從Mate8看華為手機(jī)的全球市場(chǎng)登頂夢(mèng)想

本刊記者 | 黃海峰

從Mate8看華為手機(jī)的全球市場(chǎng)登頂夢(mèng)想

本刊記者 | 黃海峰

在手機(jī)領(lǐng)域，華為保持了其一直以來的“執(zhí)念”——登頂世界的夢(mèng)想，而Mate8體現(xiàn)了華為堅(jiān)持創(chuàng)新、堅(jiān)持匠心造物的理念，將助華為在手機(jī)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)新突破。

臨近年底，中高端手機(jī)新品頻出，如華為發(fā)布Mate8、三星發(fā)布W2016、酷派發(fā)布鋒尚Max、vivo發(fā)布X6等。這些產(chǎn)品都可圈可點(diǎn)，新一輪市場(chǎng)大戰(zhàn)已經(jīng)爆發(fā)。值得注意的是，縱觀整個(gè)高端市場(chǎng)，蘋果和三星霸占絕大部分份額，直到華為Mate系列逐漸成熟，這一狀況才開始發(fā)生轉(zhuǎn)變。

自火爆的Mate7以及新嘗試MateS之后，華為又一款年度重磅產(chǎn)品面世。11月26日，華為Mate8如期發(fā)布。在位于上海世博中心的發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)，3000多觀眾前來見證，這創(chuàng)造了華為手機(jī)發(fā)布會(huì)參會(huì)人數(shù)最高紀(jì)錄，而在線觀眾人數(shù)也達(dá)到600多萬(wàn)。

Mate8是Mate7的繼承者，肩負(fù)重任：要再一次全面突破，樹國(guó)產(chǎn)旗艦標(biāo)桿。眾所周知，去年發(fā)布的Mate7，以大屏、指紋識(shí)別、超強(qiáng)續(xù)航等亮點(diǎn)助華為突破高端市場(chǎng)，目前銷量達(dá)到700多萬(wàn)部。因此，Mate8靠什么繼續(xù)成為爆款備受關(guān)注。

“超強(qiáng)性能和超長(zhǎng)續(xù)航?！碑?dāng)被記者追問Mate8最大亮點(diǎn)的問題時(shí)，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東毫不猶豫地如此說。他表示，Mate8是華為“秀肌肉”（展現(xiàn)科技實(shí)力）的重磅產(chǎn)品，3個(gè)月前推出的MateS則是“走唯美”路線。

據(jù)悉，憑借麒麟950芯片與軟硬件的全面提升，Mate8實(shí)現(xiàn)了高性能與長(zhǎng)續(xù)航的再一次突破。其價(jià)格分布在3000~4000元檔位，被渠道商定義為“加量不加價(jià)”。因此，余承東對(duì)Mate8的銷售十分自信，預(yù)計(jì)銷量將過千萬(wàn)部。

那么，Mate8到底如何延續(xù)Mate7的出色成績(jī)，又如何在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)突破？

Mate8“秀肌肉”，MateS“走唯美”

此前，華為計(jì)劃在2015年9月德國(guó)柏林IFA舉辦期間，發(fā)布一款年度重磅手機(jī)。該手機(jī)一度被業(yè)界認(rèn)為是Mate8，后來發(fā)布的是MateS。對(duì)此，有人提出疑惑，華為為何不直接推出下一代產(chǎn)品Mate8？

余承東首次透露，早先華為規(guī)劃Mate8是“秀肌肉”，MateS是“走唯美”，兩者組合銷售，都在9月發(fā)布。但因?yàn)镸ate8使用的麒麟950芯片還未準(zhǔn)備好，需要經(jīng)過嚴(yán)格測(cè)試，9月發(fā)布時(shí)間來不及，就將Mate8上市時(shí)間推遲到11月底，錯(cuò)過了西方整個(gè)“圣誕季”，犧牲很大。而這是華為重視產(chǎn)品品質(zhì)的體現(xiàn)。

從定位看，兩款產(chǎn)品并非替代關(guān)系。余承東介紹，MateS走輕薄、時(shí)尚的路線，偏向女性、時(shí)尚人群，屬于輕商務(wù)旗艦機(jī)。而Mate8是面向高端商務(wù)人群，主打超強(qiáng)性能，采用全球領(lǐng)先的芯片、相機(jī)技術(shù)，支持超強(qiáng)的續(xù)航能力（這是三星和蘋果解決不了的問題）。

“MateS電池續(xù)航不如Mate8，但比iPhone 6S好，且支持雙卡。目前，MateS處于4000檔位，其全球銷量不錯(cuò)，達(dá)到70多萬(wàn)部，全球口碑也非常好。所以，MateS達(dá)到了我們的預(yù)期?！庇喑袞|表示。

華為中國(guó)區(qū)總裁朱平補(bǔ)充表示，華為對(duì)MateS在中國(guó)的成績(jī)比較滿意，借助該產(chǎn)品，華為在4000元以上檔位的市場(chǎng)份額迅速增長(zhǎng)，提升10倍以上。如此看來，MateS是華為一次成功嘗試。

主要突破：超強(qiáng)性能和超長(zhǎng)續(xù)航

本次發(fā)布的Mate8實(shí)現(xiàn)了多方面的提升，包括超強(qiáng)性能、超長(zhǎng)續(xù)航、4G全網(wǎng)通、安全保障、出眾拍照等五大核心。對(duì)此，余承東特別強(qiáng)調(diào)了Mate8在性能和續(xù)航方面的突破。

在此之前，人們很難想象一款手機(jī)可以同時(shí)擁有最強(qiáng)性能與超長(zhǎng)續(xù)航，而Mate8做到了。據(jù)介紹，華為Mate8搭載強(qiáng)大的麒麟950芯片，重新定義高性能與長(zhǎng)續(xù)航的平衡。麒麟950芯片采用全球領(lǐng)先的16nmFF+芯片制造工藝，相比Mate7使用的麒麟925芯片，性能提升40%，功耗降低60%。

除了強(qiáng)勁性能，華為Mate8在續(xù)航方面實(shí)現(xiàn)了全新的突破，憑借4000mAh大容量電池及全新智電系統(tǒng)4.0的支持，華為Mate8可以讓普通用戶使用2天以上，重度用戶使用一天半以上，比Mate7續(xù)航時(shí)間提升約30%。

同時(shí)華為Mate8快速充電技術(shù)在0電量時(shí)，充電半小時(shí)即可使用1天，充電2.5小時(shí)即可實(shí)現(xiàn)電量100%，讓用戶享受前所未有的強(qiáng)勁續(xù)航體驗(yàn)。

眾所周知，電池續(xù)航能力提升要依靠：一是電池容量的提升，二是手機(jī)省電管理軟件方面的提升，三是芯片能耗降低。在筆者看來，Mate8續(xù)航的突破更多源自后兩者。

在發(fā)布會(huì)上，華為做了個(gè)現(xiàn)場(chǎng)演示：用配置麒麟950芯片的Mate8和iPhone 6s Plus同時(shí)打開一款游戲，隔了相同的時(shí)間后，Mate8比iPhone 6s Plus的電量要多將近10%。這個(gè)演示證明Mate8續(xù)航能力強(qiáng)——華為說到做到。

綜合來看，Mate8透露出華為芯片實(shí)力越來越強(qiáng)大，以及華為在音頻、照相、操作系統(tǒng)等方面核心技術(shù)的研究也越來越深入?！拔覀兪且粋€(gè)長(zhǎng)跑型選手，會(huì)不斷地努力。雖然看似選擇‘很笨很傻’的發(fā)展路線，但很努力、很執(zhí)著、也很聚焦?！睂?duì)此，余承東表示。

可見，在手機(jī)性能方面，華為保持了企業(yè)一直以來的“執(zhí)念”，以消費(fèi)者為中心，堅(jiān)持創(chuàng)新，堅(jiān)持匠心造物。

逆勢(shì)增長(zhǎng)原因：堅(jiān)持技術(shù)研發(fā)

Mate8體現(xiàn)了華為堅(jiān)持創(chuàng)新的理念，而這個(gè)理念也助力華為在手機(jī)市場(chǎng)快速發(fā)展。

華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)最新財(cái)報(bào)顯示：今年前三季度華為全球智能手機(jī)出貨量為7560萬(wàn)部，銷售收入顯著提升。其中2015年第三季度，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)售價(jià)在2000元人民幣以上的中高端智能手機(jī)出貨量占比大幅提升至33%。

回顧可知，在3G時(shí)期國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商終端渠道占據(jù)主導(dǎo)，“中華酷聯(lián)”格局形成。但是在去年運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼下降后，4家企業(yè)中除了華為市場(chǎng)還在持續(xù)增長(zhǎng)，其他3家企業(yè)都面臨掉隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)。

如今，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)在2015年提前半年完成銷售目標(biāo)，預(yù)計(jì)全年手收入將超過200億美元。

對(duì)華為逆勢(shì)增長(zhǎng)的原因，余承東再次強(qiáng)調(diào)，華為是一家有實(shí)力的公司，具備強(qiáng)大“長(zhǎng)跑能力”，即在科研實(shí)力、質(zhì)量保障體系、服務(wù)能力等方面積累深厚?！拔覀儾皇强繝I(yíng)銷和宣傳獲得勝利，而是靠自身扎扎實(shí)實(shí)的‘內(nèi)功’，現(xiàn)在才剛剛開始，未來華為還會(huì)更強(qiáng)?！庇喑袞|表示。

從4年前開始接手華為終端團(tuán)隊(duì)以來，余承東就預(yù)測(cè)手機(jī)行業(yè)在收斂，未來全球“活下來”的手機(jī)廠商也就三四家。如今很多廠商正在“消失”或是“走在消失的路上”，而立足研發(fā)提出“長(zhǎng)跑論”的華為在增長(zhǎng)。

值得一提的是，余承東曾講過，在他的字典里“沒有第二，只有第一”。因此，對(duì)于超越國(guó)內(nèi)廠商，他認(rèn)為這不是值得驕傲的成績(jī)，華為手機(jī)發(fā)展最終目標(biāo)是“在高端領(lǐng)域超越蘋果，在市場(chǎng)份額超越三星?！?/p>

對(duì)于華為的目標(biāo)，余承東預(yù)測(cè)華為明年全球市場(chǎng)份額會(huì)達(dá)到10%以上，而今年肯定會(huì)完成銷售1億部手機(jī)的目標(biāo)。目前華為手機(jī)在中國(guó)的日零售量已超過三星，“我們希望將把中國(guó)的增長(zhǎng)狀態(tài)復(fù)制到全球，實(shí)現(xiàn)未來一兩年市場(chǎng)銷售份額超過蘋果，成為全球第二?！庇喑袞|說。

對(duì)如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，余承東透露，華為將繼續(xù)進(jìn)行核心技術(shù)的大規(guī)模研發(fā)投入，吸引各領(lǐng)域最優(yōu)秀的人才加入，未來這些創(chuàng)新技術(shù)將讓華為厚積薄發(fā)。“華為手機(jī)研發(fā)投入每年約20億美元，比很多手機(jī)廠商的營(yíng)收都高，不弱于三星、蘋果?！?/p>

目標(biāo)銷售千萬(wàn)部：要在高端趕上蘋果

如前所述，Mate7自發(fā)布到現(xiàn)在銷售超過700萬(wàn)部，而且還在持續(xù)熱銷。作為國(guó)內(nèi)企業(yè)推出的3000元價(jià)位高端手機(jī)，這是首次達(dá)到的成績(jī)。700萬(wàn)部看似不是特別多，但是要知道華為是以通信設(shè)備廠商為起點(diǎn)，一直專注2B（面向企業(yè)）而非2C（面向消費(fèi)者）用戶。

4年前華為才開始發(fā)力自有品牌，現(xiàn)在華為能夠在手機(jī)領(lǐng)域，尤其是高端手機(jī)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)如此出色的成績(jī)，就顯得難能可貴了。

Mate8也屬于高端產(chǎn)品。談及其銷量預(yù)測(cè)，余承東表示：“我們希望Mate8能做到千萬(wàn)部的規(guī)模，其實(shí)P8、Mate7產(chǎn)品都已經(jīng)在向千萬(wàn)部銷量的目標(biāo)靠近。我希望華為將來的所有高端產(chǎn)品都要向千萬(wàn)部銷量目標(biāo)努力。未來若干年后，我們要能像蘋果一樣，一款產(chǎn)品銷售到幾千萬(wàn)部，直至上億部?！?/p>

盡管在高端尚未實(shí)現(xiàn)單款過千萬(wàn)銷量，但華為已在中低端邁過這個(gè)坎，積累了經(jīng)驗(yàn)。就在今年10月，華為榮耀在西安舉辦了“榮耀暢玩4X銷量過千萬(wàn)”的慶典。當(dāng)然，余承東也坦言，這樣的目標(biāo)需要一個(gè)發(fā)展過程，華為有足夠時(shí)間進(jìn)行積累，在渠道零售方面還有發(fā)展空間。

余承東還表示，預(yù)計(jì)Mate8可能會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求情況，因?yàn)镸ate8產(chǎn)品性能超強(qiáng)，但價(jià)格2999元起屬于讓利用戶，且目前生產(chǎn)還處于爬坡期，未來春節(jié)期間一些工廠放假也會(huì)對(duì)產(chǎn)能有影響。

談及渠道，余承東表示華為零售渠道還有發(fā)展空間，目前在一二線城市表現(xiàn)不錯(cuò)，但在三四五六線城市還需發(fā)力。朱平介紹，這兩年華為已經(jīng)在全國(guó)建設(shè)約1萬(wàn)個(gè)線下店，其中約500個(gè)是體驗(yàn)店，其他是以專區(qū)和專柜形式存在。2016年，華為計(jì)劃將更多體驗(yàn)店建設(shè)到縣級(jí)城市，預(yù)計(jì)部署1000多個(gè)縣（全國(guó)也就3000多個(gè)縣），部署力度很大。

“當(dāng)然，這些線下店并非一定是華為自建，也會(huì)經(jīng)過嚴(yán)格的認(rèn)證和管理，與合作伙伴共建，這樣可以為用戶提供更多很便利的體驗(yàn)渠道?！敝炱奖硎尽?/p>

業(yè)內(nèi)人士分析，憑借最強(qiáng)芯片、超長(zhǎng)續(xù)航、安全保障、真正4G全網(wǎng)通及卓越拍照等諸多功能，華為Mate8或?qū)㈤_辟高端商務(wù)手機(jī)市場(chǎng)的全新格局。

Mate8體現(xiàn)的華為“執(zhí)念”

在品牌方面，華為在Mate8發(fā)布上高調(diào)提出了“執(zhí)念是一種信仰”的理念。

此前，華為的中高端產(chǎn)品，采用“爵士人士”、“似水流年”、“美是一種態(tài)度”等Slogan，這一次在Mate8發(fā)布上，隨處可見“執(zhí)念是一種信仰”這個(gè)全新的Slogan。華為是如何考慮的呢？

“這代表一家來自中國(guó)的高科技企業(yè)登頂世界的夢(mèng)想！”華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CMO張曉云如此說，Mate8是今年具有突破性意義的旗艦產(chǎn)品，也凝聚著很多人的堅(jiān)持和信念，其注定將成為華為手機(jī)的又一個(gè)里程碑。

事實(shí)上，從華為28年的發(fā)展歷程看，華為人一直秉承著堅(jiān)持創(chuàng)新、為客戶提供最佳體驗(yàn)產(chǎn)品的理念，而這個(gè)理念助力華為獲得電信設(shè)備市場(chǎng)第一的寶座。

值得一提的是，余承東曾帶領(lǐng)華為無(wú)線團(tuán)隊(duì)在全球市場(chǎng)登頂。他能否將成功復(fù)制到華為手機(jī)業(yè)務(wù)上呢？從目前不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)成績(jī)看，華為手機(jī)已經(jīng)在登頂?shù)穆飞狭?，盡管這條路挑戰(zhàn)不小。