易德龍：兩化融合轉(zhuǎn)型升級
——訪蘇州市易德龍電器有限公司董事長錢新棟

文、圖 | 馮 峰 張文禮

易德龍：兩化融合轉(zhuǎn)型升級
——訪蘇州市易德龍電器有限公司董事長錢新棟

文、圖 | 馮 峰 張文禮

“公司正處在高速發(fā)展階段，連續(xù)多年保持50%的銷售額年復(fù)合增長率?！?/p>

去年，國家工信部開展首批國家兩化融合貫標(biāo)試點企業(yè)評定，蘇州市易德龍電器有限公司成功入選。作為已跟蹤報道該公司多年、與公司董事長錢新棟已成故友的我們，感覺應(yīng)該是一點也不驚奇，也都在情理之中。位處蘇州相城區(qū)一隅的一家傳統(tǒng)制造業(yè)“小公司”，緣何獲此國家級殊榮？本刊專訪了公司董事長錢新棟，進(jìn)一步揭示這家公司兩化融合、轉(zhuǎn)型升級的精彩。

順應(yīng)時勢 轉(zhuǎn)型升級

“順應(yīng)時勢，判斷大局，加快轉(zhuǎn)型，可持續(xù)發(fā)展?！辈稍L一入座，故友相見，毫無拘謹(jǐn)，錢新棟董事長第一句話就道破天機(jī)。在他看來，易德龍的發(fā)展就是抓住了機(jī)遇，踩著了時勢的步伐。2001年成立之時，正面臨著歐美企業(yè)紛紛落戶長三角，在華尋找低成本、性價比高、優(yōu)質(zhì)的電子制造服務(wù)企業(yè)進(jìn)行配套。為此，公司積極為國外知名企業(yè)開展OEM、ODM和OBM優(yōu)質(zhì)配套服務(wù)，本刊早在2009年就以《易德龍：銷售額4年猛增40倍》專文，全面宣揚(yáng)了這一發(fā)展模式及經(jīng)驗。10多年卓越發(fā)展，易德龍已成為一家服務(wù)全球的高品質(zhì)電子制造服務(wù)商，主要產(chǎn)品已涵蓋網(wǎng)絡(luò)及通信、汽車電子及軌道交通、工業(yè)控制、航空、醫(yī)療電子、LED控制等廣泛的電子產(chǎn)品，并可提供設(shè)計、工程和制造等服務(wù)?？蛻舯椴急泵馈W洲、日本、澳大利亞等地，與莫格、康普、斯坦利百得、萊丹、CE+T、威圖等全球化知名公司形成了長期合作。在公司140多家客戶中，80%來自于歐美，其中相當(dāng)一部分客戶還是世界500強(qiáng)企業(yè)，從中不難看出易德龍的行業(yè)影響力。

易德龍公司年銷售收入從2004年的180萬、到2008年的5000萬，再到2012年的1.6億，以及今年上半年的近3個億……易德龍一直在持續(xù)、高速增長。公司員工也從10多年前的幾十個，發(fā)展到現(xiàn)今的800人左右；公司廠房從原來的低端OEM小作坊，發(fā)展為現(xiàn)在占地近46畝的現(xiàn)代化高科技園區(qū)……而這些奇跡的創(chuàng)造，也顯然離不開錢董的真知灼見。從2004年7月1日，錢新棟毅然放棄已在深圳一家中英合資公司擔(dān)任了4年副總經(jīng)理、3年總經(jīng)理，以及年薪80萬元的優(yōu)厚待遇，只身回到蘇州接管了當(dāng)時年產(chǎn)值僅100多萬元、只做低端電子產(chǎn)品OEM的易德龍公司之日起，他就立下了要摘掉中國制造“價低質(zhì)差”這頂帽子，生產(chǎn)出與歐美質(zhì)量相媲美的產(chǎn)品，依靠科技創(chuàng)新、科學(xué)管理來探索傳統(tǒng)制造的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

易德龍廠區(qū)外景

“時勢變化，不能消極等待，但也不能盲從?！辈稍L中，錢董對國際國內(nèi)時局的分析、全球經(jīng)濟(jì)走勢的研判，明顯比一般的傳統(tǒng)制造企業(yè)家要廣的多，也深的多?！耙郧埃袊圃煜蛉澜绻┴?，靠的是勞動成本低，現(xiàn)在這一成本優(yōu)勢幾乎為零。中國制造要獲得國外訂單，必須通過技術(shù)改造轉(zhuǎn)型升級來提高生產(chǎn)率，增強(qiáng)競爭力?！痹谒磥?，如今歐美、亞洲市場正呈現(xiàn)“分區(qū)生產(chǎn)”發(fā)展趨勢，跨國公司也在加緊全球分區(qū)域制造布局調(diào)整，中國制造市場正在被逐漸分割。為此，像易德龍這樣的與國際優(yōu)質(zhì)配套企業(yè)，也必須順勢而為，加快轉(zhuǎn)型升級發(fā)展?！拔磥砦迥?，公司將加大服務(wù)本土客戶，逐步兼顧國內(nèi)市場?！睂τ诠疚磥磙D(zhuǎn)型布局，錢總娓娓道來：易德龍現(xiàn)在國內(nèi)市場占比為20%，力爭5年內(nèi)本土市場能達(dá)到50%……

兩化融合 勇闖新路

在7月份召開的“蘇州市智能制造現(xiàn)場經(jīng)驗交流會”上，蘇州市經(jīng)信委信息化推進(jìn)處處長歸利江，對易德龍公司的兩化融合、智能制造升級發(fā)展工作贊譽(yù)有加、積極推廣，對易德龍公司的兩化融合之路也了如指掌，視為家珍：2011年，易德龍被評為江蘇省兩化融合試點企業(yè)；2012年，成功晉升為“江蘇省兩化融合示范企業(yè)”，成為同行中唯一的一個示范；2014年，入選國家工信部開展的首批“國家兩化融合貫標(biāo)試點企業(yè)”；今年，又剛通過了工信部兩化融合管理體系貫標(biāo)，并榮獲“江蘇省示范智能車間”稱號……錢新棟董事長也在會上，與亨通、永鼎等知名企業(yè)交流。

公司自2009年6月就成功應(yīng)用了質(zhì)量管控信息化系統(tǒng)，實現(xiàn)整個車間、所有工序的“全透明生產(chǎn)”。統(tǒng)計顯示，借助質(zhì)量管控系統(tǒng)，從客戶上門拜訪到成為公司的正式客戶的成功率由20%提高到80%，產(chǎn)量質(zhì)量不良率減少90%，錯誤率降為原來的10%，還做到了靈活工位、柔性生產(chǎn)，使產(chǎn)能進(jìn)一步提升30%。公司產(chǎn)品訂單也從普通民用消費(fèi)品，提升為工業(yè)級、軍用和航空產(chǎn)品。公司一貫堅持把信息化改造作為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的主要抓手，采用美國Infor公司先進(jìn)的ERP企業(yè)資源管理系統(tǒng)，自主研發(fā)實施了QMCS質(zhì)量管理控制信息系統(tǒng)，實現(xiàn)了企業(yè)全范圍信息化管理?？梢哉f，正是兩化融合、轉(zhuǎn)型升級，借助質(zhì)量管控和全透明生產(chǎn)等信息化手段，才使得公司脫落“紅?！?，走進(jìn)高端領(lǐng)域“藍(lán)?！?，實現(xiàn)質(zhì)量、產(chǎn)量和利潤的最大化、最優(yōu)化。采訪中，錢董強(qiáng)調(diào)，作為易德龍成功的市場戰(zhàn)略之一，正是依托兩化融合，形成了高質(zhì)量的全透明生產(chǎn)過程管控、小批量多品種的高效端對端供應(yīng)鏈管理、信息化技術(shù)運(yùn)用的快速響應(yīng)等關(guān)鍵性差異化競爭優(yōu)勢，才確保了公司能以創(chuàng)新性的低成本、短交期和高質(zhì)量，為全球客戶提供高品質(zhì)、小批量、多品種的合格、滿意產(chǎn)品。

易德龍辦公區(qū)

對于兩化融合、信息化建設(shè)，錢新棟董事長不僅精于應(yīng)用，對理論也頗有研究。在他看來，信息化與工業(yè)化必須深度融合，才能大幅度提高企業(yè)效率，減少浪費(fèi)；才能大幅度提高設(shè)備使用效率，實現(xiàn)互通；才能大幅度提高物流效率，縮短周轉(zhuǎn)天數(shù)；同時，還能大幅度提高精細(xì)化管理，降低制造成本?！肮粳F(xiàn)有2000多種產(chǎn)品，2萬多種元器件，每天換新訂單上百種，只有依靠信息系統(tǒng)、技術(shù)的應(yīng)用，才能有效實現(xiàn)?！卞X董介紹，自今年3月開始，公司又新上OR、BR、AR、HR等管理體系再造系統(tǒng)，并取得了顯著成效。自主開發(fā)的管理軟件和降價系統(tǒng)、智能倉庫等，也都有效地降低企業(yè)的管理成本，增強(qiáng)競爭力。公司直接人員6月比4月已提高生產(chǎn)效率20%，7月達(dá)到30%，目標(biāo)是今年底實現(xiàn)比年初提高50%。此外，依托兩化融合，公司將目標(biāo)實現(xiàn)設(shè)備使用效率提高30%、物流效率提高50%、制造費(fèi)用下降30%……

精細(xì)管理 面向未來

近年來，蘇州易德龍在錢新棟董事長的帶領(lǐng)下持續(xù)健康發(fā)展。去年銷售收入5.2億元，同比增長50%以上；今年上半年實現(xiàn)銷售收入近3個億，同比增長14%。近幾年來，特別是在通過ISO9001質(zhì)量體系、ISO14001環(huán)境體系、TS16949汽車行業(yè)質(zhì)量體系、AS9100航空航天質(zhì)量體系、ISO27001信息安全體系等認(rèn)證的基礎(chǔ)上，公司以從黃橋遷移到漕湖產(chǎn)業(yè)園為契機(jī)，陸續(xù)引進(jìn)了7條國外最先進(jìn)的全自動SMT貼片線、5條波峰焊插件線、3條組裝線等世界一流生產(chǎn)設(shè)備，還添置了X-lay透視檢測儀、AOI光學(xué)影像檢測儀、3D 測厚儀、RoHs檢測儀、ICT 在線測試儀等檢測設(shè)備。這兩年，公司還新投入3500萬元，對新一代移動通信基站配套產(chǎn)品的生產(chǎn)線實施技術(shù)改造。近期再將投入2900萬元，實施汽車電子智能制造生產(chǎn)線的技術(shù)改造……此外，公司在武漢和德國斯圖加特、美國新澤西、日本名古屋等地已設(shè)立了辦事處及分支機(jī)構(gòu)，并著手在美國硅谷、天津等地設(shè)立分公司，以便更專注于工控、通訊、醫(yī)療、汽車電子領(lǐng)域的軍工、民用客戶，以領(lǐng)先的市場定位、精細(xì)的管理模式、一流的工程技術(shù)、靈活的供應(yīng)鏈管理，提供PCBA設(shè)計優(yōu)化、工程技術(shù)開發(fā)、采購和物流管理、產(chǎn)品制造和測試等高品質(zhì)EMS服務(wù)。

“公司正處在高速發(fā)展階段，連續(xù)多年保持50%的銷售額年復(fù)合增長率?！卞X董將公司這一成長，歸功于公司精細(xì)化的企業(yè)管理、強(qiáng)大的目標(biāo)市場開拓能力、以客戶為中心的快速響應(yīng)服務(wù)、信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用、人才的國際化培養(yǎng)、透明公開的品質(zhì)管理系統(tǒng)、ISO27001信息安全管理體系等核心競爭力，以及“遵紀(jì)守法、誠實守信、客戶至上、艱苦奮斗、勇于創(chuàng)新、面向未來”的企業(yè)價值觀。采訪中，作為蘇州相城區(qū)政協(xié)委員，錢董強(qiáng)調(diào)：“企業(yè)要有價值觀，要有良心，要做正派的事情”。盡管公司已是工信部兩化融合貫標(biāo)試點企業(yè)、江蘇省管理創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)、江蘇省兩化融合示范企業(yè)、江蘇省高新技術(shù)企業(yè)、江蘇省企業(yè)技術(shù)中心、蘇州市勞動關(guān)系和諧企業(yè)、蘇州市五一勞動獎企業(yè)，但對于公司的社會責(zé)任、行業(yè)擔(dān)當(dāng)，錢董從不怠慢，堅持常抓不懈！

“做企業(yè)不但要看到現(xiàn)在，還要能看到以后?！泵嫦蛭磥?，錢董依然躊躇滿志、信心滿滿、動力十足！他說：易德龍的目標(biāo)不僅是做一家立足本土服務(wù)全球的高品質(zhì)電子制造服務(wù)商，還要努力成為一個電子制造的平臺企業(yè)。積極響應(yīng)“中國制造2025”國家戰(zhàn)略規(guī)劃的號召與目標(biāo)要求，探索采用“互聯(lián)網(wǎng)+”和智能制造思維與模式，為客戶與客戶之間業(yè)務(wù)往來、客戶內(nèi)通用型服務(wù)，提供優(yōu)質(zhì)的一站式解決方案，努力構(gòu)建高品牌電子制造服務(wù)生態(tài)圈。我們也期待著，當(dāng)下一次再專訪錢新棟董事長時，這些美好愿景都會美夢成真！