深度剖析傳統(tǒng)企業(yè)下轉(zhuǎn)型的二手市場

沈鴻輝　劉雅萍　黎文月　廖悅　劉佳榮

摘 要：隨著時代的進步、科技的發(fā)展以及生活水平的不斷提高，各個商品產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈也越來越發(fā)達。我們越來越追求時尚新潮的產(chǎn)品，對同類消費品的需求及使用更新率增加，消費習慣的轉(zhuǎn)變和產(chǎn)品更新周期的加快促使很多商品成為二手商品。人們對于二手物品的處理感到棘手，對這些物品感到棄之可惜，留之無用。然而以往傳統(tǒng)模式下的二手交易區(qū)域具有較大的局限性和選擇性，所以，新型的二手交易模式應運而生，讓我們共同來揭開新型二手市場交易的神秘面紗。

關(guān)鍵詞：二手市場；物品；交易

二手市場也稱舊貨市場，在我國的歷史上源遠流長，早于古代就有無數(shù)近似二手市場的交易方式涌現(xiàn)，直到現(xiàn)今規(guī)模巨大的二手市場。從實體二手集市到互聯(lián)網(wǎng)平臺上的二手交易網(wǎng)站，二手市場的熱潮越來越高漲。為適應如今可利用資源的銳減，二手市場的發(fā)展是成為當今的經(jīng)濟環(huán)境下不可避免的趨勢，這不單可以保護環(huán)境、節(jié)約資源，而且一定程度上可促進經(jīng)濟體系的發(fā)展，對我國貫徹科學發(fā)展觀和可持續(xù)發(fā)展的方針有著重要的意義。

早在我國宋、元時期二手市場就有了雛形，人們把自己多余、閑置的東西帶到集市進行交換或是出售，交換的人多了就形成了專門交換、出售舊物的區(qū)域，最早的二手市場就這樣出現(xiàn)。在這種二手市場下，人們可以把自己用不到的東西轉(zhuǎn)變成相應的價值，同時也可以從中以低廉的價格找到自己所需的物品或是商場上買不到的物品。在二手集市之后，有遠見的商家看中了二手市場的潛力，把二手物品包裝成為市場商品的一部分，建立了專門回收-翻新-販賣舊貨的機構(gòu)，逐漸的把二手物品從個人交換發(fā)展成為了一個新興的商業(yè)模式。從此，傳統(tǒng)的二手市場就主要以舊貨集市和舊貨商店這兩種方式進行發(fā)展。以上這兩種傳統(tǒng)二手交易的最大特點就是：當面交易。在舊貨集市上買賣雙方當面檢查物品進行交換或是換現(xiàn)，在舊貨商店同樣是當面交易不過是在買賣雙方中加入了一個商家作為中介。這種當面的二手交易有助于買方或交換者對二手物品的鑒定，賣家及時收清貨款。但在這種當面交易的條件下，一定程度上對二手交易產(chǎn)生了局限，如地區(qū)限制、貨物種類限制。

由于傳統(tǒng)二手市場的區(qū)域性和種類的限制，傳統(tǒng)的二手市場交易量在一段時期內(nèi)走了很長的下坡路。在互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和物流行業(yè)的日漸發(fā)達的催化下，促使新型的二手市場發(fā)展。網(wǎng)上二手平臺上打破了當面交易的區(qū)域性限制和貨物種類限制，充分的利用現(xiàn)時強大的物流運輸系統(tǒng)將二手交易運營到全國各地。除去國內(nèi)幾個大型電商旗下經(jīng)營的純線上二手交易平臺，在一定區(qū)域內(nèi)O2O模式下的二手市場同樣是電商們盯準的二手運營方式。在互聯(lián)網(wǎng)和物流支撐下轉(zhuǎn)型的新型二手市場打破了傳統(tǒng)二手市場下的一系列限制，但網(wǎng)絡上發(fā)布的二手物品消息的真實性，新舊程度成為了消費者的困擾。

過去，一提起二手交易行業(yè)，人們就會想到身背麻袋，手提桿秤，走街串巷吆喝著收破爛的，過渡到二手市場公司的業(yè)務員身著西裝領(lǐng)帶，手提公文包，挨家挨戶瀟灑地派發(fā)著名片，再到最后足不出戶都可以進行二手商品交易。傳統(tǒng)的二手交易運營強調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務提供給盡可能多的顧客，經(jīng)過長期的發(fā)展，傳統(tǒng)二手市場運營正面臨著新型運營的不斷的沖擊，正在漸漸的轉(zhuǎn)型。二手市場在中國越來越發(fā)達，形成一套較系統(tǒng)的體系。二手商品交易的商務模式與互聯(lián)網(wǎng)的崛起緊密掛鉤，大有劣幣驅(qū)逐良幣之態(tài)。隨著互聯(lián)網(wǎng)交易的發(fā)展，電子商務二手交易市場如雨后春筍，彌補了市場的很大空白，極大程度方便了二手交易需求者。以前的二手商品店內(nèi)直銷，主要采用直銷的方式，最傳統(tǒng)，也是最可靠的銷售方式，范圍區(qū)域相對狹窄，主要針對周邊地區(qū)的消費者。與之不同的是，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)電子商務交易，針對當下各個年齡層次消費者熱衷網(wǎng)購的趨勢的銷售策略，網(wǎng)上交易不僅可以擴充客源，同時促進了物品的使用率?；ヂ?lián)網(wǎng)交易模式的衍生銷售工具日益更新和完整，微信，微博，QQ，軟件APP，網(wǎng)站等這些新生的銷售工具正在漸漸地沖擊著現(xiàn)代人的內(nèi)心，020銷售也變得耳熟能詳成為了一種潮流，一次次的面對新興運營的沖擊與挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)二手市場交易商沒有坐以待斃面對這場新的博弈，必須有排斥變?yōu)橹鲃佑?。整個二手運營市場，隨著這場爭斗將會重新洗牌。如果在新的法則下沒有適應，那迎接你的只有死亡，當然這也包括二手市場運營商。

無論縱向管理和橫向銷售，二手市場傳統(tǒng)運營與新型運營的交替已經(jīng)成為了一種必然的趨勢?；ヂ?lián)網(wǎng)環(huán)境下的二手市場交易儼然成為新型運營的主力軍，當今的二手市場商品交易站在了傳統(tǒng)和新型運營的十字路口，傳統(tǒng)的模式必須搭上新興科技力量的船只才能揚帆起航。傳統(tǒng)二手交易商結(jié)合強化營銷隊伍，整理銷售渠道，利用好互聯(lián)網(wǎng)這把利器，提高工作范圍和效率，方能重新激活二手市場的競爭新活力！

參考文獻：

[1]王吉芳.連鎖經(jīng)營管理教程[M].中國經(jīng)濟出版社，2005

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