“互聯(lián)網(wǎng)+橙子”什么味

文/盧文杰

“互聯(lián)網(wǎng)+橙子”什么味

文/盧文杰

故事開(kāi)始的那個(gè)冬天，我還在湖北十堰的大山里賣(mài)挖掘機(jī)，我天天想的是如何說(shuō)服客戶(hù)，簽下價(jià)值百萬(wàn)元的訂單。那個(gè)時(shí)候，如果有人讓我去賣(mài)四五塊錢(qián)一斤的橙子，我一定會(huì)以為他瘋了。

然而我沒(méi)想到，四年后，這小小的橙子，竟會(huì)讓我如此著迷，我盧文杰成了全城到處配送橙子的“橙子哥”的頭兒。

在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，四年足以改變一個(gè)人的人生軌跡。就像我，在故事開(kāi)始的時(shí)候，連旁觀(guān)者都算不上，現(xiàn)在卻成了主角。如今，包括我在內(nèi)，團(tuán)隊(duì)里大多是90后，這個(gè)年輕的隊(duì)伍像打了雞血一樣，在“果園直供顧客”（F2C）的水果市場(chǎng)上橫沖直撞，每天賣(mài)出上萬(wàn)斤水果。

我們以“華科橙哥”作為公司的名字和產(chǎn)品商標(biāo)，帶著“為耕者謀利、為食者造福、為青年立志”的情懷，以“線(xiàn)上+線(xiàn)下”的闖入者身份走向水果市場(chǎng)，試圖用“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維來(lái)改造傳統(tǒng)行業(yè)，與傳統(tǒng)的零售商合作，建立水果線(xiàn)下自提點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)，取得共贏(yíng)。

創(chuàng)業(yè)公司，尤其是大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)公司，最不缺的是情懷，最難長(zhǎng)久的，也是情懷。在“情懷”二字早已變味的今天，我們固執(zhí)地堅(jiān)守著它的本義，希望做出對(duì)得起這兩個(gè)字的事業(yè)。

幫家鄉(xiāng)父老賣(mài)橙子的大學(xué)生

四年前，創(chuàng)業(yè)之于我，還只是一個(gè)遙遠(yuǎn)而美好的詞匯。所以我首先要講的，是別人的故事。

那是2011年冬天，因?yàn)槌茸?，華中科技大學(xué)的一名研究生“火”了。他叫王立平，是后來(lái)我們“華科橙哥”創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人。那年，在王立平的家鄉(xiāng)江西贛州，橙農(nóng)喜獲豐收，卻遭遇了價(jià)低滯銷(xiāo)的困境。王立平?jīng)Q定在武漢賣(mài)掉這些橙子。

那時(shí)，王立平?jīng)]有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，更不知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、O 2O（線(xiàn)上到線(xiàn)下）等概念，但受家鄉(xiāng)父老所托，病急亂投醫(yī)的王立平大膽嘗試各種銷(xiāo)售手段。他試著在學(xué)校論壇發(fā)帖，通過(guò)QQ群四處發(fā)布消息，結(jié)果反響很大，很多同學(xué)和老師聯(lián)系他，下訂單。王立平心里就有了底。他讓表哥從家鄉(xiāng)拉來(lái)一車(chē)臍橙，在學(xué)校租了間小倉(cāng)庫(kù)。他負(fù)責(zé)“線(xiàn)上”宣傳、表哥則負(fù)責(zé)“線(xiàn)下”提貨，第一車(chē)貨運(yùn)進(jìn)校園就日銷(xiāo)近萬(wàn)斤。半個(gè)多月里，王立平居然賣(mài)出了6萬(wàn)多斤臍橙。

從那時(shí)起，“華科橙哥”成了王立平的綽號(hào)。

王立平?jīng)]想到的是，第二年的冬天，有很多去年買(mǎi)過(guò)橙子的客戶(hù)打電話(huà)來(lái)，問(wèn)還能不能買(mǎi)到之前那樣好的橙子。王立平意識(shí)到，很多時(shí)候農(nóng)產(chǎn)品的滯銷(xiāo)，并不是市場(chǎng)不夠大，而是城鄉(xiāng)之間信息對(duì)接不暢，溝通渠道缺乏所致。

緊接著，他發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，原來(lái)市場(chǎng)上賣(mài)的水果大都是經(jīng)過(guò)了多次加工或者打蠟保鮮，口感不好；另外市場(chǎng)上的水果經(jīng)過(guò)中介商、水果收購(gòu)商、批發(fā)市場(chǎng)、超市等多個(gè)環(huán)節(jié)才能到客戶(hù)手上，新鮮度和安全得不到保障的同時(shí)，價(jià)格也高出許多。

能不能從果園采摘，然后直接送到客戶(hù)手上？王立平在思考中覓得商機(jī)，他與幾名志同道合的同學(xué)一拍即合，開(kāi)始了為家鄉(xiāng)人造福的創(chuàng)業(yè)之旅。2012年冬，銷(xiāo)售了近15萬(wàn)斤?！叭A科橙哥”的名氣越來(lái)越大，市場(chǎng)也越做越大，到2013年竟銷(xiāo)售了25萬(wàn)斤橙子，漸漸創(chuàng)出了名氣和口碑，“華科橙哥”也在華科校內(nèi)成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的模板，打出了一個(gè)有情懷的品牌。

那段時(shí)間，“好吃不貴，健康美味；好橙子就是我，我就是華科橙哥王立平”的廣告語(yǔ)在武漢的高校里漸漸傳開(kāi)了。

各奔前程的年輕人和意圖吞并的投資客

創(chuàng)業(yè)之路永遠(yuǎn)不會(huì)一帆風(fēng)順。2014年夏天，“華科橙哥”品牌到了生死抉擇的關(guān)頭。

那個(gè)時(shí)候，王立平和他的合伙人都面臨著畢業(yè)找工作。

“畢業(yè)了，橙子就不賣(mài)了吧？”

“做了三年了，有品牌有客戶(hù)，還有大批的橙農(nóng)指望著我們，說(shuō)不做就不做了？”

幾個(gè)合伙人爆發(fā)了前所未有的爭(zhēng)吵，這一次，不是為如何銷(xiāo)售橙子，而是為各自的前程。

做小商販還是去大公司上班，兩者不在一個(gè)等價(jià)的選擇域內(nèi)。原本在一起賣(mài)橙子的小伙伴們有的選擇了退出，有的出走單干，而“橙哥”王立平也得到了一份不錯(cuò)的工作——國(guó)家電網(wǎng)，離開(kāi)了自己一手創(chuàng)立的事業(yè)。

畢竟放心不下。2014年6月，王立平給堂弟王群打電話(huà)，問(wèn)他是否愿意去一個(gè)陌生的城市賣(mài)橙子，王群二話(huà)沒(méi)說(shuō)，辭掉工作，只身前往武漢。隨后，王立平的華科校友張咪加盟，而我也在當(dāng)年10月加入團(tuán)隊(duì)，并成為新一任“橙哥”。

那時(shí)，我早已辭去賣(mài)挖掘機(jī)的工作，在漢陽(yáng)借錢(qián)開(kāi)了一家中餐廳。

我清楚地記得在創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站上結(jié)識(shí)王群的情景。

“我在做‘華科橙哥’生意，F(xiàn)2C的商業(yè)模式，大有可為！你來(lái)不來(lái)？”王群的聲音充滿(mǎn)激動(dòng)，而我的眼前也迅速展開(kāi)一片藍(lán)海。我動(dòng)心了。

然而當(dāng)我賣(mài)掉自己的餐廳，與張咪、王群碰面時(shí)，才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的嚴(yán)重性。那時(shí)候，退出的合伙人把所有的客戶(hù)資料都帶走了，新成立的公司如同一個(gè)空殼，客戶(hù)沒(méi)有、產(chǎn)地資源沒(méi)有、經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有，三個(gè)從來(lái)沒(méi)有從事過(guò)水果行業(yè)的大男孩就這樣進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)水果行業(yè)。

2015年春節(jié)后，公司遭遇了前所未有的危機(jī)。因?yàn)閷?duì)自己的前程考慮和公司發(fā)展理念的分歧，兩位聯(lián)合創(chuàng)始人王立平和張咪選擇了退出，帶走了團(tuán)隊(duì)70%的原始資金。公司賬上只有可憐的8萬(wàn)塊錢(qián)資金，連一批貨都進(jìn)不了，團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)一個(gè)多月沒(méi)有發(fā)工資了。

這個(gè)時(shí)候，幾個(gè)月前就和我們聯(lián)系，要求入股的投資客又出現(xiàn)了，提出拿200萬(wàn)元資金入股40%，成為大股東。

“這交易能不能干？”那段時(shí)間我和王群天天這樣問(wèn)對(duì)方，心里不甘，但都沒(méi)有辦法，畢竟項(xiàng)目要馬上啟動(dòng)，資金卻寸步難行。我們知道，多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司最終死在了資金上。

我去找了華科的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師劉玉，劉老師直接說(shuō)這筆資金進(jìn)來(lái)，公司被變相收購(gòu)不說(shuō)，很有可能會(huì)被改變商業(yè)模式，很快死掉，讓我們不要輕易接受這筆融資。

但是我們撐不下去了。

好在即將簽約的時(shí)候，我在微信朋友圈發(fā)了一條狀態(tài)，向朋友們借錢(qián)。那是一條救急信，一方面招工，另一方面求助。我的朋友們多是創(chuàng)業(yè)者，都缺錢(qián)，所以我只是輕描淡寫(xiě)地說(shuō)了一句：最好能贊助一下。

然而我沒(méi)想到，10個(gè)小時(shí)后，朋友圈的好友們向我的賬戶(hù)打來(lái)了12萬(wàn)元，同學(xué)、好友甚至是從未謀面的創(chuàng)業(yè)者，幾千、幾萬(wàn)的湊起來(lái)，連問(wèn)什么時(shí)候還款的都沒(méi)有。那天，我在辦公室哭得一塌糊涂。

試吃到吐的采購(gòu)員和累到虛脫的搬運(yùn)工

我曾經(jīng)跟團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)玩笑，說(shuō)我現(xiàn)在沒(méi)有高工資給你們，也不能為你們畫(huà)餅充饑，我所能依仗的，就是情懷二字。

實(shí)際上，我不是真的在開(kāi)玩笑，他們也知道我沒(méi)有開(kāi)玩笑。我的團(tuán)隊(duì)能做到現(xiàn)在，就靠著這倆字。我們的情懷就在于要為耕者負(fù)責(zé)、為食者負(fù)責(zé)，做精產(chǎn)品，而這，也是為自己負(fù)責(zé)。

就像王群，這個(gè)負(fù)責(zé)在全中國(guó)尋找最好的水果的采購(gòu)員，常常在水果成熟前半個(gè)月到達(dá)產(chǎn)地，花兩三天時(shí)間試吃果園里不同方位、不同批次的果子，反復(fù)比較，滿(mǎn)意了就下單預(yù)訂，等果子成熟再來(lái)采摘。

那可是還未完全成熟的果子啊，這個(gè)“不是在吃水果，就是在趕去吃水果的路上”的家伙，一天最多吃過(guò)200個(gè)橙子，我們說(shuō)他是在用生命吃水果。

創(chuàng)業(yè)的路上，有數(shù)不清的“攔路虎”，你退卻了，它們就會(huì)把你吃掉。

我還記得去年11月23日，我們訂的第一批大單到了，26000斤橙子。當(dāng)時(shí)只網(wǎng)上預(yù)售了不到10000斤，剩下的怎么賣(mài)？深秋的武漢寒風(fēng)刺骨，夜空還下著小雨，搬運(yùn)工都找不到，我和張咪就帶著團(tuán)隊(duì)自己搬運(yùn)，1300箱橙子8個(gè)人整整搬了5個(gè)多小時(shí)。接下來(lái)，我和張咪兩人每天開(kāi)著面包車(chē)往武漢三鎮(zhèn)派送，常常要一個(gè)人將十幾箱橙子爬樓梯搬到客戶(hù)家。印象最深的一次，我和一位同事將80多箱1600多斤橙子一點(diǎn)點(diǎn)地搬上樓，搬完的時(shí)候，都對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生了懷疑。

現(xiàn)在，我們的團(tuán)隊(duì)有12人，大部分都是90后，每天單品平均出貨量達(dá)到15000斤，客戶(hù)已突破10萬(wàn)人次，“華科橙哥”的自提點(diǎn)遍布武漢三鎮(zhèn)，我們成了武漢互聯(lián)網(wǎng)水果行業(yè)里的佼佼者。

我們堅(jiān)信，正是因?yàn)槲覀儭盀楦咧\利、為食者造福、為青年立志”的情懷，讓我們?cè)凇盎ヂ?lián)網(wǎng)+果園”的道路上，迎風(fēng)奔跑。