• 
    

    
    

      99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

      “三果志”,為何只有褚橙成功?

      2015-03-12 15:37:53
      商周刊 2015年1期
      關(guān)鍵詞:褚橙人格化每斤

      近日,聚劃算首頁主推褚橙、柳桃、潘蘋果三款水果的團購,并打出“三果志”的主題,淘寶給出如此巨大的資源,再次把這三款企業(yè)家命名的水果推到消費者、大眾及媒體的風(fēng)口浪尖?!榜页攘遗颂O果”在2013年推出時曾經(jīng)一度成為業(yè)界佳話,成為品牌人格化、故事營銷等的典型案例。然而實際上,這三者中,只有褚橙是成功的,柳桃和潘蘋果的品牌之路卻是漸行漸遠。

      當(dāng)天具體銷售情況:褚橙8400多單,75萬元銷量;柳桃476單,4.6萬元銷量;潘蘋果187單,1.6萬元銷量。可以看出這是幾何級別的差距。撇開聚劃算不談,這三款水果在2013年11月初開始銷售。褚橙的銷量一直很好,柳桃一直很一般,而潘蘋果的表現(xiàn)就有點差了。潘蘋果2014年在淘寶新開的官網(wǎng)銷售也只有幾十單左右,而且店鋪的動態(tài)評分很低。

      褚橙:內(nèi)功為基,故事開花

      褚橙能夠長期熱賣,其根基是這個橙子真的好??偨Y(jié)褚橙成功的根基:一是褚老認真做事一心專研的態(tài)度;二是果園的流程管理;三是跟果農(nóng)的共同創(chuàng)富。這些是保證褚橙品質(zhì)的基礎(chǔ)。種不出好果子,你再勵志也沒用。

      市場上一般的臍橙售價一般在每斤4-7元,而褚橙的售價在每斤15-16元,跟美國進口臍橙和澳洲進口臍橙是同一價位。通常情況下,價格定高了,相應(yīng)的市場就會變小。而褚橙在高價位依然能夠取得不錯的銷售量,則是通過品牌人格化和故事營銷,將理性的價格曲線向外平移到一個“非理性”的價格曲線。褚橙的內(nèi)功奠定了基礎(chǔ),然后通過品牌的塑造進一步把市場變大。

      柳桃:牽強嫁接,打錯方向

      柳桃的推出并非柳傳志的本意(其本人甚至不喜歡這么做),是2013年媒體電商撮合而成的“褚橙柳桃”的推廣方案。但是柳傳志跟柳桃的關(guān)系也只是一個投資者的關(guān)系,并不像褚橙那樣是10年的生產(chǎn)者和經(jīng)驗者。這種情況下人格化的品牌塑造就顯得很牽強。

      在產(chǎn)品的定價上,柳桃也是跟褚橙很像。市場上江山獼猴桃和黃心獼猴桃的售價在每斤7元左右,紅心獼猴桃和周至獼猴桃的售價在每斤18元左右。柳桃的定價是每斤32元左右,直逼進口佳沛獼猴桃的每斤38元。過高的定價使得本身市場的基礎(chǔ)就變小,通過牽強的品牌人格化,只能細微地影響非理性的價格曲線。

      潘蘋果:好心被互聯(lián)網(wǎng)思維給毀了

      潘蘋果同樣是2013年提出的,當(dāng)時是潘石屹為家鄉(xiāng)的滯銷蘋果公益代言。這本是一件好事,但是被“互聯(lián)網(wǎng)思維”給擰巴成了潘蘋果,這就有點走錯方向了。

      首先,無強烈內(nèi)在聯(lián)系的人格化品牌命名跟上面的柳桃一樣有點牽強,這就很難造成非理性價格曲線的位移;其次,潘蘋果的定價同樣是跟褚橙柳桃類似,市場上花牛蘋果每斤6-9元,潘蘋果每斤15元跟進口蛇果價格類似,這樣就縮小了市場份額的根基;最后,同樣作為企業(yè)家,潘總所屬行業(yè)決定了其公眾形象的爭議性,本來公益代言可以為其公眾形象加分,但是之后潘蘋果的推出和過高的定價使得公益代言的色彩漸淡。

      這就是為什么褚橙成功了,而柳桃和潘蘋果卻漸行漸遠。

      猜你喜歡
      褚橙人格化每斤
      褚橙品牌符號化過程研究
      冬儲菜價格創(chuàng)5年最低 居民更愛新鮮菜隨買隨吃
      讓大米身價翻番的七種賣法
      褚橙—用故事經(jīng)營起來的品牌
      “服務(wù)應(yīng)特色化、人格化、生態(tài)化”——孫瑞哲談中國服裝行業(yè)服務(wù)升級
      渠道戰(zhàn)愈演愈烈 真假褚橙的是是非非
      食品界(2015年12期)2015-12-24 05:56:45
      褚橙經(jīng)銷“暗戰(zhàn)”
      中國品牌(2015年11期)2015-12-01 06:21:02
      從個性化、人格化和親和力來探究播音主持的藝術(shù)
      新聞傳播(2015年12期)2015-07-18 11:02:40
      四季
      分段買蔥
      江华| 乌海市| 贡觉县| 广饶县| 曲阜市| 句容市| 宜君县| 永丰县| 西藏| 濉溪县| 建水县| 香港| 河北省| 微山县| 容城县| 顺昌县| 望城县| 永城市| 上饶县| 烟台市| 和政县| 奎屯市| 鞍山市| 兴城市| 清水河县| 宁乡县| 威宁| 宁陕县| 肇源县| 繁峙县| 秀山| 昆明市| 韶关市| 彭山县| 宜都市| 垣曲县| 申扎县| 商水县| 柳林县| 荔波县| 聊城市|