我們都來自遙遠的小地方

龍永圖+白巖松

1994 年3月，中央電視臺首次派人到我們中國復(fù)關(guān)入世談判最前線日內(nèi)瓦采訪。巖松參加了這次歷史性的采訪，到今年，我和巖松認識整整20年。這20年我也和巖松成了忘年之交。能成為忘年之交，說明我們總有些共同之處。我倆雖然差了25歲，不算是一代人，但是我們確實經(jīng)歷過很多相同的事兒，也都吃過很多苦，我還挨過餓，所以我們有很多一樣的人生經(jīng)歷，使我們在一些重大的問題上常常產(chǎn)生共鳴，形成一致的看法。

驚人的相似

我和巖松還有一個非常重要的相似之處，我們都是從非常遙遠的小地方來的。巖松是從呼倫貝爾一個小鎮(zhèn)過來的，我是從貴州的山里面走出來的。我們一定都受過很多委屈，受過很多“歧視”，這可能激發(fā)了我們以雙倍的努力來實現(xiàn)自己的人生理想。

說起來很巧，我們的一些經(jīng)歷簡直有驚人的相似之處。白巖松告訴我第一次在中央電視臺上鏡的時候，他的“處女秀”穿的是借來的一套高級西裝，這也使我想到我的關(guān)于西裝的往事。

1978年前后我在中國常駐聯(lián)合國代表團工作，當時國內(nèi)做的衣服都是中山裝。1980年開始，我到聯(lián)合國任職，成為聯(lián)合國的官員，我不能再穿中山裝了，得穿西裝，但是我當時連一套像樣的西裝都沒有。

怎么辦？到聯(lián)合國上班總不能穿中山裝去吧？可能很多人都想象不到，我也從沒跟人家講過，我到聯(lián)合國上班的前半年穿的西裝是在紐約的地攤上買的。我還記得那是一身咖啡色的西裝，穿著很不合身，我現(xiàn)在還留著一些那時候的照片。不知道有人注意到?jīng)]有，我以后再也不穿咖啡色的西裝，那時的記憶讓我覺得我穿那個顏色太難看。

作為一個記者，巖松有敏銳的觀察力，后來他跟我說，在日內(nèi)瓦時，他注意到后來我參與的談判非常多，每一次談判回來都要把西裝好好地打理打理，生怕有褶皺。其實我是個并不在意生活細節(jié)的人，但西裝太少，在外國人面前是絕不能丟人的。

有一次回國，吳儀部長看見我老穿一身西裝，就打電話給天津的外經(jīng)貿(mào)委主任，把他請到北京，部長當面跟他講，天津和皮爾·卡丹合資了一個西裝廠，你給龍部長做兩身西裝，這是“工作服”，我當時挺感動的。所以巖松第一次上鏡的西裝是借來的，我到聯(lián)合國工作穿的西裝是地攤買的，這事兒現(xiàn)在年輕人想都不能想。

白巖松到耶魯大學演講的時候，介紹自己1988年20歲的時候才第一次喝可口可樂，其實我也有相似的經(jīng)歷。我想起了我第一次到北京，當時大學畢業(yè)分到北京是22歲，第一次喝到北冰洋的汽水，那種往鼻子和喉嚨里面沖擊奔涌的感覺，至今我還記憶深刻，當時簡直不想再喝下去了，但是想想花了一毛五總不能扔掉吧，就硬著頭皮喝下去了。

我們從非常遙遠的小地方來到北京，最后取得一定的成功，有一種自豪感，用現(xiàn)在話講，就是有一種實現(xiàn)了我們自己的中國夢這種感覺。我覺得我們這一代人，或者說我們這幾代人，能夠從遙遠的地方，從普通的平民家庭走到今天，是很不容易的。但是正因為這樣，我們對自己取得的成功感到由衷的高興。我看到2008年巖松在耶魯大學的演講，講到最自豪的就是他主播了奧運會的開幕式，而且我看到巖松從來沒有這樣激動過，說他自己從來沒有想象過一個來自遙遠的小鎮(zhèn)里的年輕人，竟然能作為一場全世界最盛大的節(jié)日的電視主播，把自己的歡樂帶給全世界。我自己感到最自豪的事當然是能代表中國，參與了一場能夠改變中國命運的談判，正是這場談判，使我和巖松能夠走到了一起，而且一直保持著真正朋友的關(guān)系。

談判的苦與樂

有一位著名的西方經(jīng)濟學家曾對中國入世談判做出這樣的評價：“毫無疑問，中國入世談判是多邊貿(mào)易體制史上最艱難的一次較量，在世界談判史上也極為罕見。因為它意味著把中國這個全球最大的計劃經(jīng)濟國家納入到全球市場經(jīng)濟的體制中來。”

所以每次只要我們的入世談判代表在關(guān)貿(mào)大樓或者其他地方開會，平常人數(shù)不多的會議室里就會來很多人，走廊里外國人用英語互相招呼著往里走：“走，快去！聽聽，中國人要說話了！”

在日內(nèi)瓦的談判很緊張，作為談判代表，我們需要激情，也需要冷靜。我每天很早就起來在日內(nèi)瓦湖邊散步。湖邊空氣好，相對安靜，在這里我可以將一天的工作在腦子里好好過一遍，全身心地放松，然后開始這一天緊張的談判。

整個入世之路，中國代表團進行了大大小小的談判上千次，既有和美國、歐盟、日本這些國家的雙邊談判，也有在日內(nèi)瓦舉行的100多個成員參加的多邊談判。

整個談判歷經(jīng)15年，其中的艱辛可想而知。其實，談判雖緊張但也有輕松時刻。

談判時，各種可預(yù)料或者不可預(yù)料的事情層出不窮，而我們都得一一面對、逐個化解。例如，一位母語不是英語的外國代表為了賣弄自己的英文，總是在一些無關(guān)緊要的細枝末節(jié)上糾纏不清。有一次甚至在一個英語冠詞的使用上翻來覆去地挑剔，會場的氣氛相當緊張。

我當時向這位代表表示，這個詞能否以后再說？對方竟然回答：“我的英文不好，今天一定要把它弄清楚了。”這樣的說法讓人又好氣又好笑，我只能對他說：“你英文不好，先去英國留學兩年，學好了再來和我們談。”沒想到我這么一說，對方也覺得不好意思了，大家均為之一笑，緊張的氣氛也隨即消散了。

還有的外方代表談著談著就開始裝傻，說對中國許多情況還不了解，提出一些莫名其妙的問題，這簡直讓人忍無可忍，我只能立刻回復(fù)他：“你身為首席談判代表，居然搞不懂這些，我只好原諒你的無知?！?/p>

一時對方窘在那里，不知如何回復(fù)，現(xiàn)場又一片哄笑。

龍永圖別哭

在所有的談判中，最困難、最重要的當然是和美國代表團的談判。美國是全球第一貿(mào)易大國，而且美國擁有一個強硬的、專業(yè)的談判代表團，所以談判進行得十分艱苦，雙方每次的交鋒幾乎都是攻堅戰(zhàn)。

美國的要求最多，要價也最高。當然，從某種意義上來講這也是可以理解的，因為美國是一個很大的經(jīng)濟體，所以他們對談判的所有內(nèi)容都感興趣，從汽車到小麥、從金融到電信、從電影到分銷，他們都感興趣。但是一些小國，比如哥倫比亞，他們就要求解決兩個問題：中國只要降低進口咖啡和鮮花的關(guān)稅，他們就可以結(jié)束談判了。

美國可不是這樣，他們要求解決幾千種產(chǎn)品的進口關(guān)稅，要求解決差不多涉及WTO規(guī)則下面的100個服務(wù)貿(mào)易部門。美國要求很高，解決了一個問題，他們又要解決另外一個問題，好像永遠得不到滿足。

在談判過程中，作為美國首席談判代表的巴舍夫斯基，因為在談判中對中國不斷提出要求，而被戲稱為“貪婪女士”。當然，他們也給了我一個綽號，叫作“摳門先生”，意指我在談判中斤斤計較。

其實，我有時真不想那么摳門兒。

有時候我們談判，一直進行到深夜，如果我在某些談判條件上稍微大方一點，我們就可以結(jié)束談判，但是我不能，這是關(guān)乎國家利益的事情，真不能松口。談判注定給人一種煎熬的感覺。

一方面，我們要面對國外談判方的壓力;另一方面，我們還得跟國內(nèi)各部門溝通解釋。有人戲稱，這是談判的“第二戰(zhàn)場”。

每一個部門的負責官員都有一種強烈的愿望，都想確保自己的部門在中國入世以后不受到?jīng)_擊。還有一些人對關(guān)貿(mào)總協(xié)定條文、對多邊貿(mào)易體制不是很熟悉，因此對我們談判的很多內(nèi)容多有誤解。這些都會給我們的談判帶來壓力和阻礙。

比如說，1994年的談判其實是有可能取得突破性進展的，談判開始時形勢很好，澳大利亞代表和新西蘭代表表示，堅決支持中國，前提是中國解決一下羊毛的進口配額問題。當時我們得到的授權(quán)是每年進口16.9萬噸羊毛，而澳大利亞和新西蘭要的是18萬噸。澳大利亞和新西蘭表示，只要中國同意這個18萬噸，他們將全力支持中國。澳大利亞和新西蘭是西方國家，如果西方國家的談判營壘出現(xiàn)了分裂，那么中國復(fù)關(guān)成功的機會就很大了。

我很想同意它這個18萬噸，但是與代表團其他成員商量的時候，他們堵死了任何可能性。我只好按16.9萬噸這個數(shù)字談，最后拒絕了澳大利亞和新西蘭的要求，于是在那次談判后，澳大利亞和新西蘭堅決站在美國方面，態(tài)度非常強硬。

使我感到沮喪的是，等我們回到國內(nèi)查看1994年的進口數(shù)據(jù)，最終發(fā)現(xiàn)1994年我們實際進口了31萬噸羊毛，遠遠超過別人提出的18萬噸。當時管理很松散，“一般貿(mào)易進口”“加工貿(mào)易進口”以及其他貿(mào)易形式的進口不一而足，而管理則是分兵把口，各管各事，一個部門管一種形式的進口，結(jié)果連全國每年進口多少羊毛都沒有一個清楚的概念，糊里糊涂地就拿出了一個奇怪的16.9萬噸配額。時光荏苒，1999年中美達成協(xié)議以后，我看到網(wǎng)上的新聞標題是“龍永圖，別流淚”。但不管是激動還是遺憾，我都不會哭，談判又前進了很大的一步，這是好事。（略有刪節(jié)）

《中國，再啟動》江蘇鳳凰文藝出版社