大象之舞—對話開利中國副總裁 李軍

文 / 余 明 王 越

一如開利在2015年中國制冷展上的強(qiáng)勁表現(xiàn)，開利中國副總裁李軍先生在記者見面會上依舊保持著一份自信的笑容。而這份自信正是開利實(shí)力的彰顯，從開利入股美的重慶基地，再到開利母公司聯(lián)合技術(shù)入股天加空調(diào)，開利的實(shí)力已經(jīng)不單單局限在中央空調(diào)的主機(jī)領(lǐng)域。

事實(shí)上，伴隨著前些年收購山東富爾達(dá)的商業(yè)動作，開利正在和業(yè)內(nèi)各個領(lǐng)域的頂尖高手“切磋”。正所謂“尺有所短，寸有所長”。在一次次的交流與分析后，開利可以和各個品牌形成良性的優(yōu)勢互補(bǔ)。這一點(diǎn)不僅對開利的長久發(fā)展有著推進(jìn)和創(chuàng)新的作用，對整個中央空調(diào)市場的系統(tǒng)發(fā)展也有著不容小覷的觸動。

合作是前提

誠然，開利的發(fā)展需要伙伴，但是積極處事的行為絕不是拉幫結(jié)伙隨大流的趨勢。

“作為全球暖通空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，這么多年的發(fā)展，開利一直堅持的是‘有所為，有所不為’。我們會在優(yōu)勢領(lǐng)域繼續(xù)強(qiáng)化，拉開與其它品牌的距離；在不擅長的領(lǐng)域，我們會進(jìn)行嘗試，但不會孤注一擲在不熟悉的領(lǐng)域與對手展開競爭?！崩钴娊忉尩?。

當(dāng)然，目前世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢是合作共贏。對于市場商機(jī)，通過戰(zhàn)略合作達(dá)成預(yù)期目標(biāo)不僅是商業(yè)慣例，也是開利應(yīng)對世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展和自身發(fā)展的不二之選。

李軍認(rèn)為，企業(yè)的合作不應(yīng)是“抱團(tuán)取暖”的殘存觀念，而應(yīng)是吸取經(jīng)驗(yàn)共存發(fā)展的創(chuàng)新理念。

除此之外，開利更希望將自身發(fā)展成為一個系統(tǒng)的供應(yīng)商。作為暖通領(lǐng)域的一個老牌企業(yè)，開利在華經(jīng)營近30年，更是深刻地明白這樣一個道理。在開利的研發(fā)中心，從單體到系統(tǒng)的節(jié)能改造，早已被充分重視起來。通過與海外合作，特別是在新加坡的節(jié)能改造項(xiàng)目上，開利有著非常好的市場表現(xiàn)。開利追求的不僅僅成為單純的設(shè)備供應(yīng)商，而是能夠成為一個對產(chǎn)品提供遠(yuǎn)程監(jiān)控、給客戶提供可靠數(shù)據(jù)、讓客戶了解系統(tǒng)高效的運(yùn)行狀況的系統(tǒng)完善的供應(yīng)商。

以東芝為例，開利和東芝的戰(zhàn)略合作是全球化的，而和美的的合作，開利更注重的是策略，利用其在全球范圍內(nèi)強(qiáng)大的品牌口碑幫助美的，實(shí)現(xiàn)全球化的目標(biāo)。開利與富爾達(dá)的合作，重點(diǎn)針對地源熱泵市場，也是著眼于整個市場發(fā)展的趨勢。最終，開利可以借此機(jī)會來關(guān)注先前這個不太專注的市場，并通過產(chǎn)品的整合，實(shí)現(xiàn)更好的市場效益。

事實(shí)上，開利很早就和美的在家用和輕商領(lǐng)域有所合作。毫無疑問，開利和美的中央空調(diào)的合作能夠幫助美的利用開利強(qiáng)大的分銷渠道，進(jìn)一步拓展美的中央空調(diào)的海外市場。同時，開利也將利用美的強(qiáng)大的家裝市場優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)雙贏。而在此之前，開利和美的在印度市場以及拉美市場已經(jīng)有過一些戰(zhàn)略合作的經(jīng)歷，并取得了良好的效果，如巴西世界杯部分場館使用的美的中央空調(diào)產(chǎn)品，即是兩者合作的典型。

謀變是積累

“自2014年下半年開始，中央空調(diào)市場的整體表現(xiàn)情況就一直不盡人意。開利作為‘外來的和尚’在應(yīng)對市場持續(xù)萎靡的狀況下，依然能保證兩位數(shù)的增長?！崩钴娦牢康卣f道。

在李軍看來，這當(dāng)然得益于開利一直是以一個積極的心態(tài)來面對市場。除此之外，開利在市場上的強(qiáng)勁表現(xiàn)依然離不開開利自身部門的高效整合。

例如，在本屆中國制冷展上，開利推出的新產(chǎn)品19XR單壓縮機(jī)3 000 RT雙級壓縮離心機(jī)就是在開利中國整合分銷業(yè)務(wù)和制造業(yè)務(wù)后推出的第一個重磅產(chǎn)品。隨著市場份額的不斷擴(kuò)大，最終開利希望通過一些內(nèi)部機(jī)構(gòu)的整合來達(dá)到資源的最大化利用，從而讓公司更貼近市場并感知市場的一些重要變化。

“系統(tǒng)內(nèi)部的整合保證了產(chǎn)品的高效發(fā)布，同樣也準(zhǔn)確地反饋出市場對產(chǎn)品的需求?！崩钴娺M(jìn)一步解釋說。

隨著在華近30年的發(fā)展，開利的眼光也不僅是放在東部的發(fā)達(dá)地區(qū)，更是將發(fā)展戰(zhàn)略瞄向了中西部等地區(qū)。在這一層面開利正通過進(jìn)行內(nèi)部職能部門的優(yōu)化來保證產(chǎn)品在全國推廣工作的順利進(jìn)行。尤其在2009年全球金融危機(jī)情況下，開利的成功突圍使得開利更加具有自信，即使在經(jīng)濟(jì)下行時，開利仍然能顯示出超越其他競爭對手的實(shí)力。

“回顧開利的發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)即使是在2009年全球金融危機(jī)階段，開利在市場的表現(xiàn)也已經(jīng)證明了我們有足夠能力去把控市場的一些不確定性?！闭劶坝诖?，李軍自信滿滿。

發(fā)展是進(jìn)步

除了注重企業(yè)自身的創(chuàng)新意識以外，開利遠(yuǎn)見性地將發(fā)展的道路和綠色可持續(xù)的理念相互糅合。

“開利推出的新產(chǎn)品再次證明了其在創(chuàng)新和技術(shù)方面的領(lǐng)先優(yōu)勢，新節(jié)能產(chǎn)品能為開發(fā)商和物業(yè)公司降低成本，大大提高使用者的舒適度?！崩钴姴粺o驕傲地說道。

正是基于這樣的理念，開利積極地將產(chǎn)品特性和中國特殊國情相結(jié)合，在服務(wù)大眾的前提下，深層次地謀求企業(yè)的發(fā)展。從開利整個企業(yè)的宏觀發(fā)展戰(zhàn)略來看，開利之所以能夠在全球擁有60多個生產(chǎn)基地，正是得益于這種先進(jìn)的管理觀念。

節(jié)能是建筑領(lǐng)域的重大挑戰(zhàn)之一，中國正致力于實(shí)現(xiàn)“新型城鎮(zhèn)化”的目標(biāo)，節(jié)能必將成為發(fā)展的新標(biāo)準(zhǔn)。開利繼續(xù)投資于創(chuàng)新、節(jié)能型產(chǎn)品和解決方案，推動中國綠色建筑發(fā)展的決心將會為開利在華取得更大的成功提供堅實(shí)的保證。

此外，社會資源的高度整合、產(chǎn)品高附加值的增加是開利在市場上獲得優(yōu)異表現(xiàn)的又一重要法寶。這對于在華發(fā)展近30年的開利而言已經(jīng)輕車熟路?？v觀整個亞洲和歐洲市場，開利已經(jīng)用這樣的方式打開了一扇扇通向成功的大門，最終成為全球范圍內(nèi)暖通行業(yè)的領(lǐng)先者。

李軍認(rèn)為，開利還會繼續(xù)加強(qiáng)開利在華的專業(yè)性分工，并緊隨市場規(guī)律，應(yīng)時而變，不僅將暖通行業(yè)做好，還能對整個社會的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的一份力量。

“開利追求的是影響和改變?nèi)藗兊纳罘绞?，使人類生活更美好是我們一貫追求的目?biāo)?！崩钴娙缡钦f。