向著數(shù)字閱讀的遠(yuǎn)方“開路”

邢明旭

在費曼禎看來，數(shù)字技術(shù)沒準(zhǔn)也能成為經(jīng)典文學(xué)的救世主。

如今這個喧囂的年代似乎離經(jīng)典越來越遠(yuǎn)，即便是相對“穩(wěn)重”的書業(yè)也不能幸免。各路打著“輕閱讀”旗號的暢銷書和網(wǎng)文充斥四野，讓不少曾經(jīng)輝煌的文學(xué)經(jīng)典黯然神傷。

“草根文學(xué)”的逆襲成功與數(shù)字技術(shù)的推波助瀾脫不開干系，但在美國開放之路全媒體公司（Open Road，下稱開路公司）創(chuàng)始人兼CEO費曼禎看來，這個曾一手把“輕閱讀”扶上王位的“罪魁禍?zhǔn)住?，沒準(zhǔn)也能成為經(jīng)典文學(xué)的救世主。

在這位前哈珀·柯林斯CEO的主導(dǎo)下，開路公司自誕生以來已與超過35家美國本土和國際出版社建立了合作關(guān)系，并成為美國本土超過8萬家獨立電子出版社的電子營銷伙伴，它充分利用其專有在線平臺，通過優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容與社交媒體進(jìn)行電子書營銷，在作家和讀者間搭建起溝通的橋梁。目前，開路公司已經(jīng)出版了包括威廉·斯泰倫、帕特·康羅伊等在內(nèi)的傳奇作家的經(jīng)典作品，同時也推出了以瑪麗·克里格漫為代表的多名“電子書新星”，總出版數(shù)量超過一萬冊。

在首屆國際數(shù)字出版大會期間，費曼禎接受了《出版人》雜志的專訪，并就公司創(chuàng)建背景、企業(yè)優(yōu)勢及未來戰(zhàn)略等方面與中國出版界同仁進(jìn)行了分享。

《出版人》：你2009年離開哈珀·柯林斯并創(chuàng)建開路公司，背后的故事是什么？哈珀作為全球大眾出版界最大的出版商之一，當(dāng)時的數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)啟動，針對作者及圖書的數(shù)字化解決方案也已漸露雛形，選擇在那個時候“分手”的動機(jī)是什么？

費曼禎：我涉足出版業(yè)已近40年，從1997年與哈珀·柯林斯結(jié)緣到離開，我在那里度過了美好的11年時光，也讓它從一個年營收6億美元卻并不盈利的普通“玩家”成長為年營收15億美元的全球最賺錢的出版“巨鱷”，實現(xiàn)了我當(dāng)初加入它時希望達(dá)成的目標(biāo)，所以其實我們的“分手”非常自然，并無特別的原因。

另一方面，我對于數(shù)字世界長久以來都保有深深的癡迷。20年前當(dāng)我在第一次見到杰夫·貝索斯（亞馬遜創(chuàng)始人兼CEO）時——那時的他還只是一個來自西雅圖、“妄圖”顛覆傳統(tǒng)出版業(yè)的普通小伙子——就對于他的宏偉構(gòu)想有著充分的理解和認(rèn)識，并對線上售書這一模式產(chǎn)生了極大的興趣。離開哈珀·柯林斯后，包括我自己在內(nèi)的所有人都知道我將與數(shù)字出版結(jié)緣。

就這樣，我和我的合伙人——一位哈珀的前同事兼電影制片人——共同創(chuàng)辦了開路公司，并立即著手開始了對于優(yōu)質(zhì)圖書電子版權(quán)的收購，接下來的一切便順理成章。

《出版人》：重版書是開路公司關(guān)注的核心產(chǎn)品，選擇這個領(lǐng)域是基于何種原因？

費曼禎：我一直認(rèn)為在如今碎片化閱讀盛行的時代，那些曾經(jīng)輝煌但隨著時間流逝逐漸淡出人們視線的偉大作品應(yīng)該受到更多的重視，它們所具有的價值也應(yīng)該被更多年輕人所賞識。

事實上我創(chuàng)辦開路公司的原因之一也與這有莫大的關(guān)系。在一次看望我兒子的旅途中，我走遍大街小巷也沒能在華盛頓找到我希望讓他閱讀的那本《蘇菲的抉擇》，而諸如此類的優(yōu)秀作品顯然不應(yīng)就這么退出歷史舞臺。

《出版人》：中美兩國市場在出版環(huán)境、全民數(shù)字閱讀習(xí)慣等多個方面都存在著不小差異，這個問題如何解決？開路公司未來在中國的商業(yè)模式會是什么？

費曼禎：事實上，我們此行的目的更像是一次“探索”，本意就是希望更好地了解中國市場，了解中國的讀者究竟對何種產(chǎn)品更感興趣，而中國出版人又將往何處去。要知道，中國讀者的數(shù)字閱讀習(xí)慣仍處在萌芽階段，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)組成了絕大部分的在線內(nèi)容，而并不富裕的工薪階層甚至教育程度偏低的人群構(gòu)成了最主要的讀者，但這些人顯然不是開路公司的主要讀者群，所以我們?nèi)栽诓粩嗝鲗W(xué)習(xí)的過程中。

暫時的可行方式便是與中國渠道商進(jìn)行合作，將開路公司旗下優(yōu)質(zhì)的英語文學(xué)作品推廣至中國。

《出版人》：在數(shù)字內(nèi)容發(fā)行方面，以Kindle和Nook為代表的電子閱讀器是開放之路在美國重要的渠道終端，但電子閱讀器在中國的前景并不明朗，手握巨大渠道優(yōu)勢的閱讀基地、整合盛大后的騰訊文學(xué)及百度文學(xué)為代表的網(wǎng)文渠道及電商渠道等等構(gòu)成了復(fù)雜的中國數(shù)字內(nèi)容分發(fā)核心骨架，開路公司是否對此有所準(zhǔn)備？

費曼禎：基于安卓及蘋果系統(tǒng)的App是我們正在考慮的可能性之一。中國電子書低廉的售價對我們產(chǎn)品的銷量提出了更高的要求。

目前我們已與亞馬遜中國開展合作，并在積極地同包括中國圖書進(jìn)出口總公司及當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在內(nèi)的線上及線下渠道洽談合作的可能。未來我們期待與運營商達(dá)成合作，利用其強(qiáng)大的渠道推送我們的產(chǎn)品，并直接在手機(jī)上進(jìn)行營銷。在“數(shù)字閱讀”和“英語文學(xué)”的雙重挑戰(zhàn)下，我們在這片市場的未來無疑還有很長的路要走。

《出版人》：開路公司是否有考慮過購買中國作家的重版書電子版權(quán)并利用你們在市場營銷方面的優(yōu)勢在這里復(fù)制美國市場上的成功？

費曼禎：這的確是一個很有趣的可能性，之前考慮到中文作品電子版權(quán)的歸屬并不十分清晰，我們并未對這種情況投入過多思考，但現(xiàn)在這種模式無疑已被提上討論日程。

在我剛剛創(chuàng)立開路公司時，美國數(shù)字閱讀群體的比例只占到總?cè)丝诘募s6%，而對重版書感興趣的可能只有2%，但我們對此并不擔(dān)心。沒有受眾，我們就自己打造受眾，事實證明我們的做到了。面對中國的情況也是一樣，我們并不害怕挑戰(zhàn)，我們需要挖掘適合的人才，在對“開放之路模式”（The Open Road Way）充分理解的基礎(chǔ)上針對這片市場的特點打造更加本土化的解決方案。

《出版人》：開路公司和其他數(shù)字出版公司最大的不同就是其對于圖書市場營銷方面的重視，從為旗下作者精心打造的視頻內(nèi)容到各類社交媒體上針對不同節(jié)日開展的各類促銷活動可謂煞費苦心，能否分享你在這方面的思考？

費曼禎：的確，市場營銷是我們的核心。在我看來，如果說有哪件事出版商們永遠(yuǎn)做不到位，那便是營銷。往往一本新書只有在出版前及剛剛面世時能夠得到有限的關(guān)注，而之后無論走紅或失敗，只能聽從“命運”的安排。

我一直對營銷有著極大的熱情，并希望尋找到更多喜愛我們作品的讀者們。開路公司成立后，我立即招募了我在哈珀的老部下瑞秋·周——一位在營銷方面有著驚人天賦的女孩，她著手搭建了我們的營銷平臺并讓開路公司旗下的作者受益至今。

《出版人》：絕大部分出版社都配有完備甚至優(yōu)秀的市場營銷部門，為什么他們還會選擇與開路公司合作？你們的核心競爭力是什么？

費曼禎：“作者核心”是開放之路秉承的重要戰(zhàn)略，因此作者是我們重要的合作伙伴。開路公司旗下作者在其作品獲得60次下載后即可獲得收益，90%的作者都在電子書出版的三個月后就賺到了錢。我們與合作伙伴采取凈收益五五分成的模式，且所有營銷費用由開路公司承擔(dān)。

“五大”出版商不是我們的主要合作對象，對于一般規(guī)模的出版社來說，重版書往往不是他們關(guān)注的重點，而這方面恰恰是開路公司長期關(guān)注且最為“拿手”的領(lǐng)域。一向被認(rèn)為價值“已逝”的重版書在我們的運作下重?zé)ㄇ啻?，并為出版社帶來可觀的利潤。除此之外，對于重版書的營銷往往換來讀者們對于特定出版社新書的關(guān)注，從而為出版社帶來巨大的價值。

《出版人》：Facebook和Twitter是開放之路在美國最重要的營銷渠道，但同類的社交網(wǎng)站和微博在中國的日子已經(jīng)不太好過，相反微信和以豆瓣為代表的興趣社區(qū)逐漸成為聚集流量和有效受眾的重要平臺，開路公司是否在本土化營銷策略方面有所考慮？

費曼禎：就目前來看，F(xiàn)acebook和Twitter在我們的營銷中仍然占有強(qiáng)勢的地位，但它們永遠(yuǎn)不會是我們觸及讀者的唯一方式。

我們營銷推廣從一開始就定位在擁有共同興趣的人群——博主及社區(qū)類網(wǎng)站等等，并與他們成為合作伙伴，使他們成為開路公司內(nèi)容的有效分發(fā)渠道。最近我們推出了開路公司自己的一款聚焦懸疑主題的在線社區(qū)Lineup，并將該領(lǐng)域內(nèi)關(guān)于圖書、電影電視及新聞等信息匯聚成為一封內(nèi)容頗為豐富的每日電子郵件在盡可能多的愛書人中間廣泛傳播，提升我們的影響力。■