真情為基 合作常青
——訪新疆農資（集團）有限責任公司董事長段躍迪

□《中國農資》記者 崔海濤

開磷新疆行系列人物報道（一）

真情為基 合作常青
——訪新疆農資（集團）有限責任公司董事長段躍迪

□《中國農資》記者 崔海濤

編者按

新疆，這是一個充滿活力的地方，尤其是農業(yè)發(fā)展亮點紛呈，其廣袤的耕地面積更是吸引了全國的化肥企業(yè)前來淘金。在這支淘金隊伍中，開磷集團的市場表現(xiàn)令同行艷羨。自1999年進入新疆市場以來，開磷本色二銨因其卓越的品質一直是新疆農業(yè)生產的必備物資，而近幾年來，開磷集團順應當地農業(yè)需求，大力推廣高塔硝硫基復合肥，更是獲得了很大的成功。這一成功的取得與其經銷商團隊的支持與信任是密不可分的。為了展現(xiàn)其經銷商團隊的風采，中國農資傳媒特別策劃了“開磷新疆行系列人物報道”，這組報道將為讀者展現(xiàn)新形勢下農資廠商的魚水情深。

在新疆，新疆農資（集團）有限責任公司無疑是開磷集團最重要的合作伙伴之一。新疆農資集團以“農佳樂”為統(tǒng)一品牌，在新疆建立了安全、順暢、高效的現(xiàn)代農資流通網絡體系，并因此享譽整個行業(yè)，開磷集團選擇新疆農資集團開展農資業(yè)務也正是看中了這一點。強勢企業(yè)相互借勢本是利益為先的選擇結果，但是與一般企業(yè)間的合作有所不同的是，這兩家企業(yè)的在合作過程中透露出的真情，更值得行業(yè)深思。

理念認同開啟合作路

新疆農資集團董事長段躍迪見證了兩家企業(yè)合作的整個過程，過往點滴仍歷歷在目。他仍然記得，多年前開磷的業(yè)務人員走進自己辦公室的場景。那是2007年的一個普通日子，在那一天，開磷的業(yè)務人員向段躍迪介紹了開磷集團的情況與產品特點。在談話期間，有一點深深吸引了段躍迪。段躍迪告訴記者：“當時他們給我講，開磷二銨是綠色的、本色的，是不加重油的。從綠色環(huán)保的角度，我覺得可以經銷這個產品?！?/p>

事實證明，段躍迪的判斷是正確的。開磷集團生產的本色磷酸二銨，以開磷礦區(qū)高品位優(yōu)質磷礦石為生產原料，不添加任何著色劑，長期施用土壤不易板結，無有害重金屬對水體、土壤、環(huán)境產生破壞作用，是無污染、無公害的綠色環(huán)保的好肥料。

2007年，雙方在綠色環(huán)保的共同理念年開啟了合作之路。開磷的好產品加上新疆農資集團完備的銷售網絡，雙方合作十分順暢?！暗谝荒甑暮献魇猪槙常覀儾少彽拈_磷二銨產品全部銷售完畢，2008年我們雙方進一步加強了合作，銷量在2007的基礎上又有所提升，而且增加了重鈣這個品種。”段躍迪說。

開磷與新疆農資集團在合作上邁出了堅實的一步，從此之后，無論遇到怎樣的市場困難，雙方都是精誠合作、不離不棄。

守望相助共發(fā)展

就在雙方的合作漸入佳境的時候，一場風雨不期而至。2008年下半年，金融危機席卷了整個化肥市場，產品價格倒掛，很多廠商虧損嚴重，新疆農資集團也不能幸免。段躍迪說：“當時整個化肥市場都不好，我們集團也有很大的虧損。我們拿到的開磷產品同樣產生了虧損，記得當時我到開磷談這個事的時候，開磷就給予了我們很大的幫助。”

在農資市場激流波蕩的關口，困難考驗著新疆農資集團與開磷集團的合作。開磷集團沒有任何猶豫，而是針對新疆農資集團在銷售開磷產品的過程中產生的虧損進行核算，并給與適當的資金以彌補其虧損。在與新疆農資集團合作的眾多農資生產商中，開磷是第一家做出實質性舉動的企業(yè)，這為幫助新疆集團邁過金融風暴的苦難期形成了重要支撐?；茧y見真情，正是由于開磷集團真心實意的合作誠意打動了段躍迪，同時也使雙方的感情得到了加深，使合作更加深入。在之后的幾年中，新疆農資集團集中優(yōu)勢資源銷售開磷產品，開磷系列產品的銷售量年年增加，最高年銷量突破5萬噸。

守望相助是做人的道德，但同樣也是企業(yè)與企業(yè)之間合作需要遵守的道德，只有這樣才能共渡時艱，獲得發(fā)展的機會。

親密合作謀未來

通過多年的合作，新疆農資集團與開磷集團的友誼已經十分牢固，雙方的接觸更加深入。段躍迪說：“我們與開磷之間走動比較勤，我每年要去開磷1-2次，開磷的領導每年也要到我們這里來。而且開磷也在新疆設有分公司，他們在新疆有一個黨支部，我們的黨支部之間經常舉辦一些活動，如春游、宣誓等，感覺彼此已經十分親切?！?/p>

這種親密的關系帶動雙方的合作向縱深發(fā)展。新疆農資集團專門針對開磷產品的宣傳推廣制定了相應的銷售策略，另外新疆農資集團的配送中心組織基層銷售人員去開磷參觀，看看開磷的企業(yè)規(guī)模、生產工藝，讓銷售人員有一個直觀的感覺。通過這些活動，一是加深對彼此的感情，二是加深了合作的深度。

2013年，新疆農資集團開始銷售開磷的硝硫基復合肥?！拔矣X得水溶性肥是一個趨勢，在新疆運用滴灌是很多的，不塞管子的肥將會受到歡迎。開磷的硝硫基復合肥水溶性比較好，適應了新疆農業(yè)發(fā)展的需要。”

未來，新疆農資集團與開磷集團還有更廣闊的合作空間，基于真情與信任！