讀書(shū)

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《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)》

作者：許正

機(jī)械工業(yè)出版社

互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合正在成為大勢(shì)所趨，甚至正在形成顛覆性的力量?；ヂ?lián)網(wǎng)這個(gè)"緩慢而堅(jiān)定的變革者"，正在推進(jìn)工業(yè)產(chǎn)業(yè)加速進(jìn)入下一個(gè)時(shí)代。這一波浪潮，今天被很多人稱(chēng)為的第三次工業(yè)革命，而德國(guó)人將之稱(chēng)為“工業(yè)4.0”。

那么，誰(shuí)在推動(dòng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)？工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)要素是什么？工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，虛擬世界會(huì)成為物理世界的主宰嗎？工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是中國(guó)的機(jī)會(huì)還是噩夢(mèng)？本書(shū)融合了作者在GE、IBM等公司的實(shí)踐和專(zhuān)業(yè)研究，全面剖析了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這一正在改變行業(yè)規(guī)則的大趨勢(shì)，并提出了一些有價(jià)值的思考。

《營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)：如何在以大城市為中心的市場(chǎng)中制勝》

作者：（美）菲利普·科特勒 米爾頓·科特勒

譯者：畢崇毅 機(jī)械工業(yè)出版社

截至2010年，全球8000家企業(yè)共創(chuàng)造了90%的世界生產(chǎn)總值（GWP）。世界范圍內(nèi)有600座城市貢獻(xiàn)了高達(dá)50%的GWP，僅其中的100強(qiáng)城市就創(chuàng)造了38%的GWP。趨勢(shì)預(yù)計(jì)表明，未來(lái)這種企業(yè)和城市之間經(jīng)濟(jì)交流的現(xiàn)象還會(huì)得到進(jìn)一步加強(qiáng)。

毫無(wú)疑問(wèn)，我們正生活在一個(gè)由跨國(guó)公司和全球化城市組成的時(shí)代，企業(yè)和城市決定著國(guó)家的經(jīng)濟(jì)力量。每一個(gè)大企業(yè)都必須在這些城市中尋找發(fā)展機(jī)遇。營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)取決于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者能否有效利用大公司的資源，在日益狹窄和高度集中的國(guó)際化城市市場(chǎng)中贏得份額并創(chuàng)造利潤(rùn)。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域中，沒(méi)有一成不變的事物，變化隨時(shí)隨地都在上演。但是，對(duì)于未來(lái)20年，我們可以很自信地宣布，決定全球市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)走向的必然是跨國(guó)公司和大型城市區(qū)之間的互動(dòng)結(jié)果。

《輕營(yíng)銷(xiāo)：“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代小預(yù)算玩轉(zhuǎn)大市場(chǎng)》

作者：唐文

機(jī)械工業(yè)出版社

中國(guó)第一本全面講述如何在互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代用小預(yù)算做大營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)，以求把中小微企業(yè)從那些以大預(yù)算為基礎(chǔ)而難以落地的營(yíng)銷(xiāo)理論和案例中解脫出來(lái)。用“輕”但真正起作用的方法，幫助傳統(tǒng)企業(yè)抓住互聯(lián)網(wǎng)新一波浪潮的機(jī)遇，轉(zhuǎn)型升級(jí)。

“怒打價(jià)格戰(zhàn)、拼命砸廣告、渠道金字塔”是過(guò)去中國(guó)企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)的基本功課，背后的邏輯是花錢(qián)。今天這三招已經(jīng)不太管用了，廣告費(fèi)用的多少不再是決定性因素。取而代之的是直面客戶(hù)的應(yīng)用性場(chǎng)景，從解決問(wèn)題的角度著手展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)方式，這其中向用戶(hù)傳遞的任何價(jià)值，都有其意義。告別廣播式的推廣，轉(zhuǎn)用射箭式的方法瞄準(zhǔn)目標(biāo)狠命打，正是《輕營(yíng)銷(xiāo)》提倡的新邏輯。

《利潤(rùn)：企業(yè)利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)之道》

作者：史永翔 機(jī)械工業(yè)出版社

當(dāng)今很多企業(yè)的賬面上都有利潤(rùn)，但實(shí)際上卻沒(méi)有利潤(rùn)。我們提出了一個(gè)新概念，叫做“現(xiàn)金利潤(rùn)”。賬面上的利潤(rùn)是基于稅務(wù)的概念，它計(jì)算的來(lái)源，是以開(kāi)出發(fā)票作為依據(jù)的。但在現(xiàn)實(shí)中，開(kāi)出發(fā)票不等于取得了利潤(rùn)收益。因此我們對(duì)利潤(rùn)的解釋?zhuān)梢杂谩艾F(xiàn)金利潤(rùn)”的概念，也就是需要把發(fā)出的貨物也作為收入計(jì)算，把收回現(xiàn)金作為利潤(rùn)最后的結(jié)果導(dǎo)向。從這個(gè)全新的角度對(duì)利潤(rùn)問(wèn)題的研究，要比單一從會(huì)計(jì)利潤(rùn)的角度去解釋更好、更全面。

本書(shū)思想的形成得到了數(shù)千家企業(yè)的實(shí)踐驗(yàn)證，我感到非常欣慰的是，絕大多數(shù)的企業(yè)在運(yùn)用過(guò)程中，利潤(rùn)都得到了顯著的提高。同時(shí)這些企業(yè)在運(yùn)用YTT利潤(rùn)管理體系的過(guò)程中，也很好地豐富了這個(gè)體系的思想。