富士施樂加快向解決方案和服務(wù)轉(zhuǎn)型速度

張楠

國務(wù)院近期出臺(tái)的《關(guān)于促進(jìn)服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展的意見》首次對服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)做出了全面部署?？梢哉f，富士施樂服務(wù)（中國）有限公司與陽光雨露信息技術(shù)服務(wù)（北京）有限公司的合作正是在這一大背景下完成的。

加快轉(zhuǎn)型速度

富士施樂服務(wù)（中國）有限公司總經(jīng)理許煥豪在簽約會(huì)上表示：“富士施樂在中國有近20年的文件管理領(lǐng)域的外包服務(wù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。目前，全球服務(wù)已成為富士施樂在中國業(yè)務(wù)的增長引擎之一，更是‘價(jià)值戰(zhàn)略的重要支柱，也是富士施樂向解決方案和服務(wù)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。我們希望借助陽光雨露出色的執(zhí)行能力和覆蓋全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步加大富士施樂文件外包服務(wù)在全國、尤其是二三線市場的普及和應(yīng)用。基于雙方的優(yōu)勢互補(bǔ)，此次合作將會(huì)構(gòu)建更為專業(yè)、快捷的文件外包服務(wù)體系，為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值，從而提升客戶的核心競爭力?！?/p>

許煥豪在接受本報(bào)記者獨(dú)家專訪時(shí)表示：“目前，富士施樂中國全球服務(wù)業(yè)務(wù)收入的65%是來自于企業(yè)打印服務(wù)，30%是來自于文件外包和溝通服務(wù)，5%來自于流程管理服務(wù)。其中最有意思的是流程管理。因?yàn)榱鞒坦芾聿粻可嫒魏胃皇渴返挠布a(chǎn)品，它的核心就是去幫助客戶改變流程，節(jié)約用戶的成本。”

幫助用戶提升價(jià)值

隨著這幾年文印管理逐漸被用戶所接受，富士施樂在中國的占有率也逐年提高，目前富士施樂在中國文印管理市場的占有率接近50%?！盀槭裁春芏喙疽獙⑽挠」芾硗獍?，其中一個(gè)很重要的原因是它不想擁有這些資產(chǎn)，因?yàn)樗馁Y產(chǎn)收益率太低，將文印管理的資產(chǎn)由擁有者變成使用者，對用戶來說是非常必要的。” 許煥豪強(qiáng)調(diào)，“對于一些大機(jī)構(gòu)，它可能有幾千臺(tái)打印設(shè)備，它根本無法很好地管理所有的設(shè)備。將這些業(yè)務(wù)交給富士施樂就簡單了。用戶只管使用就好，有什么問題，富士施樂包到底。用戶不用自己買耗材，更不用擔(dān)心買到假貨。將來業(yè)務(wù)發(fā)展了，還可以將現(xiàn)有的低速設(shè)備更新成中速或者高速的設(shè)備，而無需再為處置舊資產(chǎn)操心?！?/p>

除了傳統(tǒng)的企業(yè)打印服務(wù)，富士施樂還可以為用戶提供更加個(gè)性化的文件外包和溝通服務(wù)?！拔覀?nèi)ゴ筚u場的時(shí)候都能看見產(chǎn)品宣傳彩頁、橫幅、易拉寶、燈箱等產(chǎn)品宣傳資料，這些資料都是打印出來的，但是用戶要自己去找不同的廠家去制作、分發(fā)、儲(chǔ)存，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力。其實(shí)用戶完全可以將這項(xiàng)工作交給富士施樂，我們可以負(fù)責(zé)制作、打?。ò煌愋偷慕橘|(zhì)）、分發(fā)三塊業(yè)務(wù)，讓用戶集中精力做好產(chǎn)品銷售?！?許煥豪表示。

許煥豪給記者舉例一個(gè)例子。富士施樂中國有一個(gè)世界500強(qiáng)用戶，它在中國擁有上萬員工，可想而知這上萬人的出差報(bào)銷的工作量有多大。過去出差報(bào)銷都是要員工個(gè)人填寫紙質(zhì)文檔走流程，不僅慢而且亂。

現(xiàn)在這家世界500強(qiáng)用戶將出差和報(bào)銷工作外包給了富士施樂中國，富士施樂中國負(fù)責(zé)收集所以需要報(bào)銷的單據(jù)進(jìn)行數(shù)字化處理，并將紙質(zhì)單據(jù)保存在倉庫中，滿足監(jiān)管法規(guī)的需要?！巴ㄟ^電子化，員工報(bào)銷的速度大幅提升，領(lǐng)導(dǎo)也很容易完成審批，大幅優(yōu)化了公司的流程?！?許煥豪表示。

前臺(tái)、后臺(tái) 分工明確

陽光雨露信息技術(shù)服務(wù)（北京）有限公司總經(jīng)理史勁峰在簽約會(huì)上表示：“非常榮幸能與富士施樂結(jié)盟，陽光雨露將通過優(yōu)質(zhì)的支持和交付服務(wù)，幫助富士施樂持續(xù)提升客戶滿意度。相信富士施樂和陽光雨露的合作將實(shí)現(xiàn)多方共贏?！?/p>

在談到富士施樂（中國）與陽光雨露的分工時(shí)許煥豪表示：“我們的合作有幾種模式，第一種是有些地方，富士施樂沒人但是陽光雨露有人，他們就會(huì)幫我們運(yùn)作這個(gè)地方。第二種是有些地方可能并不需要富士施樂的人員，只是一些工序的外包，比如檢查打印機(jī)、復(fù)印機(jī)，富士施樂會(huì)將這些工作交給陽光雨露來做。我們的合作分工非常清楚，最終面對用戶的只是富士施樂，陽光雨露的定位不是直接面對客戶?！?