淺析P2P行業(yè)通過五行進(jìn)行營銷傳播

中國傳媒大學(xué) 丁曉飛

2014年3月5日上午，國務(wù)院總理李克強(qiáng)在十二屆全國人大二次會(huì)議上作《政府工作報(bào)告》，在談及深化金融體制改革時(shí)，他表示，要促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，完善金融監(jiān)管協(xié)調(diào)機(jī)制。盡管只有短短的兩句話，但是這是互聯(lián)網(wǎng)金融首次進(jìn)入中國的政府工作報(bào)告，代表著互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展和監(jiān)管已然進(jìn)入中國政府高層的視野。

2007年8月在上海成立中國首家P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)。2011年以后，網(wǎng)貸平臺(tái)進(jìn)入快速發(fā)展期。網(wǎng)貸平臺(tái)數(shù)量從2011年的50家左右發(fā)展到2013年的800家左右，成交規(guī)模從2011年的10億發(fā)展到2013年的1000億左右。

圖表來源于：社信基金《2014中國互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)深度研究報(bào)告》

如何在上千家的P2P公司中脫穎而出，成為知名度和交易規(guī)模名利雙收的旗艦級(jí)P2P平臺(tái)？我們不妨研究下古代先賢的智慧結(jié)晶-“五行學(xué)“，古人從生活實(shí)踐中總結(jié)出來的。他們認(rèn)為世界萬物都是由金、木、水、火、土五種元素構(gòu)成的，在不同的事物上有不同的表現(xiàn)。

金屬元素散發(fā)出銳利的光芒，代表著精度和效率。當(dāng)你確定要進(jìn)行市場營銷時(shí)，你要有一個(gè)清晰的目標(biāo)，你想要傳達(dá)的信息是什么。選擇受眾相對(duì)活躍的媒體圈覆蓋目標(biāo)用戶;利用專業(yè)的定向技術(shù)抓取目標(biāo)用戶;制作精彩的廣告創(chuàng)意吸引用戶;投放過程中實(shí)時(shí)監(jiān)控廣告效果，并作出投放優(yōu)化，達(dá)到推廣效果的最大化。

木元素帶來充滿健康活力的能量，郁郁蔥蔥的療愈功能。借助第三方服務(wù)或者自行開發(fā)輿情監(jiān)測系統(tǒng)，全面覆蓋P2P行業(yè)輿情主要傳播介質(zhì)：新聞報(bào)道、社區(qū)帖子、用戶行為、機(jī)構(gòu)信息、行業(yè)情報(bào)等。

水元素代表和諧柔順，讓用戶感覺內(nèi)容很主動(dòng)，很有看點(diǎn)、很迷人。通過內(nèi)容植入、新聞傳播、CEO采訪等軟性手法將潛在用戶轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品購買者火元素能點(diǎn)燃激情帶來能量，代表能帶來激勵(lì)的行動(dòng)。很多P2P平臺(tái)在推廣的時(shí)候往往都忽略了線下宣傳的重要性，對(duì)于P2P行業(yè)初期發(fā)展來說，僅僅依靠線上宣傳是不夠的，加上線下活動(dòng)，才能使網(wǎng)站更穩(wěn)健地發(fā)展。一個(gè)成功的線下推介活動(dòng)對(duì)于P2P平臺(tái)聚集用戶、提高流量、提升人氣、擴(kuò)大宣傳、開拓業(yè)務(wù)都有非常重要的作用，目前，很多網(wǎng)站還沒有對(duì)線下推介活動(dòng)引起充分的重視，使得線下活動(dòng)的優(yōu)勢沒有充分發(fā)揮出來。多舉辦線下活動(dòng)益處很多，線下活動(dòng)更多的是將活動(dòng)的重心轉(zhuǎn)移到了戶外，讓長期面對(duì)電腦的人們能夠放松一下身心，而且通過線下活動(dòng)的交流，也能使網(wǎng)站對(duì)目標(biāo)群體有更深的了解，便于網(wǎng)站更好地發(fā)揮服務(wù)功能。線下推介活動(dòng)重在持續(xù)性，只有不斷的進(jìn)行線下宣傳，才能使網(wǎng)站的人氣不斷上升，從而大大增強(qiáng)了網(wǎng)站的綜合實(shí)力。

土元素強(qiáng)大，和諧穩(wěn)定，代表內(nèi)在的平衡?？缙谅?lián)動(dòng)針對(duì)特定群體，P2P廣告實(shí)現(xiàn)多維定向投放，擴(kuò)大了廣告投放的回報(bào)率，更有效地利用垂直門戶或門戶財(cái)經(jīng)的相對(duì)優(yōu)勢；由于精準(zhǔn)定位，消費(fèi)者也將避免在不同終端重復(fù)看到相同廣告的尷尬。

從長時(shí)段來看，互聯(lián)網(wǎng)金融才大潮初起，難免泥沙俱下，但潮漲潮落，不改一浪高過一浪的發(fā)展趨勢。當(dāng)前的魚龍雜混、良莠不齊的情況一定不會(huì)長期持續(xù)下去。P2P健康發(fā)展的前提可能是要經(jīng)歷一些風(fēng)雨，淘汰一批經(jīng)營不善的網(wǎng)貸公司，甚至要打擊掉一批借著P2P平臺(tái)進(jìn)行違法犯罪活動(dòng)的團(tuán)伙。相信，經(jīng)過洗牌之后，一些巨型的、有實(shí)力的網(wǎng)貸公司或許將兼并一些中小型網(wǎng)貸公司，并且專注做平臺(tái)的P2P公司將引進(jìn)和培育一批金融服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，鏈接網(wǎng)貸行業(yè)的上下游，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，形成一個(gè)巨大的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)集群。以近年互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展趨勢推測，如果政策法律環(huán)境沒有顯著惡化，我預(yù)計(jì)再過個(gè)三到五年，我國或許將成長出幾家巨型的線上、線下結(jié)合的P2P公司，可能通過連鎖加盟的方式，與本輪金融改革試點(diǎn)地區(qū)合作，并且與資本市場相結(jié)合，拿到投資后做進(jìn)一步的區(qū)域擴(kuò)張和功能優(yōu)化。