流通企業(yè)：加快向服務(wù)商轉(zhuǎn)型

□《中國農(nóng)資》記者 張高科

2015年對(duì)于農(nóng)資流通行業(yè)來說，是艱難而又精彩的一年。一方面，國家倡導(dǎo)“化肥、農(nóng)藥使用量零增長”，使得以注重銷售量的流通企業(yè)不得不站在為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)、行業(yè)和農(nóng)業(yè)持續(xù)發(fā)展的高度調(diào)整經(jīng)營思路，積極創(chuàng)新；另一方面，站在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口，積極利用渠道和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，用互聯(lián)網(wǎng)思維去擁抱挑戰(zhàn)。

創(chuàng)新服務(wù)模式 實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)

當(dāng)前，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展步入新階段，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式深刻變化，農(nóng)民生產(chǎn)生活需求加速升級(jí)，迫切需要覆蓋全程、綜合配套、便捷高效的農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)，需要多層次、多樣化、便利實(shí)惠、安全優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)生活服務(wù)。農(nóng)資流通企業(yè)也正在由傳統(tǒng)的“一買一賣”的流通服務(wù)向?yàn)檗r(nóng)民提供綜合性、社會(huì)化服務(wù)轉(zhuǎn)變，努力創(chuàng)新服務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

量身定做全程解決方案是農(nóng)資流通企業(yè)服務(wù)模式創(chuàng)新的基礎(chǔ)。輝隆股份作為A股唯一上市的農(nóng)資流通企業(yè)，公司2015年將做強(qiáng)農(nóng)業(yè)板塊，打造綜合平臺(tái)，創(chuàng)新經(jīng)營模式作為發(fā)展目標(biāo)。為了將服務(wù)做到實(shí)處，輝隆股份通過創(chuàng)新服務(wù)模式，積極主動(dòng)對(duì)接新型經(jīng)營主體，量身定制作物全程解決方案，并探索網(wǎng)上莊稼總醫(yī)院。另外，輝隆股份從2013年開始進(jìn)軍無人機(jī)植保市場(chǎng)后，今年再次涉足無人機(jī)市場(chǎng)。其子公司輝隆瑞美福農(nóng)化公司參與投資河南農(nóng)飛客農(nóng)業(yè)科技有限公司，借助其先進(jìn)的航空新技術(shù)，依托公司點(diǎn)多面廣，成熟而完整的農(nóng)技服務(wù)系統(tǒng),為廣大農(nóng)民提供一系列統(tǒng)防統(tǒng)治的解決方案。一方面帶動(dòng)農(nóng)藥主業(yè)銷售規(guī)模增長；另一方面為輝隆股份未來電商農(nóng)業(yè)化服務(wù)平臺(tái)的技術(shù)推廣做出有益嘗試。

領(lǐng)辦“合作社”，提供培訓(xùn)，將服務(wù)扎根地頭才能贏得農(nóng)民的信賴。中農(nóng)控股作為為農(nóng)服務(wù)的國家隊(duì)，積極致力于“中國農(nóng)資”小型合作社的領(lǐng)辦建設(shè)和為農(nóng)服務(wù)體系的完善健全，構(gòu)建起了以包括測(cè)土配方、農(nóng)資供應(yīng)、新產(chǎn)品推廣、種植培訓(xùn)等主導(dǎo)內(nèi)容的營銷型服務(wù)體系。同時(shí)，中農(nóng)控股還在黑龍江、河南等省以專業(yè)合作社的形式，積極開展規(guī)?；N植項(xiàng)目，將科學(xué)高效的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)資源充分結(jié)合，在全面發(fā)展基層為農(nóng)服務(wù)體系的同時(shí)，深耕基層為農(nóng)服務(wù)領(lǐng)域。目前，中農(nóng)控股已在全國800個(gè)縣建立“中國農(nóng)資”小型合作社3500家和“中國農(nóng)資”配肥中心33個(gè)，配有完備的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)設(shè)施和專業(yè)的農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)檗r(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供測(cè)土配肥、農(nóng)資供應(yīng)、農(nóng)技指導(dǎo)、種植服務(wù)、統(tǒng)一機(jī)收、農(nóng)產(chǎn)品收購和收儲(chǔ)加工等綜合性服務(wù)?？梢哉f中農(nóng)控股在深刻改變著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)作業(yè)方式的同時(shí)，以完善和優(yōu)質(zhì)的為農(nóng)服務(wù)贏得了農(nóng)民的信賴。

面對(duì)化肥“零增長”的新政策，農(nóng)資流通企業(yè)在經(jīng)營方面也在做出轉(zhuǎn)變。煙臺(tái)市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料科技有限公司作為全國首家提出“套餐施肥”理念的企業(yè)，多年來積極從事農(nóng)技培訓(xùn)、測(cè)土配方、套餐示范推廣服務(wù)，為農(nóng)民提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后系列化服務(wù)。目前，煙臺(tái)農(nóng)資總公司在山東省內(nèi)建立起智能配肥站18處，摻混肥生產(chǎn)廠3家。而智能配肥的銷售方式有兩種，一種是智能配肥結(jié)合農(nóng)資直營店進(jìn)行銷售，另一種銷售方式更加直接，公司將年產(chǎn)量為3000到4000噸的配肥機(jī)直接深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)，將“新鮮出爐”的智能配方肥直接賣給農(nóng)民，從而省去了全部中間環(huán)節(jié)，真正做到為農(nóng)民減負(fù)，將農(nóng)民的利益盡量最大化。

擁抱農(nóng)資電商 在探索中前行

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是減少交易環(huán)節(jié)，這對(duì)化肥流通企業(yè)來說無疑是一場(chǎng)革命。農(nóng)資電商在2015年徹底火了，生產(chǎn)企業(yè)積極布局，而流通企業(yè)也不甘示弱主動(dòng)探路前行。

作為農(nóng)資流通的龍頭，中農(nóng)集團(tuán)在國家政策支持下，精心打造了全新的農(nóng)資電商平臺(tái)“農(nóng)惠網(wǎng)”在7月28日正式上線。農(nóng)惠網(wǎng)是由中農(nóng)集團(tuán)依托供銷總社優(yōu)勢(shì)資源，傾力打造的農(nóng)資電商平臺(tái)，是開在老百姓家門口的供銷社。作為中農(nóng)集團(tuán)旗下首個(gè)農(nóng)資O2O電商平臺(tái)，將依托線下事業(yè)伙伴和網(wǎng)點(diǎn)，通過線上線下相結(jié)合的模式，為農(nóng)民朋友提供化肥、種子、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)交易以及農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)村金融、農(nóng)村物流和農(nóng)產(chǎn)品銷售，是提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一條龍服務(wù)，引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種植，規(guī)范管理，提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)等綜合服務(wù)的平臺(tái)。

萬莊農(nóng)資電商交易平臺(tái)自2015年3月正式上線，現(xiàn)己在河南境內(nèi)建立了覆蓋全省的100個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心和2000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)6S店，兩年內(nèi)將建設(shè)完成10000個(gè)村級(jí)6S店，形成對(duì)萬莊園強(qiáng)大的線下支撐。并已在河南境內(nèi)建設(shè)了10個(gè)物流園區(qū)及配送中心，倉庫面積達(dá)50萬平方米。同時(shí)，與河南省政府資源對(duì)接，建立了1700萬農(nóng)戶檔案，建立了有效的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，經(jīng)過數(shù)據(jù)篩選、分析，與農(nóng)戶形成互動(dòng)，增加了客戶數(shù)據(jù)的活躍性。目前，已獲得銀行授信額度150億元。交易活躍，截至7月初，交易額度達(dá)到2億多元。

“中農(nóng)在線”作為浙農(nóng)集團(tuán)全力打造一個(gè)電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，推出了“益農(nóng)寶APP”，是浙江省供銷社“智慧農(nóng)資”電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)的一部分，也是浙農(nóng)利用移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)資供應(yīng)服務(wù)的途徑。目前，“智慧農(nóng)資”平臺(tái)中的網(wǎng)上莊稼醫(yī)院、網(wǎng)上農(nóng)技培訓(xùn)、網(wǎng)上農(nóng)資商城、在線示范推廣四個(gè)子平臺(tái)已初步搭建完成，也逐漸成為上游廠家產(chǎn)品推廣的橋梁，流通企業(yè)為農(nóng)服務(wù)的手段，基層農(nóng)戶農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的幫手。

農(nóng)資電商還在摸索前行，還沒有一家成功模式，但給農(nóng)資流通這一傳統(tǒng)行業(yè)帶來了一場(chǎng)變革，用互聯(lián)網(wǎng)思維服務(wù)“三農(nóng)”，是顛覆傳統(tǒng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一次難得的機(jī)遇。

延伸產(chǎn)業(yè)鏈 培育并植根潛在市場(chǎng)

在化肥產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品過剩，行業(yè)舉步維艱的市場(chǎng)背景下，農(nóng)資行業(yè)困難重重，隨著化肥市場(chǎng)化的推進(jìn)，與化肥相關(guān)優(yōu)惠政策陸續(xù)調(diào)整或取消，尤其是化肥增值稅的恢復(fù)對(duì)農(nóng)資流通企業(yè)來說無疑是一次嚴(yán)峻考驗(yàn)。

面對(duì)經(jīng)營的壓力，農(nóng)資流通企業(yè)通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈去應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。不少流通企業(yè)也開始由“農(nóng)資”向“農(nóng)業(yè)”延伸。河北廊坊綠園農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司就是一個(gè)典型。作為一家股份制民營企業(yè)，廊坊綠園原本業(yè)務(wù)主要是以農(nóng)資銷售為主，但面臨農(nóng)資經(jīng)營的競(jìng)爭(zhēng)壓力，公司從過去單一賣肥逐步轉(zhuǎn)向自主創(chuàng)立品牌和介入農(nóng)業(yè)服務(wù)模式的延伸上，在廊坊地區(qū)闖出了一片新天地。該公司年生產(chǎn)、銷售各種肥料、籽種總量達(dá)10.6萬余噸。2012年公司從石家莊農(nóng)科院引進(jìn)了抗寒、節(jié)水、省肥、強(qiáng)筋優(yōu)質(zhì)小麥的新品種“石優(yōu)20”，聯(lián)合固安縣參花面粉廠打造從“種子到餐桌的產(chǎn)業(yè)鏈”，確定了“六統(tǒng)一”的運(yùn)作模式，即：統(tǒng)一供應(yīng)籽種、統(tǒng)一供應(yīng)肥料（測(cè)土配方肥）、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一病蟲害防治、統(tǒng)一農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、統(tǒng)一價(jià)格回收，以高于市場(chǎng)價(jià)0.4元/公斤的價(jià)格回收。今年收獲小麥1億斤，7月底全部收購?fù)戤?，農(nóng)民每畝節(jié)支增收500元以上。

吉林云天化農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司在發(fā)展之初就將企業(yè)定位于大農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向。作為由云南云天化國際化工股份有限公司和吉林升華農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司共同興建的國有控股企業(yè)，在吉林省長嶺縣征地80萬平方米，建設(shè)百萬噸復(fù)混肥生產(chǎn)基地、百萬噸糧食倉儲(chǔ)貿(mào)易基地、現(xiàn)代物流中心三大項(xiàng)目。現(xiàn)已成為跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制經(jīng)營的大型綜合性產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，主要從事糧食、化肥、種子、種植四大板塊業(yè)務(wù)，年經(jīng)營糧食260萬噸，化肥110萬噸，種子1200萬斤，年銷售收入70億元?！敖y(tǒng)一農(nóng)資采購，統(tǒng)一農(nóng)技指導(dǎo)，統(tǒng)一糧食收儲(chǔ)，統(tǒng)一市場(chǎng)營銷”的一體化經(jīng)營概念式的糧食、化肥經(jīng)營規(guī)模位居吉林省首位，是國內(nèi)僅有的一家集“種、肥、藥、糧”為一體的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營商。

慶豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限責(zé)任公司作為黑龍江省大型的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，近年來，不斷探索持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的新思路，建設(shè)農(nóng)村合作組織平臺(tái)，打造農(nóng)業(yè)、農(nóng)資雙產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)鑄造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。慶豐集團(tuán)通過跨區(qū)域重組，完成了對(duì)東北乃至中國北方優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)的整合并購，形成了立足東三省和內(nèi)蒙古、山東的營銷網(wǎng)絡(luò)，谷豐、晶輝、美嘉、恒豐四大復(fù)合肥、BB肥生產(chǎn)基地均勻分布東三??；借助資源組合，參股相應(yīng)的資源型企業(yè)，間接擁有了農(nóng)資產(chǎn)業(yè)資源；通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，發(fā)展高端農(nóng)產(chǎn)品高附加值業(yè)務(wù)，完成了從農(nóng)資集團(tuán)到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)的角色轉(zhuǎn)換。慶豐集團(tuán)傾力打造大豆產(chǎn)業(yè)鏈、水稻產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營新方式，為解決“三農(nóng)”問題做出了具有探索性、開拓性的“克山模式”。通過對(duì)土地流轉(zhuǎn)背景下的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)進(jìn)行大膽探索，打造了自營30萬畝耕地的水稻種植基地，飽含對(duì)黑土地深情厚意的“糧滿倉”農(nóng)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目在松嫩大地唱響。

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)條件下，許多農(nóng)資流通企業(yè)清醒地認(rèn)識(shí)到，僅僅盯著農(nóng)資做農(nóng)資必將被市場(chǎng)淘汰，必須順應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展形勢(shì)，通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈，培育并植根潛在市場(chǎng)。許多農(nóng)資流通企業(yè)用短短幾年時(shí)間，成了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民離不開的龍頭企業(yè)，同時(shí)也將服務(wù)“三農(nóng)”的根扎得更深，并在服務(wù)中不斷壯大。

綜上所述，農(nóng)資流通企業(yè)無論如何轉(zhuǎn)型，都離不開為農(nóng)服務(wù)，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)、行業(yè)、農(nóng)業(yè)持續(xù)發(fā)展，農(nóng)資流通行業(yè)激發(fā)出了新的活力，流通企業(yè)正在加快向服務(wù)商轉(zhuǎn)型。