生產(chǎn)企業(yè)：培育潛在市場贏未來

□《中國農(nóng)資》記者 崔海濤

近幾年來，在產(chǎn)能過剩的大背景下，農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展遇到了很多問題，產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新等問題困擾著眾多農(nóng)資同仁。但是，農(nóng)資行業(yè)并沒有因為這些問題走向沒落，反而以愈挫愈勇之勢在加強產(chǎn)業(yè)整合的力度，迸發(fā)出無限的活力。特別是在一批大型肥企的引領(lǐng)下，農(nóng)資行業(yè)未來的發(fā)展脈絡(luò)正逐漸清晰。

培育新型職業(yè)農(nóng)民 推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化

我國農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化在一定程度上講依賴農(nóng)民素質(zhì)的提升。今年國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的意見》，其中就培育新型職業(yè)農(nóng)民有著明確的指示?！兑庖姟芬螅骸敖⒐嫘赞r(nóng)民培養(yǎng)培訓制度，深入實施新型職業(yè)農(nóng)民培育工程，推進農(nóng)民繼續(xù)教育工程。”從上層制度設(shè)計來看，新型職業(yè)農(nóng)民培育工程的實施是推進我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要抓手。就農(nóng)資行業(yè)而言，未來種植大戶、農(nóng)場主、專業(yè)合作社等新型職業(yè)農(nóng)民是農(nóng)資行業(yè)未來主要服務(wù)對象，因而這也是培育潛在市場的重要機遇，一批有遠見的企業(yè)已經(jīng)參與其中。

今年8月份，農(nóng)業(yè)部與金正大集團合作共建的“農(nóng)民田間學校”在廣西壯族自治區(qū)南寧市武鳴縣掛牌成立。這家“農(nóng)民田間學校”是依托金正大農(nóng)化服務(wù)中心而建。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中，農(nóng)民遇到的技術(shù)難題都可以到農(nóng)民田間學校咨詢，相關(guān)專家還將提供專業(yè)的農(nóng)技指導、產(chǎn)品質(zhì)量檢測、測土配方施肥等“一站式”解決方案。

金正大的這一行動找到了化肥行業(yè)與我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)相結(jié)合的切入點，特別是對創(chuàng)新型企業(yè)而言，意義更加重大。我國化肥行業(yè)正處在調(diào)結(jié)構(gòu)促發(fā)展的關(guān)鍵時期，尿素硝酸銨溶液、緩（控）釋肥、水溶肥、液體肥、腐植酸、海藻酸等新產(chǎn)品得到了快速的發(fā)展。與此同時，耕作模式也在發(fā)生變化，機械化越來越高，水肥一體化技術(shù)越來越普及，新的變化要求農(nóng)民能夠及時地跟上農(nóng)業(yè)發(fā)展的潮流。農(nóng)民不僅需要知道基礎(chǔ)的農(nóng)化知識，還需要了解各類新型肥料的性能、機播技術(shù)、水肥一體化技術(shù)等等，而所有這一切都需要強有力的培訓工作。只有培育新型職業(yè)農(nóng)民，新型肥料的推廣及新技術(shù)的使用才能變?yōu)楝F(xiàn)實。因此對創(chuàng)新性企業(yè)來說，培育農(nóng)民就是培育未來的市場。

除了金正大，行業(yè)內(nèi)還有很多企業(yè)認識到了這一點。如中鹽安徽紅四方股份有限公司也在積極探索與農(nóng)民專業(yè)合作社尋求合作，并為社員提供種植培訓服務(wù)；再如石家莊雙聯(lián)復合肥有限責任公司聯(lián)手農(nóng)技部門共同做好農(nóng)業(yè)新技術(shù)和新產(chǎn)品推廣工作，為農(nóng)民提供“看得見、摸得著”的學習樣板，引導農(nóng)民改善作物種植結(jié)構(gòu)與用肥習慣，依靠科技致富。

由此可見，培育新型職業(yè)農(nóng)民不再只是政府單方面的責任，而是整個化肥行業(yè)轉(zhuǎn)型升級、布控未來市場的需要。只有堅持從農(nóng)民入手，開展全方位、高水平、多樣化的培訓，企業(yè)和農(nóng)民才能建立起共生共贏的合作關(guān)系，才能共擔建設(shè)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重任。

著眼未來 發(fā)展農(nóng)資電商

如果一年前，我們對農(nóng)資電商還持有懷疑態(tài)度的話，那么今天我們可能會有另一種看法。可以說，農(nóng)資電商在今年獲得了快速的發(fā)展，農(nóng)資電商時代真的已經(jīng)到來。根據(jù)《2015年度中國農(nóng)村電子商務(wù)模式調(diào)查報告》顯示：“2013年前，農(nóng)資電商還鳳毛麟角，但在2014年下半年隨著阿里巴巴的上市引發(fā)的網(wǎng)購商務(wù)的熱潮，農(nóng)資電商也一下子異?；鸨饋?。云農(nóng)場、萬莊農(nóng)資、農(nóng)一網(wǎng)、老刀網(wǎng)先后進入人們的視野。進入2015年，除了農(nóng)資圈的企業(yè)發(fā)力外，諾普信、阿里巴巴、京東、聯(lián)想也分別高調(diào)涉足農(nóng)資行業(yè)，電商不僅讓農(nóng)資人沸騰，更讓互聯(lián)網(wǎng)大佬們有了新的談資和融資概念?！?/p>

面對農(nóng)資電商的火爆，農(nóng)資人需要冷思考?？梢钥隙ǖ氖?，農(nóng)資電商可以為農(nóng)民提供物美價廉的產(chǎn)品以及更細化的服務(wù)，但是要想達到這樣的效果并不是一件容易的事?，F(xiàn)階段，農(nóng)村市場基礎(chǔ)設(shè)施配套不完善、服務(wù)和配送成本高、手機電腦等利用普及率低、農(nóng)民電商意識與消費觀念不到位等因素制約著農(nóng)資電商的發(fā)展。因此，我們要問，農(nóng)資電商到底能給農(nóng)資行業(yè)帶來什么？

在回答這個問題之前，我們不妨看看農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的觸“電”行動。“農(nóng)商1號”是由金正大發(fā)起，財政部、國資委、農(nóng)發(fā)行等下屬單位共同投資的農(nóng)資電商平臺。金正大的經(jīng)銷商通過“農(nóng)商1號”運營平臺，將農(nóng)戶引流上線，農(nóng)戶成為會員后，不僅享受到優(yōu)惠價格，還可享受其超值服務(wù)。“農(nóng)商1號“將幫助渠道合作伙伴建立O2O渠道平臺，同時也依靠這些全新的渠道商平臺，打造縣級服務(wù)中心，包括村級服務(wù)站、金融服務(wù)中心、終端體驗店等，提供技術(shù)服務(wù)、金融服務(wù)等支撐種植大戶或縣村級合作伙伴的發(fā)展。另外，“哈哈農(nóng)莊”是由新都化工打造的一個農(nóng)村電子商務(wù)平臺。據(jù)悉，哈哈農(nóng)莊2015年搶占渠道目標清晰，計劃在全國范圍開設(shè)縣級配送中心100家，哈哈商城注冊會員10萬名，農(nóng)村代理人2萬名，哈哈帶貨注冊車主1萬名，并在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)哈哈農(nóng)莊體驗中心。即使沒有自建平臺的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)也在利用其他網(wǎng)絡(luò)平臺開展電子商務(wù)。開磷集團在中國工商銀行的融e購和中國建設(shè)銀行的善融商務(wù)企業(yè)商城均開設(shè)了開磷化肥官方旗艦店，電子商務(wù)也在有序地推進當中。開磷集團將一些新型農(nóng)民作為代理人，讓他們幫助其他農(nóng)民實現(xiàn)下單。

由上述企業(yè)的行動可以看出，當前的農(nóng)資電商實際上處在一個重在培育和改變農(nóng)民消費觀念的階段。農(nóng)民通過代理人、經(jīng)銷商、體驗店開始使用農(nóng)資電商平臺，并會真切地感受到購買方式的改變?yōu)橹畮淼暮锰帲貏e是隨著土地流轉(zhuǎn)，大量種植大戶涌現(xiàn)，這些大戶中有很多人是有知識、懂技術(shù)的農(nóng)民或者是擁有資本優(yōu)勢的企業(yè)家，他們對農(nóng)資電商的接受程度會更高。

在這種背景下，農(nóng)資采購著眼線上線下融合發(fā)展也是必然的事情。因此，對農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)來說，提前介入互聯(lián)網(wǎng)就是在爭奪未來的農(nóng)資市場份額。農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)應該把發(fā)展農(nóng)資電商提高到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度予以重視，應聚合更多的力量來共同完成對農(nóng)村市場的培育，只有這樣才能更快地在未來的市場格局中贏得先機，也才能引領(lǐng)農(nóng)資行業(yè)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。

順應零增長目標提供營養(yǎng)解決方案

如果說培育新型職業(yè)農(nóng)民與發(fā)展農(nóng)資電商是在改變農(nóng)資營銷的外部環(huán)境、培育未來市場的話，那么農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的服務(wù)能力則是在任何時代都不可缺少的“內(nèi)功”。當前，化肥零增長的目標擺在了 農(nóng)資人的面前，國務(wù)院辦公廳《關(guān)于加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的意見》中強調(diào)：“堅持化肥減量提效、農(nóng)藥減量控害，建立健全激勵機制，力爭到2020年，化肥、農(nóng)藥使用量實現(xiàn)零增長，利用率提高到40%以上。”對此，一大批化肥生產(chǎn)企業(yè)加緊向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，用服務(wù)來實現(xiàn)化肥的減施增效。

在眾多的服務(wù)手段中，企業(yè)為農(nóng)民提供作物營養(yǎng)解決方案成為行業(yè)最普遍采用的辦法，而不同的企業(yè)所采用的方式又有所不同，有的直接提供配方肥或套餐肥產(chǎn)品，并提供配套的技術(shù)指導，有的則提供測土配肥技術(shù)與配肥服務(wù)。

近幾年來，新洋豐肥業(yè)和中國農(nóng)業(yè)大學資源與環(huán)境學院一直致力于打造全國測土配方施肥示范網(wǎng)絡(luò)，研發(fā)專用配方肥和新型肥料，以引領(lǐng)肥料行業(yè)的發(fā)展方向，引導中國農(nóng)民的用肥革命。配方肥就是按照作物的需肥特性，因時因地因成分地供應肥料，從而保證作物高產(chǎn)。而安徽省司爾特肥業(yè)股份有限公司則充分發(fā)揮全國首家“中國農(nóng)大-司爾特測土配方施肥研究基地”的功能優(yōu)勢，廣泛開展土壤養(yǎng)分檢測、植株營養(yǎng)診斷、新產(chǎn)品研發(fā)、人才培養(yǎng)、成果轉(zhuǎn)化、農(nóng)技培訓、技術(shù)交流等工作，加快高效緩釋肥、水溶性肥料、生物肥料、土壤調(diào)理劑等新型肥料的推廣應用，不斷在“精準施肥、控制施肥、促進化肥零增長”等方面進行創(chuàng)新突破。

另外，今年金正大套餐肥的推廣也是行業(yè)的一大亮點?！疤撞头省本褪窃诂F(xiàn)有肥料產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同作物的需肥規(guī)律，經(jīng)過科學選擇搭配，設(shè)置了不同的套餐配方和種類，能滿足作物生長的不同階段營養(yǎng)需求的系列肥料組合。由此看來，配方肥、套餐肥作為最基本的作物營養(yǎng)解決方案而被行業(yè)青睞。

除此之外，一些企業(yè)則專注于智能配肥站的建設(shè)，隨時隨地為農(nóng)民提供配方肥。今年，云天化首批智能配肥中心店落戶河北并進一步向全國布局。這種量身定制化肥最突出的優(yōu)點是對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)最大程度的利用，解決了傳統(tǒng)配肥店數(shù)據(jù)不足、人為操作誤差過大等缺點，使配肥店實現(xiàn)了可控、可監(jiān)督，保證了配肥的科學性與真實性，從而最大程度地實現(xiàn)化肥營養(yǎng)配比與土壤需求的科學契合。

企業(yè)通過提供配方肥、套餐肥或相關(guān)的配肥技術(shù)為農(nóng)民解決了如何科學施肥的問題，順應了化肥零增長的目標，同時也為企業(yè)贏得了市場機會與農(nóng)民的信任。

“不畏浮云遮望眼，只緣身在最高層?！苯裉斓霓r(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)走到了轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵節(jié)點，不過幸運的是，農(nóng)資企業(yè)的未來發(fā)展趨勢已經(jīng)逐漸明朗，培育新型農(nóng)民、發(fā)展農(nóng)資電商、提供作物營養(yǎng)解決方案等手段將成為行業(yè)培育未來潛在市場的重要手段。只有順應時代要求，抓住這些關(guān)鍵點，農(nóng)資企業(yè)才能在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的進程中贏得持續(xù)發(fā)展。