陳歐：高富帥的臉，屌絲的心

錢楊

一個(gè)周六晚上，公司高管聚會，大家商定飯桌上誰先開口聊工作誰就是王八蛋誰埋單。最后陳歐埋了單。

去美國上市前，陳歐先生原本打算在香港買身好行頭，阿瑪尼、迪奧、杰尼亞逛了一圈，嫌太奢侈，最后買了ZARA。

紐約時(shí)間5月16日上午的敲鐘儀式，這位聚美優(yōu)品創(chuàng)始人兼CEO和他的伙伴們敲足了15秒鐘才肯下來。聚美優(yōu)品開盤價(jià)漲幅超過20%，陳歐的身家隨之飆升至16億美元。

穿著簡單款黑襯衫、牛仔褲，坐在白色皮沙發(fā)上的陳歐，頭發(fā)一絲不亂地挺立著，像《灌籃高手》里的仙道彰。4年前，他以“為自己代言”的方式高調(diào)出道，創(chuàng)辦化妝品限時(shí)特賣網(wǎng)站聚美優(yōu)品。年輕俊美的外形和實(shí)干家的架勢讓他迅速積攢了人氣。喜歡他的年輕女性用戶親昵地稱他“歐巴”，是勵(lì)志典型；討厭他的也不在少數(shù)，他們罵他小白臉、是拼爹的官二代。

西紅柿炒雞蛋對陳歐初次創(chuàng)業(yè)的啟示如今仍為他津津樂道。他靠著這道既有營養(yǎng)又超級便宜的家常菜硬撐過了那段孤獨(dú)地寫代碼的日子。在陳歐心目中，它是“控制成本”的最佳范例。“錢太多人會變傻”的啟示同樣來源于此。“當(dāng)你有過花很少錢把事做成的經(jīng)歷的時(shí)候，你才會相信自己不需要太多錢也能做事?！?/p>

看著米粉說你會成功

陳歐位于北京東二環(huán)中匯廣場25層的辦公室里，擺了一方嵌在墻里的長方形大魚缸，兩只面露兇色的小鯊魚不知疲倦地來回游動。陳歐借此提醒自己，江湖險(xiǎn)惡，危機(jī)四伏。

副總裁劉惠璞說，“基本上聚美每年開會的主題就是，聚美要死了！我從加入聚美第一天，陳歐就說，聚美再不干就完了！聚美要死了！然后聚美一天天強(qiáng)大了起來?！?/p>

陳歐對危機(jī)的敏感度極高，最夸張的時(shí)候草木皆兵?！懊髅鞲麤]關(guān)系的一件事情，比如說今天一個(gè)企業(yè)被那家企業(yè)顛覆了，陳歐就會愁容滿面地跑回公司來，拍著桌子講，我們要被顛覆了！我說誰顛覆？不知道！反正總之，我不改變就會被別人顛覆，差一點(diǎn)就被顛覆了！”劉惠璞說。

時(shí)刻處在焦慮之中，不免脾氣失控。他傳遞給員工的信息有時(shí)是嚴(yán)重警告式的，比如，“你會把公司害死的！”陳歐曾面對“極少數(shù)不靠譜、對自己不夠狠的人”，砸壞一塊歐米茄手表、iPhone3、iPhone4、iPhone5，手機(jī)一路砸壞而升級?！肮臼且粋€(gè)大廈，隨時(shí)可能因?yàn)橐桓訒脑挘@種不安全感會讓人發(fā)瘋的。”他說。

劉惠璞曾問陳歐，把自己搞這么累，到底是為了名還是利。陳歐正色以待，說，“為了榮譽(yù)”?！耙?yàn)樗馐芰撕芏喾亲h，他就希望他能成為這個(gè)電商江湖圈里面人人尊重的一個(gè)人。”

陳歐內(nèi)心強(qiáng)大。創(chuàng)業(yè)最艱難的時(shí)候，他曾對著一碗兩塊錢的魚片米粉說服自己堅(jiān)持下去?！熬涂粗追?，我會說我會努力加油，會成功，你會成功的?！?/p>

劉惠璞想起有一回跟陳歐打牌。打的是“雙升”，沒來真的，發(fā)了一堆假的籌碼。陳歐很快輸?shù)弥皇Ｒ粋€(gè)子兒，但卻來勁了，開始算牌、找規(guī)律。再后來，所有人看著陳歐咬著牙把籌碼一個(gè)一個(gè)贏了回來。

比較擅長運(yùn)用巧力

聚美優(yōu)品是陳歐第二次創(chuàng)業(yè)。2009年，他從斯坦福畢業(yè)3天就回國，拿到徐小平18萬美元的天使投資，途經(jīng)兩次轉(zhuǎn)型后開始賣化妝品，4年間迅速崛起為行業(yè)第一。

火箭般躥升的速度得益于陳歐首創(chuàng)的“限時(shí)特賣”模式。這種每天以折扣價(jià)售賣一款“爆款”化妝品的方式，迅速吸引了大批對價(jià)格敏感的女性用戶。

商業(yè)模式容易模仿，但把有限資源發(fā)揮到極致的做法，不是誰都做得來。58同城CEO姚勁波評論陳歐，“是一個(gè)比較擅長運(yùn)用巧力的人?！彼J(rèn)為營銷是陳歐把巧力使得最好的地方。陳歐營銷的制勝點(diǎn)在于，把自己拋了出去。

投資人徐小平建議外形亮眼的陳歐，仿效互聯(lián)網(wǎng)第一代創(chuàng)業(yè)者張朝陽自我營銷。于是陳歐密集現(xiàn)身于《非你莫屬》、《快樂女聲》等熱門娛樂電視節(jié)目，聚光燈和譏諷一道襲來。為什么被罵也要上？“我也很清楚一個(gè)收視率二點(diǎn)幾的節(jié)目不能放過，因?yàn)槭敲赓M(fèi)的”，“在所有我出現(xiàn)的時(shí)間，我面對的都是消費(fèi)者，我也知道消費(fèi)者能看到我。”

“陳歐是高富帥中的屌絲，有一張高富帥的臉，一顆屌絲奮進(jìn)的心?！睂?dǎo)演管曉杰說。他曾經(jīng)執(zhí)導(dǎo)職場宮斗微劇《女人公敵》，該片是陳歐為帶動聚美優(yōu)品自有品牌傳播而投拍的，全網(wǎng)超過5億次點(diǎn)擊觀看。

58同城CEO姚勁波說，每一次聚美優(yōu)品出新廣告前，陳歐都會帶著片子跑到他辦公室，拉著他看，問他意見?！懊看尾还苁浅鋈ネ鎯哼€是工作，任何時(shí)候他都在談他的事情?！?/p>

一個(gè)周六晚上，公司高管聚會，大家商定飯桌上誰先開口聊工作誰就是王八蛋誰埋單。最后陳歐埋了單。

陳歐精力旺盛，工作起來像一臺不知疲倦的永動機(jī)。停下來會讓陳歐感到茫然。他說起一個(gè)讓他無所適從的周五晚上。下班后坐上車，他發(fā)現(xiàn)自己既不知道去哪兒，也不知道要吃什么、玩什么。那一瞬間他不太開心，“當(dāng)我沒有一個(gè)東西挑戰(zhàn)征服的時(shí)候，我就找不到動力了。”

父親對兒子的要求

5月19日，陳歐發(fā)了條語氣溫和的微博首次公開談?wù)摳赣H，之前他靠拼爹才成功的說法流傳甚廣。他寫道：“至于那上網(wǎng)都不會的父親，沒有他的嚴(yán)苛，也沒有我堅(jiān)韌的個(gè)性。這，就是他給我最大的財(cái)富，我，一直在陽光下?！?/p>

陳歐是四川德陽人，父親是當(dāng)?shù)馗本旨壍墓賳T。小時(shí)候，陳歐的家教極為嚴(yán)苛。為了防止陳歐玩游戲，父親將電腦放到父母的房間，“我打游戲他打我?！蓖獬龌貋恚赣H會探探被窩是熱是冷，再摸著他的脈搏問話，測試他有沒有說謊。

父親的嚴(yán)苛幫助陳歐建立了不停自我證明的性格模式。一方面，得到認(rèn)可非常困難。另一方面，數(shù)學(xué)奧賽全國一等獎(jiǎng)，小升初考第一，跳級，留學(xué)這類事情卻備受肯定?！斑@個(gè)極強(qiáng)的一種反差，會讓你覺得更想往前去走，沖到前面去?！?/p>

大四那年，陳歐創(chuàng)辦GG全球在線游戲?qū)?zhàn)平臺（后更名為Garena）。父母不僅不支持他創(chuàng)業(yè)，反而在很長的時(shí)間內(nèi)都是他最強(qiáng)勢的反對者。三線城市把創(chuàng)業(yè)者看作找不到工作的個(gè)體戶，“和街上賣茶葉蛋的沒什么區(qū)別”。父親被熟人揶揄，你兒子搞小發(fā)明搞出來沒？父親強(qiáng)勢要求他繼續(xù)讀書，期待他讀到博士，幾乎押著他去申請了斯坦福MBA?！八麄兿胱C明他們兒子沒那么爛?！?/p>

直到陳歐賣掉初次創(chuàng)業(yè)的公司，拿到千萬級別的現(xiàn)金，父親才明白“這個(gè)事好像沒浪費(fèi)時(shí)間”。雖然陳歐沒有跟隨父母設(shè)定的目標(biāo)，但卻實(shí)現(xiàn)了他自己的、也許“更高級”的目標(biāo)，從此父親不再反對他創(chuàng)業(yè)。

在這場典型的中國家庭父子戰(zhàn)爭中，陳歐艱難地證明了自己，想起那些不被祝福的創(chuàng)業(yè)日子，他說，“很痛苦的，我很少會想這個(gè)，痛。”

如今父親對兒子的要求只剩下一條：注意身體。

（劉宇飛薦自《人物》）endprint