六國(guó)化工確立三年?duì)I銷規(guī)劃

本報(bào)訊日前，六國(guó)化工營(yíng)銷公司召開(kāi)2014年總結(jié)表彰暨2015年工作部署大會(huì)，在部署2015年主要工作的同時(shí)，也明確了今后3年內(nèi)營(yíng)銷工作核心目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)核心目標(biāo)的主要思路、工作重心和工作措施。

據(jù)了解，2015至 2017年，六國(guó)營(yíng)銷將全力推進(jìn)六大工程，加快建立以“新產(chǎn)品戰(zhàn)略”和“新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略”為基礎(chǔ)的市場(chǎng)工作體系，實(shí)現(xiàn)六國(guó)營(yíng)銷戰(zhàn)略性突破，提升六國(guó)化工的行業(yè)影響力，特別是要打造新產(chǎn)品的引領(lǐng)地位。

第三批特聘講師持證上崗。

六大工程：一是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提升工程。通過(guò)補(bǔ)充人員、調(diào)整配置、動(dòng)態(tài)激勵(lì)、強(qiáng)化培訓(xùn)、以師帶徒等方式，建立起一支高素質(zhì)的六國(guó)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，適應(yīng)形勢(shì)和發(fā)展需要。二是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)效率提升工程。以增加銷量、提升效益為核心，細(xì)化任務(wù)目標(biāo)，市場(chǎng)工作推行階段性的標(biāo)準(zhǔn)化、重點(diǎn)化，加強(qiáng)過(guò)程跟蹤管理和過(guò)程目標(biāo)考核，并建立現(xiàn)代化的營(yíng)銷平臺(tái)系統(tǒng)，提升整體營(yíng)銷工作的執(zhí)行效率。三是銷售渠道增擴(kuò)工程。將對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的銷售渠道進(jìn)行“三大渠道體系”的布局、定位及聯(lián)銷商甄選。第一渠道為核心主渠道體系，以“安徽六國(guó)化工股份有限公司”為制造商平臺(tái)，以“六國(guó)”品牌為核心；第二渠道是戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)渠道體系，以“安徽中元化肥股份有限公司”為制造商平臺(tái)，以“淮?！逼放茷楹诵?；第三渠道是輔助渠道體系，包括以經(jīng)濟(jì)作物尤其是高附加值經(jīng)濟(jì)作物為目標(biāo)市場(chǎng)的親親、硝硫時(shí)代、超硫時(shí)代以及即將推出的黃腐酸鉀高塔硝硫基等品牌品類，以“銅陵國(guó)星化工有限責(zé)任公司”為制造商平臺(tái)的“農(nóng)場(chǎng)直達(dá)”品牌及其他品牌品類等。四是農(nóng)化服務(wù)模式構(gòu)建工程。將傳統(tǒng)服務(wù)模式與服務(wù)信息化相結(jié)合，不斷探索和推進(jìn)新形勢(shì)下的農(nóng)化服務(wù)模式，形成繼“駐點(diǎn)直銷”之后又一具有六國(guó)特色的農(nóng)化模式和服務(wù)品牌，目前已經(jīng)著手建立六國(guó)化工農(nóng)化學(xué)院。五是品牌戰(zhàn)略傳播工程。通過(guò)終端網(wǎng)點(diǎn)形象建設(shè)、六國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)站微信等新媒體以及“金條大拼搶”形式多樣的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，有效推動(dòng)品牌傳播。六是經(jīng)濟(jì)作物市場(chǎng)開(kāi)拓工程。隨著六國(guó)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)尤其是適應(yīng)經(jīng)濟(jì)作物的產(chǎn)品資源的極大改善，公司著手建立適合于經(jīng)濟(jì)作物市場(chǎng)的定位定價(jià)、渠道建設(shè)、政策模式、推廣模式，逐漸形成六國(guó)化工的經(jīng)濟(jì)作物市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體系。

圍繞三年規(guī)劃和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，六國(guó)營(yíng)銷公司部署了2015年的銷售、資金、市場(chǎng)建設(shè)、新產(chǎn)品推廣等各項(xiàng)工作任務(wù)、步驟節(jié)點(diǎn)，并已細(xì)分至各個(gè)銷區(qū)每一位人員。會(huì)上還對(duì)獲得2014年度“最佳市場(chǎng)建設(shè)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”“最佳增長(zhǎng)量團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”“最佳增長(zhǎng)率團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”“最佳新產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”的集體和個(gè)人進(jìn)行了表彰頒獎(jiǎng)，并向六國(guó)網(wǎng)、硫時(shí)代、親親水溶肥等新產(chǎn)品銷售人員發(fā)放了兌現(xiàn)獎(jiǎng)。

六國(guó)化工黨委書(shū)記、總經(jīng)理方勁松出席會(huì)議，要求營(yíng)銷公司2015年要抓好國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)；加強(qiáng)新產(chǎn)品的推廣和銷售，以適應(yīng)精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)化需求，利國(guó)利民，也較好地提升企業(yè)贏利能力；發(fā)揮駐點(diǎn)直銷網(wǎng)格化優(yōu)勢(shì)，精耕細(xì)作市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的細(xì)化與擴(kuò)張。方勁松還特別要求加強(qiáng)內(nèi)部創(chuàng)新和內(nèi)部市場(chǎng)化工作，號(hào)召內(nèi)外業(yè)人員樹(shù)立全員市場(chǎng)化意識(shí)，推行內(nèi)外業(yè)營(yíng)銷人員的市場(chǎng)化考核，推進(jìn)整體工作目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。