湖北農(nóng)資集團：走在改革的前沿
——訪湖北農(nóng)資集團黨委書記、董事長蘇澤文

□ 《中國農(nóng)資》記者張高科

中共中央國務院日前出臺《關于深化供銷合作社綜合改革的決定》，對深化供銷合作社綜合改革做出全面部署。這對于加快推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、促進農(nóng)民增收致富、推動農(nóng)村全面小康社會建設，具有深遠意義。湖北農(nóng)資集團黨委書記、董事長蘇澤文認為，此《決定》對農(nóng)資企業(yè)的改革發(fā)展提出了更高的要求，也為傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)指明了方向，是今后一個時期供銷社改革發(fā)展的綱領性文件。

積極延伸業(yè)務范圍 逐步形成可持續(xù)的為農(nóng)服務體系

當前，我國的農(nóng)業(yè)從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)加速轉(zhuǎn)型，農(nóng)民種植結(jié)構(gòu)、用肥習慣等都發(fā)生了深刻的變革，新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也正逐步向農(nóng)村進行布局，市場競爭日益激烈。在這一背景下，過去單純的流通性企業(yè)，已經(jīng)難以適應時代的發(fā)展。湖北農(nóng)資集團黨委書記、董事長蘇澤文認為，在經(jīng)濟下行壓力不斷增大，化肥行業(yè)產(chǎn)能過剩陰影籠罩的嚴峻形勢下，傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)只有按照這一輪綜合改革的方向加快改革發(fā)展，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務方式和手段、提高為農(nóng)服務的能力與水平，才能在未來的競爭中立于不敗之地。

農(nóng)資流通企業(yè)現(xiàn)正值轉(zhuǎn)型的關鍵期。《決定》提出，供銷社由流通服務向全程農(nóng)業(yè)社會化服務延伸、加快形成綜合性、規(guī)?；?、可持續(xù)的為農(nóng)服務體系。其實發(fā)展中的湖北農(nóng)資集團也一直在尋求發(fā)展和轉(zhuǎn)變。蘇澤文表示，湖北農(nóng)資集團近年來在做好傳統(tǒng)農(nóng)資銷售的同時，也不斷擴大業(yè)務范圍，主要有以下四方面：

一是積極向農(nóng)機領域進軍。湖北農(nóng)資集團立足主業(yè)，逐步向農(nóng)資相關領域拓展業(yè)務范圍。2014年湖北農(nóng)資集團與中農(nóng)集團農(nóng)機控股有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同開拓湖北省內(nèi)的農(nóng)用機械產(chǎn)品市場。公司現(xiàn)已專門設立了湖北農(nóng)資集團農(nóng)機分公司，農(nóng)機銷售工作正逐步展開。

二是積極開展農(nóng)民培訓活動。近年來，湖北農(nóng)資集團通過送肥下鄉(xiāng)、知識講座、技術(shù)指導、莊稼醫(yī)生培訓等形式，進一步提高了“湖北農(nóng)資”知名度和形象，在行業(yè)內(nèi)的地位、作用和影響力日益提升，凝聚力和號召力明顯增強。作為湖北省農(nóng)資協(xié)會副會長單位，公司依托省農(nóng)資協(xié)會，積極開展農(nóng)民培訓活動，每年培訓的農(nóng)民人數(shù)超過500人。

三是參與農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)。2014年，公司先后參與隨縣萬和鎮(zhèn)和松滋市王家大湖17000畝國有土地流轉(zhuǎn)試點工作，積極探索育秧工廠、稻蝦共育以及湖北農(nóng)資富硒水稻、有機生態(tài)蔬菜種植等高效種植模式，為土地集約化經(jīng)營積累經(jīng)驗。

四是積極拓展金融典當業(yè)務。2011年，經(jīng)過多年的申報，湖北農(nóng)資集團取得國家商務部批準的典當業(yè)務經(jīng)營資質(zhì)，拿到商務部頒發(fā)的《典當經(jīng)營許可證》。在業(yè)務經(jīng)營中，公司將規(guī)避資金風險放在第一位，邊學邊干，并及時成立了風險評估委員會，努力規(guī)避市場風險，確保資金安全。楚豐典當開業(yè)至今沒有出現(xiàn)資金放貸風險，年利潤都在300萬元以上。

積極發(fā)展新型莊稼醫(yī)院 實施經(jīng)營服務模式創(chuàng)新

《決定》提出，要創(chuàng)新服務方式和手段，湖北農(nóng)資集團作為湖北省社為農(nóng)服務的龍頭企業(yè)，自2012年開始，就努力實施經(jīng)營服務模式創(chuàng)新，及時注冊成立農(nóng)業(yè)科技服務型公司——湖北省楚豐現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技服務有限公司，以集團公司已建成的29個農(nóng)資配送中心、172家農(nóng)資專業(yè)合作社及2282家“湖北農(nóng)資”農(nóng)家店為依托，積極發(fā)展新型莊稼醫(yī)院。

蘇澤文表示，到目前為止，湖北農(nóng)資集團已在全省新建或改造完成了370家新型莊稼醫(yī)院，實現(xiàn)了全省56個經(jīng)濟作物主產(chǎn)區(qū)、糧棉大縣（市）全覆蓋，在省委88個新農(nóng)村建設試點鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達到65%。同時，公司在所屬網(wǎng)站正式開設了湖北供銷網(wǎng)絡莊稼醫(yī)院，聘請了30多名華農(nóng)、農(nóng)科院、長江大學等科研院所的專家教授建立了農(nóng)化服務專家?guī)?，并開通了服務熱線，24小時接受農(nóng)民朋友的電話和網(wǎng)上咨詢。全省各地莊稼醫(yī)院通過開展農(nóng)資直供、農(nóng)技咨詢、測土配方、病蟲害防治和定期巡訪出診等服務，實行公益性服務與經(jīng)營性服務相結(jié)合，進一步提升了服務水平和服務能力。

按照蘇澤文的說法，新型莊稼醫(yī)院在具體建設中，除按照統(tǒng)一規(guī)范標準化的模式建設外，還根據(jù)當?shù)貙嶋H情況開展了別具特色的農(nóng)化、植保服務。“比如春暉莊稼醫(yī)院實行農(nóng)資、農(nóng)機專業(yè)合作社緊密結(jié)合一條龍服務；張溝莊稼醫(yī)院推行惠農(nóng)服務會員卡，為會員提供農(nóng)資購買折扣優(yōu)惠、農(nóng)化植保、測土配方以及農(nóng)副產(chǎn)品代購代銷、發(fā)放農(nóng)村勞保用品等服務；永安莊稼醫(yī)院每月1日、15日請專家為農(nóng)戶解疑釋難。永安莊稼醫(yī)院、石佛寺莊稼醫(yī)院開辦了農(nóng)民培訓學校；峰口莊稼醫(yī)院開設農(nóng)民講堂；僑鄉(xiāng)莊稼醫(yī)院開展統(tǒng)防統(tǒng)治；楊林尾莊稼醫(yī)院還開展了訂單農(nóng)業(yè)、包收包種，有效促進了當?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。這些別具特色的服務內(nèi)容，為新型莊稼醫(yī)院帶來了更靈活的經(jīng)營思路，也受到當?shù)剞r(nóng)民的歡迎。”

通過建立“農(nóng)資專業(yè)合作社”進一步提升為農(nóng)服務水平

培育新型經(jīng)營主體是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的客觀要求，農(nóng)民專業(yè)合作社已經(jīng)成為構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系的重要主體。蘇澤文分析說：“為提高農(nóng)民組織化程度和農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力、規(guī)范發(fā)展農(nóng)村合作經(jīng)濟組織，2011年開始，湖北農(nóng)資集團充分利用自身的資源優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，積極開展“農(nóng)資下鄉(xiāng)”行動，加快推進“農(nóng)資專業(yè)合作社”建設步伐，已注冊成立了179家農(nóng)資專業(yè)合作社，覆蓋全省13個市州，已有7000多戶種田大戶成為了農(nóng)資專業(yè)合作社股東?！?/p>

據(jù)了解，湖北農(nóng)資集團通過建立“農(nóng)資專業(yè)合作社”，開展合作經(jīng)濟組織建設，吸引當?shù)剞r(nóng)戶入社，與農(nóng)資物流配送中心相對接，與當?shù)厮?、棉花、茶業(yè)、蔬菜、柑桔、水產(chǎn)養(yǎng)殖等專業(yè)合作社相對接，與當?shù)胤N田大戶相對接，通過提供農(nóng)技植保服務、測土配方服務、農(nóng)資配送服務，開展全方位合作，進一步提升為農(nóng)服務水平和服務能力。

“每年底公司對已建農(nóng)資專業(yè)合作社進行復查，了解合作社社員的市場需求狀況，對當前農(nóng)資專業(yè)合作社發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題進行調(diào)查摸底，創(chuàng)新建立和規(guī)范運作農(nóng)民專業(yè)合作社各項服務工作，加大統(tǒng)一配送的力度，加強農(nóng)化服務培訓，向農(nóng)民社員提供農(nóng)資全產(chǎn)業(yè)鏈的打包與增值服務，解決農(nóng)戶發(fā)展過程中的實際困難與問題，降低經(jīng)營成本。”蘇澤文表示，下一步，湖北農(nóng)資集團將繼續(xù)抓好農(nóng)民專業(yè)合作社的組建工作，以“生產(chǎn)基地+配送網(wǎng)絡+農(nóng)資專業(yè)合作社”為發(fā)展模式，從已建網(wǎng)點向周邊地區(qū)輻射，進一步加強農(nóng)資專業(yè)合作社的宣傳力度，采取積極引導、注重服務、強力推動等方式，提高農(nóng)民參與專業(yè)合作社的積極性，吸引更多的種養(yǎng)大戶加入到農(nóng)資專業(yè)合作社中來。

加快社有企業(yè)改革 向大型企業(yè)集團的目標邁進

蘇澤文認為，按照《決定》的要求并結(jié)合企業(yè)的實際發(fā)展情況，湖北農(nóng)資集團正在向大型企業(yè)集團的目標邁進?！啊稕Q定》提出社有企業(yè)改革，尤其要培育一批大型企業(yè)集團，湖北農(nóng)資集團在積極發(fā)展主業(yè)的同時也正在通過股權(quán)激勵、引進戰(zhàn)略投資者、加強人才儲備和選拔等三方面來實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展?！?/p>

一是加大對經(jīng)營團隊股權(quán)激勵。企業(yè)經(jīng)營團隊是企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的第一資源。近年來，湖北農(nóng)資集團通過實施股份制改造，將企業(yè)中高層管理人員納入持股范圍，在保持社有資產(chǎn)絕對控股的前提下，加大經(jīng)營者群體的股權(quán)激勵，極大地釋放了企業(yè)中高層管理人員的積極性和創(chuàng)造性，造就了人心思進、事業(yè)蒸蒸日上的良好發(fā)展環(huán)境。

二是積極引進戰(zhàn)略投資者。近幾年來，在湖北省社黨組強有力的領導下，公司在深化改革、資產(chǎn)重組、資源整合等方面做了大量工作，先后引進了中國農(nóng)資集團、中國再生資源公司、青島新天地、格林美等重要的戰(zhàn)略合作伙伴，重組了省再生資源公司、宜紅茶業(yè)公司等省直困難企業(yè)，重新煥發(fā)了生機。目前已發(fā)展成“農(nóng)資”、“再生資源”、“宜紅茶業(yè)”三大主業(yè)、工業(yè)生產(chǎn)、典當?shù)榷囝^并進的“集團化管理、專業(yè)化分工、多元化經(jīng)營”的“湖北農(nóng)資集團”，法人治理結(jié)構(gòu)進一步完善，大型現(xiàn)代企業(yè)集團初具雛形。

三是加強人才儲備和選拔。從公司未來發(fā)展看，農(nóng)化服務領域?qū)I(yè)技術(shù)人才、金融、互聯(lián)網(wǎng)等新興領域儲備人才普遍缺乏。這些都需要公司按照市場化的原則，堅持內(nèi)部提拔與公開對外選聘相結(jié)合，全面提升企業(yè)經(jīng)營班子素質(zhì)，為公司長遠發(fā)展提供人才和智力支持。