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    芻議鬼谷子說服術(shù)的“源”與“流”

    2015-02-26 18:48:03孫亞光遼寧大學(xué)遼寧沈陽110036
    新聞研究導(dǎo)刊 2015年16期
    關(guān)鍵詞:鬼谷子

    孫亞光(遼寧大學(xué),遼寧 沈陽. 110036)

    芻議鬼谷子說服術(shù)的“源”與“流”

    孫亞光
    (遼寧大學(xué),遼寧 沈陽. 110036)

    摘 要:本文主要從鬼谷子說服術(shù)的理論架構(gòu)入手,挖掘鬼谷子說服術(shù)在當(dāng)下的一些應(yīng)用與體現(xiàn),探討鬼谷子理論的社會(huì)價(jià)值,并對其存在的某些思想弊端予以反思。

    關(guān)鍵詞:鬼谷子;說服理論;當(dāng)代體現(xiàn);價(jià)值審視

    追溯到戰(zhàn)國時(shí)期,當(dāng)時(shí)的縱橫家在廣闊的歷史舞臺(tái)上揮毫潑墨,運(yùn)用游說之術(shù)策謀獻(xiàn)智,以救兵革之急,發(fā)揮了巨大的歷史作用??上Эv橫家的理論著作幾乎全部散失,只剩下一本真?zhèn)螀氲摹豆砉茸印?。對于《鬼谷子》,有人認(rèn)為這是一部濃縮智慧和精華的理論寶典,也有人認(rèn)為這是一部應(yīng)當(dāng)被人們“唾棄不道”的低俗之作。

    一、《鬼谷子》其書及時(shí)代背景

    據(jù)考證,《鬼谷子》成書于戰(zhàn)國中期,是戰(zhàn)國縱橫學(xué)派的獨(dú)傳子書,集中反映了縱橫家的處世哲學(xué)和智謀思想。它不僅闡述了一個(gè)人們要利用陰陽互生而充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性改造世界的理論主張,開創(chuàng)了戰(zhàn)國時(shí)期重人輕神的人文思潮,更重要的是,從傳播學(xué)的角度看,大批名臣謀士都通過此書所描述的游說過程和游說策略的指導(dǎo),在史上叱咤風(fēng)云,對當(dāng)時(shí)的歷史發(fā)展起到了重要的推動(dòng)作用。

    追溯這一文化的源頭,便是諸侯林立、戰(zhàn)爭頻繁的戰(zhàn)國時(shí)代,當(dāng)時(shí)儒家思想還沒有占據(jù)意識形態(tài)的統(tǒng)治地位,社會(huì)政治環(huán)境相對寬松、活躍、自由、開放,諸子峰起,百家爭鳴。由于縱橫學(xué)說的形成背景與春秋時(shí)期儒家、道家、墨家的形成背景大相徑庭,故其提出的主張也與其他諸家相差甚遠(yuǎn)。

    二、鬼谷子說服術(shù)在生活之中的應(yīng)用

    鬼谷子智慧非常具有現(xiàn)實(shí)意義,不僅可以應(yīng)用到政治、經(jīng)濟(jì)、外交等領(lǐng)域,還可以應(yīng)用到日常的生活之中,它幫助我們更好地順應(yīng)人性,了解人心,從而在工作和生活中游刃有余。

    (一)激勵(lì)的智慧——因人而異

    “激勵(lì)”二字,所謂“激”就是刺激,就是給他痛苦;所謂“勵(lì)”就是勵(lì)志,給他好處?!豆砉茸印匪裕骸把陨埔允计涫拢詯阂越K其謀”,即對他講這樣做的一些好處,讓他開始去做事情;對他講那樣做的壞處,讓他不要做某些事情。在生活中,“激勵(lì)”的方法隨處可見。例如,一些企業(yè)通過對員工的激勵(lì),來提高員工的工作效率;以及家長們需要通過一些方法,去激勵(lì)孩子更好的學(xué)習(xí),提升學(xué)習(xí)成績等。

    而激勵(lì)僅僅說出來是不夠的,還要看說出的內(nèi)容是否能說到他的內(nèi)心深處,這就要因人而異?!豆砉茸印分兄v到,對三種人才的激勵(lì)方式方法,要符合各自的特點(diǎn),例如,“夫仁人輕貨,不可誘以利,可使出費(fèi)”,即一個(gè)有仁德之心的君子對錢財(cái)物質(zhì)不會(huì)看重,我們不能用物質(zhì)利益來誘惑他或激勵(lì)他,反而可以讓他捐出自己的錢財(cái),這樣他在幫助別人的同時(shí),可以獲得很大的成就感和滿足感。這就像我們生活中很多的義工、志愿者一樣,他們不看重物質(zhì),看重的是工作或某些事物給他帶來的精神層面的滿足感。

    (二)贊美的智慧——飛而箝之

    在《鬼谷子》的《飛箝》篇中講到了贊美,這里的“飛”就是夸獎(jiǎng)、表揚(yáng)的意思,“箝”是掌控的意思。我們可以在人際溝通中適當(dāng)運(yùn)用贊美的藝術(shù),從而達(dá)到與他人和睦相處的目的。

    從心理學(xué)角度看,每個(gè)人都需要被認(rèn)可、被接受,無論對孩子還是公司的員工而言,大抵如此。一個(gè)優(yōu)秀的孩子是被贊美出來,而不是被批評出來的。同樣,一個(gè)優(yōu)秀的員工也是被贊美出來的。然而,贊美也要有分寸,要恰到好處、恰如其分,要站在對方的角度。就如在商業(yè)談判的過程中,與客戶進(jìn)行溝通時(shí),贊美他是為了能夠掌控他,讓他的行為向希望的方向發(fā)展。正如《鬼谷子》中所講,人受到贊美就會(huì)開心,一開心就會(huì)說出他的真實(shí)想法,這樣我們才能知道應(yīng)對的方法。這就是贊美的智慧。

    (三)溝通的智慧——聽、說、問

    在我們?nèi)粘5臏贤ㄖ?,很常見的一種現(xiàn)象就是“你說你的,我講我的”,最終造成“溝而不通”的后果。而探究其原因,主要是溝通雙方?jīng)]有用心去聽對方的真實(shí)想法,沒有以對方為導(dǎo)向。對此,《鬼谷子》中提到,溝通的關(guān)鍵在于聽而非說。

    首先,聽的智慧。《鬼谷子》中提到“欲聞其聲反默,欲張反斂,欲高反下,欲取反與?!睂⑵鋺?yīng)用到我們的日常溝通之中,就應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)給予對方充分表達(dá)和解釋的空間,以便我們?nèi)媪私鈱?shí)情,然后再?zèng)Q策。又如“知之始己,自知而后知人也。”這告訴我們,要把自己置于對方立場中,聽聽自己的想法,就會(huì)了解到對方的想法。

    其次,說和問的藝術(shù)?!坝_情者,象而比之”。要想讓對方吐露真情,我們說話和提問的時(shí)候應(yīng)當(dāng)形象,容易理解,用打比方的方式讓對方聽懂。然后,“言貴動(dòng)其情”,溝通要想達(dá)到目的,最重要的是能讓對方采取對的行為。同時(shí),說和問的時(shí)候還要看對方的特點(diǎn),掌握好“聽的智慧”。

    三、鬼谷子理論的價(jià)值審視與思考

    《鬼谷子》一書中的縱橫捭闔之術(shù)在一定程度上推動(dòng)了歷史的進(jìn)步,無論從歷史意義、史料價(jià)值上看,還是就當(dāng)下的社會(huì)價(jià)值而言,都具有十分重要的地位和意義。

    《鬼谷子》提倡:“世可以治,則抵而塞之;不可治,則抵而得之?!边@不僅激勵(lì)了大批有志之士涌入政治潮流中,為國家進(jìn)步、社會(huì)發(fā)展出謀劃策,而且還加速了貴族世襲制度的瓦解,客觀上促進(jìn)了中國的統(tǒng)一進(jìn)程。同時(shí),《鬼谷子》中蘊(yùn)含著矛盾對立統(tǒng)一規(guī)律,這對于我們處理現(xiàn)代化建設(shè)和發(fā)展過程中遇到的問題,對統(tǒng)一城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展,建立高效節(jié)能的可持續(xù)發(fā)展模式等,都起到了很好的啟迪作用?!豆砉茸印分羞€蘊(yùn)含了豐富的樸素辯證法哲理。例如,《抵巇》篇提到:“經(jīng)起秋毫之末,揮之于泰山之本”,蘊(yùn)含著變化觀中的量變與質(zhì)變的哲理,教導(dǎo)人們要用發(fā)展的眼光去看待事物,不可拘泥于眼前。

    誠然,《鬼谷子》重在講謀略,智慧的思維方式及處事方法在文章中隨處可見。然而,我們不得不承認(rèn),其所宣揚(yáng)的功利主義以及詭辯論對社會(huì)穩(wěn)定的維護(hù)也是有一定負(fù)面影響的。我們不應(yīng)忽視《鬼谷子》自身所存在的弊端,從國際角度出發(fā),我們應(yīng)運(yùn)用鬼谷子理論來促進(jìn)國際合作以及維護(hù)世界和平,而不應(yīng)用來制造戰(zhàn)爭,挑起事端。

    參考文獻(xiàn):

    [1]鬼谷子[M].許富宏,譯注.北京:中華書局,2012.

    [2]王亞濤.鬼谷子的說服性人際傳播觀念[J].現(xiàn)代交際,2012(6).

    [3]王衍飛,孫慧中.論“鬼谷子”溝通原則[J].中國外資,2011(6).

    作者簡介:孫亞光(1990—),女,遼寧盤錦人,遼寧大學(xué)新聞學(xué)專業(yè)研究生,研究方向:新聞學(xué)。

    中圖分類號:G25566..11.....

    文獻(xiàn)標(biāo)志碼:AA.......

    文章編號:11667744--88888833(22001155)1166--00226677--0011

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