房地產(chǎn)將迎來(lái)營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代？

于洋

未來(lái)究竟會(huì)如何發(fā)展，此時(shí)斷言未免有些操之過(guò)急，但未雨綢繆總好過(guò)亡羊補(bǔ)牢。

俗話(huà)說(shuō)，行家一出手，便知有沒(méi)有。如今，萬(wàn)科一出手，樓市恐怕要抖三抖了。

日前，一條微博傳出的消息被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，消息稱(chēng)，萬(wàn)科轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，是建立在對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售模式的顛覆上，先租后買(mǎi)，租金可抵房款。

一下子，地產(chǎn)圈炸開(kāi)了鍋。盡管萬(wàn)科隨后便澄清，這僅僅是重慶萬(wàn)科在開(kāi)展西九項(xiàng)目萬(wàn)科驛業(yè)務(wù)推廣過(guò)程中，采用了與住宅銷(xiāo)售聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)方式。其主要內(nèi)容包括：對(duì)于成功申請(qǐng)“西九·萬(wàn)科驛”的租客，如購(gòu)買(mǎi)萬(wàn)科西九二期住宅，可享受與所租房屋2年租金等額的房款總價(jià)優(yōu)惠，如購(gòu)置重慶萬(wàn)科在售的其它樓盤(pán)住宅產(chǎn)品，可額外享受1%房款優(yōu)惠；對(duì)于因房源緊張、未能成功獲得“西九·萬(wàn)科驛”租賃權(quán)的客戶(hù)，可憑本人或其直系親屬在重慶主城區(qū)內(nèi)任意地點(diǎn)的租賃合同，享受與1年租金等額的房款優(yōu)惠（最高不超過(guò)2萬(wàn)元）。

顯然，先租后買(mǎi)的并非同一房源，而且，萬(wàn)科也明確表示僅是單個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)方式。

但此次事件并未就此平息。眾多的同行業(yè)人士開(kāi)始揣測(cè)，房地產(chǎn)市場(chǎng)是否將迎來(lái)營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代，“租售并舉”、“先租后買(mǎi)”等新的業(yè)務(wù)模式，是否將開(kāi)啟房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)新紀(jì)元？

或許，這僅僅只是一種“摸索”的開(kāi)端，但卻足夠讓人興奮一段時(shí)間的了。要知道，將眼下房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中屢見(jiàn)不鮮的“青年置業(yè)計(jì)劃”發(fā)揚(yáng)光大的始作俑者正是萬(wàn)科。

地產(chǎn)業(yè)告別黃金時(shí)代進(jìn)入白銀時(shí)代，已經(jīng)成為同行業(yè)人士的共識(shí)。在庫(kù)存壓頂?shù)木置嫦?，如何破局？一直困擾著開(kāi)發(fā)企業(yè)?！跋茸夂筚I(mǎi)”無(wú)疑具備成為撬動(dòng)庫(kù)存杠桿的潛力。

消費(fèi)者先租住體驗(yàn)，待后期資金寬裕且對(duì)房源滿(mǎn)意便購(gòu)入，租金還可以抵房款。若不滿(mǎn)意，搬離又沒(méi)有損失，這對(duì)于置業(yè)者而言，如此劃算，豈不是美事一樁。

而對(duì)于開(kāi)發(fā)企業(yè)而言，從銷(xiāo)售本質(zhì)來(lái)講，賣(mài)房子就是要把房款收回來(lái)，“先租后買(mǎi)”的分期付款模式又有何不可。此舉還可以幫助企業(yè)提前鎖定目標(biāo)客戶(hù)，有助于去化庫(kù)存，豈不妙哉。

然而，問(wèn)題來(lái)了。

這對(duì)于追求商業(yè)利益最大化的發(fā)展商而言，似乎是個(gè)偽命題。而且，客戶(hù)前期的租金對(duì)于資金占用成本非常高的開(kāi)發(fā)企業(yè)而言，實(shí)乃杯水車(chē)薪，無(wú)法實(shí)現(xiàn)快速銷(xiāo)售回款，企業(yè)的發(fā)展勢(shì)必難以為繼。更何況，萬(wàn)一租戶(hù)對(duì)房源不滿(mǎn)意呢？

其實(shí)，說(shuō)白了，想要采取“先租后買(mǎi)”，開(kāi)發(fā)企業(yè)要有產(chǎn)品品質(zhì)、后續(xù)服務(wù)、資金實(shí)力等多維度的保證。嚴(yán)格地講，一個(gè)也不能少。

顯然，這個(gè)門(mén)檻可不低，但對(duì)于消費(fèi)者而言，這又何嘗不是一種保障呢?？蛻?hù)滿(mǎn)意又何愁沒(méi)有市場(chǎng)。眼下，萬(wàn)科已然推出試點(diǎn)，下一步綠城、保利、恒大等主流房企是否會(huì)跟進(jìn)？

一旦跟進(jìn)，大型房企形成聯(lián)盟，統(tǒng)一措施，聯(lián)合推廣，樓市勢(shì)必又將掀起一場(chǎng)血雨腥風(fēng)。屆時(shí)，還會(huì)有人覺(jué)得萬(wàn)科此舉是為去化庫(kù)存，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的營(yíng)銷(xiāo)噱頭嗎？

而對(duì)于中小型開(kāi)發(fā)企業(yè)而言，恐怕是買(mǎi)不起入場(chǎng)的門(mén)票了，只得慢慢淪為看客，直到玩不下去。

未來(lái)究竟會(huì)如何發(fā)展，此時(shí)斷言未免有些操之過(guò)急，但未雨綢繆總好過(guò)亡羊補(bǔ)牢，更何況冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？