順瓜摸藤

悉達(dá)多

黃總老家在河南，初中畢業(yè)想繼續(xù)上，家里不讓，算命的對(duì)他說如果是動(dòng)蕩年代，他會(huì)混得很好。黃總看了一圈，意識(shí)到這個(gè)時(shí)代只能做生意。

第一次出門到上海，帶了450塊路費(fèi)，在食品公司賣面包給各大超市賺取差價(jià)，很快自己開了3個(gè)面包房。每個(gè)月有錢花，就停止奮斗了，開始吃喝玩樂，結(jié)果3年時(shí)間生意全部玩掉。1995年回老家清醒清醒，打開地圖看，聽說深圳不錯(cuò)，揣著800塊就去了。

在深圳，黃總騎個(gè)自行車背個(gè)包到處走，當(dāng)?shù)氐男」靖髯孕畔⒍疾涣魍?，他做起了倒賣的活兒，一個(gè)月賺3萬塊錢，兩三個(gè)月就成立了公司。那個(gè)時(shí)候航空市場(chǎng)很亂，都是包個(gè)飛機(jī)賣座位，手開票作登記卡。賣得坐不下了，就搬個(gè)板凳坐在走道上。

從1996年待到1999年底，每年賺一百多萬，認(rèn)識(shí)了很多朋友，又開始花錢，一天能花一千多塊，相當(dāng)于現(xiàn)在的幾萬塊。之后一個(gè)合作伙伴跟他翻臉，想要買兇殺人，他每天戴著帽子墨鏡出門。當(dāng)時(shí)的深圳很亂，一次他去荔枝公園鍛煉，看到過腳印和血，那是被人打黑槍后，自己爬到路邊打的去醫(yī)院留下的。最后實(shí)在待不住就回了上海，在深圳啥收獲都沒有，就老婆和孩子，有了孩子以后就不會(huì)再光想著吃喝了。

剛回上海，他把市面上的報(bào)紙都買了回來，每晚看到半夜，尋找商機(jī)，發(fā)現(xiàn)賣機(jī)票是好事情，因?yàn)檎娑际琴u機(jī)票的。起初他買了個(gè)摩托車去送快遞，900塊一個(gè)月，干了一天后就找到了門道，開始在報(bào)紙上登機(jī)票廣告，取名今日航空。干到第二天就知道怎么賣機(jī)票了，第三天下午就不干了，開始接電話賣機(jī)票，整個(gè)過程實(shí)質(zhì)上就是鉆信息不對(duì)稱的空子。

例如問上海到北京的航班多少錢，電話進(jìn)來后，他就說“等一會(huì)兒，我查一下電腦”，然后按hold鍵，打電話到機(jī)票公司問價(jià)格，問到后拿筆記下來，再拿起客戶的電話，說有幾點(diǎn)到幾點(diǎn)的，客戶問多少錢，他又問機(jī)票公司，假如800塊，他就回顧客說，860，客戶說訂兩張，地址和時(shí)間拿到后，他再跟機(jī)票公司說送到一個(gè)地方，但是提前半小時(shí)。生意火了之后一個(gè)人干不過來，逐漸發(fā)展成了一個(gè)五六人的摩托車隊(duì)送票，接電話的也增加了。

之前是非法經(jīng)營，最后才注冊(cè)了公司。注冊(cè)過程中他發(fā)現(xiàn)這個(gè)行當(dāng)賺錢，于是自己也開了一個(gè)。電話太慢，就買了臺(tái)電腦，做網(wǎng)站的人報(bào)價(jià)3萬，他砍到2000。發(fā)現(xiàn)做網(wǎng)站賺錢，又開了電腦學(xué)校，還打倒了新東方，專門幫人做網(wǎng)站，注冊(cè)域名。

2001年，他第一個(gè)在百度上做廣告，500塊一個(gè)月，一毛錢點(diǎn)一次。生意好得不得了，最后還開了網(wǎng)絡(luò)公司，成了百度的代理商。李彥宏和薛永拜訪過他，希望幫助推廣，張朝陽也來過，一起聊天吃飯。一次飯局上，李嘉誠對(duì)他非常欣賞，想認(rèn)他做干兒子，為此還說要在深圳送他一層樓。還有次去參加朋友的婚禮，他跟微軟的人坐一桌，唐駿也在里面，他的老婆不認(rèn)識(shí)唐，就說：“你看，司機(jī)也上桌了。”

最后黃總的機(jī)票公司成了馬云全國最大的客戶，開支付寶年會(huì)，還專門為他設(shè)了個(gè)對(duì)談節(jié)目。聽說公司被黑客攻擊了，阿里巴巴立刻派技術(shù)團(tuán)隊(duì)過來弄，之后又聽說客戶服務(wù)方面頭疼，立刻派服務(wù)人員過來培訓(xùn)。

黃總總結(jié)自己的生意經(jīng)：先合理，再合規(guī)，最后合法，社會(huì)上需要這個(gè)東西了，你就把它創(chuàng)造出來，順瓜摸藤。

黃總不喜歡坐飛機(jī)，一遇氣流就害怕，因?yàn)槊艽a還沒告訴老婆，總經(jīng)理還沒指定，他說這玩意兒控制不了，火車出事還能跳出去。