我做地標生鮮類電商的選品和營銷誤區(qū)

魯振旺

在我寫這段文字之前，創(chuàng)建的搶鮮購賣了280箱，120箱陽山水蜜桃，160箱馬陸葡萄，談不上多好，反正不滿意的地方很多。 我是實景創(chuàng)業(yè)，遇到問題都通過微博展示，大家吐槽也好鼓勵也好，我都反應出來，希望在創(chuàng)業(yè)路上跟大家共勉。

現(xiàn)在吐槽的很多， 在我寫這段文字之前，創(chuàng)建的搶鮮購賣了280箱，120箱陽山水蜜桃，160箱馬陸葡萄，談不上多好，反正不滿意的地方很多。 我是實景創(chuàng)業(yè)，遇到問題都通過微博展示，大家吐槽也好鼓勵也好，我都反應出來，希望在創(chuàng)業(yè)路上跟大家共勉。 現(xiàn)在吐槽的很多，引起了我很多的反思，在此將吐槽和反思一并回復一下。

1.關于選品和定價。很多粉絲說本來想支持我，結果被價格嚇壞了，沒法支持了。

當時選擇馬陸葡萄，還是源于在上海和周邊地區(qū)的影響力，基本采摘消化七八成，流到水果零售渠道的很少，所以心里有個簡單的想法，大家不需要開車過去了，我?guī)湍闼突丶?，價格比采摘的還便宜，總沒問題吧，是不是上海粉絲就幫我搶光了？到大裕村在選擇葡萄園的時候，心氣也太高，一定選擇品質上佳的，具有多少年種植經(jīng)驗的，當然采購價也沒法談下來。選擇的夏黑品種，源于是成熟品種，配送又很結實，我自己最喜歡吃夏黑，馬陸葡萄沒出來時，經(jīng)常去批發(fā)市場成箱的購買云南夏黑，160塊15斤大包裝，水果店的云南夏黑賣18-20，馬陸夏黑稍貴，這讓我心存僥幸，認為只要微博傳播了就有大批人購買，現(xiàn)在看來，這是一個誤區(qū)。

陽山水蜜桃的過程稍有不同，我們去無錫陽山鎮(zhèn)拜訪各大種植園，一說朝陽隨便拿貨，4塊一個4兩大桃，遍地都是，都知道湖景蜜露才是陽山水蜜桃的代表，當時就說只做湖景，其他的不談，雖然湖景要貴一近一倍，讓桃農很不爽，他們更關心朝陽的銷售，而且湖景成熟期就只有十天左右，不愁銷路，所以他們更強勢，現(xiàn)在不報價，都說到時候才知道，最后憑行情再定，我們搞項目，必須提前簽約，否則到時候拿不到貨怎么解決？去年湖景桃12只4-5兩的費用一百多，還拿不到貨，讓我心急如焚，最后靠員工的關系才跟一個老桃農簽約。

現(xiàn)在有上百人抱怨我賣的貴了，其實我賣的無論跟水果店還是其他網(wǎng)店比價格還是有優(yōu)勢的，那么多人說貴，關鍵是選品問題，除了湖景蜜露，其實陽山水蜜桃的其他品種還有很多，也完全可以做做，搞個親民價，絕大多數(shù)人也都買得起，我認為這也是思路的轉變，未必一定走高大上品種和特產，只有品質好的大眾化地標，都是可以做的。

2.關于營銷和文案。原來有個想法，看到淘寶店上一些地標性生鮮就想笑，幾乎都寫著自產自銷的土照片，經(jīng)常有帶著帽子或者沒牙的老農民的大圖片，商品詳情里有幾張很原始的種植園圖片，其實價格也不便宜，很多人都以為這個自然、生態(tài)、健康，很容易賣，我搞得太高大上了，不接地氣，很多人反而說沒有購買的欲望，我明明是最好的種植園，都是好幾十年的老園，優(yōu)點卻沒講出來，阿里副總裁陶然說我沒把這些優(yōu)點講出來，是啊，我為什么沒講出來呢？我明明為了高大上，花了一萬五專門搞了兩個產品的美工文案的兼職費嘛，搞了一個懸空的東西。我自己有DV，那么好的種植園，種了幾十年的老農的口述經(jīng)驗，還可以放在現(xiàn)在的淘寶詳情中，我都沒用，我的員工有攝影高手，卻一心想高大上，一個產品幾張拍攝2000塊的費用去外聘攝影師，沒有將風景和生態(tài)落地，也是我的錯。

這是選品和營銷的誤區(qū)，會盡早改變，創(chuàng)業(yè)才剛開始，希望大家監(jiān)督，有地標性特產合作的朋友可以微博聯(lián)絡我，我的淘寶店鋪“搶鮮購”，直接搜索店鋪名第一個，也希望大家有建議隨時指出，本人不勝感激。 創(chuàng)業(yè)在路上，且苦且珍惜，誰苦誰知道，反正我準備好了！