林產(chǎn)品電子商務(wù)　改變農(nóng)村區(qū)域經(jīng)濟(jì)的金鑰匙

□撰文/陳敏

林產(chǎn)品電子商務(wù)改變農(nóng)村區(qū)域經(jīng)濟(jì)的金鑰匙

□撰文/陳敏

浙江是林業(yè)產(chǎn)業(yè)大省，傳統(tǒng)林產(chǎn)品的銷售模式受限于季節(jié)性和地域性，借助電子商務(wù)平臺能有效拓寬市場、集聚全國的市場需求，為解決林產(chǎn)品銷售難題提供一條很好的出路。省內(nèi)各個縣市也十分重視林產(chǎn)品電子商務(wù)，試圖打造一條有特色有規(guī)模的林產(chǎn)品電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。

電子商務(wù)　拓寬產(chǎn)品銷售渠道

走進(jìn)許興的辦公室，里面擺放著四五臺電腦，頁面上數(shù)十條咨詢信息不停地閃著，四五個客服人員在不停地回復(fù)信息和處理訂單。許興是白牛村電子商務(wù)的領(lǐng)頭人之一，一手創(chuàng)辦了臨安市興農(nóng)食品有限公司。許興的女兒小名叫文文，因此他給自己的淘寶店鋪取名為“文文山核桃”。這個店鋪每天能接幾千筆訂單，也就是說，每天從許興的農(nóng)家小院會發(fā)出三四千斤的山核桃。“雙十一”生意最火爆的時候，一天可接8000多筆訂單。“文文山核桃”店鋪在淘寶堅果類銷售中連續(xù)多年排名前三，2013年銷售額達(dá)到了2100萬元。

臨安是中國山核桃產(chǎn)地之一，對山核桃的栽培利用已有500多年歷史。白牛村的村民“靠山吃山”，積極開辦網(wǎng)店，打破了傳統(tǒng)的線下區(qū)域限制，實現(xiàn)了堅果走向全國的網(wǎng)絡(luò)分布。

在白牛村大大小小40多個淘寶賣家中，銷售額在1000萬元以上的有2家，2000萬元以上的有4家，2013年全村網(wǎng)上銷售額達(dá)1.5億元，2014年網(wǎng)上銷售額更是躍上了2億元的歷史新高。白牛村電商以經(jīng)營堅果類的炒貨為主，其中山核桃占70％以上，另一部分是松子、碧根果等在臨安龍崗鎮(zhèn)進(jìn)行加工的炒貨，余下一部分則是臨安其他本土特產(chǎn)，如筍干、茶葉等。

隨著白牛村電子商務(wù)的發(fā)展，為了確保白牛村的電子商務(wù)可以更好地穩(wěn)住腳步，在上級領(lǐng)導(dǎo)以及村兩委會的全力支持下，白牛村的電商于2014年10月自發(fā)成立了臨安市白牛村電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會，并已經(jīng)與杭州聞遠(yuǎn)科技有限公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，在業(yè)務(wù)培訓(xùn)、活動策劃、店面設(shè)計等方面開展合作，希望能夠逐步實現(xiàn)統(tǒng)一開店培訓(xùn)，帶動村鎮(zhèn)人群創(chuàng)業(yè)就業(yè)，拓寬特色林產(chǎn)品的銷售渠道，打造一條以昌化山核桃為基礎(chǔ)的特色產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)統(tǒng)一生產(chǎn)、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一發(fā)貨和統(tǒng)一服務(wù)，為加快白牛村新農(nóng)村建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。。

創(chuàng)新經(jīng)營　帶動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級

9月初的一個早上，趙家鎮(zhèn)鐘家?guī)X自然村葉阿咸家早早準(zhǔn)備好竹筐、摘鉤、繩索、長梯等采摘工具，開始一年之中最為忙碌的采摘收獲季節(jié)。他說，2014年的氣候比較好，香榧比往年成熟得早，這幾天，全家人每天早早上山采摘香榧。

“一點生春流齒頰，十年飛夢繞江湖?！彼未娙撕翁褂每鋸埖氖址ㄙ潎@了香榧味道之美，齒頰流香，令人魂牽夢繞。追溯香榧之鄉(xiāng)，便是浙江省諸暨市趙家鎮(zhèn)。趙家鎮(zhèn)是世界珍稀干果香榧的主產(chǎn)地，香榧林總面積5萬多畝，其中3萬畝為古香榧樹林，香榧年產(chǎn)量占全國的60％左右。

2013年是香榧產(chǎn)量大年，干果產(chǎn)量約600噸，幾乎是2012年的兩倍，加上經(jīng)濟(jì)形勢和政策環(huán)境等影響，干果收購價跌至60元每斤。趙家鎮(zhèn)相關(guān)負(fù)責(zé)人周劍說，在趙家鎮(zhèn)三分之一以上的農(nóng)民家里都有香榧樹，當(dāng)時大量香榧積壓在榧農(nóng)手中，情緒悲觀。為了幫助榧農(nóng)拓寬銷售渠道，當(dāng)?shù)卣状螤烤€阿里集團(tuán)聚劃算平臺，共同舉辦首屆網(wǎng)上香榧節(jié)，推出“扶農(nóng)微公益——諸暨千年香榧·樂享情”聚劃算團(tuán)購活動。活動中聚劃算專門制作了趙家千年香榧的團(tuán)購頁面，網(wǎng)友們只需以64.9元的“微公益價”，即可購得市場價288元的“趙家千年香榧250克裝禮包”一份。網(wǎng)友團(tuán)購的香榧，品質(zhì)上佳，禮包內(nèi)附有原產(chǎn)地證書，甚至還有游覽國家級森林公園的門票和參加當(dāng)?shù)貦烟夜?jié)的邀請函，以及農(nóng)家樂免費住宿優(yōu)惠券等。活動三天累計產(chǎn)生了3.7萬多筆訂單，銷售額總計350多萬元。首屆“網(wǎng)絡(luò)香榧節(jié)”上還啟動了農(nóng)民電子商務(wù)培訓(xùn)班，邀請國內(nèi)電子商務(wù)高級講師給榧農(nóng)授課，引導(dǎo)他們進(jìn)軍電子商務(wù)。經(jīng)此一役，趙家鎮(zhèn)村民意識到了電子商務(wù)的重要性，全鎮(zhèn)有數(shù)百農(nóng)戶陸續(xù)開起網(wǎng)店賣香榧，借助網(wǎng)絡(luò)銷到全國各地，打破了

銷售時間和空間的限制，擴(kuò)大了市場。

總結(jié)第一屆的成功經(jīng)驗，2014年諸暨市人民政府、諸暨市林業(yè)局、諸暨趙家鎮(zhèn)政府聯(lián)合淘寶網(wǎng)舉辦第二屆“網(wǎng)絡(luò)香榧節(jié)”，開展了一系列電商大促活動?！爸T暨館”亮相“淘寶·特色中國”，“政府主推‘旗艦店’領(lǐng)銜20余家農(nóng)家網(wǎng)店共同參與”，淘寶眾籌，匯吃浙江……活動期間累計產(chǎn)生3.2萬多筆訂單，銷售額總計200萬元。

儂之悠品網(wǎng)店負(fù)責(zé)人孫鐵風(fēng)介紹說，兩屆“網(wǎng)上香榧節(jié)”他都參與了，并取得了很好的收益。從2013年8月份開網(wǎng)店，截至2014年8月，他在網(wǎng)上銷售額已經(jīng)達(dá)到1000多萬元?，F(xiàn)在，他已經(jīng)擁有了一個20多人的運(yùn)營團(tuán)隊，賣的產(chǎn)品也由原來的10多種增加到150多種，其中一部分是他自己的品牌。目前，其網(wǎng)店平均每天能接到1000多筆訂單，每月銷售額達(dá)100多萬元。

為扶持農(nóng)村電商向?qū)I(yè)化、規(guī)?；D(zhuǎn)型升級，諸暨市電商領(lǐng)導(dǎo)小組提出了“一十百千萬”的戰(zhàn)略計劃，計劃通過打造農(nóng)產(chǎn)品電商園區(qū)、成立專業(yè)合作社、培養(yǎng)本土化的電商人才、引入先進(jìn)的電商管理體系，不斷完善“政府+平臺+市場”的三元培育發(fā)展模式，不斷探索農(nóng)村電商的升級發(fā)展之路。

積極扶持　推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)

“星星之火可以燎原”，淘寶村“井噴”式的發(fā)展很好地詮釋了這句話。據(jù)阿里研究院發(fā)布的《中國淘寶村研究報告（2014）》顯示，截至2014 年12月，全國已發(fā)現(xiàn)的淘寶村數(shù)量增至211個，其中浙江省有62個，網(wǎng)店7萬家以上，直接就業(yè)超過28萬人。

松陽縣大東壩鎮(zhèn)西山村是全國首批授牌的14個典型“淘寶村”之一，現(xiàn)在淘寶網(wǎng)上銷售簡易衣柜的商家，80％來自松陽的大東壩鎮(zhèn)，其中最為聚集的便是西山村。西山村電子商務(wù)發(fā)展苗頭起于2009年，是松陽縣農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展之源。該村總?cè)丝?79人，其中10％的村民開了淘寶網(wǎng)店。西山村電子商務(wù)銷售以簡易木制衣柜為主，共有集生產(chǎn)和網(wǎng)銷一體的企業(yè)7家，代理銷售網(wǎng)店（企業(yè)）20余家，從事相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)200余人，2013年全村線上銷售額達(dá)到3000余萬元。

賴委明從事木制品加工多年，2010年依托原有的資源優(yōu)勢開始嘗試電子商務(wù)，在網(wǎng)上銷售簡易木制衣柜，一年銷售額達(dá)200多萬元。

松陽團(tuán)縣委對于加強(qiáng)松陽縣農(nóng)村電子商務(wù)企業(yè)（網(wǎng)店）的培育十分重視，積極開展了松陽縣電子商務(wù)特扶項目資金補(bǔ)助工作，例如2014年扶持企業(yè)（網(wǎng)店）75家，其中本地農(nóng)副產(chǎn)品類企業(yè)（網(wǎng)店）25家，每家一次性補(bǔ)助2000元，其他產(chǎn)品類企業(yè)（網(wǎng)店）每家一年一次性補(bǔ)助1000元；2014年設(shè)立年度電商企業(yè)獎，還設(shè)立年度最具發(fā)展?jié)摿Κ?、最佳示范帶動獎、最佳品牌形象獎、最佳誠信服務(wù)獎、最佳電商回歸獎共5類獎項，每類獎項分別評選企業(yè)（網(wǎng)店）2家，每家企業(yè)一次性獎勵1萬元。而松陽縣政府也提倡電子商務(wù)向農(nóng)村發(fā)展，積極發(fā)動農(nóng)村青年、大中專畢業(yè)生、大學(xué)生村官、農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場等群體和組織，充分利用村便民服務(wù)中心、農(nóng)村商店等現(xiàn)有資源，加快推進(jìn)“電子商務(wù)進(jìn)萬村工程”，合理布局農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)點，完善農(nóng)村配送服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，改善農(nóng)村居民網(wǎng)絡(luò)消費環(huán)境，拓寬松陽農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。

農(nóng)村需要一股新經(jīng)濟(jì)來改革它的面貌，而現(xiàn)在這股新經(jīng)濟(jì)力量正撲面而來，它就是農(nóng)村電子商務(wù)。農(nóng)村電子商務(wù)銷售的產(chǎn)品大多是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)林產(chǎn)品，為農(nóng)林產(chǎn)品的銷售提供了一條新的渠道，有效地提高了農(nóng)民收入，為農(nóng)民創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會，帶動農(nóng)民開啟創(chuàng)業(yè)之路，同時搭載了農(nóng)民的希望和期待。

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