“市場采購”型貿易發(fā)展的影響因素研究—基于義烏中國小商品城的實證

■ 謝守紅 教授 婁田田 蔡海亞（江南大學商學院 江蘇無錫 214122）

引言

經濟全球化促使專業(yè)市場國際貿易日益頻繁，也加劇了同業(yè)間的競爭，使其傳統(tǒng)國際化經營模式受到沖擊，因此中國專業(yè)市場需要調整國際化策略，探索適應國際大環(huán)境的經營方式，在此背景下市場采購貿易應運而生（趙世磊，2012）。國內外對專業(yè)市場的研究主要涉及其起源、演化、與產業(yè)集群和區(qū)域經濟的互動發(fā)展等，國外學者常把專業(yè)市場視為一種集貿市場，即“經當局批準的、買賣雙方在特定時間集聚、受到限制或規(guī)定的公共場所”（Pine B J，1999）；Krugman（1981）等學者從資源、技術、規(guī)模經濟等角度解釋了國際貿易的基礎、結構與結果；Leah D（2006）認為專業(yè)市場的類型差異決定了銷售模式的多樣化并對經濟社會的發(fā)展產生重要影響。國外研究較少，這主要是因為西方專業(yè)市場逐漸被工業(yè)化取代以及市場采購貿易是以中國義烏為試點流行的。龍騰紫（2011）在總結盛世豪等學者觀點的基礎上認為專業(yè)市場國際化經營是指專業(yè)市場由一個封閉性、傳統(tǒng)性、地區(qū)性的國內市場轉變成一個開放性、創(chuàng)新性、全球性的國際商品流通中心。張漢東（2011）以義烏小商品城為例開始了“市場采購”貿易模式的探索。徐煥明（2013）總結了義烏市場采購貿易的改革成效，提出了完善義烏小商品城的建議。方雄偉（2015）結合國內外形勢，分析了未來3-5年深化義烏國際貿易的背景環(huán)境，研究了綜合發(fā)展的戰(zhàn)略路徑，提出了義烏全方位改革創(chuàng)新的對策建議。黃衛(wèi)勇（2015）等認為，義烏率先構建“網上絲綢之路”，優(yōu)化跨境電子商務的運營，加強與“一帶一路”國家的互聯(lián)網經貿往來，對義烏國際化大有可為。2013年4月18日，國家商務部正式批復義烏試行“市場采購”貿易方式。據義烏海關介紹，市場采購貿易指符合條件的經營者在商務部認可的市場集聚區(qū)內采購、報關單商品貨值不超過15 萬美元、在采購地辦理商品出口通關手續(xù)的一種貿易方式（劉昕等，2014）。本文以現(xiàn)有研究成果為基礎，以義烏中國小商品城為例，選取相關指標研究了市場采購貿易及其影響因素，提出了改善專業(yè)市場國際化經營的相關建議。

指標選擇與研究假設

（一）指標選擇

企業(yè)家素質。專業(yè)市場國際化經營的成功與否在很大程度上取決于經營商的個人素質，主要表現(xiàn)為國際化經營經驗及相關知識的接受運用能力。鑒于此，本文選用受教育水平（B1）和國際化經營經驗（B2）兩個指標測度企業(yè)家素質。

企業(yè)經營管理。企業(yè)有效的經營管理會降低交易成本、提高經濟效益，目前我國專業(yè)市場經營管理水平較低，決策機制缺乏科學性和長期規(guī)劃?；诖?，本文選取高素質人才占員工總數比例（B3）、企業(yè)文化建設程度（B4）、國外市場營銷與服務網絡建設（B5）三個指標測度企業(yè)經營管理。

企業(yè)產品因素。目前我國專業(yè)市場在國際化中原有優(yōu)勢喪失，產品研發(fā)能力較差，規(guī)避國際市場風險的能力不足。鑒于此，本文選用核心技術在產品中的占有率（B6）、品牌意識的強弱（B7）、新產品研發(fā)能力（B8）三個指標測度企業(yè)產品因素。

東道國政治環(huán)境。東道國政治環(huán)境包括政治局勢、民族宗教信仰、經濟貿易政策法規(guī)等，這些因素對產品能否進入海外市場并受到海外消費者青睞起著重要作用?；诖耍疚倪x取東道國政局穩(wěn)定性（B9）、相關政策法規(guī)的一致性（B10）、民族宗教矛盾（B11）三個指標測度東道國政治環(huán)境。

表1 變量設定與測量

表2 調查樣本描述統(tǒng)計

表3 KMO和Bartlett 檢驗

圖1 結構方程模型及其路徑系數

表4 模型擬合優(yōu)度評價

表5 模型路徑系數估計結果

東道國經濟環(huán)境。東道國經濟環(huán)境因素指目標國的經濟狀況、發(fā)展趨勢及經濟政策等，這些因素能為專業(yè)市場分析海外客戶需求、調整國際化經營戰(zhàn)略提供依據。鑒于此，本文選用東道國經濟發(fā)展水平（B12）、關稅非關稅壁壘（B13）、東道國市場利潤率（B14）三個指標測度東道國經濟環(huán)境。

國內經濟環(huán)境與政策。專業(yè)市場進行國際化經營時會面臨融資、結算等金融需求，這些需求的滿足程度與國內經濟環(huán)境和政策密不可分?；诖?，本文選取國內經濟發(fā)展水平（B15）、國內相關企業(yè)的競爭（B16）、匯率波動幅度（B17）、政府政策的扶持力度（B18）四個指標測度國內經濟環(huán)境與政策。

（二）研究假設

除以上指標外，本文對市場采購貿易成效的測度選取了海外銷售占總銷售比例（B19）、海外市場數量（B20）、在市場采購貿易信息平臺備案的商戶數（B21）三個指標（指標測量如表1所示），據此提出研究假設：

H1：企業(yè)家素質與企業(yè)經營管理正相關；H2：企業(yè)經營管理與企業(yè)產品因素正相關；H3：東道國政治環(huán)境與東道國經濟環(huán)境正相關；H4：企業(yè)產品因素與市場采購貿易成效正相關；H5：企業(yè)經營管理與市場采購貿易成效正相關；H6：企業(yè)家素質與市場采購貿易成效正相關；H7：東道國政治環(huán)境與市場采購貿易成效正相關；H8：東道國經濟環(huán)境與市場采購貿易成效正相關；H9：國內經濟環(huán)境與政策和市場采購貿易成效正相關。

問卷調查與檢驗

（一）問卷設計與數據獲取

本文實證數據源于2014年11月對義烏中國小商品城的問卷調查，共發(fā)放問卷550份，回收有效問卷485份，有效率達到88%，樣本描述統(tǒng)計如表2所示。

（二）信度與效度檢驗

運用SPSS 18.0對問卷進行信度與效度檢驗，結果Cronbach’s a值為0.827，大于0.7，說明量表的內在一致性較好，樣本數據的信度較高。對18個指標進行KMO和Bartlett’s球形檢驗（見表3），KMO值為0.842，大于0.8，說明變量間的相關性較強，適合做因子分析；相應的Bartlett’s球形檢驗伴隨概率值Sig為0.000，小于顯著性水平0.05，因此相關系數矩陣與單位矩陣有顯著差異，樣本的效度良好。

結構方程模型分析

（一）擬合度檢驗

本文選取CMIN/DF、CFI、GFI、RMR和RMSEA作為檢驗指標，運用AMOS軟件擬合檢驗SEM模型，并采用漸進式方法修正模型，最終達到較理想的結果（見圖1），模型整體適配度較優(yōu)（見表4），由表4看出該模型與問卷數據擬合效果較好，可進入路徑分析階段。

（二）路徑分析

從AMOS的輸出報表中可得到模型的路徑系數，C.R.為臨界比率值，即Estimate與S.E.的比值，相當于z值或t值，P為C.R的統(tǒng)計檢驗相伴概率，當C.R.＞2，P＜0.05時，認為路徑系數在95%的置信度下具有顯著統(tǒng)計意義，各路徑系數及原假設的檢驗結果如表5所示。

標準化路徑系數說明了一個指標對另一指標影響程度的大小，由表5可知：

首先，企業(yè)家素質對企業(yè)經營管理、企業(yè)經營管理對企業(yè)產品因素、東道國政治環(huán)境對東道國經濟環(huán)境的路徑系數分別為0.743、0.290和0.373，滿足0.01顯著性水平，支持原假設H1、H2和H3，說明專業(yè)市場經營者的素質對其經營管理水平影響較大，進而影響產品品質，東道國政治環(huán)境對經濟環(huán)境的直接影響顯著，最終影響市場采購貿易。

其次，企業(yè)經營管理、東道國經濟環(huán)境、國內經濟環(huán)境與政策對市場采購貿易的路徑系數分別為0.222、0.154和0.087，且C.R.＞2，P＜0.05，支持原假設H5、H8和H9，說明良好的經營管理、東道國經濟環(huán)境、國內經濟環(huán)境及政策扶持，將促進市場采購貿易的發(fā)展，增強專業(yè)市場的國際化經營能力。

再次，企業(yè)產品因素、企業(yè)家素質和東道國政治環(huán)境對市場采購貿易的路徑系數分別為0.127、0.040和0.051，且C.R.＜2，P＞0.05，不支持原假設H4、H6和H7，說明企業(yè)產品因素、企業(yè)家素質和東道國政治環(huán)境對市場采購貿易的直接影響不顯著，主要是因為專業(yè)市場間同行競爭激烈、產品嚴重同質化、經營商受教育水平和國際化經驗相當以及東道國政治環(huán)境相對穩(wěn)定。

最后，直接效應是指原因變量對結果變量的直接影響，企業(yè)家素質、企業(yè)經營管理、東道國政治環(huán)境對市場采購貿易的直接效應分別為0.040、0.222和0.051，即其他變量不變時，當這三個潛變量分別提升1個單位時，“市場采購貿易成效”潛變量將直接提升0.040、0.222和0.051個單位；間接效應是指原因變量通過一個或多個中間變量對結果變量的間接影響，其大小是經過的中間變量的多個路徑系數的乘機，企業(yè)家素質、企業(yè)經營管理、東道國政治環(huán)境對市場采購貿易的間接效應分別為0.192（0.743×0.29×0.127+0.743×0.222）、0.037（0.27×0.127）和0.057（0.373×0.154），即其他變量不變時，這三個潛變量每提升1個單位，“市場采購貿易成效”潛變量將間接提升0.192、0.037和0.057個單位；總效應是指原因變量到結果變量的總影響，是直接效應與間接效應的和，企業(yè)家素質、企業(yè)經營管理、東道國政治環(huán)境對市場采購貿易的總效應分別為0.232、0.259和0.108，即其他變量不變時，“企業(yè)家素質”或“企業(yè)經營管理”或“東道國政治環(huán)境”潛變量每提升1個單位時，“市場采購貿易成效”潛變量將共提升0.232、0.259和0.108個單位。

結論與建議

（一）結論

本文通過建立市場采購貿易的SEM模型，研究了專業(yè)市場的國際化經營與市場采購貿易的影響因素，得出以下結論：

第一，企業(yè)家素質、企業(yè)產品因素、東道國政治環(huán)境對市場采購貿易的直接影響不顯著，主要是由專業(yè)市場經營商及經營產品的同質化和東道國政治環(huán)境的穩(wěn)定性引起的。

第二，企業(yè)經營管理、東道國經濟環(huán)境、國內經濟環(huán)境與政策對市場采購貿易有顯著的直接影響，其中企業(yè)經營管理特別是國外市場營銷與服務網絡建設的影響程度最大，東道國經濟環(huán)境次之，國內經濟環(huán)境與政策影響程度最小。

第三，企業(yè)家素質、企業(yè)經營管理、東道國政治環(huán)境對市場采購貿易有顯著的間接影響，其中企業(yè)家素質和東道國政治環(huán)境對市場采購貿易成效的直接影響并不顯著，但通過企業(yè)經營管理、企業(yè)產品因素、東道國經濟環(huán)境三個變量的中介作用，最終對市場采購貿易產生了顯著的間接影響。

（二）建議

從本研究的結論可以看出，促進市場采購型貿易的發(fā)展應該從以下幾個方面采取措施：

第一，提高經營者素質，改善經營管理制度。義烏中國小商品城的經營者一般具有豐富的商場實戰(zhàn)經歷特別是國際化經營經驗，但受教育水平普遍偏低，缺乏國際化經營的理論支撐。他們可以通過參加培訓強化關于專業(yè)市場、市場采購貿易、國際化經營管理等理論知識的學習，使自己擁有的實戰(zhàn)經驗和理論儲備相互匹配、相互促進，使國際化經營管理體系與企業(yè)發(fā)展階段相適應；同時加強企業(yè)文化建設，注意培養(yǎng)員工的凝聚力和品牌意識，增強企業(yè)的核心競爭力，推動義烏市場采購型貿易更好地運行。

第二，合理規(guī)劃外貿專區(qū)，提高綜合服務水平。鼓勵并支持專業(yè)市場屬地的外貿綜合服務業(yè)的發(fā)展，建設包含物流、倉儲、報關、報檢、融資、收匯、退稅等于一體的外貿綜合服務體系；融入信息經濟的潮流，利用市場采購貿易信息平臺，拓展專業(yè)市場價格指數、景氣指數和外商采購指數等信息的編制與發(fā)布，提高國際市場風險預警能力，為國際買家提供便利快捷可靠的網上交易渠道，全面提高專業(yè)市場的外貿綜合服務水平。

第三，發(fā)揮政府作用，加強支持政策的落實與監(jiān)督。在推行義烏市國際貿易綜合改革試點的過程中，政府圍繞“市場采購”新型貿易方式要加強相應的配套政策與監(jiān)管措施，在發(fā)揮引導作用的同時提供必要的信息或財政支持，完善義烏“網上絲綢之路”的構建，成功對接“一帶一路”戰(zhàn)略，促進專業(yè)市場轉型升級和市場采購型貿易政策的實施。

第四，抓住機遇，開拓潛在貿易國家和地區(qū)。目前義烏小商品城的貿易出口市場主要集中在以美國和巴西為主的美洲地區(qū)、以印度和菲律賓為主的亞洲地區(qū)以及以埃及、沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋為主的非洲地區(qū)，缺乏與歐洲的貿易往來，且當前歐洲的政治經濟都相對穩(wěn)定，市場利潤率也較高，當前及以后一段時期內義烏小商品市場應將市場采購貿易拓展到歐洲發(fā)達國家和地區(qū)，積極發(fā)展與“義-新-歐”鐵路沿線所經國家和地區(qū)的聯(lián)系，構建全球化貿易網絡，促進國際化經營的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

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