鎖定差異化的產(chǎn)品競爭思維

□文/周偉

鎖定差異化的產(chǎn)品競爭思維

□文/周偉

工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)是一個快速成長中的新興產(chǎn)業(yè)，將對我國未來的生產(chǎn)、生活和社會發(fā)展至關重要。我們希望，工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展并不只是我國在“人口紅利”消失下的被動選擇，而更要讓機器人成為人類生活中不可多得的朋友。在劉易斯拐點[1]來臨、人口紅利消失、宏觀政策繪就宏偉藍圖、地方政府大力支持等多層利好消息下，工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)的序幕已經(jīng)被拉開。

[1]

劉易斯拐點

勞動力過剩向短缺的轉折點，是指在工業(yè)化過程中，隨著農(nóng)村富余勞動力向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)的逐步轉移，農(nóng)村富余勞動力逐漸減少，最終達到瓶頸狀態(tài)。

從出現(xiàn)到現(xiàn)在，工業(yè)機器人在生產(chǎn)中已經(jīng)經(jīng)過了半個世紀的使用期。經(jīng)濟學家認為，以“數(shù)字化智能制造”為核心的第三次工業(yè)革命浪潮已經(jīng)到來，而“數(shù)字化智能制造”的主題就是工業(yè)機器人。在美國、日本、德國等一些機器人傳統(tǒng)強國，工業(yè)機器人已經(jīng)成為現(xiàn)代工業(yè)化生產(chǎn)的重要力量。

[2]

利基市場

指那些被市場中的統(tǒng)治者忽略的某些細分市場，即企業(yè)選定一個很小的產(chǎn)品或服務領域，集中力量進入并成為領先者。

如何差異化競爭

要想在工業(yè)機器人行業(yè)分一杯羹，我們必須要結合市場的需求以及公司本身的狀況，找到一條適合自己公司發(fā)展的運行模式?，F(xiàn)如今，企業(yè)為了在激烈的競爭中存活，必須發(fā)展與其他企業(yè)不同的生存能力，必須懂得“任何優(yōu)勢都來自于差異化競爭”這個道理，拓展并利用一切可利用的資源去填補企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的生態(tài)空缺，找到最能發(fā)揮自己作用的位置，從而發(fā)現(xiàn)生存和發(fā)展空間。

何為差異化競爭？企業(yè)在有限的資源條件下，為取得最大的競爭優(yōu)勢，以自己的差異化產(chǎn)品為中心，發(fā)揮自身優(yōu)勢，充分利用外部資源，對外部資源和力量進行有效整合，達到降低成本、提高競爭力的目的，這就是差異化競爭。差異化的競爭策略要求企業(yè)管理者突出強調(diào)企業(yè)的個性，要求企業(yè)在產(chǎn)品質量、價格或者服務、促銷等一切競爭手段上選擇較少的幾項，開發(fā)具有特色的長時期利基市場[2]。這是企業(yè)尋求競爭優(yōu)勢，構造競爭堡壘的基礎。

目前，工業(yè)機器人主要用于噴涂、碼垛、沖床、搬運、裝配、分揀等工作環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)所要求的工藝和技術也不盡相同。目前，每個機器人制造企業(yè)不可能做到把各個行業(yè)都能“吃透”。如果每個行業(yè)都有所涉足，最后很可能發(fā)生顧此失彼的情況，甚至是“竹籃子打水一場空”。

因此，發(fā)展工業(yè)機器人，對于制造企業(yè)來說要具有針對性，針對特定行業(yè)開發(fā)適應該行業(yè)應用特點和需求的產(chǎn)品。在特定行業(yè)做深做精，才能在工業(yè)機器人領域占有一席之地。

歡迎仿制啟帆機器人

國外廠商的優(yōu)勢主要都集中在六軸工業(yè)機器人領域，如果啟帆再做六軸工業(yè)機器人，無論在核心技術、產(chǎn)品質量，還是材料成本上都不具備任何競爭優(yōu)勢。那么，我們通過充分的市場調(diào)研和分析后，最終決定選擇通過制造非標準化的工業(yè)機器人，技術上減少軸數(shù)、采取“直線+關節(jié)”的方式，根據(jù)客戶需求提供定制化機器人產(chǎn)品等多種方式，獲取更多的市場份額。

啟帆的做法實際就是在通用型六軸機器人的基礎上做減法，以精準的技術定位，為我國眾多的中小企業(yè)制造買得起、用得起、用得慣的國產(chǎn)機器人。

與其他同行的關門做研發(fā)思路不太一樣，我們希望啟帆能夠帶動更多的國內(nèi)廠家進入機器人領域，共同制造工業(yè)機器人。大家以開放平臺的形式，分享成果，共同成長。同時，我們十分歡迎其他相關廠商來仿制啟帆的工業(yè)機器人，從而降低進入工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)的門檻，以便讓更多的國內(nèi)應用企業(yè)能夠接受工業(yè)機器人，使國產(chǎn)機器人生產(chǎn)與應用在國內(nèi)大眾化、普及化。

從中國汽車領域來看，吉利汽車的發(fā)展就是一個典型案例。當年吉利汽車剛剛問世，推出的汽車只有單價3、4萬元一輛，卻無人問津。但他們一直兢兢業(yè)業(yè)，不斷提升產(chǎn)品質量，最終得到越來越多的認可，而且吉利樣本也成為同行和其他行業(yè)的學習指南。

基礎薄弱是軟肋

中國機器人產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟相關負責人曾經(jīng)表示，目前機器人領域競爭激烈、行業(yè)管理體系尚待完善、核心技術和關鍵零部件（如伺服電機、減速器、控制器以及傳感器等）尚需攻關突破。目前，國外機器人品牌占據(jù)國內(nèi)90%以上的市場份額，中國這么多企業(yè)占有不到10%的市場份額。國外的機器人產(chǎn)品綜合實力很強，這既體現(xiàn)在材料和關鍵部件的質量上，也體現(xiàn)在連接和裝配工藝、軟件算法等方面。

舉例來說，如果我們用國產(chǎn)材料來做機器人的重要零部件——諧波減速器，一般產(chǎn)品只有1到2年的使用壽命，而且產(chǎn)品在使用1年后就磨損非常嚴重了。而諧波減速器的使用材料直接到影響著機器人動作的速度和精度，它的質量和使用壽命對于機器人應用和維修來說十分重要。

我常常會問自己，目前中國的工業(yè)機器人有全世界最強勁的市場需求，為什么國產(chǎn)廠商還是不能占據(jù)更大的市場份額？我認為，產(chǎn)業(yè)基礎薄弱是中國國產(chǎn)機器人廠商難以獲得快速發(fā)展的重要瓶頸之一，同時應用開發(fā)不到位也是一個大問題。機器人廠商必須讓自己的機器人產(chǎn)品更貼近應用需求。

機器人的安裝使用數(shù)量以及相對密度是一個國家工業(yè)自動化程度高低的一個真實的反映。與國際上歐美、日韓等制造業(yè)高度發(fā)達的國家相比，中國的裝備制造業(yè)整體水平還存在著較大的差距，這是由中國社會和工業(yè)發(fā)展的歷史所決定的。中國已經(jīng)在短短幾十年走完了西方工業(yè)革命幾百年的發(fā)展歷程，在產(chǎn)品數(shù)量上取得了震驚世界的能力，下一步將在產(chǎn)品質量上誕生比肩國際名牌的中國品牌。

目前存在的勞動力結構性短缺、制造業(yè)成本急劇上升、出口疲軟、全球金融風險增大等一系列挑戰(zhàn)，都為企業(yè)加快實施戰(zhàn)略重組、產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整和轉型升級提供了難得的機遇。機器換人即將大范圍展開，機器人企業(yè)唯有審時度勢，創(chuàng)新思維，痛下決心，方能在新工業(yè)革命的社會環(huán)境和競爭環(huán)境下立穩(wěn)腳跟，拿出符合時代發(fā)展、貼近應用需求的好產(chǎn)品。

分飾三個角色新模式

從某種意義上講，工業(yè)機器人及相關的應用技術是把中國由制造大國引向制造強國的主要手段。政府對工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)給予的政策和經(jīng)濟的支持，以及加大技術投入與改造的力度，都將促進機器人產(chǎn)品以及相關自動化裝備制造業(yè)的同步協(xié)調(diào)發(fā)展。

未來的增長趨勢和潛力非常明顯，機器人產(chǎn)品本體，相關的高精密減速機、伺服驅動技術、控制技術、傳感技術、計算機網(wǎng)絡技術，以及和機器人應用相關的先進、柔性、智能自動化裝備技術，必將齊頭并進、相輔相成，形成一個巨大的產(chǎn)業(yè)鏈，把中國的制造業(yè)不斷向前推進，并不斷縮小與先進制造國家的差距。

啟帆工業(yè)機器人有限公司正在探索一種新的系統(tǒng)集成模式，借助國機集團的平臺，網(wǎng)羅現(xiàn)有的人才資源，建立一個注冊工程師平臺，參考裝修行業(yè)的特點，由啟帆一家分飾三個角色——進口機器人的貿(mào)易商、非標機器人的生產(chǎn)商、負責設計與驗收的系統(tǒng)集成商，然后通過注冊工程師平臺來負責具體的項目集成與實施。通過以上舉措，我們既回避了與眾多跨國巨頭的正面競爭，又避免了被動地淪為國外品牌的集成商，同時還掌握了進口品牌產(chǎn)品的銷售渠道。

啟帆創(chuàng)造了一種國外廠商短時間內(nèi)無法復制的商業(yè)模式。我們非常有信心，在機器人行業(yè)，成長為世界領先的廠商，為人口紅利消退后的中國制造業(yè)的發(fā)展，貢獻我們的一份力量。

周偉 廣州啟帆工業(yè)機器人有限公司總工程師