防霾口罩真相

王元元

位于浙江省西南部、仙霞嶺腹地的遂昌縣近幾年火了。這個(gè)有“中國(guó)竹炭之鄉(xiāng)”稱號(hào)的縣城，因霧霾迎來了絕佳的機(jī)遇——許多以竹炭生意起家的工廠轉(zhuǎn)型做起了口罩，一大批以生產(chǎn)防霾口罩為主的工廠也在當(dāng)?shù)赜楷F(xiàn)，甚至有外地人慕名前來投資。

侯軍（化名）就是其中之一。作為土生土長(zhǎng)的遂昌人，他在2013年以前是做竹炭加工生意的，主要經(jīng)營(yíng)能夠去除異味的竹炭包。2013年，防霾口罩開始熱銷，侯軍就轉(zhuǎn)型做起了口罩生意。

“市場(chǎng)一下子就起來了，迅速膨脹，真是千載難逢的機(jī)會(huì)。”侯軍告訴《瞭望東方周刊》，當(dāng)?shù)匾恍o以為繼的小工廠都在那個(gè)時(shí)候復(fù)活。

侯軍不僅自己生產(chǎn)防霾口罩，還對(duì)外批發(fā)，甚至給一些工廠代工和貼牌。不到半年，工廠的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)額就增加了一倍。不過，到了2014年，他覺得生意難做了，“雖然市場(chǎng)還在擴(kuò)大，但進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人太多了，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈?！?/p>

貼牌盛行

霧霾給口罩市場(chǎng)帶來的商機(jī)不言而喻。正如侯軍所說，霧霾讓很多做口罩的企業(yè)有了生意。

行業(yè)研究機(jī)構(gòu)中研普華向《瞭望東方周刊》提供的數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)防霾口罩市值約1億元，到2013年增至20億元，增長(zhǎng)了20倍，而2014年前10個(gè)月防霾口罩總市值就已超過2013年全年，達(dá)到22億元。

中研普華的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，2014年1月～10月國(guó)內(nèi)防霾口罩銷量已達(dá)3.6億件，增幅超過100%，預(yù)計(jì)2015年仍將保持100%的增長(zhǎng)率。

“市場(chǎng)越大，引來的投機(jī)者越多?！焙钴娬f。

他的直觀感受是，2013年以后，遂昌當(dāng)?shù)刈龇丽部谡值男」S、小作坊增加了很多。以竹炭開發(fā)為主的遂昌維康竹炭開發(fā)有限公司，也是在這一時(shí)期開始生產(chǎn)防霾口罩的，該公司的維康牌防霾口罩是目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的暢銷品牌之一。

和空氣凈化器一樣，面對(duì)日益擴(kuò)大的口罩市場(chǎng)，很多投機(jī)者賣起了貼牌產(chǎn)品?！斑@是一個(gè)賺快錢的方法，基本上只要出錢就行?！彼觳?dāng)?shù)亓硪幻麖氖驴谡稚獾臉I(yè)者劉勇（化名）告訴《瞭望東方周刊》，和空氣凈化器不同的是，口罩的投資成本小，參與的投機(jī)者也更多。

例如，杰森（JIESEN）口罩的生產(chǎn)商義烏市運(yùn)富利服飾有限公司，就是一家專門做口罩貼牌代工的廠商。

該公司總經(jīng)理許秀娟告訴本刊記者，他們提供的貼牌口罩共有四層過濾芯片，包括目前市場(chǎng)上主流的活性炭濾芯和熔噴濾芯，對(duì)PM2.5（顆粒物）的過濾效率與3M產(chǎn)品相差無幾。貼牌生產(chǎn)的起訂量是2萬個(gè)，包含一個(gè)口罩、一個(gè)濾片和包裝盒在內(nèi)，一套產(chǎn)品的價(jià)格是4.6元。

許秀娟說，目前該公司生產(chǎn)的成人口罩共有32款顏色，兒童口罩共有15款顏色?！澳憧梢缘劫?gòu)物網(wǎng)站上看一看，很多廠家提供的口罩顏色都是這些，基本上都是我們公司生產(chǎn)的貼牌產(chǎn)品，包括那些所謂的日本品牌、韓國(guó)品牌也都由我們供貨?！?/p>

她直言，那些所謂的外國(guó)品牌很多都是賣貼牌產(chǎn)品的，“說是國(guó)外的，就是在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，反正又不標(biāo)注產(chǎn)地，就蒙那些不懂的消費(fèi)者?！?/p>

這一點(diǎn)也在本刊記者的調(diào)查中被證實(shí)。此前選取的11款檢測(cè)樣品中，有半數(shù)并無明確標(biāo)注產(chǎn)地信息，有些甚至只出現(xiàn)經(jīng)銷商的名字。

本刊記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，義烏市運(yùn)富利服飾有限公司目前代工和貼牌的品牌多達(dá)50個(gè)，其中不乏日本三次元等所謂的洋品牌以及綠盾、維康等國(guó)內(nèi)市場(chǎng)知名品牌?！澳切┐笃放瀑N牌都是口罩和濾芯整套一起做?！痹S秀娟說。

另一家做貼牌的廠商義烏市鳳華竹炭廠提供的價(jià)格則更加優(yōu)惠。該公司董事長(zhǎng)程鳳華向本刊記者介紹說，一款附帶兩片濾芯的防霾口罩，貼牌價(jià)僅3.7元，且防霾效果經(jīng)過相關(guān)部門檢測(cè)能夠達(dá)到90%以上。

即使是遂昌維康竹炭開發(fā)有限公司這樣的廠商，在做自己的品牌維康之外，也同時(shí)做貼牌業(yè)務(wù)。該公司銷售部經(jīng)理闕海燕對(duì)本刊記者說，公司給客戶提供的貼牌產(chǎn)品有兩種，一種是大眾產(chǎn)品，即供應(yīng)給多個(gè)品牌的產(chǎn)品;另一種是專供產(chǎn)品，即專供某一品牌的產(chǎn)品。這兩種產(chǎn)品貼牌生產(chǎn)的價(jià)格和起訂量有很大差異。

“產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝都是我們來做，客戶只需要打上自己的LOGO就行，甚至產(chǎn)品的生產(chǎn)地址都能隨意修改?！标I海燕說。不過，由于提供的服務(wù)較多，該公司給出的貼牌價(jià)也明顯高于上述兩家公司，即使是大眾口罩產(chǎn)品的貼牌成本價(jià)也達(dá)到7元左右。

利潤(rùn)豐厚

“很多人存在一個(gè)誤區(qū)，覺得口罩的售價(jià)低，利潤(rùn)也很低，其實(shí)不然?！眲⒂抡f。

在劉勇看來，口罩屬于日常損耗品，使用量較大?！耙慌_(tái)空氣凈化器能用一年以上，但一只口罩只能用幾天。口罩的利潤(rùn)是通過銷量累積的。而因?yàn)槭袌?chǎng)需求擴(kuò)大，口罩的價(jià)格也普遍較高，這也提高了產(chǎn)品利潤(rùn)?！?/p>

本刊記者通過一位中間人聯(lián)系上了一家專門批發(fā)3M口罩的廠商——上海真涵商貿(mào)有限公司。該公司銷售部經(jīng)理丁醇告訴本刊記者，公司是3M公司的授權(quán)經(jīng)銷商（代理商），供應(yīng)29款3M公司生產(chǎn)的口罩。

至于批發(fā)價(jià)，以目前市場(chǎng)上銷售火爆的3M 9001V耳掛式口罩為例，該公司給客戶提供了兩種包裝售賣方式——一種是環(huán)保裝，按盒賣，一盒25只口罩;一種是獨(dú)立裝，一只口罩一個(gè)包裝。前者批發(fā)價(jià)一盒是105元，每只平均4.2元;后者每只口罩的批發(fā)價(jià)是4.6元，最低3.4元。如果批發(fā)量大，價(jià)格還可以商量。

丁醇說，3M 9001V型口罩目前市面單價(jià)至少在5元以上，甚至更高，完全由經(jīng)銷商自己決定。

在天貓商城上某家3M公司授權(quán)經(jīng)銷商處，25只環(huán)保裝和獨(dú)立裝的售價(jià)均為280元，分別是上述批發(fā)價(jià)的2.7倍和2.4倍，利潤(rùn)率達(dá)63%。即使是在促銷的情況下，該產(chǎn)品環(huán)保裝的售價(jià)也達(dá)到143元，25個(gè)獨(dú)立裝達(dá)到146元。

一款在上海真涵商貿(mào)有限公司批發(fā)單價(jià)僅為1.6元的3M 9032頭戴式口罩，在天貓上的最高售價(jià)達(dá)5.2元，是批發(fā)價(jià)的3倍多。但上海真涵商貿(mào)有限公司也只是3M公司的批發(fā)商，并不是生產(chǎn)商。也就是說，口罩的成本價(jià)更低。

“如果銷售商可以繞過批發(fā)商，直接從生產(chǎn)商手里拿貨，利潤(rùn)會(huì)更高。”侯軍說。

闕海燕告訴本刊記者，該公司一款配備兩個(gè)濾片的維康牌防霾口罩，500個(gè)以內(nèi)的批發(fā)價(jià)是8.5元，10000個(gè)以上是7.5元。

“我們產(chǎn)品的成本價(jià)看起來比較高，但與產(chǎn)品的市場(chǎng)售價(jià)相比利潤(rùn)還是很大的?！标I海燕說，該公司對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)售價(jià)有硬性規(guī)定——不能低于18元。“對(duì)于最高售價(jià)我們不限定，但是最低的必須有保證，這主要是為了保護(hù)所有批發(fā)商、經(jīng)銷商的利益?！?/p>

據(jù)闕海燕介紹，這款口罩的最高售價(jià)能達(dá)到26.8元，利潤(rùn)高達(dá)70%。“一般情況下利潤(rùn)不會(huì)低于50%?！?/p>

本刊記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在天貓、京東等網(wǎng)上商城，目前市場(chǎng)上熱銷的3M、維康、綠盾等品牌防霾口罩，價(jià)格大多與批發(fā)價(jià)格相差較大，最大差別能達(dá)到三倍，加價(jià)現(xiàn)象普遍。

“這些大品牌因?yàn)橛兄龋鐑r(jià)空間較大，能夠隨意加價(jià)，利潤(rùn)也就比一般的口罩高很多。”侯軍說，其公司的口罩利潤(rùn)也在30%左右，“我們薄利多銷，那些大品牌是豐利多銷?！?/p>

虛假宣傳

目前市面上出售的所謂“防霾口罩”大概有三類：一是紗布口罩，能濾除大部分粉塵和病菌;二是活性炭口罩，能隔絕異味;三是醫(yī)用口罩，包括醫(yī)用一次性口罩和N95型口罩，普通一次性醫(yī)用口罩一般為無紡布材質(zhì)，具有防飛沫、吸濕等作用。

“這三類口罩各有千秋，但都說能夠防霧霾是不可能的?！眲⒂抡f，目前市場(chǎng)上最暢銷的活性炭口罩大部分名不副實(shí)，對(duì)霧霾的防護(hù)效果最弱。

本刊記者此前送檢的11款防霾口罩樣品中就有一款適美佳的活性炭口罩。該產(chǎn)品在宣傳說明中，明確標(biāo)注能夠防塵、防霧霾、防甲醛、防汽車尾氣，細(xì)菌過濾率大于96%、顆粒物過濾效率能達(dá)到97%以上。但送檢結(jié)果顯示，該款口罩的過濾效率僅為34.1%，一般來說，這個(gè)數(shù)字須大于90%才能有效。

中研普華市場(chǎng)研究員李湖告訴《瞭望東方周刊》：“活性炭口罩的作用原理是一種簡(jiǎn)單易行的物理活性吸附，可有效吸附空氣中的苯、甲醛等有害氣體，但對(duì)于細(xì)微的顆粒起不到有效的阻擋效果，更不用說PM2.5了。此外，活性炭還很有可能被佩戴者吸入，對(duì)患有慢性呼吸道疾病或體弱者來說，反而會(huì)造成危害?！?/p>

“活性炭本身就是顆粒物，PM2.5也是顆粒物，用顆粒物來過濾顆粒物是不現(xiàn)實(shí)的?！痹S秀娟說，有些商家明知活性炭不能去除霧霾，還有意誤導(dǎo)。

當(dāng)然，口罩廠商看中的是活性炭口罩成本很低。許秀娟所在的義烏市運(yùn)富利服飾有限公司能夠?yàn)橘N牌客戶提供多種類型的濾片，其中包含熔噴和活性炭的四層濾片是0.35元一片，單純的熔噴濾片是0.3元一片，而活性炭濾片僅0.15元，成本相差0.2元。其他廠家的活性炭濾片價(jià)格更可低至0.13元。

許秀娟說，0.3元以上的濾片都經(jīng)過權(quán)威部門檢測(cè)，能保證過濾效果，而活性炭濾片則不能保證?！安皇钦f活性炭對(duì)于顆粒物的防護(hù)沒有任何作用，而是很多濾片使用的活性炭都是一些垃圾碳?！?/p>

此前專營(yíng)竹炭生意的侯軍也說，較大的階梯差價(jià)使得活性炭市場(chǎng)以次充好的現(xiàn)象非常普遍，“廠家用活性炭濾芯原本就是為了降低成本，肯定不會(huì)挑好的，越次越便宜?！?/p>

《瞭望東方周刊》在本次的統(tǒng)計(jì)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目前市面上銷售的防霾口罩90%以上都采用“口罩+濾片”的組合形式，一款口罩配備多款濾片，以便消費(fèi)者隨時(shí)更換。

“這種配裝形式也是今年才比較普遍，以前防霾口罩都是一次性的。現(xiàn)在商家都變聰明了，這樣可以提高商品價(jià)格，還能增加利潤(rùn)?！眲⒂抡f。

不過，這種配置弊端明顯。一位不愿透露姓名的專家對(duì)本刊記者表示，這種口罩和濾片分離的組合方式，防霾效果不增反降。

“一次性口罩能夠完全切合人臉的設(shè)計(jì)，最大程度保證呼吸的密閉性，但插入式濾片多是長(zhǎng)方形的，無法完全與口罩的弧形貼合，也就無法保證過濾空氣的密閉性，空氣會(huì)通過兩側(cè)呼吸進(jìn)人體。所以消費(fèi)者在選擇時(shí)盡量選擇一次性的防霾口罩，效果會(huì)更好。”這位專家說。