瞄準高端

郭濤

與國外廠商動輒成千上百的開發(fā)人員相比，北京天華星航科技有限公司（以下簡稱天華星航）的研發(fā)團隊規(guī)模要小得多，通常一個項目組只有幾個人。就是在這種情況下，天華星航的研發(fā)人員以一當(dāng)十，陸續(xù)開發(fā)出THE磁盤陣列、THE虛擬磁帶庫（VTL）、THE NAS存儲服務(wù)器、THE 瘦客戶機、THE Cloud虛擬化軟件、備份軟件等，并獲得了VTL與瘦客戶機的自主知識產(chǎn)權(quán)、備份軟件的軟件著作權(quán)和軟件產(chǎn)品證書等，穩(wěn)步走在自主創(chuàng)新的道路上。

主打自有品牌

天華星航成立于2008年，公司一直專注于存儲和數(shù)據(jù)安全。2008年正是全球數(shù)據(jù)量呈爆炸性增長、用戶對數(shù)據(jù)安全傾注更多關(guān)注的時候。天華星航趕上了這一有利時機，于2009年開始全力打造存儲和備份的自有品牌產(chǎn)品。

天華星航是從做存儲和備份集成業(yè)務(wù)起步的，開始主要代理銷售國外幾款VTL產(chǎn)品。雖然這些VTL產(chǎn)品在當(dāng)時頗受用戶歡迎，但是產(chǎn)品過了3年質(zhì)保期以后，產(chǎn)品配件的更換周期較長，而且服務(wù)價格偏貴。天華星航技術(shù)團隊的負責(zé)人認為，VTL的技術(shù)門檻并不高，天華星航完全有能力自己開發(fā)VTL。也就是從那時開始，天華星航走上了自主開發(fā)的道路。經(jīng)過不斷更新和優(yōu)化， 天華星航的VTL產(chǎn)品逐漸趨于穩(wěn)定，也贏得了行業(yè)用戶的青睞，成了公司的拳頭產(chǎn)品之一。

天華星航THE VTL產(chǎn)品專為數(shù)據(jù)中心和整合型備份環(huán)境設(shè)計，具有卓越的性能和極高的可靠性，可解決用戶備份窗口不足、恢復(fù)可靠性差、磁帶介質(zhì)不易管理等難題，還可通過遠程復(fù)制實現(xiàn)數(shù)據(jù)級容災(zāi)備份。天華星航THE VTL產(chǎn)品具有高可靠、易擴展、易用性強、安全性好等特征，此外還具有重復(fù)數(shù)據(jù)刪除、遠程復(fù)制、加密等功能，可以全面滿足不同客戶的數(shù)據(jù)備份需求。

現(xiàn)在，VTL產(chǎn)品仍然是天華星航銷售得最火的一款產(chǎn)品，許多國內(nèi)的大企業(yè)都部署了此款產(chǎn)品。特別是在一些容量超過200TB的大項目中，天華星航的VTL產(chǎn)品已基本實現(xiàn)了對國外同類產(chǎn)品的替代。另外，天華星航的瘦客戶機也在許多銀行中得到了部署，性能優(yōu)異，表現(xiàn)穩(wěn)定。

天華星航是國內(nèi)廠商中較早推出VTL產(chǎn)品的。目前，天華星航已經(jīng)擁有了自己的研發(fā)中心，除了自研的VTL產(chǎn)品以外，還推出了自主研發(fā)的THE 磁盤陣列、THE NAS、THE 瘦客戶機、THE Cloud虛擬化軟件、備份軟件、DCM監(jiān)控管理軟件等。其中，THE 磁盤陣列能夠很好地滿足集團性企業(yè)信息中心對設(shè)備高性能、大容量、可擴展性、可靠性和可管理性的需求;THE NAS通過重復(fù)數(shù)據(jù)刪除技術(shù)、快照技術(shù)、一對多的遠程復(fù)制技術(shù)和管理軟件，極大地降低了成本，提升了數(shù)據(jù)可靠性，簡化了管理;THE 瘦客戶機具有安全性高、總體維護成本低、使用壽命長等特點，已廣泛應(yīng)用于大型企業(yè)、醫(yī)院、學(xué)校等;THE Cloud虛擬化軟件幫助企業(yè)級信息中心實現(xiàn)了基礎(chǔ)架構(gòu)整合，可快速建立面向服務(wù)的私有云。天華星航所有自主研發(fā)的產(chǎn)品均已推向市場，并獲得了客戶的一致好評。天華星航目前已有產(chǎn)品進入了中央政府采購名錄。

天華星航當(dāng)前的業(yè)務(wù)包括三部分：系統(tǒng)集成、外包服務(wù)和自有品牌，主要服務(wù)于能源、電力、石油、航天航空、交通和金融等行業(yè)。以前，天華星航的集成業(yè)務(wù)處于主要地位，外包服務(wù)是輔助，而自有品牌業(yè)務(wù)只占很小一部分。但是現(xiàn)在，自有品牌產(chǎn)品的銷售額已占天華星航總收入的三分之一。未來，天華星航的業(yè)務(wù)將以自有品牌為主，外包服務(wù)為輔助，集成業(yè)務(wù)將逐步弱化。

云計算、大數(shù)據(jù)時代的到來對于天華星航發(fā)展存儲和數(shù)據(jù)安全業(yè)務(wù)來說又是一個促進。云計算、虛擬化、大數(shù)據(jù)挖掘的基礎(chǔ)是存儲。只有數(shù)據(jù)得到高效、安全的存儲，云應(yīng)用和大數(shù)據(jù)的價值才能得到充分發(fā)揮。面對云計算、大數(shù)據(jù)帶來的挑戰(zhàn)，天華星航將繼續(xù)深耕虛擬化，立足存儲和備份，面向大數(shù)據(jù)。

中低端已實現(xiàn)替代

天華星航致力于將自己打造成云計算、數(shù)據(jù)安全和業(yè)務(wù)連續(xù)性領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)型民族企業(yè)。在云架構(gòu)產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)國產(chǎn)化替代，天華星航責(zé)無旁貸。

從天華星航的實踐來看，在中低端云架構(gòu)產(chǎn)品領(lǐng)域，無論是從技術(shù)先進性、產(chǎn)品品質(zhì)，還是從營銷和服務(wù)能力、品牌知名度等角度來衡量，中國云架構(gòu)產(chǎn)品廠商自主開發(fā)的產(chǎn)品已具備了替代國外產(chǎn)品的能力。以VTL產(chǎn)品為例，中國廠商開發(fā)的VTL產(chǎn)品不僅在技術(shù)指標上可以與國外產(chǎn)品媲美，而且由于中國廠商更了解中國用戶的需求，開發(fā)出的產(chǎn)品也更貼近用戶的需求，并具有一些中國客戶非?？粗氐奶厥夤δ埽热邕h程復(fù)制、Web管理等。

此外，中國廠商在服務(wù)方面更具優(yōu)勢。一旦用戶采用的天華星航的VTL出現(xiàn)問題，天華星航的做法是先為客戶提供一臺全新的VTL，保證客戶業(yè)務(wù)的正常運行，然后再對撤換下來的故障設(shè)備進行維修。

記者了解到一個情況，在一家電力公司的存儲設(shè)備招標中，天華星航與國內(nèi)外一線的存儲廠商同場競技，經(jīng)過嚴格的性能測試，天華星航的存儲設(shè)備最終入圍。

以往，在中低端市場上與國外廠商的競爭中，國內(nèi)廠商主要依靠產(chǎn)品的高性價比取勝，但是天華星航這次入圍電力企業(yè)這個案例說明，國內(nèi)廠商在云架構(gòu)產(chǎn)品的性能和技術(shù)指標上已十分過硬。技術(shù)含量、高性價比和到位的服務(wù)是國內(nèi)廠商在中低端存儲領(lǐng)域穩(wěn)步實現(xiàn)國產(chǎn)化替代的重要砝碼。

從最初涉足VTL產(chǎn)品的自主開發(fā)開始，天華星航就從未想過“拿來主義”這條路。將國外廠商的硬件平臺拿過來，再加上一些自己開發(fā)的應(yīng)用或管理軟件，這種產(chǎn)品的改良最終還會受制于人，也不是天華星航追求的自主創(chuàng)新的目標，更不是中國存儲實現(xiàn)自主、安全、可控的捷徑。專業(yè)的人做專業(yè)的事，這是天華星航的座右銘。

高端替代不是夢

國產(chǎn)化替代浪潮的興起對于像天華星航這樣的民族云架構(gòu)產(chǎn)品廠商的發(fā)展來說絕對是一個好消息。在國家將信息安全提升到戰(zhàn)略高度的情況下，云架構(gòu)產(chǎn)品廠商只有自主創(chuàng)新，才能真正實現(xiàn)安全可控。

存儲是數(shù)據(jù)的載體，為了保證數(shù)據(jù)的安全，在一些關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域和對數(shù)據(jù)安全性有特殊需求的場合，用國產(chǎn)存儲替代國外的產(chǎn)品是必然選擇。實際上，天華星航已經(jīng)親身感覺到了國產(chǎn)化替代浪潮帶來的好處，近兩年天華星航自有品牌產(chǎn)品銷售額快速增長正是得益于此。這讓天華星航對公司未來的發(fā)展充滿信心。

在采訪中，記者的一個突出感受是，天華星航從2009年開始做自有品牌，一直采取穩(wěn)健發(fā)展的策略，一步一個腳印。在做好現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，天華星航還有一個更長遠的計劃，那就是進軍高端存儲市場。

從全球來看，高端存儲市場主要被少數(shù)幾家國外廠商把持。中國企業(yè)過去很少涉足高端存儲產(chǎn)品的研發(fā)，因此在這個領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)國產(chǎn)化替代還有很長的一段路要走。

天華星航認為，一個高端產(chǎn)品至少應(yīng)具備兩個核心：一要具有大容量，二要保證絕對的安全。雖然高端存儲一直是天華星航心中的夢，但在高端產(chǎn)品的研發(fā)方面，天華星航一直十分慎重。高端存儲是一個企業(yè)存儲的“心臟”，穩(wěn)定、可靠是最基本的要求。如果因高端存儲技術(shù)不過硬，導(dǎo)致在應(yīng)用中出現(xiàn)數(shù)據(jù)丟失，那么對于高端存儲廠商來說，這將是一個致命的打擊。因此，天華星航在高端存儲產(chǎn)品的研發(fā)方面一直小心謹慎，并成立了專門的高端產(chǎn)品研發(fā)組。

天華星航官方的消息稱，目前，天華星航在高端存儲的研發(fā)方面正處于消化和分析的關(guān)鍵階段。如果一切進展順利，天華星航高端存儲產(chǎn)品將于今年面市。

據(jù)記者了解，天華星航的高端存儲產(chǎn)品已經(jīng)在測試中。不過，如前所述，天華星航對待高端存儲產(chǎn)品的態(tài)度是，如果沒有100%的把握，絕對不會輕易將產(chǎn)品推向市場，因為如果產(chǎn)品達不到高可靠、高安全性的要求，不僅會使用戶遭受損失，也會影響廠商的聲譽。