邁開改革腳步探路現(xiàn)代農(nóng)資
——中華全國供銷合作社“六代會”農(nóng)資系統(tǒng)代表熱議改革發(fā)展

策劃：《中國農(nóng)資》采訪中心《中國農(nóng)資》記者宋安勇李陽劉一凡陳元邦胡泓林

浙江農(nóng)資集團(tuán)公司黨委書記 董事長 汪路平

四川省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司總經(jīng)理、集團(tuán)董事長邱述長

黑龍江倍豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限公司總經(jīng)理李海平

湖北省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長蘇澤文

甘肅省農(nóng)資化肥有限責(zé)任公司董事長、總經(jīng)理孔杰

江西沃爾得農(nóng)資連鎖集團(tuán)有限公司董事長胡盛

山西農(nóng)資集團(tuán)有限公司董事長兼總經(jīng)理、黨委書記趙隨民

福建省農(nóng)資集團(tuán)公司、福建省福農(nóng)農(nóng)資集團(tuán)有限公司總經(jīng)理林武

咸陽天洋生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理 姚軍

淮安市供銷社主任、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會會長王乃良

湖南省湘潭市惠農(nóng)農(nóng)資有限公司總經(jīng)理趙湛

河南省固始縣供銷社農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司總經(jīng)理沈紅

邁開改革腳步探路現(xiàn)代農(nóng)資
——中華全國供銷合作社“六代會”農(nóng)資系統(tǒng)代表熱議改革發(fā)展

策劃：《中國農(nóng)資》采訪中心
《中國農(nóng)資》記者宋安勇李陽劉一凡陳元邦胡泓林

編者按

七月流火，中華全國供銷合作社第六次代表大會即將在京隆重召開，“六代會”代表正在從祖國的四面八方齊聚北京，在回顧歷史成就的喜悅中，共話供銷社農(nóng)資系統(tǒng)的未來藍(lán)圖。特別是伴隨著中共中央、國務(wù)院《關(guān)于深化供銷合作社綜合改革的決定》出臺后，實現(xiàn)農(nóng)資經(jīng)營的轉(zhuǎn)型升級、全面打造為農(nóng)服務(wù)主力軍、完成規(guī)?；?jīng)營服務(wù)、搭乘“互聯(lián)網(wǎng)+”新型快車已成全國農(nóng)資系統(tǒng)熱議話題，正是在抓住機(jī)遇、順勢而為的勢頭下，農(nóng)資系統(tǒng)改革發(fā)展的熱情空前高漲。

在“六代會”召開之際，中國農(nóng)資傳媒專訪了參加此次會議的部分農(nóng)資界代表，熱議行業(yè)改革發(fā)展新建議、新思路、新方向。

推進(jìn)五大平臺建設(shè)加快經(jīng)營服務(wù)轉(zhuǎn)型

浙江農(nóng)資集團(tuán)公司黨委書記 董事長 汪路平

“隨著土地流轉(zhuǎn)的有序推進(jìn)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展趨勢的不斷加強(qiáng)，對農(nóng)資流通企業(yè)經(jīng)營服務(wù)水平提出了新的要求?！?/p>

在浙江農(nóng)資集團(tuán)黨委書記、董事長汪路平看來，此《決定》對農(nóng)資企業(yè)的改革發(fā)展提出了更高的要求，也為傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)指明了探索發(fā)展的方向，是今后一個時期供銷合作社改革發(fā)展的綱領(lǐng)性文件。

浙江農(nóng)資集團(tuán)以此為契機(jī)，按照“合作化、一體化、個性化”的要求，全面推進(jìn)農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)轉(zhuǎn)型升級，著力打造農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)、農(nóng)業(yè)科技與產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)資電子商務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品展示展銷、農(nóng)村金融服務(wù)等五大平臺，使該集團(tuán)成為緊密聯(lián)系農(nóng)民、經(jīng)營根植農(nóng)村、對接現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的新型社會化服務(wù)組織。

面對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，汪路平帶領(lǐng)集團(tuán)走上了研究探索對接電子商務(wù)試點的道路，逐步建成了集服務(wù)、交易、結(jié)算、物流配送管理于一體的“智慧農(nóng)資”服務(wù)平臺。

“要想在‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資’上邁出堅實步伐，就得實現(xiàn)農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)上服務(wù)平臺之間的相互協(xié)作與融合。”汪路平告訴記者，為便于農(nóng)村用戶使用，他們在網(wǎng)站平臺的基礎(chǔ)上開發(fā)出了“益農(nóng)寶”移動客戶端應(yīng)用程序和電視機(jī)客戶端應(yīng)用程序，實現(xiàn)網(wǎng)上莊稼醫(yī)院與實體莊稼醫(yī)院對接，“坐診、巡診、網(wǎng)診”三診合一，更好地服務(wù)于農(nóng)民。

除了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”方面的試點，汪路平還按照“生產(chǎn)合作、供銷合作、信用合作”三位一體的要求，把經(jīng)營服務(wù)和金融服務(wù)緊密結(jié)合起來，探索涉農(nóng)金融服務(wù)平臺建設(shè)，力求真正為涉農(nóng)企業(yè)提供個性化、系統(tǒng)化、專業(yè)化金融服務(wù)?！拔覀冇媱澰谑∩缰С窒聽幦∷鶎傩≠J公司的全省經(jīng)營牌照，將浙農(nóng)小貸公司逐步打造成為全省性涉農(nóng)小額貸款平臺，為我省基層農(nóng)資零售商、種植基地、專業(yè)合作社等涉農(nóng)小微企業(yè)提供更好的小額信貸服務(wù)，目前已經(jīng)在衢州、杭州創(chuàng)辦兩家小額貸款公司，年末貸款余額近8億元。”

緊貼政策，業(yè)務(wù)延伸

四川省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司總經(jīng)理、集團(tuán)董事長邱述長

“《決定》的出臺有利于推動農(nóng)資流通企業(yè)改革，從而輻射到全國‘三農(nóng)’改革的大范圍當(dāng)中?！?/p>

作為本屆全國供銷合作社“六代會”代表，四川省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司黨委書記、總經(jīng)理、四川省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限公司董事長邱述長在參會之前有著自己的長遠(yuǎn)打算。

邱述長告訴記者，作為本屆“六代會”代表，他在參會之前進(jìn)行了很多調(diào)研工作和案頭工作。從宏觀政策方面來分析，他目前最為關(guān)注的是，《關(guān)于深化供銷合作社綜合改革的決定》的落地。還有大型農(nóng)資流通企業(yè)的發(fā)展與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展配套問題和全國各級供銷系統(tǒng)的自身建設(shè)問題。他說，作為供銷社系統(tǒng)下的農(nóng)資企業(yè)，首先要定位農(nóng)業(yè)，用市場原則引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展，企業(yè)要積極探討商業(yè)模式，確定為農(nóng)服務(wù)的根本任務(wù)不動搖，明確發(fā)展方向和行政責(zé)任，這樣才能夠在“2020”規(guī)劃中逐漸穩(wěn)步前行。

邱述長稱，四川省農(nóng)資公司目前也正面臨企業(yè)轉(zhuǎn)型，經(jīng)過轉(zhuǎn)型后的企業(yè)將會更加直面三農(nóng)。在企業(yè)構(gòu)架發(fā)生轉(zhuǎn)變后，全程為農(nóng)服務(wù)和幫助農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，這兩項任務(wù)成為了公司今后工作和核心任務(wù)。就現(xiàn)實而言，公司進(jìn)行的農(nóng)化服務(wù)只覆蓋到了全部農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的半產(chǎn)業(yè)鏈，在短期之內(nèi)，公司要由半產(chǎn)業(yè)鏈向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈邁進(jìn)。

邱述長強(qiáng)調(diào)，農(nóng)資公司作為供銷社為農(nóng)服務(wù)的龍頭企業(yè)，要創(chuàng)新服務(wù)方式和手段，四川省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)的創(chuàng)新，在于企業(yè)混合所有制創(chuàng)新，企業(yè)通過混合所有制轉(zhuǎn)型，解決了股權(quán)分配問題。除此之外的創(chuàng)新還與當(dāng)?shù)乜h市的特色農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社采用多種方式進(jìn)行合作，企業(yè)面對基層特色合作社，組建了專門的農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊，團(tuán)隊人員長期扎根基層，將化肥下鄉(xiāng)的任務(wù)徹底落實到位。在四川，有特色、有規(guī)模的農(nóng)民專業(yè)合作社不勝枚舉，四川省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)面對形形色色的農(nóng)業(yè)基層合作社，應(yīng)該如何全面展開合作，公司核心團(tuán)隊正在進(jìn)行緊鑼密鼓的策劃。

廣東天禾農(nóng)資股份有限公司副總經(jīng)理劉藝

“互聯(lián)網(wǎng)+”的大農(nóng)資時代

“打響‘互聯(lián)網(wǎng)+’準(zhǔn)備戰(zhàn)，通過穩(wěn)步推進(jìn)、不斷深化的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略實施過程，探索出一條既適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代潮流，又適合農(nóng)資流通行業(yè)特性和自身發(fā)展實際的互聯(lián)網(wǎng)化路徑?！?/p>

近年來，農(nóng)資流通行業(yè)陷入了持續(xù)低迷期，產(chǎn)能過剩、競爭無序、模式落后等問題長期困擾著行業(yè)發(fā)展，而與此同時，新興行業(yè)卻在互聯(lián)網(wǎng)時代的浪潮中蓬勃發(fā)展，國家推出“互聯(lián)網(wǎng)+”重大戰(zhàn)略，以高瞻遠(yuǎn)矚的姿態(tài)大力推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式轉(zhuǎn)型升級。

廣東天禾農(nóng)資股份有限公司副總經(jīng)理劉藝認(rèn)為在這個背景下，黨中央、國務(wù)院出臺了《關(guān)于深化供銷合作社綜合改革的決定》，作為供銷社系統(tǒng)的改革發(fā)展政策綱領(lǐng)，指明了供銷社以及社有企業(yè)未來較長一段時間的改革發(fā)展方向和路徑。

劉藝看準(zhǔn)了“互聯(lián)網(wǎng)+”將會成為引起社會高度關(guān)注、探討和付諸實踐的一個熱點，面對“互聯(lián)網(wǎng)+”的潮流和所帶來的變革，該集團(tuán)也一直在思考和探索，努力打造適合自身發(fā)展實際的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略發(fā)展模式。

據(jù)了解，從2014年初開始，公司經(jīng)過多次調(diào)研及研討，提出了互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃，通過升級NC-ERP系統(tǒng)，提升并深化財務(wù)資金、供應(yīng)鏈、人力資源、企業(yè)治理、倉儲物流等內(nèi)部管理系統(tǒng)功能，在此基礎(chǔ)上，逐步構(gòu)建集促銷管理、全渠道營銷管理、知識管理和統(tǒng)一會員管理等功能于一體的互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，并逐步打造O2O電商平臺和大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。

“這些都是我們打響‘互聯(lián)網(wǎng)+’的準(zhǔn)備戰(zhàn)，我們希望通過這樣一個穩(wěn)步推進(jìn)、不斷深化的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略實施過程，探索出一條既適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代潮流，又適合農(nóng)資流通行業(yè)特性和自身發(fā)展實際的互聯(lián)網(wǎng)化路徑。”劉藝對為未來“互聯(lián)網(wǎng)+”充滿信心。

要推進(jìn)深化供銷社綜合改革工作，劉藝認(rèn)為還要克服一些客觀存在問題?！澳壳斑€未探索出行之有效的合作模式，希望探索出能夠真正實現(xiàn)一體化運營、雙向流通，通過現(xiàn)代經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和綜合平臺去帶動基層供銷社改造提升的方式和路徑，形成一種利益共享、雙方共贏、行之有效的合作模式，從而能更好地發(fā)揮基層社在農(nóng)資流通服務(wù)鏈條中的根基和前沿陣地作用?！?/p>

深化改革做農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商

黑龍江倍豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限公司總經(jīng)理李海平

“《決定》對供銷社服務(wù)‘三農(nóng)’的要求主要體現(xiàn)在兩個方面，一個是打造為農(nóng)服務(wù)骨干力量，另一個是打造城鄉(xiāng)綜合服務(wù)平臺?！?/p>

對供銷社深化改革《決定》的政策，黑龍江倍豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限公司總經(jīng)理李海平說：“只要是‘三農(nóng)’生產(chǎn)生活需求的，特別是那些農(nóng)民做不了、做不好的事，就是供銷社應(yīng)該積極去做并努力做好的事。”

在李海平看來，黑龍江倍豐努力為農(nóng)民提供產(chǎn)前肥、藥、種配套、測土配方施肥、農(nóng)民培訓(xùn)、助農(nóng)融資、信息服務(wù)；產(chǎn)中田間管理、技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)，提供產(chǎn)后農(nóng)產(chǎn)品收儲、加工、銷售服務(wù)，推進(jìn)自身從流通企業(yè)向農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商的轉(zhuǎn)變，進(jìn)而實現(xiàn)《決定》提出的為農(nóng)民提供覆蓋全程、綜合配套、便捷高效的農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)目標(biāo)。

面對千變?nèi)f化的市場，通過引領(lǐng)、引導(dǎo)農(nóng)民走合作化道路，提高農(nóng)民的組織化程度，是推進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)?；?jīng)營的重要途徑，也是中央《決定》的精髓所在。該集團(tuán)除了通過“龍頭企業(yè)+合作社（聯(lián)合社）+農(nóng)戶”的方式，不斷提高農(nóng)戶組織化程度，促進(jìn)土地規(guī)?；?jīng)營外，李海平認(rèn)為農(nóng)資也是助農(nóng)服務(wù)的重要手段。

“做好融資服務(wù)，就抓住了助農(nóng)服務(wù)的‘七寸’?！崩詈Ｆ秸f：“集團(tuán)鼓勵子公司廣開渠道，開拓自主融資能力，與各大銀行緊密合作，為網(wǎng)內(nèi)優(yōu)秀的種糧大戶、合作社提供融資服務(wù)。集團(tuán)還將積極幫助種糧大戶、農(nóng)合組織進(jìn)入財政名單，擴(kuò)大省財政直供農(nóng)資貸款規(guī)模，并進(jìn)一步探討與銀行各自承擔(dān)定額風(fēng)險的保證貸款業(yè)務(wù)，解決農(nóng)戶生產(chǎn)資金難題。”

銳意改革多元發(fā)展

湖北省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長蘇澤文

“只有按照綜合改革的方向加快改革發(fā)展，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)方式、提高為農(nóng)服務(wù)的能力和水平，才能在未來的市場化競爭中立于不敗之地。”

《關(guān)于深化供銷合作社綜合改革的決定》，湖北農(nóng)資集團(tuán)黨委書記、董事長蘇澤文認(rèn)為，這對于加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化、促進(jìn)農(nóng)民增產(chǎn)增收致富、推動農(nóng)村全面建成小康社會等目標(biāo)具有長遠(yuǎn)意義。

蘇澤文表示，在當(dāng)前形勢下，我國農(nóng)業(yè)從傳統(tǒng)粗放式農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代集約化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型，農(nóng)民在種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣等方面都發(fā)生了較大的變化，傳統(tǒng)的農(nóng)資流通企業(yè)，已經(jīng)很難適應(yīng)新時代的變革。湖北農(nóng)資集團(tuán)自2012年開始，就在努力實施經(jīng)營服務(wù)模式的創(chuàng)新，做好傳統(tǒng)農(nóng)資銷售的同時，不斷延伸擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，主要有以下四個方面：首先是積極向農(nóng)機(jī)領(lǐng)域進(jìn)軍；其次是積極開展農(nóng)民培訓(xùn)活動；其三是參與農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)；其四是積極拓展金融典當(dāng)業(yè)務(wù)。

為提高農(nóng)民組織化程度和農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力、規(guī)范發(fā)展農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織，從2011年開始，湖北農(nóng)資集團(tuán)充積極開展“農(nóng)資下鄉(xiāng)”行動，加快推進(jìn)“農(nóng)資專業(yè)合作社”建設(shè)步伐。

在本次“六代會”召開之際，蘇澤文認(rèn)為，按照中央《決定》的要求并結(jié)合企業(yè)的實際發(fā)展情況，湖北農(nóng)資集團(tuán)正在向大型企業(yè)集團(tuán)的目標(biāo)邁進(jìn)。在積極發(fā)展主業(yè)的同時也正在通過股權(quán)激勵、引進(jìn)戰(zhàn)略投資者、加強(qiáng)人才儲備和選拔等三方面來實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。蘇澤文表示，到2020年，供銷系統(tǒng)的社有企業(yè)定然能夠成為貫穿農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的堅實服務(wù)平臺。

穩(wěn)固本業(yè)轉(zhuǎn)變職能

甘肅省農(nóng)資化肥有限責(zé)任公司董事長、總經(jīng)理孔杰

“《決定》的出臺，將供銷社提高到了一個新的高度，激勵著供銷系統(tǒng)和所有社有企業(yè)進(jìn)行發(fā)展轉(zhuǎn)型，同時也為供銷社系統(tǒng)企業(yè)帶來了發(fā)展改革的契機(jī)?！?/p>

作為西北地區(qū)的“六代會”代表，甘肅省農(nóng)資化肥有限公司董事長、總經(jīng)理孔杰對于企業(yè)未來的發(fā)展與改革顯得信心十足。孔杰說，對于社有企業(yè)而言，《決定》的出臺激起了企業(yè)改革的浪潮，特別是對于農(nóng)資流通企業(yè)，《決定》促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型，不少企業(yè)由傳統(tǒng)的農(nóng)資產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)向涉及農(nóng)業(yè)金融等方面的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

孔杰介紹說，在探索新業(yè)務(wù)的工作中，公司正在瞄準(zhǔn)貫穿種植全程的農(nóng)機(jī)服務(wù)業(yè)務(wù)。除此之外還將依托電子商務(wù)平臺，成功搭建起幫助農(nóng)民農(nóng)產(chǎn)品賣出和農(nóng)資產(chǎn)品買進(jìn)的紐帶，公司目前農(nóng)業(yè)保險項目正在緊鑼密鼓地上馬，通過金融、電商、保險三大業(yè)務(wù)，將公司建設(shè)成為綜合為農(nóng)服務(wù)平臺。

“六代會”召開在即，作為與會代表，《決定》中提出到2020年將供銷社打造成為服務(wù)農(nóng)民生產(chǎn)、生活的生力軍和綜合平臺?？捉苷J(rèn)為，這項要求提出的目標(biāo)遠(yuǎn)大，作為企業(yè)的管理者，更應(yīng)該利用好這次契機(jī)，帶領(lǐng)企業(yè)所有人員艱苦奮斗。

孔杰總結(jié)稱，甘肅省農(nóng)資化肥有限公司作為省內(nèi)農(nóng)資領(lǐng)域內(nèi)的龍頭企業(yè)，是服務(wù)“三農(nóng)”的有生力量。在未來，應(yīng)打破國有企業(yè)機(jī)制，積極引進(jìn)民營企業(yè)管理機(jī)制。作為農(nóng)資企業(yè)應(yīng)該上下聯(lián)合，共同推進(jìn)農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，培養(yǎng)人才，助推企業(yè)發(fā)展。相信在中央一系列利農(nóng)政策的扶持之下，企業(yè)定然能夠在轉(zhuǎn)型升級的道路上日臻完美。

突破束縛創(chuàng)新體制

江西沃爾得農(nóng)資連鎖集團(tuán)有限公司董事長胡盛

“2020年的目標(biāo)是一種追求，每位供銷人都會為之奮斗。江西地區(qū)的供銷系統(tǒng)基礎(chǔ)條件不算良好，因此在這樣的目標(biāo)引領(lǐng)下更應(yīng)該迎頭趕上?！?/p>

江西沃爾得農(nóng)資連鎖集團(tuán)有限公司董事長胡盛告訴記者，對于供銷系統(tǒng)企業(yè)而言，有了《決定》的政策支持，可以全面向服務(wù)改革邁進(jìn)。

到2020年將供銷社打造成為服務(wù)農(nóng)民生產(chǎn)、生活的生力軍和綜合平臺，針對這一目標(biāo)，胡盛認(rèn)為，2020年的目標(biāo)是一種追求，每一位供銷人都會為之矢志不渝地奮斗。

說起企業(yè)自身的轉(zhuǎn)型，胡盛介紹說，公司正向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，在農(nóng)化方面要實行科技服務(wù)。堅持農(nóng)化服務(wù)主業(yè)之外，公司還在土地托管、金融服務(wù)等領(lǐng)域開拓著全新的業(yè)務(wù)。作為一家社有農(nóng)資流通企業(yè)，首先要堅持體制機(jī)制創(chuàng)新，發(fā)展混合所有制機(jī)制。其次是要模式創(chuàng)新，開展農(nóng)資直營店加盟，采用“一網(wǎng)多用、雙向流通”，為農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品收購提供便利，同時更要為農(nóng)民提供產(chǎn)品和服務(wù)。最后是要服務(wù)創(chuàng)新，重點在農(nóng)資企業(yè)的金融服務(wù)等方面。

在企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展角度，胡盛總結(jié)稱，目前江西沃爾得農(nóng)資連鎖集團(tuán)激勵機(jī)制健全，集團(tuán)已經(jīng)成為了國有控股混合所有制企業(yè)?；仡^看，雖然前幾年地方政府對企業(yè)的政策支持力度有限，導(dǎo)致了企業(yè)綜合實力目前不足。但江西農(nóng)資人反而更要奮起直追。企業(yè)在發(fā)展中走過彎路，當(dāng)前就要大踏步地向前邁進(jìn)。

多元化終端服務(wù)之路

山西農(nóng)資集團(tuán)有限公司董事長兼總經(jīng)理、黨委書記趙隨民

“服務(wù)好農(nóng)民，才是企業(yè)生存的根基?！?/p>

趙隨民認(rèn)為，《決定》對各級供銷合作社、社有企業(yè)在為“三農(nóng)”服務(wù)、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、促進(jìn)農(nóng)民致富、繁榮城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)等方面提出了更高的要求和標(biāo)準(zhǔn)，對農(nóng)資企業(yè)來說也提出了新的目標(biāo)和課題，讓供銷合作社企業(yè)如何更好地服務(wù)農(nóng)業(yè)落到實處。

為了順應(yīng)商業(yè)模式和消費方式深刻變革的新趨勢，不斷強(qiáng)化農(nóng)業(yè)信息技術(shù)服務(wù)工作，在趙隨民的帶領(lǐng)下，山西農(nóng)資集團(tuán)走上了多元化的終端服務(wù)之路。

該集團(tuán)在已開通的4000余個終端網(wǎng)絡(luò)手機(jī)報業(yè)務(wù)和“400”山西農(nóng)資集團(tuán)咨詢服務(wù)熱線電話的基礎(chǔ)上，按照山西省社統(tǒng)一安排，積極與大宗商品市場對接，將有條件的農(nóng)資產(chǎn)品早日實現(xiàn)線上交易，同時也推動了山西農(nóng)資集團(tuán)“農(nóng)芯通”的各項工作，實現(xiàn)農(nóng)資產(chǎn)品全面線上交易、線下服務(wù)，線上線下融合發(fā)展。

趙隨民看來，農(nóng)資企業(yè)要想更好地服務(wù)“三農(nóng)”，要不斷創(chuàng)新服務(wù)方式和手段上，競爭的核心就是服務(wù)。“服務(wù)好農(nóng)民，才是企業(yè)生存的根基。”

趙隨民說，公司還將進(jìn)一步加強(qiáng)與各地（市）縣區(qū)供銷合作社、農(nóng)資部門的合作聯(lián)合及網(wǎng)絡(luò)對接，初步達(dá)成農(nóng)資配送物流園區(qū)項目、農(nóng)機(jī)合作社、有機(jī)肥使用推廣、土地流轉(zhuǎn)四方面的合作意向，爭取與其它各級供銷合作社啟動更多的聯(lián)合合作。

體制變革迎來農(nóng)資行業(yè)發(fā)展春天

福建省農(nóng)資集團(tuán)公司、福建省福農(nóng)農(nóng)資集團(tuán)有限公司總經(jīng)理林武

“在新的管理制度和技術(shù)推動下，規(guī)范治理結(jié)構(gòu)，加快完善現(xiàn)代企業(yè)制度，供銷系統(tǒng)及社有企業(yè)將會迎來新的發(fā)展春天?！?/p>

林武認(rèn)為，農(nóng)資行業(yè)在從計劃經(jīng)濟(jì)時代向社會主義市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的過程中發(fā)展不平衡。一方面，運行的機(jī)制和團(tuán)隊的建設(shè)都處于落后；另一方面，在政策的規(guī)劃上沒有長遠(yuǎn)的計劃，導(dǎo)致在迅速發(fā)展的過程中與實際情況脫軌，沒有真正做到政事分開；與此同時，農(nóng)資企業(yè)為了生存的需要而忽略了與“農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民”的緊密聯(lián)系，沒有很好的找到在“求生存”的壓力下和“服務(wù)三農(nóng)”初衷的契合點。

此次供銷合作社綜合改革將會帶來整個供銷系統(tǒng)內(nèi)的體制的轉(zhuǎn)變，更加明確了供銷系統(tǒng)內(nèi)各部門、基層社的任務(wù)分工，加快促進(jìn)社有企業(yè)的改革進(jìn)程。

林武表示，福農(nóng)正在籌劃實施以普及農(nóng)技知識培訓(xùn)代替產(chǎn)品推銷的技術(shù)營銷理念，相比只賣產(chǎn)品的流通商來說，與技術(shù)打包在一起的套餐營銷才是農(nóng)民朋友真正接受的。結(jié)合福農(nóng)自有的化肥、農(nóng)藥產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)赝ㄟ^試驗田的方式找出最合理、節(jié)約、高效的施用方式，在通過專家和企業(yè)自有的農(nóng)化人員組成的團(tuán)隊對各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)線下直營點的人員和農(nóng)戶提供農(nóng)技服務(wù)。賣產(chǎn)品是商業(yè)模式下的生存手段，而作為供銷系統(tǒng)內(nèi)的社有企業(yè)還肩負(fù)著“為農(nóng)、務(wù)農(nóng)、姓農(nóng)”的為農(nóng)服務(wù)根本宗旨，福農(nóng)將一直堅持做良心產(chǎn)品、賺合理利潤、誠信服務(wù)于農(nóng)，加強(qiáng)提高農(nóng)民朋友的農(nóng)化知識，為做好黨和政府為“三農(nóng)”工作的重要載體而貢獻(xiàn)力量。

加強(qiáng)監(jiān)管力度做好基層服務(wù)

咸陽天洋生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理 姚軍

“此次改革，應(yīng)該更加關(guān)注農(nóng)資市場的監(jiān)督管理規(guī)范化和監(jiān)理執(zhí)行力度的加強(qiáng)?！?/p>

姚軍認(rèn)為，改革后應(yīng)該更加關(guān)注監(jiān)理力度。以化肥產(chǎn)品為例，在生產(chǎn)上，有小企業(yè)、黑工廠為節(jié)約成本牟取暴利，減少養(yǎng)分含量，用不合格原料代替生產(chǎn)，難保產(chǎn)品質(zhì)量；在流通中，有各個渠道的不正當(dāng)價格競爭，難保市場平等；而現(xiàn)今市場上，負(fù)責(zé)監(jiān)管的部門雜多，歸屬也各不相同，監(jiān)管分工也有所交叉，但是卻沒有一個統(tǒng)一的部署和規(guī)章制度，企業(yè)和經(jīng)銷商、經(jīng)銷商和消費者、消費者和監(jiān)管部門之間的信任危機(jī)堪憂。對此，可以嘗試在供銷系統(tǒng)內(nèi)成立專門的監(jiān)管部門，從農(nóng)資產(chǎn)品的原料到成品、運輸?shù)絺}儲、銷售到服務(wù)全方位把關(guān)，出臺合理的監(jiān)管條例，嚴(yán)格執(zhí)行、全責(zé)服務(wù)，真正做到誠信為農(nóng)、持續(xù)發(fā)展。

咸陽天洋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司的銷售網(wǎng)絡(luò)遍及咸陽市周邊13個縣區(qū)500多萬畝耕地，姚軍特地組織了一批資深農(nóng)化人員為主的培訓(xùn)團(tuán)隊，在農(nóng)閑時期走村串戶進(jìn)行義務(wù)講課和田間地頭現(xiàn)場解決不合理的施肥方式等問題。在天洋農(nóng)資公司辦公樓里專門成立了“培訓(xùn)學(xué)校”，請來了以中科院、中國農(nóng)大、西北農(nóng)大的教授和專家組成的師資隊伍，為有需求的農(nóng)業(yè)從業(yè)人員授課，為此還專門出資購買了大巴車，為路遠(yuǎn)的學(xué)員們提供免費的接送服務(wù)。農(nóng)資流通企業(yè)正處于轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，11號文件提出，供銷社由流通服務(wù)向全程農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)延伸、加快形成綜合性、規(guī)模化、可持續(xù)的為農(nóng)服務(wù)體系。

抓緊為農(nóng)服務(wù) 為供銷轉(zhuǎn)型保駕護(hù)航

淮安市供銷社主任、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會會長王乃良

“《決定》的發(fā)布是供銷系統(tǒng)更好履行為農(nóng)服務(wù)職能的重要動力，是全系統(tǒng)改革發(fā)展的重大機(jī)遇?！?/p>

“我們要把供銷合作社改革發(fā)展重任牢牢地記在心里、扛在肩上、落實在行動中。”王乃良代表如是說，“此次參加六代會，希望就供銷社轉(zhuǎn)型發(fā)展的問題，與各位代表一道探索改革思路、研究改革方案?！?/p>

在談到“為農(nóng)服務(wù)”這一熱點話題時，王乃良向記者介紹，市供銷社正在積極構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后環(huán)節(jié)，開展測土配方施肥、提供優(yōu)質(zhì)種苗等多種服務(wù)。此外，企業(yè)順應(yīng)土地適度規(guī)模經(jīng)營的發(fā)展趨勢，積極開展合作式、訂單式等服務(wù)，發(fā)展專業(yè)服務(wù)公司、農(nóng)機(jī)合作社，并整合縣鄉(xiāng)兩級供銷合作社資源，以縣級社或?qū)嵙^強(qiáng)的基層社為主體，全力打造綜合性服務(wù)平臺。

王乃良說，針對農(nóng)民種田依靠經(jīng)驗的情況，企業(yè)通過“莊稼醫(yī)生”坐堂問診、流動植保服務(wù)車、定期培訓(xùn)農(nóng)民等方式，突出農(nóng)資產(chǎn)品與農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的配套；另一方面加強(qiáng)與種田大戶、家庭農(nóng)場主合作，建立農(nóng)業(yè)科技示范田，發(fā)展示范戶，促進(jìn)農(nóng)業(yè)科技普及和技物結(jié)合，增強(qiáng)高產(chǎn)高效示范的輻射影響。

今年是開展“農(nóng)資打假和放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村”活動的第五個年頭。公司組織農(nóng)資企業(yè)開展連鎖配送，提供現(xiàn)場咨詢、知識培訓(xùn)、科普宣傳等服務(wù)，還創(chuàng)辦全市首家信息化農(nóng)資連鎖超市，編制農(nóng)資產(chǎn)品二維碼，建立農(nóng)技培訓(xùn)、專家服務(wù)、及時語音等系統(tǒng)，對接服務(wù)種田大戶、家庭農(nóng)場。

發(fā)揮聯(lián)動優(yōu)勢綜合平臺受期待

湖南省湘潭市惠農(nóng)農(nóng)資有限公司總經(jīng)理趙湛

“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的實際情況確確實實面臨很大的問題。種植環(huán)節(jié)、流通環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都缺少能夠針對性地提供服務(wù)的組織?！?/p>

趙湛是六代會的參會代表。在他的眼里，供銷社的改革符合實際，尤其是打造綜合平臺的提議，為農(nóng)資公司提供了發(fā)展機(jī)遇。

趙湛表示，改革文件中提出要把供銷社打造成為“綜合平臺”具有重要現(xiàn)實意義。綜合平臺的打造有助于企業(yè)整合資源，降低成本?；蒉r(nóng)公司與廠家結(jié)合，為種植大戶和合作社提供測土配方服務(wù)，利用企業(yè)資源，向田間群眾提供技術(shù)上的支持。

集約化、規(guī)?；?jīng)營一方面降低了農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，另一方面保證了品質(zhì)。惠農(nóng)公司控股、領(lǐng)辦了一些蔬菜專業(yè)合作社，借助規(guī)?；N植的優(yōu)勢，對農(nóng)產(chǎn)品化肥的施用、農(nóng)藥使用、蔬果口感和品質(zhì)都有較高要求。

綜合平臺的打造，有助于農(nóng)資企業(yè)打開市場、擴(kuò)大影響力。趙湛說，農(nóng)資企業(yè)想做大做強(qiáng)，首先必須做好農(nóng)資供應(yīng)，這是企業(yè)不能動搖的根本。其次是通過對合作社、種植大戶進(jìn)行資源整合，借助供銷社的大平臺上下互動。同時，農(nóng)資公司要做好網(wǎng)絡(luò)拓展，通過企業(yè)產(chǎn)品的多元化、服務(wù)的多元化，進(jìn)一步提升控制市場的能力，使銷售水到渠成。

企業(yè)具備做服務(wù)的能力，供銷社綜合平臺便是實施服務(wù)的載體。綜合平臺的建立，使農(nóng)資企業(yè)的服務(wù)能落下去，而需要服務(wù)的這些人，企業(yè)也能夠找到。

全面深化改革未來憑實力說話

河南省固始縣供銷社農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司總經(jīng)理沈紅

“供銷社的改革，提高了為‘三農(nóng)’服務(wù)的質(zhì)量。改革的出發(fā)點是‘三農(nóng)’，落腳點也在‘三農(nóng)’上?！?/p>

作為“第二代”供銷人的沈紅認(rèn)為，深化供銷社綜合改革，強(qiáng)化了為農(nóng)服務(wù)的決心和力度，目的在于激發(fā)活力，腳踏實地。

為更好地銜接供銷社發(fā)展新模式，社有企業(yè)積極尋求突破。固始縣供銷社農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司提出“三個提速”。一是電子商務(wù)突破要提速，供銷社在著力組建電商平臺的同時，企業(yè)的電商布局也要同時開展。二是土地托管提速，規(guī)模化土地耕作，農(nóng)業(yè)規(guī)?；⒓s化和機(jī)械化生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本，同時提高收益。三是合作金融建設(shè)提速，供銷社在發(fā)展農(nóng)村合作金融方面有社員優(yōu)勢，也受到政策的大力扶持，是發(fā)展的有利契機(jī)。

改革開啟思路，沈紅看準(zhǔn)了文件中提出要培育一批大型企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展機(jī)會，力爭借助改革東風(fēng)將企業(yè)做大做強(qiáng)。他建議社有企業(yè)積極參與市場經(jīng)濟(jì)，通過建設(shè)銷售、服務(wù)網(wǎng)點打開市場，提高社會知名度，進(jìn)而提升市場占有率。同時，網(wǎng)點的建設(shè)不能一味求快求多，要因地制宜、合理設(shè)置，避免惡性競爭和資源浪費。

“市場競爭，更多的是服務(wù)競爭。網(wǎng)點建設(shè)是一方面，服務(wù)也是重中之重。”沈紅說，“我們將供銷社在鄉(xiāng)村的老網(wǎng)點重新利用起來，增加服務(wù)覆蓋面。根據(jù)網(wǎng)點距離，分別保證農(nóng)資4、6、8小時內(nèi)配送到位，不誤農(nóng)時?！?/p>