企業(yè)家就是解決困難的

1990年，我從華東師范大學(xué)生物系畢業(yè)，分配到新疆維吾爾自治區(qū)體委科研所，從事金牌運(yùn)動(dòng)員的營(yíng)養(yǎng)保障研究。我們單位收入不高，但很穩(wěn)定。后來(lái)，我聽(tīng)說(shuō)大學(xué)同班30多個(gè)同學(xué)有三分之二陸陸續(xù)續(xù)去了美國(guó)，留在國(guó)內(nèi)的也都紛紛跳槽或者下海，好像就剩下我了。我也想出去闖闖，那時(shí)我已經(jīng)成家了，有了一個(gè)可愛(ài)的兒子，我不想每個(gè)月到月底把工資花得一分錢(qián)都不剩。

1995年，我辭了職，東借西借，湊了2萬(wàn)多塊錢(qián)辦了個(gè)小影視公司，成立了新疆阿爾曼實(shí)業(yè)有限公司，不是拍電影拍電視劇的那種，是做婚禮攝像和剪輯的。朋友知道后都說(shuō)我得“腦震蕩”了，他們說(shuō)：“熱迪力，你好好一個(gè)事業(yè)單位不待，瞎胡整啥呢？”

腦震蕩我倒沒(méi)得，但我腦子的確被撞了一下。創(chuàng)業(yè)需要貸款，我自己那時(shí)沒(méi)房子，拿著岳父的房產(chǎn)證去找信用社的人辦抵押，信用社的人說(shuō)那是公家的產(chǎn)權(quán)房，不給我辦。我去他家走關(guān)系，沒(méi)走成，出門(mén)我一直在走神兒，這時(shí)路邊竄出一條狗，我嚇得一跳，腦門(mén)撞到一根施工用的鐵塊上，劃了個(gè)大口子，血流了滿臉，去醫(yī)院縫了15針，現(xiàn)在疤還在。傷這么重，本來(lái)應(yīng)該好好休息，可那天晚上事先約好電話局的人，要請(qǐng)人家喝酒，那時(shí)裝個(gè)固定電話要交5，000塊錢(qián)初裝費(fèi)，交了費(fèi)你要是不走關(guān)系，很久也輪不到你。我要做生意，想早點(diǎn)裝，腦袋纏著繃帶就去了。結(jié)果那晚酒喝多了，血管膨脹，縫合好的傷口又開(kāi)始流血。我愛(ài)人現(xiàn)在提起這事兒還流眼淚呢，那時(shí)我真感到做生意沒(méi)事先想得那么容易。

攝像沒(méi)賺到什么錢(qián)，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)進(jìn)口家電挺熱銷(xiāo)的，就把公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向進(jìn)口電器設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)了，終于掙到了“第一桶金”。1997年我開(kāi)始轉(zhuǎn)行做連鎖超市，而且租了很大的店面。這時(shí)又有人說(shuō)：“你們看熱迪力為那些幾塊錢(qián)的小玩意兒租那么大場(chǎng)子，還給它們打上燈光，裝修得那么豪華，這家伙又腦震蕩了吧？”其實(shí)，我從1997年初就對(duì)進(jìn)口家電業(yè)務(wù)不看好了，當(dāng)時(shí)進(jìn)口家電是從廣州進(jìn)的，我想香港回歸后，家電這塊兒的利潤(rùn)肯定要縮水要降價(jià)。所以我在1997年3月份就把手里的家電全部清掉了，結(jié)果7月份香港回歸，10月份家電大跳水。而我們的連鎖百貨超市在烏魯木齊火得不得了，那時(shí)新疆還沒(méi)有統(tǒng)一裝修的連鎖超市。

我做家電的時(shí)候，知道5%的毛利已經(jīng)是不得了了。后來(lái)做零售，看見(jiàn)食品的毛利高達(dá)30%，大家還搶著買(mǎi)。超市誰(shuí)都可以做，沒(méi)有獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品，你就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。我是搞營(yíng)養(yǎng)研究的，我就利用自己的專(zhuān)業(yè)，跟新疆醫(yī)藥研究所和新疆維吾爾醫(yī)院的專(zhuān)家合作，嘗試用新疆特有的高營(yíng)養(yǎng)豆類(lèi)——鷹嘴豆和其他干果來(lái)研制營(yíng)養(yǎng)粉。結(jié)果，朋友們又說(shuō)我腦震蕩。他們的擔(dān)心也是有道理的，那時(shí)新疆的豆奶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，維維豆奶在這里做得也很好，我們一個(gè)小民營(yíng)企業(yè)想?yún)⑴c競(jìng)爭(zhēng)的確有風(fēng)險(xiǎn)。但我這人就是不怕困難，我要試一下。后來(lái)，我們收購(gòu)了阿勒泰的一家廠子，研發(fā)生產(chǎn)出200多種阿爾曼系列營(yíng)養(yǎng)粉，還得了自治區(qū)科技進(jìn)步獎(jiǎng)，產(chǎn)品很有市場(chǎng)。

我喜歡困難，我的座右銘是“困難是最大的財(cái)富”。什么時(shí)候遇到困難，我就知道財(cái)富離我近了。這可能與我的家庭有關(guān)，我父母都是普通人，我們這代人小時(shí)候家里都很艱苦，父母沒(méi)有什么家產(chǎn)給我，他們給我最大的財(cái)富就是不怕受苦受累、苦中作樂(lè)的精神。后來(lái)我做企業(yè)，每次遇到困難和問(wèn)題的時(shí)候，我就暗自高興，我對(duì)自己說(shuō)：“財(cái)富到了，我肯定要發(fā)了?！彼?，我到這個(gè)年齡還沒(méi)白頭發(fā)。別人問(wèn)我：“熱迪力，你整天有這么多事要操心，晚上睡得著嗎？”我說(shuō)：“我躺下幾分鐘就睡著了。”因?yàn)楫?dāng)我認(rèn)識(shí)到困難和問(wèn)題的時(shí)候，我會(huì)潛心應(yīng)付。很多人遇到困難，去托關(guān)系，去找父母，找當(dāng)官的朋友，去砸錢(qián)，我不要這樣，我是看清楚問(wèn)題，然后動(dòng)腦子動(dòng)手去解決它。就像我們“絲路食代”的大盤(pán)雞，只要9塊8一份，還是套餐。別人問(wèn)你們?cè)趺茨茏龅竭@么快、這么便宜、味道還這么好？我說(shuō)，大盤(pán)雞耗時(shí)而且價(jià)格貴，不容易吃到，這對(duì)我來(lái)說(shuō)就是個(gè)“困難”，我要做的就是天天找這種困難，然后把它解決掉。不少人把困難當(dāng)累贅想躲避它、拋棄它，可困難是躲不掉的，總有一天，它還是會(huì)成為你的絆腳石。如果你把困難當(dāng)財(cái)富，戰(zhàn)勝了它，你會(huì)發(fā)現(xiàn)“阿里巴巴和四十大盜”的寶庫(kù)就在你的面前。

困難和問(wèn)題無(wú)時(shí)無(wú)處不有，企業(yè)家就是解決困難和問(wèn)題的，當(dāng)我找到困難和問(wèn)題，找到它們的根源，我就找到了事業(yè)發(fā)展的方向。所以，我一直在尋找那些有困難的群體，弄清他們到底想解決什么問(wèn)題。比如，在咱們國(guó)家，現(xiàn)在食品安全就是全國(guó)人民的大問(wèn)題；在新疆，就業(yè)是少數(shù)民族年輕人的一個(gè)問(wèn)題，而這又牽扯到缺乏信任的問(wèn)題。

針對(duì)第一個(gè)問(wèn)題，我在思考戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的時(shí)候，就會(huì)想如何運(yùn)用人們的心智模式來(lái)定位，為此我還參加了特勞特和里斯的品類(lèi)學(xué)習(xí)班。說(shuō)起新疆，大家首先想到的是美麗的自然風(fēng)光，葡萄瓜果，烤羊肉，能歌善舞的民族。雖然這幾年也有些誤解，但大家普遍認(rèn)可新疆的原料是純凈的，新疆人是純樸的，這種心理導(dǎo)向就是我們新疆食品企業(yè)的財(cái)富，我們只要把人們“想吃吃不到”、“想吃不敢吃”這兩個(gè)問(wèn)題解決了，就能獲得這個(gè)財(cái)富。阿爾曼這次轉(zhuǎn)型，就是基于全國(guó)人民的這個(gè)大問(wèn)題，以此找到了未來(lái)的發(fā)展方向，而這個(gè)方向又能成為第二個(gè)問(wèn)題的解決方案——帶動(dòng)少數(shù)民族年輕群體就業(yè)。

維吾爾族的經(jīng)商理念是真正的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，按照市場(chǎng)規(guī)律做，找市場(chǎng)缺口，而且一定講信譽(yù)。這也許是得益于古代絲綢之路留下的商業(yè)智慧，我們靠古老智慧和商業(yè)直覺(jué)來(lái)應(yīng)對(duì)一次次挑戰(zhàn)，所以，幾次金融危機(jī)對(duì)民族貿(mào)易都沒(méi)產(chǎn)生什么影響，而且不少民族企業(yè)還發(fā)展很快，在這個(gè)時(shí)期建了樓。

做一個(gè)要解決困難的企業(yè)家，你得有高度，有格局?！靶奚睚R家治國(guó)平天下”是對(duì)我人生影響最大的一句話，它把什么東西都包括進(jìn)來(lái)了。企業(yè)家首先要自己做人，從道德層面，從為人處事方面，做個(gè)負(fù)責(zé)任的人。然后承擔(dān)起對(duì)家庭、對(duì)企業(yè)的責(zé)任，畢竟那么多人把自己、把妻兒老小都托付給了你。如果連這個(gè)格局和高度都沒(méi)有，那你就只是一個(gè)小商販，口袋里比別人多幾個(gè)錢(qián)而已。當(dāng)你帶領(lǐng)幾萬(wàn)人、甚至幾十萬(wàn)人往前走的時(shí)候，你就不只是為自己為家人做事，而是為民族為國(guó)家做事。阿爾曼為什么受新疆消費(fèi)者歡迎？他們?yōu)槭裁磳?duì)阿爾曼產(chǎn)品這么信任？因?yàn)槲覀儙痛蠹医鉀Q了就業(yè)和吃飯的問(wèn)題。

30年前鄧（小平）爺爺說(shuō)過(guò)一句話，“不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓”，30年后，我們抓住了老鼠，我覺(jué)得這話應(yīng)該變一下了——“不管白貓黑貓，愛(ài)家的才是好貓”?，F(xiàn)在每一個(gè)中國(guó)人都要愛(ài)“家”，無(wú)論是你的家還是我的家，無(wú)論是小家還是大家。我現(xiàn)在最大的擔(dān)心就是社會(huì)不穩(wěn)定，鄧爺爺帶我們用30年走完了西方300年走的路，讓我們有了資金和財(cái)富，這是一件非常好的事，但是我們沒(méi)有給財(cái)富賦予靈魂，所以這些財(cái)富沒(méi)有用到它們?cè)撊サ牡胤?。我們維吾爾族有句話：“當(dāng)你不去算錢(qián)的‘賬的時(shí)候，錢(qián)就會(huì)反過(guò)來(lái)算你的‘賬”。大概意思是我們要時(shí)刻想到這些財(cái)富背后的代價(jià)。所以，我們應(yīng)該再用30年把真正的“家”建立起來(lái)，賦予財(cái)富關(guān)愛(ài)和靈魂，“家”安定了，才能有文明和財(cái)富的傳承，“愛(ài)家”是中國(guó)平穩(wěn)發(fā)展和更大作為的基礎(chǔ)。

我們中華民族有上下五千年的文明基礎(chǔ)，以前丟棄在一邊，這太可惜了?，F(xiàn)在無(wú)論是孩子，還是我們自己，都應(yīng)該重新把祖先留給我們的寶藏捧起來(lái)，這樣再經(jīng)過(guò)兩三代，我們國(guó)家一定會(huì)有很大的改變。接下來(lái)30年，中國(guó)應(yīng)該有更偉大的思想出現(xiàn)，這是一個(gè)需要偉大思想和更高格局的時(shí)代。這是我的心愿，也是阿爾曼的心愿。在維吾爾語(yǔ)中，“阿爾曼”就是“心愿”和“希望”的意思。中國(guó)夢(mèng)，在維吾爾語(yǔ)中，就叫“中國(guó)的阿爾曼”。