菱之菱轉(zhuǎn)型的啟示

□ 文/本刊評(píng)論員

菱之菱轉(zhuǎn)型的啟示

□ 文/本刊評(píng)論員

菱之菱是廣東順德一家頗有實(shí)力的電商運(yùn)營(yíng)商，以烘焙電器的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而名揚(yáng)業(yè)界，當(dāng)?shù)氐暮姹弘娖髦圃炱髽I(yè)在銷售上遇到什么困難，都會(huì)到菱之菱尋求解決之道。這個(gè)成立僅3年的電商企業(yè)，在2013年的“雙十一”電商大戰(zhàn)中，營(yíng)銷額增幅達(dá)到200%以上，當(dāng)年銷售業(yè)績(jī)達(dá)到七千萬(wàn)元以上。然而，就是這樣一家在電商領(lǐng)域冉冉升起的明星企業(yè)，卻在2014年做出了一件在外人看來(lái)“不務(wù)正業(yè)”的舉動(dòng)，搞起了電烤箱研發(fā)、制造和銷售，烘焙食材供應(yīng)，以及烘焙技術(shù)教學(xué)的事情。

按照常理，這家在電商領(lǐng)域頗有成就的企業(yè)應(yīng)該專注于營(yíng)銷主業(yè)，乘勢(shì)把主業(yè)做大做強(qiáng)，占領(lǐng)行業(yè)的制高點(diǎn)。而企業(yè)卻在勢(shì)頭正旺的當(dāng)兒，不謀正道，干起了另外的勾當(dāng)。何也？對(duì)此，菱之菱的創(chuàng)始人孫建軍有自己獨(dú)到的認(rèn)識(shí)和見解。他認(rèn)為在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中，電商運(yùn)營(yíng)商只是貿(mào)易商的角色，不管做多大都是依附于制造商的，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)很大，因此，在“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)生水起的背景下，企業(yè)要想謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須線上和線下相結(jié)合，虛擬和實(shí)體相結(jié)合，培育企業(yè)品牌、產(chǎn)業(yè)人才和產(chǎn)業(yè)文化，走轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。

菱之菱打破常規(guī)的轉(zhuǎn)型之舉，引起了媒體的關(guān)注，得到了業(yè)界專家的肯定和贊許，也給我們以有益的啟示。

啟示之一：在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口上，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)想要起飛，必須充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)加快企業(yè)的升級(jí)改造，以“互聯(lián)網(wǎng)+”為突破口，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展。菱之菱的事例反過(guò)來(lái)證明了這一點(diǎn)。

目前，我國(guó)石油石化產(chǎn)業(yè)正值轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，在管理創(chuàng)新、流程再造的過(guò)程中，各企業(yè)對(duì)電子信息技術(shù)的運(yùn)用比較重視，投入也較大，基本建立起了覆蓋整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈和各個(gè)專業(yè)部門的內(nèi)部電子信息管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部信息數(shù)據(jù)的交匯和利用。但在廣義的互聯(lián)互通，尤其是基于創(chuàng)新需要的內(nèi)外部信息數(shù)據(jù)交流整合方面，與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的要求和“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展大勢(shì)仍相距較遠(yuǎn)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”帶來(lái)的改變首先是信息數(shù)據(jù)的交匯融合，沒有信息數(shù)據(jù)的交匯融合，也就沒有下一步的改造和創(chuàng)新，因此，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，建立開放、自由、互動(dòng)、共享的信息平臺(tái)是必然的選擇。

啟示之二：在“互聯(lián)網(wǎng)+”波濤洶涌的大勢(shì)下，企業(yè)要保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，營(yíng)銷思路和營(yíng)銷策略必須與時(shí)俱進(jìn)，充分利用互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)深耕垂直領(lǐng)域，開拓市場(chǎng)藍(lán)海。

菱之菱的成功之處就在于充分利用自身做烘焙電器電商的優(yōu)勢(shì)，深耕垂直領(lǐng)域，依托互聯(lián)網(wǎng)資源開發(fā)出了集電烤箱研發(fā)、制造和銷售，烘焙食材供應(yīng)，以及烘焙技術(shù)教學(xué)為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈，尤其是烘焙食材供應(yīng)和烘焙技術(shù)教學(xué)兩個(gè)領(lǐng)域，尚未進(jìn)入其他電商的視野，是一片待開發(fā)的市場(chǎng)藍(lán)海，菱之菱把這兩個(gè)領(lǐng)域納入自己的產(chǎn)業(yè)鏈，正是看中了其潛在的市場(chǎng)需求和巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

相對(duì)于菱之菱這樣機(jī)制靈活、方便轉(zhuǎn)身的小型民營(yíng)企業(yè)，我國(guó)石油石化企業(yè)存在著體制機(jī)制僵化的弊端，加之政策的約束，不可能走類似菱之菱那樣的道路。但可以借鑒其成功的營(yíng)銷思路和營(yíng)銷策略為基層企業(yè)所用，放權(quán)基層企業(yè)，激發(fā)基層活力，增強(qiáng)基層動(dòng)力，讓每個(gè)基層單元都依托集團(tuán)品牌優(yōu)勢(shì)，充分利用互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)精耕細(xì)作，開拓藍(lán)海，創(chuàng)新創(chuàng)效。如此，則會(huì)由點(diǎn)及線，連線成片地產(chǎn)生倍乘效應(yīng)，推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐。

啟示之三：互聯(lián)網(wǎng)的精髓是變。變，既是互聯(lián)網(wǎng)自身存在的邏輯，也是互聯(lián)網(wǎng)不斷改變經(jīng)濟(jì)社會(huì)形態(tài)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)演進(jìn)的本質(zhì)屬性。無(wú)論是“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念本身，還是隨“互聯(lián)網(wǎng)+”而起舞的企業(yè)，所追求的終極目標(biāo)就是一個(gè)字—變。沒有變化，就沒有進(jìn)步和發(fā)展。無(wú)論是菱之菱的回歸根本之舉，還是傳統(tǒng)企業(yè)的向外打開之措，都深刻反映了經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的這條規(guī)律。

因此，面對(duì)經(jīng)濟(jì)信息爆炸、市場(chǎng)急遽變化的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)必須保持敏銳的市場(chǎng)嗅覺，牢牢掌握信息資源主動(dòng)權(quán)，以變應(yīng)變，以新求變，在變化中充分領(lǐng)略波峰浪谷之險(xiǎn)之美，沖浪勝利的彼岸。