秉龍頭之范，持溫潤(rùn)之心
——訪武漢維爾福生物科技股份有限公司副總經(jīng)理周謨兵

本刊記者 賀歡 通訊員 楊皓瓊

秉龍頭之范，持溫潤(rùn)之心
——訪武漢維爾福生物科技股份有限公司副總經(jīng)理周謨兵

本刊記者 賀歡 通訊員 楊皓瓊

武漢維爾福生物科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱維爾福），是湖北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭公司、湖北省產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟試點(diǎn)。由武漢市農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所、武漢多倍體生物科技有限公司投資，于2003年成立，2004年開(kāi)展種苗培育業(yè)務(wù)，至今已發(fā)展成為各類(lèi)蔬菜、花卉種苗培育，中高檔盆花生產(chǎn)，溫室設(shè)計(jì)建造及園藝資材銷(xiāo)售的多種經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技型企業(yè)。歷經(jīng)12年，維爾福發(fā)展朝氣蓬勃，宛如初生的紅日，洋溢著激情活力，占地面積80 040 m2，總投資逾7 000萬(wàn)元，建有4萬(wàn)m2智能化溫室、4 000 m2組培中心及4 000m2育苗車(chē)間。公司以“人本、誠(chéng)信、創(chuàng)新”的企業(yè)宗旨，建立專(zhuān)業(yè)化服務(wù)平臺(tái)，實(shí)行技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，走市場(chǎng)化運(yùn)作、多元化拓展、集約化發(fā)展之路，盡管問(wèn)題依然存在、關(guān)卡依然林立，但維爾福迎難而上的勇敢、惠農(nóng)利農(nóng)的溫情、高明遠(yuǎn)見(jiàn)的眼光、堅(jiān)如磐石的信念，這一切都讓人堅(jiān)信：維爾福的未來(lái)不可估量。

記者：在公司幾大業(yè)務(wù)中，蔬菜的種苗培育占據(jù)了什么地位？目前公司主要培育了哪些蔬菜種苗品種？

周謨兵：無(wú)論從時(shí)間、產(chǎn)量上來(lái)講，還是就市場(chǎng)占有率與影響力而言，蔬菜種苗的培育業(yè)務(wù)都是公司最主要的業(yè)務(wù)。公司成立的第2年就開(kāi)展了蔬菜種苗繁育，經(jīng)歷了12年的發(fā)展，在這一塊已是湖北省龍頭，在華中地區(qū)，甚至在國(guó)內(nèi)都算得上是一流的蔬菜種苗企業(yè)，這在建設(shè)規(guī)模、育苗規(guī)模以及社會(huì)影響力等方面均有體現(xiàn)。目前，公司的蔬菜種苗主要有三大類(lèi)：一是西甜瓜的嫁接種苗。這是我們的重點(diǎn)種苗，也是推廣較成功的版塊。嫁接種苗在武漢來(lái)說(shuō)較為普遍，歷史也較為悠久，它是目前克服重茬障礙最有效的途徑；二是瓜類(lèi)蔬菜，如苦瓜、冬瓜、黃瓜、絲瓜等；三是其他蔬菜，如武漢的特色薯尖、西蘭花、甘藍(lán)等。我們?cè)诖杭疽晕魈鸸霞肮项?lèi)蔬菜種苗培育為主，秋季以培育西蘭花、甘藍(lán)等種苗為主。

記者：公司的育苗理念是怎樣的？未來(lái)還有沒(méi)有培育其他蔬菜品種種苗的計(jì)劃？

周謨兵：我們育苗始終堅(jiān)持一個(gè)理念“嫁接希望，定植豐收”，就是通過(guò)我們公司的種苗服務(wù)，使客戶得到效益，這主要體現(xiàn)在“三農(nóng)”服務(wù)上。首先是與農(nóng)民展開(kāi)業(yè)務(wù)合作，農(nóng)民向我們提供訂單，我們根據(jù)訂單生產(chǎn)；其次是在供應(yīng)種苗后，我們還繼續(xù)做好售后服務(wù)，派技術(shù)人員深入農(nóng)村進(jìn)行種植技術(shù)指導(dǎo)等，降低農(nóng)戶的生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，為他們的豐收做好引導(dǎo)工作。我們公司培育種苗的目的，除了為公司盈利，其次就是惠農(nóng)利農(nóng)，做好“三農(nóng)”服務(wù)。至于將來(lái)的品種計(jì)劃，原理上能育種移栽的品種都可以進(jìn)行工廠化育苗，將來(lái)只要適合進(jìn)行工廠化育苗的品種我們都會(huì)嘗試發(fā)展。

記者：據(jù)我了解，公司主推工廠化穴盤(pán)育苗技術(shù)，這種技術(shù)培育的種苗有什么優(yōu)勢(shì)？

周謨兵：這個(gè)技術(shù)是我們根據(jù)美國(guó)SPEEDLING公司獨(dú)創(chuàng)的“倒金字塔孔洞育苗板”技術(shù)，再不斷創(chuàng)新和發(fā)展而來(lái)的，我們因地制宜地還推廣了其他穴盤(pán)，如現(xiàn)在普遍使用的塑料穴盤(pán)。這種技術(shù)生產(chǎn)的種苗具有“健壯、整齊、早發(fā)、抗病”等優(yōu)點(diǎn)，能夠帶動(dòng)反季節(jié)錯(cuò)茬生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品周年供給，降低農(nóng)民種植風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收。

記者：作為湖北省高新技術(shù)企業(yè)和湖北省企業(yè)技術(shù)中心，公司在科技投入這一塊表現(xiàn)怎樣？最近取得了哪些技術(shù)上的成果？

周謨兵：作為技術(shù)性企業(yè)，公司自然會(huì)對(duì)科研這一塊格外看重，每年立項(xiàng)和政府科研項(xiàng)目投入大致在200萬(wàn)～300萬(wàn)元之間。公司還與武漢農(nóng)科所共同創(chuàng)建了企業(yè)研發(fā)中心平臺(tái)，以供武漢市高新技術(shù)企業(yè)之間技術(shù)的交流與合作，這個(gè)平臺(tái)是經(jīng)過(guò)湖北省發(fā)改委所認(rèn)可的。同時(shí)，武漢農(nóng)科所還建立了“種苗繁育與設(shè)施利用”學(xué)科，這也是為支持公司的技術(shù)研究而設(shè)立的。關(guān)于最近的技術(shù)成果，我們2014年圍繞工廠化育苗，實(shí)現(xiàn)了“關(guān)鍵技術(shù)的集成”，即培育技術(shù)、環(huán)境調(diào)控技術(shù)、嫁接技術(shù)、裝備技術(shù)及貯運(yùn)技術(shù)等系列技術(shù)的集合，獲得了武漢市科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)、湖北省科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)、農(nóng)業(yè)部豐收計(jì)劃二等獎(jiǎng)等殊榮。

記者：公司在華中地區(qū)廣大農(nóng)村深入推廣穴盤(pán)苗、嫁接苗，請(qǐng)問(wèn)在推廣過(guò)程中曾經(jīng)遇到過(guò)什么樣的困難？如何解決的？

周謨兵：推廣過(guò)程中遇到的困難主要是與農(nóng)戶之間的糾紛不斷，這也是工廠化育苗的最大困惑。因?yàn)槭卟说纳a(chǎn)深受自然環(huán)境變化的影響，坐果情況與遭受病蟲(chóng)害為害的情況都不同，農(nóng)戶會(huì)經(jīng)常把這些問(wèn)題歸咎于種苗質(zhì)量的問(wèn)題，因此容易引發(fā)矛盾。但是在我國(guó)而言，在法律層面上，沒(méi)有明確界定，國(guó)家對(duì)于種苗的管理不完善；在標(biāo)準(zhǔn)層面上，由于我國(guó)南北差異大，氣候差異也很明顯，各地情況都不一樣，所以全國(guó)也沒(méi)有制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。因此在企業(yè)與農(nóng)戶發(fā)生糾紛時(shí)，沒(méi)有法律依據(jù)可評(píng)判，無(wú)法明確具體責(zé)任。一般情況下都是請(qǐng)專(zhuān)家鑒定，但專(zhuān)家也只是依靠自身經(jīng)驗(yàn)來(lái)評(píng)判，并不十分準(zhǔn)確。這個(gè)問(wèn)題就現(xiàn)在的形勢(shì)而言是無(wú)法避免的，但是公司也一直想方設(shè)法地盡量減少矛盾。首先，公司盡量培育審定品種，不接受非審定品種的訂單生產(chǎn)，既然是審定品種，就具有了一定的法律依據(jù)，這在處理糾紛上能減少公司面臨的壓力。其次，公司盡量做好售后服務(wù)，尤其是在環(huán)境氣候惡劣時(shí)，加強(qiáng)與農(nóng)戶的溝通，為他們的生產(chǎn)把關(guān)，盡量減少他們的風(fēng)險(xiǎn)與損失。但是由于人才有限，效果也不是很理想，公司做出了重點(diǎn)客戶對(duì)象的調(diào)整，從農(nóng)戶調(diào)整為家庭合作社或集約化程度高的農(nóng)業(yè)企業(yè)，這樣一對(duì)一轉(zhuǎn)變?yōu)橐粚?duì)多，推廣效果更佳。

記者：回顧公司發(fā)展的歷史，公司大致經(jīng)歷了幾個(gè)發(fā)展階段？現(xiàn)階段您認(rèn)為還存在哪些問(wèn)題亟需解決？

周謨兵：公司的發(fā)展大致分為3個(gè)階段：2003-2007年，公司處于成長(zhǎng)階段；2007-2011年，全國(guó)工廠化育苗開(kāi)始興起，公司發(fā)展非常迅速，屬于井噴式發(fā)展階段，奠定了行業(yè)的龍頭地位；2011年至今，由于公司致力于“新三板”上市，財(cái)政因此受限，不得不將省外分公司都撤回，擴(kuò)張回縮，發(fā)展速度有所緩步，但基本上處于穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期，在為下一步的對(duì)外擴(kuò)張蓄勢(shì)待發(fā)。目前公司發(fā)展前景很不錯(cuò)，但客觀上還是存在一些問(wèn)題，比如說(shuō)后備人才培養(yǎng)欠缺，在推廣以及指導(dǎo)農(nóng)戶過(guò)程中，公司明顯感到了人才資源的不足；還有售后的精準(zhǔn)服務(wù)同樣也困擾著公司的發(fā)展，服務(wù)過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)糾紛問(wèn)題，沒(méi)有達(dá)到理想的服務(wù)效果。除此以外，南方工廠化育苗市場(chǎng)相對(duì)于北方而言還是不旺，本身起步較晚，還沒(méi)有形成思維習(xí)慣，設(shè)施栽培面積相較于北方明顯較小，露天栽培模式依然普遍，因此南方蔬菜種植產(chǎn)值相對(duì)較低。而南北相比之下，南方種苗成本占總產(chǎn)值的比例就較高，所以南方農(nóng)戶對(duì)于工廠化育苗就沒(méi)有太大的需求意愿，也就造成了南北工廠化育苗市場(chǎng)的懸殊。這些問(wèn)題都是一時(shí)無(wú)法解決的，都需要長(zhǎng)期的思想觀念改變，所以說(shuō)對(duì)于前景展望也不能太過(guò)于樂(lè)觀，我們作為行業(yè)先驅(qū)還是有很多攻堅(jiān)戰(zhàn)要打。

記者：目前公司對(duì)于未來(lái)發(fā)展有什么規(guī)劃？未來(lái)發(fā)展方向是怎樣的？

周謨兵：首先我們會(huì)在種苗方面繼續(xù)保持龍頭領(lǐng)先地位，畢竟它是公司賴以生存的根基，也是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，力求未來(lái)做大做強(qiáng)。其次，我們未來(lái)將進(jìn)行多元性發(fā)展，拓展花卉培植和休閑旅游業(yè)務(wù)。盡管目前花卉種苗培育已成氣候，但存在著品種雜、量少的問(wèn)題，因此公司將致力于擴(kuò)張培育量及調(diào)整花卉品種。而休閑旅游則適應(yīng)了目前都市農(nóng)林業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，將農(nóng)林業(yè)與旅游適當(dāng)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)利益的最大化。公司的“新三板”也即將上市，到時(shí)發(fā)展機(jī)遇會(huì)更多，相信公司發(fā)展的前景會(huì)更好。

10.3865/j.issn.1001-3547.2015.20.002