媒體做電商：躍躍欲試試水，能否浮出水面？

□《中國農(nóng)資》記者 張濤劉一凡

媒體做電商：躍躍欲試試水，能否浮出水面？

□《中國農(nóng)資》記者 張濤劉一凡

金農(nóng)商城

特點

多年沉淀的行業(yè)經(jīng)驗、覆蓋農(nóng)業(yè)各個產(chǎn)業(yè)鏈的市場信息是金農(nóng)網(wǎng)跨進農(nóng)資電商領(lǐng)域的基礎(chǔ)優(yōu)勢，然而保障、物流、金融這農(nóng)資電商面臨的三大難題對金農(nóng)網(wǎng)的發(fā)展提出考驗。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的逐步升溫，農(nóng)資電商已經(jīng)從開始的懷疑轉(zhuǎn)變到討論，再發(fā)展到目前全行業(yè)參與電商建設(shè)的“空前盛世”。特別是當阿里巴巴、京東等電商大鱷開始準備或者正式涉足農(nóng)資產(chǎn)業(yè)后，原本被業(yè)內(nèi)遲疑的電商在仍然無法破解的瓶頸面前，又多了一份肯定的意味。生產(chǎn)廠家在做，流通企業(yè)也在做，就連之前從未涉及農(nóng)資的陌生產(chǎn)業(yè)也開始將目光側(cè)移到農(nóng)資這一前途未卜的產(chǎn)業(yè)中來。

到底電商這條路能不能在農(nóng)資圈走通？誰都沒肯定，但是全行業(yè)都在努力。

在這如火如荼的大勢中，一些行業(yè)媒體也開始涉足電商，乍一看顯得有點“不務(wù)正業(yè)”，但是作為第三方的農(nóng)資媒體沉積行業(yè)多年，有著自身信息化的優(yōu)勢，擁有一定的大數(shù)據(jù)和用戶群，關(guān)注和洞察市場的一舉一動，在各自的領(lǐng)域或者半徑有著一定的知名度和影響力，各家根據(jù)各自的特點發(fā)展起來的電商平臺也風格迥異。

作為第三方媒體建設(shè)的電商平臺，是鏈接企業(yè)和終端的紐帶，如何將上下游資源牢牢穩(wěn)住，把服務(wù)做好，并且成功獲利，遠不止做媒體發(fā)布條信息，舉辦個論壇讓大家來聊聊天、嘮嘮嗑這么簡單。

抄近路不等于走捷徑

數(shù)據(jù)優(yōu)勢具備轉(zhuǎn)型根基

金農(nóng)商城負責人介紹，金農(nóng)大膽試水農(nóng)資電商，是基于自身優(yōu)勢上的嘗試與轉(zhuǎn)型。所謂試水，主要是通過在其大本營黑龍江省內(nèi)重要種植區(qū)進行的五場化肥直銷團購會，這些線下訂貨會面向的群體為種植大戶、合作社代表和家庭農(nóng)場代表，并且做了電商宣傳與問卷調(diào)查：首先，農(nóng)戶對直銷模式的接受程度遠超乎想象，線下的交易量也超出預(yù)計；第二，70%以上的農(nóng)戶會上網(wǎng)，60%以上的農(nóng)戶都用智能手機，30%以上的農(nóng)戶都會用微信、QQ等交流工具；第三，農(nóng)民現(xiàn)在已經(jīng)開始通過網(wǎng)絡(luò)來了解市場行情，并不抵觸通過網(wǎng)絡(luò)購買農(nóng)資產(chǎn)品；第四，農(nóng)民對能夠買到便宜化肥的渴求越來越明顯；第五，越來越多的人抱團在縣級以上的經(jīng)銷商手里購買化肥，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商越來越?jīng)]有市場。

問卷的答案給了金農(nóng)強大的自信試水電商，而金農(nóng)商城在與眾多平臺的競爭之中，將“綜合服務(wù)、全面掌控”作為金農(nóng)商城的核心競爭力。

其負責人介紹，金農(nóng)網(wǎng)有著自身的強大優(yōu)勢：首先，十三年來一直在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域堅定前行，見證了2007—2008年農(nóng)資價格的瘋狂過山車，見證了政府對農(nóng)資領(lǐng)域優(yōu)惠力度的逐漸減弱，見證了無數(shù)企業(yè)或整合壯大或被無情淘汰。在這些過程之中，積累的寶貴行業(yè)經(jīng)驗對于農(nóng)資電商的設(shè)計和操作都有著不小的優(yōu)勢。而且，金農(nóng)網(wǎng)與國內(nèi)95%以上的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)均有業(yè)務(wù)往來，并擁有種植大戶、合作社和家庭農(nóng)場等會員超過四萬，所以有著十分廣泛的合作基礎(chǔ)，發(fā)展速度必定驚人。

其次，精準的市場信息。金農(nóng)商城雖然是一個電子商務(wù)平臺，但金農(nóng)網(wǎng)將把它打造成一個全方位綜合服務(wù)的超大型平臺，其中最關(guān)鍵的就是從信息出發(fā)。所謂“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，并不能簡單的理解為把農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資放到互聯(lián)網(wǎng)上去銷售，還應(yīng)該包括把來自互聯(lián)網(wǎng)的先進的信息傳播方式運用到農(nóng)產(chǎn)品種植和農(nóng)資產(chǎn)銷的指導(dǎo)上。正所謂“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，任何時候也不要忘記，互聯(lián)網(wǎng)給現(xiàn)代社會帶來的最大的影響之一是信息大爆炸。今后任何一個行業(yè)的發(fā)展，都離不開信息數(shù)據(jù)因素。而金農(nóng)網(wǎng)擁有著自己的專業(yè)分析師團隊，每天對化肥、糧油等市場進行采訪、核實與分析研究，掌握市場上的第一手、及時準確的資訊，對國內(nèi)國際市場、經(jīng)濟大環(huán)境、政策引導(dǎo)都有很重要的參考意義，這些信息服務(wù)未來將被融入到金農(nóng)商城的平臺之中，讓客戶不僅能賣出去自己的產(chǎn)品，還要賣的清楚。

上述的兩點是金農(nóng)商城最大的無形優(yōu)勢，它還需要建立一個可以把握市場脈搏、一站式服務(wù)上下游的全面而又便捷的電商平臺。但是這些專業(yè)的軟件和運營團隊是目前擺在傳統(tǒng)媒體面前的全新課題，這需要一支強大的專業(yè)隊伍，遠不是采集和發(fā)布信息這么簡單。

抄了近路，但還有很長的路

事實上，金農(nóng)也非常清晰他們所要必須化解的難題：第一保障，第二物流，第三金融。

保障。既有優(yōu)惠價格的保障，又有產(chǎn)品品質(zhì)的保障，尤其還必須有售后服務(wù)的保障。農(nóng)民不僅有施什么肥的需求，更有包括種什么作物賺錢的需求。從目前的研究和討論的結(jié)果來看，解決這一問題最佳的方案應(yīng)該是農(nóng)業(yè)云計算平臺標準化體系的建立。例如：農(nóng)民到田間取土壤樣品，送檢縣級服務(wù)中心，經(jīng)縣級服務(wù)中心檢測后，數(shù)據(jù)錄入云計算平臺，給出建議作物種植報告和建議農(nóng)資使用報告等，云計算平臺根據(jù)農(nóng)戶選擇，自動預(yù)估出農(nóng)資使用量、作物預(yù)計產(chǎn)量和作物收益估算。

物流。既然說服務(wù)，那就要考慮到農(nóng)資的實際情況，所謂“最后一公里”，就是指農(nóng)資的特殊性，農(nóng)民可能需要把農(nóng)資直接運到田間地頭，這對物流的要求就變得極高。這與小件的物流、發(fā)達交通網(wǎng)的城市間的物流都是不一樣的。目前來看，解決這個難題，就有必要建立多個大型的物流基地，如電商平臺和生產(chǎn)廠家、縣級代理商聯(lián)合打造標準化縣級物流配送中心，把農(nóng)資商品配送到戶。

金融。是一個如何真正做大電商的重要難題，有相當一部分種植合作社和家庭農(nóng)場主有貸款購買農(nóng)資的需求，業(yè)內(nèi)都知道，農(nóng)資賒銷是個困擾行業(yè)多年，至今依然想之頭痛的問題，尤其是越往基層，賒銷越嚴重，而農(nóng)資電商要做的就是把最上面和最下面連接到一起，所以這個問題相當棘手。金農(nóng)商城的設(shè)想是，運用先進的互聯(lián)網(wǎng)金融模式，逐步建立土地使用權(quán)抵押、糧食預(yù)收益抵押以及縣級服務(wù)中心上門核查等信用星級評定模式，由金融機構(gòu)通過平臺把款項直接支付給農(nóng)資生產(chǎn)廠家，同時糧食收購加工企業(yè)也可和終端農(nóng)戶通過平臺簽署糧食預(yù)先收購合同，抵消金融風險，同時建立相配套的保險機制，建立從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)“產(chǎn)、供、銷”等完整的產(chǎn)業(yè)鏈，形成農(nóng)業(yè)金融閉環(huán)。

從決心上看，金農(nóng)已經(jīng)決定在農(nóng)資電商這條路上大顯身手，借助自身的數(shù)據(jù)優(yōu)勢抄個近路，不過它也清晰地看到了發(fā)展中所必須要面對和化解的難題，而且這些難題并不容易突破。

191 農(nóng)資人

特點

191農(nóng)資人以內(nèi)容豐富的論壇資源著稱，其背后的經(jīng)銷商們也是191轉(zhuǎn)型電商的獨特優(yōu)勢，但作為互聯(lián)網(wǎng)平臺，191缺乏自己的產(chǎn)品、渠道、隊伍也是其要面對的問題。

論壇變電商：新思路、持久戰(zhàn)

線下服務(wù)倒逼農(nóng)民上網(wǎng)

“191農(nóng)資人的電商經(jīng)營思路，是通過線上為農(nóng)戶提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相關(guān)的全套信息服務(wù)，包括農(nóng)技、農(nóng)機、農(nóng)資團購、農(nóng)產(chǎn)品收購、金融保險等的信息對接，線下聯(lián)合渠道商做191體驗店，真正將服務(wù)落地，讓農(nóng)民在家門口就能感受到網(wǎng)上說的服務(wù)價值?！?91農(nóng)資人總經(jīng)理高軍說。

作為老牌農(nóng)資論壇，191農(nóng)資人有著豐富而全面的話題積累，這些話題涵蓋了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的大部分內(nèi)容。這也是191農(nóng)資人轉(zhuǎn)型農(nóng)資電商獨特的優(yōu)勢。從論壇轉(zhuǎn)型電商，高軍對191農(nóng)資人線上服務(wù)內(nèi)容如數(shù)家珍：“目前，我們可以為農(nóng)民生產(chǎn)提供全面的農(nóng)技咨詢和解決方案篩選評估，我們的植物醫(yī)院，是分作物的種植經(jīng)驗交流社區(qū)，提供網(wǎng)上專家坐診、會診、技術(shù)指導(dǎo)。我們會幫助農(nóng)戶團購優(yōu)質(zhì)、對路、一手的農(nóng)資產(chǎn)品；我們已經(jīng)引進金融服務(wù)的窗口，幫助農(nóng)民投資、融資；還有農(nóng)機信息板塊、農(nóng)產(chǎn)品信息板塊都在籌建。這些都是為農(nóng)民提供的線上服務(wù)?！?/p>

而在線下，191農(nóng)資人聯(lián)合經(jīng)銷商在農(nóng)村一步到位打造191體驗店，讓農(nóng)民能夠面對面地感受到191農(nóng)資人提供的便利。

考慮到互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村的普及程度，高軍認為，191轉(zhuǎn)型農(nóng)資電商一個可能的發(fā)展方向是，線下體驗倒逼線上普及。也就是首先借助線下體驗店的服務(wù)，讓農(nóng)民能夠熟悉和接受191平臺，并對191的服務(wù)產(chǎn)生依賴，進而主動尋求191線上服務(wù)，這是一個從線下到線上的轉(zhuǎn)型。在高軍看來，這也更符合目前農(nóng)村的現(xiàn)實情況。

那么，191體驗店如何能夠吸引農(nóng)民？高軍說，191體驗店為農(nóng)戶提供了一些在傳統(tǒng)模式下比較少的服務(wù)。首先是為農(nóng)民帶去了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，農(nóng)民可以在191體驗店里了解到網(wǎng)上生活、商品信息、解決方案、網(wǎng)購優(yōu)勢及其體驗，有專人指導(dǎo)而不是獨自摸索，能讓農(nóng)民更快更好地接觸和感知互聯(lián)網(wǎng)。其次，191體驗店借助線上資源，農(nóng)民可以將傳統(tǒng)的種植經(jīng)驗提升為農(nóng)作物生產(chǎn)過程中的全套專業(yè)化建議，比如種植建議、病蟲害防治、農(nóng)產(chǎn)品銷售等等，既提高了生產(chǎn)技術(shù)，又解除了后顧之憂。最后，191體驗店也助推經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，在魚目混珠的農(nóng)村市場，經(jīng)銷商從以往的單純依賴銷售轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)民生產(chǎn)生活“大管家”，191農(nóng)資人豐富的線上服務(wù)內(nèi)容增強了經(jīng)銷商的競爭實力。

轉(zhuǎn)型電商將是一個持久戰(zhàn)

在高軍看來，191農(nóng)資人的轉(zhuǎn)型之路如果得以順利實現(xiàn)，將“意味著一個大的變革”。他說，191農(nóng)資電商的發(fā)展，也許是191農(nóng)資人網(wǎng)站未來的轉(zhuǎn)型大方向?，F(xiàn)在媒體行業(yè)探索轉(zhuǎn)型路徑是大勢所趨，191農(nóng)資人的轉(zhuǎn)型之路必然要借助其豐富的資源積累這一獨特的行業(yè)競爭力，而農(nóng)資電商市場又存在著大有可為的廣闊天地，二者的成功結(jié)合是必然趨勢。而對農(nóng)民來說，未來191模式的普及，也會增強農(nóng)民上網(wǎng)學習和網(wǎng)購的熱情，助推農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)發(fā)展。

然而，現(xiàn)實并不像計劃一般完美，往往存在著不少阻力。對農(nóng)資電商來說，農(nóng)村的賒銷之風是一個讓他們頭疼的問題。網(wǎng)購需要及時付款，甚至付款之后要等上幾天才能拿到購買的農(nóng)資產(chǎn)品。這樣顛覆了農(nóng)民購買習慣的網(wǎng)購模式農(nóng)民能接受嗎？高軍對這一問題表示樂觀，他說：“想要解決這一問題，農(nóng)資電商要做好三件事情。一是做好服務(wù)，二是取得農(nóng)民的信任，三是降低農(nóng)資產(chǎn)品價格。做好這些事，賒銷的趨勢就能得到一定程度的改變?！?/p>

雖然模式已經(jīng)成型，但轉(zhuǎn)型并不是一件容易的事。高軍說：“191農(nóng)資人轉(zhuǎn)型農(nóng)資電商不可能在一年兩年內(nèi)就做出效果，這將是一個持久的過程。轉(zhuǎn)型機制目前仍不夠成熟，有很多值得改進和完善的地方。雖然我們已經(jīng)建設(shè)了體驗店，但是并不意味著迅速就有了龐大交易額。農(nóng)村生活習慣的改變是一個艱巨而漫長的過程，希望借助我們的資源，打造一個農(nóng)資行業(yè)的‘大眾點評’模式，為農(nóng)村的變革出一份力量。”

煙臺泓源四川區(qū)經(jīng)理甄廣勝認為，風投貼錢去培養(yǎng)農(nóng)民上網(wǎng)習慣，“不會這么傻。”他說，“現(xiàn)在農(nóng)資電商的做法是我教你下單，在線上付了錢，然后你來我的店里拿東西。前段時間我們看到電商賣除草劑類產(chǎn)品，線上價格是1塊錢1瓶，線下草甘膦要賣十幾塊一瓶，他們賣1塊錢1瓶。我們很納悶，他們賺什么錢？如果說是風投投資，那么風投公司應(yīng)該不會這么傻，投這么多錢進去只是培養(yǎng)農(nóng)民上網(wǎng)習慣?！?/p>

農(nóng)財網(wǎng)

特點

作為傳統(tǒng)紙媒，南方農(nóng)村報有著專業(yè)化的新聞隊伍、長期的品牌力量和廣闊的信息渠道，有利于試水電商營銷。但嚴格的行業(yè)門檻、人才結(jié)構(gòu)等給其轉(zhuǎn)型發(fā)展造成了一定困難。

團購小試牛刀 電商謹慎做起

借助自身渠道嘗試營銷

在農(nóng)財網(wǎng)種業(yè)寶典的微信公眾號下，“農(nóng)財網(wǎng)特賣匯”板塊剛剛結(jié)束一場熱鬧的肥料特賣。短短兩天時間里，十幾位客戶通過微信平臺訂購了總計約半噸的復(fù)合肥。

南方農(nóng)村報精心打造的百萬種植大戶互動特區(qū)——農(nóng)財網(wǎng)于今年5月20日正式上線，聚圈子、技術(shù)互動是其最大特色，網(wǎng)站所有欄目均由資深記者和行業(yè)專家主持。除了農(nóng)財網(wǎng)種業(yè)寶典，農(nóng)財網(wǎng)平臺旗下還有農(nóng)化寶典、柑桔通、香蕉通、土專家等多個用戶活躍度極高的微信公眾號，堪稱種植業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)媒體集群。

“微信特賣方式我們很早就嘗試進行了?！鞭r(nóng)財網(wǎng)一負責人表示，這種不定期的限時限價的特賣活動對農(nóng)財網(wǎng)來說并不是第一次。他們早就打通了微信商城、微信支付，在農(nóng)財網(wǎng)下的多個微信公眾平臺嘗試了復(fù)合肥、葉面肥等銷售，并且效果很好。

該負責人說：“我們通過和廠家合作，或是幫企業(yè)處理尾貨，在我們的微信公眾號上不定期的做一些特賣活動，這樣價格就相對低一些。因為我們一般會借助廠家的渠道送貨，或是就地消化，所以物流目前并不是大問題?！?/p>

除了微信平臺的成功嘗試，南方農(nóng)村報還在籌備肥料團購事宜。南方農(nóng)村報社旗下的農(nóng)資公司在梅州開設(shè)分公司，并與當?shù)孛分萁痂謪f(xié)會聯(lián)手，計劃借助春節(jié)前后冬肥備肥的小高潮，在經(jīng)銷商和果農(nóng)中開展肥料團購活動。

據(jù)該負責人介紹，肥料團購活動在農(nóng)資公司、果農(nóng)協(xié)會、備肥時期等多個優(yōu)勢條件具備的背景下進行，具有多方優(yōu)勢，既可以提供質(zhì)量穩(wěn)定可靠的肥料，又能降低價格，且有地域和市場優(yōu)勢。對南方農(nóng)村報來說，這也是一個探索市場、提供經(jīng)驗的機會，他們對此非常重視。

與電商巨頭合作還會深入

京東、淘寶大張旗鼓的電商下鄉(xiāng)給想要在農(nóng)資電商市場上分一杯羹的人帶來了不小壓力。作為對市場變化反應(yīng)敏銳的媒體行業(yè)，他們比任何企業(yè)都更清楚競爭對手的實力，想轉(zhuǎn)型做電商，其實并不容易。在探索之外，南方農(nóng)村報迅速與布局農(nóng)村的電商巨頭淘寶、京東開展合作，借助電商巨頭的雄厚實力和自身對農(nóng)村市場的精細耕耘，謀求共同發(fā)展之道。

今年1月，京東集團開啟華南農(nóng)村戰(zhàn)略的重要一步，華南首家“京東幫服務(wù)店”在廣東省連州市開業(yè)，而這里正是南方農(nóng)村報的主戰(zhàn)場。

種植是一門技術(shù)活，雖然電商巨頭有著強勁的競爭實力，然而種植戶最需要的是有助于提高種植收益的技術(shù)，同時還能降低種植風險，而這恰恰是農(nóng)財網(wǎng)所擅長的。

農(nóng)財網(wǎng)負責人表示，媒體轉(zhuǎn)型電商，不意味著只能依靠自身實力，與電商巨頭合作是一個很好的思路。如果說以前媒體對電商下鄉(xiāng)是“冷眼旁觀”，那么現(xiàn)在，南方農(nóng)村報與電商巨頭開展了更多的對話，尋求更多的合作的點。相比生產(chǎn)企業(yè)做農(nóng)資電商，這是媒體獨有的優(yōu)勢。

做農(nóng)資電商對傳統(tǒng)報業(yè)意味著大的變革嗎？該負責人表示謹慎。他說，在日新月異的今天，農(nóng)資電商確實有著廣闊的前景，但這并不意味著所有的嘗試都一定能夠成功。南方農(nóng)村報目前仍以報社主業(yè)為重心，對農(nóng)資電商從多個角度積極探索實踐，逐步積累經(jīng)驗，尋找最適合的發(fā)展方式，穩(wěn)扎穩(wěn)打前進。

傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型電商，搞農(nóng)資買賣，乍一看似乎不可思議，但在“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮來襲的今天，媒體的求新求真與互聯(lián)網(wǎng)精神恰恰完美融合，這也是二者尋找共同發(fā)展方向的根本。

專家點評