酷派周明毅：與運(yùn)營(yíng)商合作“割舍不下”

本刊記者 | 黃海峰

酷派周明毅：與運(yùn)營(yíng)商合作“割舍不下”

本刊記者 | 黃海峰

和大神與360合資公司相比，盡管酷派品牌在宣傳方面表現(xiàn)得比較低調(diào)，但酷派已經(jīng)制定了高調(diào)的2015年市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。

周明毅

“酷派與運(yùn)營(yíng)商十幾年的合作割舍不下，未來(lái)跟運(yùn)營(yíng)商合作還是酷派的重要戰(zhàn)略之一。”在近期舉行的酷派鋒尚Pro手機(jī)媒體體驗(yàn)會(huì)后，酷派副總裁周明毅表示。相比之前發(fā)布的酷派鋒尚，酷派鋒尚Pro在系統(tǒng)和硬件上又有升級(jí)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。

眾所周知，在酷派手機(jī)的發(fā)展過(guò)程中，運(yùn)營(yíng)商終端補(bǔ)貼給予了酷派極大的幫助，而酷派也依靠自身的研發(fā)實(shí)力，積極響應(yīng)運(yùn)營(yíng)商的需求，從而獲得不錯(cuò)的市場(chǎng)份額。如中國(guó)第一款雙待機(jī)、中國(guó)第一款銷量過(guò)百萬(wàn)的4G手機(jī)等都是酷派推出。

但是，去年運(yùn)營(yíng)商終端補(bǔ)貼逐漸降低，補(bǔ)貼帶來(lái)的手機(jī)價(jià)格優(yōu)勢(shì)慢慢稀釋。因此，“中華酷聯(lián)”等眾多國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商進(jìn)行了渠道轉(zhuǎn)型?？崤杉瘓F(tuán)在去年迅速反應(yīng)，開啟了“四駕馬車模式”，即將業(yè)務(wù)按照渠道和市場(chǎng)特點(diǎn)劃分為酷派、ivvi、大神、海外這四個(gè)部分。

這其中，酷派中國(guó)業(yè)務(wù)是整個(gè)酷派集團(tuán)“基本牌”，主要面向運(yùn)營(yíng)商渠道。據(jù)悉，酷派集團(tuán)每年300億元人民幣銷售中，酷派品牌占據(jù)約150億。

“以前運(yùn)營(yíng)商幫了我們不少，現(xiàn)在我們反過(guò)來(lái)也要幫助他們了解更多消費(fèi)者真實(shí)的需求?！敝苊饕惚硎荆c運(yùn)營(yíng)商深度合作依然是酷派的發(fā)展戰(zhàn)略。

此外，與360與酷派合資公司奇酷的熱鬧相比，最近酷派在品牌宣傳方面表現(xiàn)的比較低調(diào)。但事實(shí)上，酷派正在苦練內(nèi)功，并制定了2015年詳細(xì)的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略：精品戰(zhàn)略、深耕渠道、精益操盤、品牌重塑。

精品戰(zhàn)略：減少產(chǎn)品數(shù)量

《通信世界》：今年以來(lái)，酷派發(fā)布的新品數(shù)量有限，這是否意味著酷派將走精品路線？

周明毅：相比以往的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，今年酷派的產(chǎn)品數(shù)量一定是以“精”為主，減少產(chǎn)品數(shù)量，升級(jí)產(chǎn)品配置，按消費(fèi)群體區(qū)分品牌。今年酷派將在幾個(gè)產(chǎn)品上做透、做精，追求產(chǎn)品體驗(yàn)的極致。不一定是配置極致，而可能是某一項(xiàng)功能做極致。盡管產(chǎn)品數(shù)量減少了，但是酷派將通過(guò)精益操盤，延長(zhǎng)每款產(chǎn)品的銷售時(shí)間。

目前酷派主要分成三大產(chǎn)品線，分別是高端市場(chǎng)的鉑頓系列，針對(duì)年輕人的鋒尚系列，以及主打低端市場(chǎng)的一個(gè)產(chǎn)品系列，最后一個(gè)系列還沒(méi)相應(yīng)產(chǎn)品問(wèn)世，更多信息不便透露?？傊?，酷派將通過(guò)高中低端的組合，覆蓋所有消費(fèi)市場(chǎng)。

作為精品戰(zhàn)略的第二款產(chǎn)品，5月11日發(fā)布的鋒尚Pro搭載了指紋識(shí)別功能，支持十個(gè)手指和360°識(shí)別，最多可以設(shè)置五組解鎖指紋，指紋識(shí)別時(shí)間縮短至800ms，指紋識(shí)別模塊在拍照界面下可作為相機(jī)快門使用，也支持啟動(dòng)微信、指紋支付等功能。

《通信世界》：酷派覆蓋高中低端的產(chǎn)品組合，是否會(huì)與大神、ivvi發(fā)生沖突？

周明毅：存在重合市場(chǎng)是必然的，競(jìng)爭(zhēng)之下才能萌生更大的進(jìn)步，酷派認(rèn)為目前產(chǎn)品布局不與其他兩個(gè)品牌沖突。

當(dāng)前中國(guó)本土生產(chǎn)的產(chǎn)品已離硬件堆疊的路越來(lái)越遠(yuǎn)，大家的產(chǎn)品配置都差不多，可以用登峰造極來(lái)形容，大家都站在“珠穆朗瑪峰”上，就分不出高低。

所以所有的廠商都在尋找差異化的功能或者設(shè)計(jì)，圍繞功能構(gòu)建的生態(tài)體系或許是未來(lái)手機(jī)產(chǎn)品發(fā)展的方向之一。除了生態(tài)體系，酷派認(rèn)為還有另外一種方向可以突破。

很多手機(jī)品牌都在研究消費(fèi)者行為，酷派認(rèn)為除了消費(fèi)者行為外，消費(fèi)者的使用心理也應(yīng)該是研究的方向?？崤上Ｍ堰@種用戶使用心理的分析延展到手機(jī)上，讓手機(jī)的使用更智能，比如想到了微信，微信就馬上就打開了；想要拍照，相機(jī)就已經(jīng)拍完。

在最新推出的鋒尚Pro上，酷派先通過(guò)用戶心理分析，然后通過(guò)軟硬件組合的形式實(shí)現(xiàn)了這樣的操作，例如指紋開微信、拍照等。但是這并不是酷派的最終目標(biāo)，未來(lái)產(chǎn)品功能上，酷派希望可以嘗試更多的預(yù)判性，讓手機(jī)更智能，整體手機(jī)的交互界面也會(huì)發(fā)生改變。

在此之前，酷派進(jìn)行了很多嘗試，例如在Cool UI、鉑頓手機(jī)上，酷派進(jìn)行了很多關(guān)于安全功能的用戶心理分析嘗試，如雙密碼功能，輸入一個(gè)假密碼只能看到假界面，從而打消窺探者繼續(xù)偷窺手機(jī)的欲望。

渠道深耕：下沉到二三線城市

《通信世界》：運(yùn)營(yíng)商的終端發(fā)展策略發(fā)生改變，酷派具體是如何應(yīng)對(duì)？

周明毅：酷派一直以來(lái)與運(yùn)營(yíng)商緊密合作，從雙卡雙待時(shí)代，到3G手機(jī)普及，再到2014年酷派領(lǐng)航4G的普及潮流，酷派與運(yùn)營(yíng)商深度合作，創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)行業(yè)標(biāo)桿。

但是，從2014年下半年開始，運(yùn)營(yíng)商也在陸續(xù)調(diào)整終端政策。對(duì)此，未來(lái)酷派一方面會(huì)緊隨運(yùn)營(yíng)商的腳步，運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)也會(huì)占據(jù)酷派的半壁江山；另一方面，酷派集團(tuán)提出了“四駕馬車”并駕齊驅(qū)戰(zhàn)略。

而渠道的多元化和深耕是酷派接下來(lái)的重要課題。未來(lái)，酷派不僅在一線城市有直營(yíng)和加盟專賣店，而且在二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)也會(huì)全面布局，實(shí)現(xiàn)多維度、深度覆蓋。再加上在品牌方面的重塑，即從運(yùn)營(yíng)商定制品牌形象改變?yōu)榭萍?、人文、?chuàng)新且積極向上的品牌形象，酷派2015年將打出一系列品牌和渠道的組合拳。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：將發(fā)揮專利優(yōu)勢(shì)

《通信世界》：在中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)正迅速崛起。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從國(guó)際品牌變?yōu)楸就疗放?，酷派有什么?yīng)對(duì)的措施？

周明毅：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的改變，酷派市場(chǎng)策略也進(jìn)行了調(diào)整。需要強(qiáng)調(diào)的是，酷派對(duì)專利所有權(quán)的掌握與維權(quán)的欲望非常強(qiáng)。

這是因?yàn)?，酷派擁有?guó)產(chǎn)品牌手機(jī)中最多的專利數(shù)量（7000多個(gè)手機(jī)專利），這也讓酷派在國(guó)際市場(chǎng)獲得不俗成績(jī)?；诖?，酷派歐美市場(chǎng)拓展，不需通過(guò)收購(gòu)某些國(guó)際品牌。同樣，酷派也不需要通過(guò)暗箱操作來(lái)獲得新興市場(chǎng)的準(zhǔn)入證。

我們預(yù)測(cè)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一定是手機(jī)主戰(zhàn)場(chǎng)，所以未來(lái)也要更強(qiáng)調(diào)專利的作用，如之前某品牌發(fā)布的“無(wú)邊框ID”設(shè)計(jì)，就與酷派鉑頓有很多相似之處，所以未來(lái)酷派要發(fā)揮在專利上的優(yōu)勢(shì)。

除了戰(zhàn)術(shù)上的調(diào)整外，為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，酷派將對(duì)渠道戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。之前酷派品牌在公開渠道上確實(shí)比較薄弱，今年酷派也要扭轉(zhuǎn)這個(gè)局面，從一線城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)城市，酷派的渠道都將有所觸及。