1.5萬平米年獲利123萬元，你還舍得讓你的屋頂閑置嗎？

文 | 本刊記者 陳雪婉

1.5萬平米年獲利123萬元，你還舍得讓你的屋頂閑置嗎？

文 | 本刊記者 陳雪婉

小白不要緊，全民光伏PV Plus平臺(tái)為你提供一站式服務(wù)。

那么你有屋頂嗎？他們想用屋頂幫你賺錢。不管你是工商業(yè)企業(yè)主還是家庭居民。

就在幾天前，平臺(tái)公測(cè)版正式發(fā)布。這也是國(guó)內(nèi)首個(gè)光伏資源撮合交易平臺(tái)。

免費(fèi)，賺錢，全民？或許在你看來，這實(shí)在是難以置信——分分鐘傳銷即視感——你看，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，所有人統(tǒng)一T-shirt，Boss們頻頻站臺(tái)“叫賣”，不時(shí)引得臺(tái)下捧腹。

開個(gè)玩笑。很顯然，事實(shí)絕非如此。

他們自詡光伏領(lǐng)域的“搜房網(wǎng)”，勢(shì)要打造一個(gè)將光伏電站項(xiàng)目與互聯(lián)網(wǎng)、投融資、保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)、用電終端用戶等各環(huán)節(jié)相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

“往淺的說，是我們幾個(gè)合伙人觀察到了商機(jī)，做這個(gè)平臺(tái)能掙到錢；往深里說，是我們發(fā)現(xiàn)了光伏電站行業(yè)的各種不成熟，各種痛點(diǎn)，各種劣幣驅(qū)逐良幣。我們覺得生態(tài)型平臺(tái)的出現(xiàn)，可以大大促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)的良性健康發(fā)展。所以我們就做了。”全民光伏聯(lián)合創(chuàng)始人歐文凱解釋。

牽絆的痛點(diǎn)是什么呢？在公司董事兼COO劉楊看來，一是優(yōu)質(zhì)的屋頂資源，二是融資問題。而PVPlus成立的初衷就是要提供一個(gè)線上線下信息平臺(tái)，將優(yōu)質(zhì)的屋頂資源和投資商對(duì)接起來，解決信息不對(duì)稱的現(xiàn)狀。

最重要的，平臺(tái)向社會(huì)公眾開放，無論你是工商業(yè)企業(yè)主還是居民。

互聯(lián)網(wǎng)思維嘛，特點(diǎn)就是免費(fèi)。如果你是業(yè)主，他們會(huì)免費(fèi)幫你做這些：

免費(fèi)提供技術(shù)勘查和評(píng)估，從技術(shù)和經(jīng)濟(jì)層面看是否合適安裝光伏；

免費(fèi)提供光伏電站設(shè)計(jì)方案服務(wù)，業(yè)主可以拿著方案招標(biāo)安裝服務(wù)商或投資商；

免費(fèi)為業(yè)主對(duì)接優(yōu)質(zhì)可靠安裝服務(wù)商；

免費(fèi)為不愿意自己投資但想出租或享受優(yōu)惠電價(jià)的業(yè)主對(duì)接優(yōu)質(zhì)可靠投資商。

當(dāng)然，我知道，大家更感興趣的是如何賺錢。

我們用具體案例來說。

個(gè)人住宅屋頂光伏電站項(xiàng)目

◆項(xiàng)目所在地：上海

◆項(xiàng)目建議容量：9.75千瓦（以實(shí)際測(cè)量為準(zhǔn)，39塊組件）

◆主要設(shè)備構(gòu)成：多晶硅光伏組件、光伏逆變器、光伏支架

◆25年總發(fā)電量：27.5萬度（年均發(fā)電量：1.1萬度）

◆25年碳減排總量：83.88噸標(biāo)準(zhǔn)煤（年均3.36噸標(biāo)準(zhǔn)煤）

◆投資額：約9.5萬元（以實(shí)際報(bào)價(jià)為準(zhǔn)）

◆全部投資內(nèi)部收益率（IRR）：約 7.1 %

◆投資回報(bào)年限：約6年

公共住宅屋頂項(xiàng)目投資收益概要（以北京地區(qū)為例）

◆項(xiàng)目所在地：北京

◆項(xiàng)目建議容量：30千瓦（以實(shí)際測(cè)量為準(zhǔn)，120塊組件）

◆主要設(shè)備構(gòu)成：多晶硅光伏組件、光伏逆變器、光伏支架

◆25年總發(fā)電量：95萬度（年均發(fā)電量：3.8萬度）

◆25年碳減排總量： 289噸標(biāo)準(zhǔn)煤（年均11.56噸標(biāo)準(zhǔn)煤,）

◆投資額：約28萬元（以實(shí)際報(bào)價(jià)為準(zhǔn)）

◆全部投資內(nèi)部收益率（IRR）：約 8%

◆投資回報(bào)年限：約 7年

模式一，屋頂企業(yè)自投自建 模式二，屋頂企業(yè)享受優(yōu)惠電價(jià) 模式三，屋頂企業(yè)出租屋頂面積屋頂企業(yè)投資額 約8 0 0萬元 0 0收益來源 自發(fā)自用部分電費(fèi)收益+余電上網(wǎng)部分收益+中央財(cái)政補(bǔ)貼+地方附加補(bǔ)貼自發(fā)自用部分光伏電量×（原網(wǎng)購電價(jià)-光伏E M C電價(jià)） 屋頂面積租金4 . 5～7 . 5萬元（以屋頂租金價(jià)格3～5元/ m 2 /年為例計(jì)算2 5年累計(jì)收益 3 0 8 4萬元 1 6 9萬元 1 1 2 . 5～1 8 7 . 5萬元2 5年年均收益 1 2 3萬元（成本回收期約6年） 6 . 8萬元（以E M C電價(jià)比原網(wǎng)購電價(jià)優(yōu)惠1 0 %為例計(jì)算）

以上海地區(qū)1MW工業(yè)廠房屋頂分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)為例，占用屋頂面積1.5萬平方米。白天（8∶00-16∶00）工業(yè)10KV用電加權(quán)平均電價(jià)為0.93元/kwh，自發(fā)自用比例70%（光伏電力70%自用，30%余電上網(wǎng)），年滿發(fā)小時(shí)數(shù)為1150小時(shí)。

你有三種合作模式可選：

模式一：屋頂企業(yè)自投自建，獨(dú)享光伏項(xiàng)目收益；

模式二，第三方投資公司投資建設(shè)，屋頂企業(yè)通過合同能源管理（EMC）方式購買優(yōu)惠綠色電力，節(jié)省電費(fèi)支出；

模式三，第三方投資公司投資建設(shè)，屋頂企業(yè)通過出租屋頂面積獲得租金收入。

當(dāng)然，如果你沒有屋頂資源，但知道哪位熟人有合適的屋頂資源，可以通過全民光伏平臺(tái)進(jìn)行推薦，自己也就成為了中介，賺取中介費(fèi)。

很多人說互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是一個(gè)燒錢的行業(yè)，尤其在前期基本是虧錢的狀態(tài)，一不小心，就有可能從“先驅(qū)”淪為“先烈”。那么對(duì)于全民光伏這樣一個(gè)平臺(tái)呢？他們?cè)趺促嶅X？

在劉楊看來，如果一個(gè)模式靠“燒錢”才能運(yùn)營(yíng)，就不能稱之為商業(yè)模式，PV Plus不會(huì)靠“燒錢”生存下去。

他們認(rèn)為分布式光伏是未來能源利用的方向，PV Plus的服務(wù)是業(yè)界所需要的。

而且，PV Plus能夠不依靠外力獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的最重要的原因在于其本身的造血功能。PV Plus為光伏電站提供一站式服務(wù)，包括屋頂評(píng)估、電站設(shè)計(jì)、申請(qǐng)貸款等。雖然這些服務(wù)對(duì)于資源提供方是免費(fèi)的，但項(xiàng)目完成交易后，投資商或EPC總包方要向平臺(tái)支付相應(yīng)的傭金。在推廣期，傭金是2分錢/瓦。而這些傭金足以支撐平臺(tái)的運(yùn)行。此外平臺(tái)還會(huì)提供一些增值服務(wù)，融資服務(wù)、資產(chǎn)證券化產(chǎn)品都將成為PV Plus的盈利點(diǎn)。

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，全民光伏平臺(tái)剛完成千萬級(jí)A輪融資?！按舜稳谫Y的順利完成將使平臺(tái)可以更快速度的發(fā)展，但我們不會(huì)為了‘燒錢’而‘燒錢’，我們寧可走得慢一點(diǎn)?！?/p>

商業(yè)建筑屋頂光伏電站項(xiàng)目投資收益概要

◆項(xiàng)目所在地：蘇州

◆項(xiàng)目建議容量：7千瓦（以實(shí)際測(cè)量為準(zhǔn)，28塊組件）

◆主要設(shè)備構(gòu)成：多晶硅光伏組件、光伏逆變器、光伏支架

◆25年總發(fā)電量：20萬度（年均發(fā)電量約：0.8萬度）

◆25年碳減排總量： 61噸標(biāo)準(zhǔn)煤（年均2.44 噸標(biāo)準(zhǔn)煤）

◆投資額：約7萬元（以實(shí)際報(bào)價(jià)為準(zhǔn)）

◆全部投資內(nèi)部收益率（IRR）：約10%

◆投資回報(bào)年限：約 6年

工業(yè)建筑屋頂光伏電站項(xiàng)目投資收益概要

◆項(xiàng)目所在地：威海

◆項(xiàng)目建議容量：4兆瓦（以實(shí)際測(cè)量為準(zhǔn)，16000塊組件）

◆主要設(shè)備構(gòu)成：多晶硅光伏組件、光伏逆變器、光伏支架

◆25年總發(fā)電量：11970萬度（年均發(fā)電量：479萬度）

◆25年碳減排總量：3.65萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤（年均1640噸標(biāo)準(zhǔn)煤,）

◆投資額：約3200萬元（以實(shí)際報(bào)價(jià)為準(zhǔn)）

◆全部投資內(nèi)部收益率（IRR）：約15.8%

◆投資回報(bào)年限：約5年