彼得·蒂爾：不要競(jìng)爭 要“壟斷”

2月26日，“硅谷創(chuàng)投教父”彼得·蒂爾攜商業(yè)史詩之作《從0到1》首次抵華，出席2015創(chuàng)投極客論壇，并作了主旨演講，傳授2015創(chuàng)業(yè)與投資終極指南。

在介紹彼得·蒂爾時(shí)，很難用一個(gè)詞概括他的身份。他是創(chuàng)業(yè)大咖，是投資狂人，同時(shí)還是天才的演講家和宣傳家。他閱讀的書籍龐雜而深?yuàn)W，涉及哲學(xué)、歷史、經(jīng)濟(jì)學(xué)、人類學(xué)和文化，令他已然成為當(dāng)今美國最重要的公共知識(shí)分子，擁有了索爾斯坦·凡勃倫或者諾曼·梅勒等學(xué)者曾經(jīng)擁有的地位。然而蒂爾是一位自由主義者，而且他贏得自己的地位主要是依靠商業(yè)，而不是文學(xué)和學(xué)術(shù)著作。

蒂爾與“貝寶幫”

1998年，蒂爾與他人聯(lián)合創(chuàng)辦了電子商務(wù)支付先驅(qū)貝寶公司（PayPal）。2002年，公司以15億美元的價(jià)格被賣給了eBay，而蒂爾也獲得了人生的第一桶金5500萬美元。貝寶為人所知，也許不是因?yàn)樗陨淼某晒?，而是蒂爾招募來的打造貝寶的人在后來所取得的成就。這些人現(xiàn)在被稱為“貝寶幫”，陸續(xù)創(chuàng)立了一系列家喻戶曉的公司，其中至少有7家公司當(dāng)前的估值超過了10億美元，它們是由埃隆·馬斯克與他人聯(lián)合創(chuàng)辦的特斯拉公司和太空探索技術(shù)公司（SpaceX），由里德·霍夫曼創(chuàng)辦的領(lǐng)英公司，由陳士駿、查德·赫爾利、賈德·卡里姆聯(lián)合創(chuàng)辦的YouTube，由杰里米·斯托普爾曼和拉塞爾·西蒙斯聯(lián)合創(chuàng)辦的Yelp，戴維·薩克斯創(chuàng)辦的Yammer和蒂爾本人在2004年聯(lián)合創(chuàng)辦的大數(shù)據(jù)挖掘公司Palantir。

盡管蒂爾創(chuàng)辦了兩家估值超過10億美元的公司，但更令他出名的是他的投資項(xiàng)目。眾所周知，他在2004年給了一位從未有過穩(wěn)定工作的20歲哈佛大二學(xué)生馬克·扎克伯格50萬美元，換取當(dāng)時(shí)叫做“The facebook”的公司10.2%的股權(quán)。到目前為止，蒂爾至少從這筆投資中套現(xiàn)了10億美元，目前他仍然持有價(jià)值2億美元的股份，并且繼續(xù)擔(dān)任Facebook董事。蒂爾本人或通過Founders Fund做出的其他著名的投資包括有領(lǐng)英、Spotify、SpaceX，還有更晚一些的Airbnb。

2010年的電影《社交網(wǎng)絡(luò)》（有關(guān)Facebook的創(chuàng)始人扎克伯格的傳記電影）中提到了蒂爾，這讓他的公共形象超越了硅谷。而HBO的《硅谷》電視連續(xù)劇又向世界介紹了另一位名叫彼得·格雷戈里的怪才。人們普遍認(rèn)為，他的原型就是蒂爾。在第一集里，格雷戈里發(fā)表演講，推廣一個(gè)項(xiàng)目，幾乎與蒂爾在2010年年底推出的引發(fā)爭議的“20位20歲以下企業(yè)家”計(jì)劃完全相同。該計(jì)劃每年為20位愿意輟學(xué)的年輕技術(shù)天才提供10萬美元的創(chuàng)業(yè)經(jīng)費(fèi)。

2014年9月下旬，蒂爾出版了他的新書《從0到1開啟商業(yè)與未來的秘密》，他的聲名更加顯赫。該書的題目是指蒂爾所強(qiáng)調(diào)的變革性的“垂直”變化（從0到1），它與遞進(jìn)性的“水平”變化（從1到N）不同。他在書中的第一章解釋道：“如果給你一臺(tái)打字機(jī)，你又制造出100臺(tái)打字機(jī)，這是水平的進(jìn)步；如果給你一臺(tái)打字機(jī)，你卻開發(fā)出一款文字處理器，那么你就取得了垂直的進(jìn)步?！?/p>

扎克伯格在《財(cái)富》雜志的一次采訪中評(píng)論說：“這本書名義上是在講企業(yè)，但實(shí)際上我認(rèn)為，它講的是關(guān)于如何為世界創(chuàng)造價(jià)值的哲學(xué)?！?/p>

《從0到1》一書是根據(jù)硅谷的計(jì)算機(jī)專家們都知道的“CS183”寫成的。這是蒂爾于2012年春季在斯坦福教授本科計(jì)算機(jī)科學(xué)課程的科目代號(hào)。當(dāng)時(shí)25歲的斯坦福法律系學(xué)生布萊克·馬斯特斯將每一節(jié)課做了整理，然后發(fā)布到自己在Tumblr的博客上，結(jié)果使蒂爾的授課在網(wǎng)上引起了轟動(dòng)。最初，他這么做并未征得蒂爾的許可。

馬斯特斯回憶說，他發(fā)布的第四部分課程連載成了撰稿人戴維·布魯克斯在《紐約時(shí)報(bào)》的一篇專欄文章的主題，于是他決定聯(lián)系蒂爾，看蒂爾是否介意。蒂爾在電子郵件中回復(fù)道：“接著發(fā)吧?！瘪R斯特斯的博客頁面訪問量至今已達(dá)240萬，訪問者達(dá)56萬。

風(fēng)險(xiǎn)資本家馬克·安德森表示：“這些課程筆記產(chǎn)生了巨大的影響，我們遇到的每一位創(chuàng)業(yè)者都通讀過?！卑驳律堑谝豢瞵F(xiàn)代網(wǎng)頁瀏覽器的代碼編寫者之一，也是風(fēng)投公司安德森-霍洛維茨公司的聯(lián)合創(chuàng)始人。

當(dāng)?shù)贍枦Q定著手寫作這本書時(shí)，對(duì)相同的材料做過處理的簡化版本，并有所增補(bǔ)——他向馬斯特斯求助?，F(xiàn)在，馬斯特斯被列為這本書的合著者。

也許不必說，馬斯特斯現(xiàn)在也創(chuàng)辦了自己的新創(chuàng)企業(yè)，用軟件來做法律分析，蒂爾牽頭發(fā)起了該公司在種子基金階段的200萬美元融資。

他的創(chuàng)業(yè)史

1994年的圣誕節(jié)前后，蒂爾在看望西海岸的家人時(shí)，見到了自己的大學(xué)朋友里德·霍夫曼。蒂爾回憶這次會(huì)面：“我們考慮了各種各樣能創(chuàng)辦的科技公司，我們感到，這里正在發(fā)生重要的事情，我們就應(yīng)該在這里嘗試做一點(diǎn)什么。”他說的這里就是指硅谷。1996年年初，蒂爾從親朋好友那里籌得100萬美元，開辦了自己的對(duì)沖基金蒂爾資本公司。一年后，蒂爾遇到了盧克·諾塞克。諾塞克剛剛離開伊利諾伊大學(xué)香檳分校，追隨馬克·安德森的腳步來到硅谷。他希望推出一個(gè)網(wǎng)頁日歷，向蒂爾咨詢有關(guān)融資的事情。令他驚訝的是，蒂爾提出從自己的基金里面給他投資10萬美元，并且真的投錢了。這家公司后來倒閉，諾塞克因?yàn)樘澋袅说贍柕腻X而充滿內(nèi)疚。

諾塞克的朋友、一位UIUC的程序員馬克斯·列夫欽，希望諾塞克能把自己介紹給蒂爾，以推銷自己做的加密業(yè)務(wù)Fieldlink公司的創(chuàng)意。諾塞克此時(shí)因?yàn)閮?nèi)疚仍然不好意思跟蒂爾說話，所以列夫欽繞過了他。一次，蒂爾到斯坦福發(fā)表講話，列夫欽在講話之后跟他接上了頭。蒂爾喜歡他的創(chuàng)意，并且提出成為聯(lián)合創(chuàng)始人。接著，他和列夫欽又邀請(qǐng)諾塞克加盟。

諾塞克說：“這就是蒂爾了不起的地方，他看重友誼，這永恒的東西。我曾經(jīng)想：‘唉，我曾經(jīng)把事情搞砸了。但是他覺得沒有關(guān)系?！盕ieldlink數(shù)次改變業(yè)務(wù)方向，名字也換了兩次，最后成為了貝寶。在挑選團(tuán)隊(duì)成員時(shí)，蒂爾和列夫欽只招入他們倆當(dāng)中至少有一位對(duì)其非常了解的人。蒂爾說服里德·霍夫曼擔(dān)任董事，還挖來了戴維·薩克斯擔(dān)任首席運(yùn)營官。薩克斯曾經(jīng)在離開蒂爾之后擔(dān)任了幾年的《斯坦福評(píng)論》的總編。

薩克斯在一封電子郵件中寫道：“蒂爾從來不是一位過問細(xì)節(jié)的運(yùn)營人員。但是他有一種技巧，能找出所有重大的戰(zhàn)略問題，并且找準(zhǔn)方向?！彼貞浾f，2000年3月，貝寶正在進(jìn)行一輪1億美元的融資。大多數(shù)人被互聯(lián)網(wǎng)泡沫沖昏了頭，堅(jiān)持不發(fā)標(biāo)，非要等待更加優(yōu)惠的條件。薩克斯繼續(xù)說道：“蒂爾催著大伙兒把這輪融資完成了。幾天后市場(chǎng)崩潰，要是我們當(dāng)時(shí)多等一周，公司就完了?！?002年，eBay收購貝寶，蒂爾也開始籌劃自己的第二次創(chuàng)業(yè)，包括三個(gè)子計(jì)劃：重開對(duì)沖基金，成為一位風(fēng)險(xiǎn)投資家，以及創(chuàng)辦一家新的估值上10億美元的公司。

2003年，蒂爾將他從貝寶賺到的錢中的1000萬美元投在對(duì)沖基金上，改名為Clarium Capital，再次開業(yè)。他說：“我們?cè)贑larium發(fā)展出來的宏觀經(jīng)濟(jì)大思維便是石油峰值理論?；緝?nèi)容是全球的石油將消耗殆盡，對(duì)此我們并沒有簡單的替代方案，沒有更多的石油，找不到更多的儲(chǔ)量，也沒有替代能源?！边@也就是他的技術(shù)停滯論的第一次閃光。

在風(fēng)險(xiǎn)投資方面，他開始與霍夫曼一起搞天使投資。他倆投資社交網(wǎng)絡(luò)新創(chuàng)企業(yè)，從2003年投資霍夫曼自己的領(lǐng)英開始，到2004年持股Facebook時(shí)達(dá)到巔峰。

同樣是在2004年，蒂爾創(chuàng)立了一家新的新創(chuàng)企業(yè)——它的商業(yè)模式看上去不太靠譜，一開始沒有吸引到任何的硅谷投資。除了蒂爾，它在初期唯一的創(chuàng)投人是一家叫做In-Q-Tel的非營利機(jī)構(gòu)，它是美國中央情報(bào)局的風(fēng)險(xiǎn)投資部門。

在“9·11”事件之后，副總統(tǒng)切尼與美國公民自由聯(lián)盟之間發(fā)生意識(shí)形態(tài)論戰(zhàn)：我們要多些安全少些隱私，還是要少些安全多些隱私？蒂爾認(rèn)為，這場(chǎng)辯論有被忽略的地方：誰都沒有意識(shí)到，隨著技術(shù)的進(jìn)步，“我們可以在較少侵犯隱私的情況下加強(qiáng)安全”。

為此，蒂爾創(chuàng)辦了Palantir公司，為政府情報(bào)機(jī)構(gòu)提供數(shù)據(jù)挖掘服務(wù)。他強(qiáng)調(diào)，這些服務(wù)能最大限度地做到不介入和可追溯。10年后，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)被證明比許多人預(yù)測(cè)的大得多，2014年超過60%的營業(yè)收入來自于私營部門客戶。經(jīng)過最近一輪融資，Palantir的估值達(dá)到90億美元。2005年，蒂爾創(chuàng)辦了自己的風(fēng)投機(jī)構(gòu)Founders Fund。2006年，他又創(chuàng)立了蒂爾基金會(huì)，通過該基金會(huì)資助探索型的慈善項(xiàng)目。目前，基金會(huì)每年捐出1300萬美元到1500萬美元。

追求“壟斷”投資

雖說蒂爾已經(jīng)成了硅谷成功人士的象征，但其實(shí)他自2002年年底就在舊金山生活和工作了。他說：“非常成功的企業(yè)家總是面臨著和從前的自我競(jìng)爭的風(fēng)險(xiǎn)。如果你獲得了一枚奧運(yùn)會(huì)的游泳金牌，我的看法是你應(yīng)該在拿到獎(jiǎng)牌的當(dāng)天就退役。”

這句話出自于一位一直都靠競(jìng)爭發(fā)跡的人之口，十分不尋常。

然而，貶低競(jìng)爭是蒂爾新書的中心主題。他斷言，“資本主義與競(jìng)爭是對(duì)立的”，因?yàn)椤霸谕耆?jìng)爭條件下，所有的利潤都競(jìng)爭沒了”。他勸告創(chuàng)業(yè)者尋求壟斷，總結(jié)說：“所有快樂的公司各不相同：它們都是通過解決某一個(gè)特殊問題而獲得一種壟斷。所有失敗的企業(yè)都是相同的：他們沒能逃脫競(jìng)爭?！?/p>

彼得·蒂爾最核心的投資價(jià)值觀就是要“追求壟斷”。在彼得·蒂爾眼中只有兩種公司，第一種是壟斷的公司，他們是唯一做這件事情的人，那么他們處于非常有利的地位，公司的利潤非常高；第二種公司進(jìn)行瘋狂的競(jìng)爭，結(jié)果很難把業(yè)務(wù)發(fā)展得很好。彼得·蒂爾明確表示喜歡第一種公司，并以Google為例，指出它特別成功是因?yàn)榻⑵鹆四撤N形式的壟斷。

據(jù)蒂爾的切身觀察，在過去10年中很多就職于Google的自立門戶出來創(chuàng)業(yè)，但成功的人卻鳳毛麟角，原因就在于他們?cè)贕oogle雖然取得了成績，但其實(shí)他們并不真正知道Google成功的秘密，雇傭最聰明的人、提供免費(fèi)的按摩和壽司、倡導(dǎo)個(gè)性與創(chuàng)新的公司文化……這些冠冕堂皇的因素其實(shí)并非Google成功的關(guān)鍵，Google成功最關(guān)鍵的是通過技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了在搜索引擎領(lǐng)域的壟斷。按照彼得·蒂爾的經(jīng)驗(yàn)，如果能在技術(shù)上比第二名好上十倍，那么壟斷的技術(shù)優(yōu)勢(shì)就可以確立，Google的成功秘密就被揭開了。

至于該如何實(shí)現(xiàn)壟斷，蒂爾認(rèn)為創(chuàng)業(yè)公司實(shí)現(xiàn)壟斷的第一步要從垂直市場(chǎng)開始，要關(guān)注的并不是未來市場(chǎng)的規(guī)模能有多大，而是在當(dāng)前的垂直領(lǐng)域里占據(jù)了多少市場(chǎng)份額。市場(chǎng)份額的重要性遠(yuǎn)大于市場(chǎng)本身大小。市場(chǎng)有可能被低估，但份額代表著一個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的掌控力。

Facebook在創(chuàng)立之初服務(wù)的用戶只有1.2萬名大學(xué)生，但它在10天內(nèi)占據(jù)了50%的市場(chǎng)份額，隨后它又拓展到其他的大學(xué)，最終實(shí)現(xiàn)了正向循環(huán)，這也是蒂爾投資Facebook的重要依據(jù)。而清潔能源產(chǎn)業(yè)則是典型的反面教材，蒂爾認(rèn)為，在2005～2008年，幾乎每個(gè)清潔能源公司的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)說這是一個(gè)萬億美元的超大市場(chǎng)，即便占據(jù)1%的市場(chǎng)份額，也可以獲得很多利潤。但事實(shí)上，由于進(jìn)入者眾多，缺少技術(shù)壟斷門檻，使得大多數(shù)公司在殘酷競(jìng)爭中艱難生存，最終導(dǎo)致了全行業(yè)的低利潤形態(tài)。

彼得·蒂爾的“追求壟斷”投資觀，從商業(yè)邏輯和投資實(shí)踐中，都得到了有力的印證，《從0到1開啟商業(yè)與未來的秘密》書中其實(shí)倡導(dǎo)的也是通過創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)從0到1的突破，哪怕開始只是一部不大的垂直市場(chǎng)，到最終只要在技術(shù)優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、品牌這四項(xiàng)中，有一項(xiàng)和多項(xiàng)能夠形成壟斷門檻，那么就可以進(jìn)入到壟斷所產(chǎn)生的幸福生活中了。

不是進(jìn)步的改變

信息時(shí)代為蒂爾帶來了巨大財(cái)富，但是他仍然對(duì)此失望。他認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)沒有創(chuàng)造充分多的就業(yè)崗位，也沒有提升制造業(yè)水平和社會(huì)生產(chǎn)力。一個(gè)個(gè)虛擬世界的創(chuàng)新并不能取代現(xiàn)實(shí)世界的技術(shù)進(jìn)步?！盎ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)我們是有利的，但是影響并不大。蘋果是一家創(chuàng)新型公司，但是我認(rèn)為它更著重于設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新。”Twitter用戶很多，但是為其工作的美國員工卻很少?！半m然未來十年將有500人獲得就業(yè)保障，但是這個(gè)數(shù)字對(duì)于整體經(jīng)濟(jì)來說是杯水車薪。它無法從根本上改變美國未來一二十年生活標(biāo)準(zhǔn)。”不過，蒂爾認(rèn)為Facebook“從整體上考量是成功的”。因?yàn)镕acebook從根本上改變了社會(huì)結(jié)構(gòu)，這就是蒂爾對(duì)社交時(shí)代所做的大部分評(píng)價(jià)。

蒂爾甚少更新自己的Facebook頁面。他也“不習(xí)慣使用iPhone或者電子郵件這類東西”。甚至直到近兩年，他才開始發(fā)短信。他擁有一臺(tái)跑車，但是卻不是很精通車上的語音識(shí)別系統(tǒng)。他在毛伊島購置了一套價(jià)值2700萬美元的海景房，但是他卻認(rèn)為硅谷越來越高的房價(jià)并不能說明它的進(jìn)步，而只是“人們很難跟上它的步伐”。

1967年，蒂爾出生在德國法蘭克福，父親是一位工程師，因工作需要時(shí)常搬家，10歲前蒂爾就在不同的國家轉(zhuǎn)了7次學(xué)。蒂爾畢業(yè)于斯坦福法學(xué)院，后來就職于美國上流階層的紐約律師所，但不到7個(gè)月零3天的時(shí)間，蒂爾就選擇離開了，他說那不是他想要的生活。他閱讀的書目有些晦澀難懂，是列奧·施特勞斯的哲學(xué)著作。他厭惡所謂的精英階層，認(rèn)為“精英階層總是以樂觀的態(tài)度來曲解事實(shí)，如今這個(gè)問題更加嚴(yán)重了。如果你出生在上世紀(jì)50年代，你的收入排在全國前10%的，可以預(yù)見接下來20年你的生活將是一帆風(fēng)順。到60年代末，你會(huì)去一家不錯(cuò)的研究所就讀，70年代末就可以在華爾街找到一份不錯(cuò)的工作，然后你還趕上了經(jīng)濟(jì)大繁榮。這是一個(gè)60余歲老人艱苦奮斗的勵(lì)志故事。可是，并不是每個(gè)美國人都有這樣順風(fēng)順?biāo)娜松?。其他的同齡人的故事并不是這樣?！?/p>

蒂爾雖然質(zhì)疑互聯(lián)網(wǎng)的重要影響力，但是卻同樣關(guān)注著技術(shù)的發(fā)展，事實(shí)上，他對(duì)技術(shù)很著迷。他認(rèn)為，曾經(jīng)發(fā)明了現(xiàn)代流水線作業(yè)、摩天樓、飛機(jī)和個(gè)人電腦的美國，現(xiàn)在卻失掉了對(duì)未來的信仰，對(duì)此他很悲哀。蒂爾認(rèn)為，如今的美國是各種小打小鬧的電子科技玩意兒的天堂，卻忽視了科技改變世界這樣更加壯闊的理想。他懷念上世紀(jì)五六十年代，在那個(gè)美國科技普及的全盛時(shí)期，對(duì)未來世界發(fā)展各種可能性的討論成為人們?nèi)粘?duì)話的常見主題。蒂爾深受《美國之挑戰(zhàn)》這本書的影響，書中提出，美國所掌握的先進(jìn)技術(shù)和教育將把世界上其他國家遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后頭，并預(yù)言了2000年后工業(yè)時(shí)期的美國烏托邦社會(huì)。那時(shí)，時(shí)空將不是溝通的壁壘，人們收入差距將縮小，電腦將解放全人類，“一周將只需工作4天，每天只需工作7個(gè)小時(shí)……所有這些將在一代人的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)。”

那個(gè)時(shí)代，《杰森一家》和《星際迷航》風(fēng)行，很多美國人都不用太久遨游外太空將會(huì)變成平常事。人們盡情發(fā)揮自己的想像力，并產(chǎn)生一些奇思妙想：修建水下城市；變沙漠為森林；發(fā)明機(jī)器人提升人類生活質(zhì)量。那個(gè)時(shí)期小孩子都徜徉在科幻世界的海洋，他們的心中裝著阿西莫夫、海因萊因和克拉克等科幻作家的作品，對(duì)于他們來說，這個(gè)科幻世界似乎比現(xiàn)實(shí)世界都更加真實(shí)，并最終將取代現(xiàn)實(shí)。

蒂爾認(rèn)為，人們對(duì)未來熱情的退卻始于1973年的石油危機(jī)，自此，我們放慢科技發(fā)展的步伐。今天，上世紀(jì)60年代的科幻小說看起來就像是從遙遠(yuǎn)的年代穿越而來的古董?！皬目苹眯≌f的衰落我們也可以看出未來主義的。如今的技術(shù)要么就沒用要么就是對(duì)社會(huì)不利。1970年的25篇最佳科幻故事選集中都是類似‘帶我的機(jī)器人朋友月球漫步這樣的故事，而到了2008年，則變成了‘在由原教主義者統(tǒng)治的銀河系，很多人攻陷、殖民其他行星，并以此為樂”。

在蒂爾創(chuàng)辦的風(fēng)投企業(yè)Founders Fund網(wǎng)頁上有一篇《宣言》，“曾經(jīng)我們想要的是飛行汽車，而不是短短的140個(gè)字符（指微博）。”他認(rèn)為，是想像力的喪失導(dǎo)致了美國制造業(yè)崩潰、工資停滯不漲到金融業(yè)的過度膨脹等諸多問題。他說，“這些改變令人眼花繚亂，但是卻不是進(jìn)步?！?