大學(xué)二手交易的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)分析

張鴻軒

摘 要：如今的校園二手市場(chǎng)正在逐步走近更廣泛的學(xué)生群體，交易供求市場(chǎng)具有不同的一些顯著特點(diǎn)，針對(duì)身邊經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，嘗試對(duì)校園二手市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析，有助于提高經(jīng)濟(jì)學(xué)一個(gè)深層次的意識(shí)和理解。

關(guān)鍵詞：校園；二手交易；市場(chǎng)分析

前言：經(jīng)濟(jì)學(xué)的思維方式告訴我們，人們做出何種選擇，是與不同選擇的成本和效益密切相關(guān)的。校園二手市場(chǎng)其具有獨(dú)特性，對(duì)二手市場(chǎng)的供給方來說，交易成本表現(xiàn)為用生產(chǎn)成本與最終消費(fèi)者支付的價(jià)格之差來衡量。對(duì)需求方來說，理性的消費(fèi)者必須在考慮搜尋成本的大小來決定是否進(jìn)行交易活動(dòng)，以得到盡可能低的價(jià)格。

一、對(duì)校園二手市場(chǎng)的供需角度分析

市場(chǎng)的發(fā)展歸根到底是供給和需求兩個(gè)基本經(jīng)濟(jì)變量相互作用的結(jié)果，校園二手市場(chǎng)也不例外。供給者幾乎可以自由進(jìn)入或退出二手市場(chǎng)，對(duì)于理性的供方來說，由于他們受惜賣心理影響較小，二手商品的成本可以看作是零，因此當(dāng)需求價(jià)格與供給價(jià)格相匹配時(shí)，交易就會(huì)成功。對(duì)于有限理性者，會(huì)預(yù)期學(xué)生的內(nèi)在價(jià)值，但由于受惜賣心理影響，不減或減很少一部分的二手折價(jià)。非理性者，不受惜賣心理影響往往以很低的價(jià)格甚至無價(jià)轉(zhuǎn)送出清。完全非理性者受惜賣心理影響較大，按二手商品的新舊程度出售。購(gòu)買二手商品的動(dòng)機(jī)在于預(yù)期效用的價(jià)格所反映的內(nèi)在價(jià)值，對(duì)處于消費(fèi)者地位的學(xué)生來說，存在有目的性的需求，但也有進(jìn)入市場(chǎng)前沒有一定的目的性，屬于臨時(shí)產(chǎn)生的不確定性需求。他們普遍會(huì)低估二手商品的價(jià)值，需求價(jià)格會(huì)接受在預(yù)期內(nèi)在價(jià)值減去二手折價(jià)的范圍。

在二手市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，交易買賣是權(quán)益者和消費(fèi)者之間的鏈接。每年都有大量的畢業(yè)生，他們不可能將幾年配置的東西都帶走，面臨權(quán)衡，面對(duì)搬運(yùn)物品所耗費(fèi)的高額成本，保留這些東西的效用如果低于售出獲利的效用，作為一個(gè)理性的決策者，自然會(huì)選擇低價(jià)出售，資源的重復(fù)利用方面可大大降低成本，價(jià)格低廉的商品對(duì)于消費(fèi)者而言幾乎沒有什么替用差異。當(dāng)在購(gòu)買商品過后的一段時(shí)間擁有了再次購(gòu)買的能力，或者是想購(gòu)買更新更高好產(chǎn)品的欲望，都愿意賣舊買新；可見，學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)層次也為二手市場(chǎng)提供了發(fā)展空間。

二、二手商品的替代效應(yīng)和收入效應(yīng)分析

交易成本是在一定的社會(huì)關(guān)系中，人們自愿交往、彼此合作達(dá)成一筆交易所要花費(fèi)支付的成本，也指買賣過程中所花費(fèi)的全部時(shí)間和貨幣成本。包括傳播信息與市場(chǎng)有關(guān)的運(yùn)輸以及談判、協(xié)商、簽約等活動(dòng)所花費(fèi)的成本。也即人—人關(guān)系成本。它與一般的生產(chǎn)成本（人—自然界關(guān)系成本）是對(duì)應(yīng)概念。在“二手”市場(chǎng)里，由于涉及兩個(gè)相互獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)主體，成本是一個(gè)相對(duì)效應(yīng)的博弈，賣方自然只愿以較高價(jià)成交，買方卻愿意以較低的價(jià)格到手。

校園二手交易市場(chǎng)比起作為正常商品的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，可看作是一個(gè)實(shí)現(xiàn)低價(jià)出清的市場(chǎng)。從供給上來說，供給成本為零，他們要想實(shí)現(xiàn)自身利益最大化，必須實(shí)行價(jià)格歧視政策，減少市場(chǎng)中潛在的消費(fèi)者剩余。而對(duì)需求上來看，因?yàn)橘I二手商品所花的代價(jià)比之自己采購(gòu)新商品的成本低得多，效果也不差。提高商品率并不是提高了社會(huì)覺悟所促使的，恰恰是考慮自己利益的結(jié)果。這種勞動(dòng)市場(chǎng)及其自由選擇的生產(chǎn)關(guān)系，往往會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)出不可能始終與增加的投入成正比例。

收入的變動(dòng)會(huì)影響人們的消費(fèi)選擇及消費(fèi)傾向。校園群體收入基本穩(wěn)定，如果需求不斷增加，但由于收入不足以購(gòu)買新商品，考慮其替代效應(yīng)時(shí)，二手商品成為其效用最大化的選擇。假定消費(fèi)者收入不變、其他商品價(jià)格不變，隨著二手商品價(jià)格的降低，發(fā)生的替代效應(yīng)使其需求量增加，而產(chǎn)生的收入效應(yīng)促使其需求量減少，替代效應(yīng)大于收入效應(yīng)，因而總的價(jià)格效應(yīng)為正。就說明在替代效應(yīng)影響下給二手市場(chǎng)的發(fā)展帶來了機(jī)遇。

三、校園二手交易的市場(chǎng)分析

大學(xué)生學(xué)習(xí)、生活和消費(fèi)所形成的二手市場(chǎng)，既具有一般市場(chǎng)的共性，但同時(shí)有自己獨(dú)特的一面，買賣的形式極其多樣化，有長(zhǎng)期制，有定期合同制；有整日工作制，也有部分時(shí)間制；有雇主提供勞動(dòng)工具，也有自備生產(chǎn)手段；有純粹的雇傭關(guān)系，也有分紅制。不同的交易條件滿足了不同需要的人群。校園二手交易市場(chǎng)的存在普遍是一個(gè)自發(fā)形成的臨時(shí)性市場(chǎng)，嚴(yán)重信息缺陷的不規(guī)范市場(chǎng)，市場(chǎng)功能難以發(fā)揮。現(xiàn)從市場(chǎng)客體和市場(chǎng)主體進(jìn)行分析：

大學(xué)校園市場(chǎng)的特點(diǎn)：（1）容量大。隨著我國(guó)高等教育近年來的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，也就意味著一個(gè)高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成，這將占據(jù)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的一大份額。（2）分布相對(duì)集中。由于歷史和地區(qū)間經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展的差異，我國(guó)的高等院校一般分布的地區(qū)相對(duì)比較集中，校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)上更迅速直接，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低些。（3）開發(fā)成本低。在校園的經(jīng)營(yíng)比在一般市場(chǎng)上搶占份額要容易得多，成本也低得多。（4）實(shí)用性。由于大學(xué)生的價(jià)值觀、消費(fèi)觀沒有完全穩(wěn)定，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，消費(fèi)習(xí)慣往往帶著學(xué)生時(shí)代的印記，他們的想法就是自由挑選最恰當(dāng)?shù)倪m合自己的產(chǎn)品。一般來說，物美價(jià)廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠是許多大學(xué)生購(gòu)買商品的基本準(zhǔn)則。（5）連續(xù)封閉性。在校大學(xué)生信息網(wǎng)絡(luò)的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，他們一旦對(duì)某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)滿意很可能會(huì)連續(xù)消費(fèi)，而且這樣的感覺會(huì)因?yàn)榇髮W(xué)生之間信息的迅速交流，會(huì)感染到周圍的同學(xué)，形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈。

校園二手商品的交易的不確定性。校園市場(chǎng)的客觀現(xiàn)實(shí)，決定了供需雙方都要面對(duì)一個(gè)具有較高不確定性的銷售或者供應(yīng)環(huán)境。通過分析主要表現(xiàn)在：（1）沒有一個(gè)準(zhǔn)確的地點(diǎn)，而是不固定在校園的具體地點(diǎn)。（2）沒有固定的擺攤時(shí)間，隨機(jī)性很大，且經(jīng)常是因?yàn)闆]有時(shí)間而退出市場(chǎng)。（3）供需雙方都是臨時(shí)性從事交易，不會(huì)認(rèn)真關(guān)注市場(chǎng)的各種相關(guān)信息。故它的潛在購(gòu)買人群是所有進(jìn)入市場(chǎng)的校園人群。產(chǎn)品的需求時(shí)間、需求地點(diǎn)、需求數(shù)量、需求品質(zhì)都不相同，并且這些需求又是富有彈性的不斷變化，其面臨的需求環(huán)境是相當(dāng)不確定的。當(dāng)是被動(dòng)性需求時(shí)，對(duì)內(nèi)在價(jià)值預(yù)期不高，同時(shí)因?yàn)槭菫榱斯?jié)省購(gòu)置費(fèi)用而進(jìn)入市場(chǎng)，故對(duì)二手折價(jià)預(yù)期很大。當(dāng)是目的性需求帶來的，潛在顧客群體較小，在加上市場(chǎng)的信息缺陷，大大降低了交易機(jī)會(huì)的出現(xiàn)。同時(shí)，因?yàn)榇嬖谥囟ǖ男枨?，供方?huì)大大提高預(yù)期內(nèi)在價(jià)值和減少二手折價(jià)。如果雙方都不愿意妥協(xié)的話，結(jié)果是不會(huì)產(chǎn)生交易，成交的比率就會(huì)很低。

校園二手商品的交易市場(chǎng)的不完善性。主要分析出售價(jià)格的不統(tǒng)一以及售后無保障方面。校園二手交易市場(chǎng)上的同種產(chǎn)品通常沒有標(biāo)準(zhǔn)的估價(jià)，隨性的定價(jià)與砍價(jià)降低了同學(xué)們對(duì)二手市場(chǎng)的認(rèn)可度。同時(shí)，售后問題也是市場(chǎng)消費(fèi)者交易的顧慮因素，校園內(nèi)的二手市場(chǎng)多半由學(xué)生組織舉辦，相當(dāng)于代理人的角色，一切交易行為都表現(xiàn)為追求自身利益最大化。買家從代理人處買來商品出現(xiàn)問題之后，既無法與賣家取得聯(lián)系，又不能從代理人處獲得售后服務(wù)，這無疑是對(duì)買者利益的風(fēng)險(xiǎn)存在。市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)引導(dǎo)二手交易提高服務(wù)質(zhì)量，并使之成為商業(yè)社會(huì)中道德構(gòu)成的主要成分。懂得了參與交換是現(xiàn)代社會(huì)中每個(gè)人對(duì)社會(huì)作出貢獻(xiàn)的一種方式，同時(shí)也意識(shí)到捍衛(wèi)個(gè)人利益的正當(dāng)性。打造平等、自由、自重、互重，是校園市場(chǎng)文化的重要組成。

二手市場(chǎng)是校園交易一個(gè)重要組成部分，一個(gè)穩(wěn)定的校園二手交易市場(chǎng)可以更好地實(shí)現(xiàn)資源的有效分配，而理想的二手市場(chǎng)則是消費(fèi)者群體樂于參與二手商品消費(fèi)，并且賣家以較大概率提供高質(zhì)量的二手商品，在市場(chǎng)均衡的條件下實(shí)現(xiàn)公平交易。提供對(duì)稱信息以及市場(chǎng)的規(guī)范制定靈活、務(wù)實(shí)、多樣的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，開拓“大學(xué)二手市場(chǎng)”這塊熱土，滿足大學(xué)生消費(fèi)需求，在一定程度上推動(dòng)校園二手交易市場(chǎng)的發(fā)展。

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