“贊賞出版”：因應互聯(lián)網社交的創(chuàng)新與隱憂

文丨劉正紅

原創(chuàng)財經出版機構藍獅子前總編輯王留全透過十余年的傳統(tǒng)出版經驗，不“沉湎于其中”，不“囿守于陳規(guī)”，立足移動互聯(lián)網時代智能化社交日趨活躍的現(xiàn)實，與他的搭檔陳序開拓性地提出了“贊賞出版”的概念，并適時推出了贊賞社交出版平臺，這在國內出版界猶如一石激起千層浪，反響很大。

繼《主編死了》《談到世界充滿愛》之后，前不久，贊賞社交出版平臺成功推廣了自媒體“范言直諫”創(chuàng)始人范衛(wèi)鋒的《新媒體十講》，王留全透露該作品24小時收獲逾12萬元贊賞額——這個數(shù)據(jù)震撼了業(yè)界，也引發(fā)了作者、受眾和出版商的廣泛關注。

“贊賞出版”的模式，簡單說是一個“作者—贊賞—讀者”三環(huán)節(jié)構建的新型出版鏈條，主要特點是簡約、互動、實效、針對性強。分析“贊賞出版”的幾個實踐個案，不難發(fā)現(xiàn)贊賞社交出版平臺作為中介對于作者“我要出書”和受眾“我來贊賞”的重要性。社交平臺團隊負責發(fā)現(xiàn)并敲定“潛力型作者”，書稿信息分享到微信和其它社交媒體，熟人、朋友或粉絲根據(jù)閱讀喜好與認同程度給予經濟贊賞，或者不予贊賞，將決定一本書或一個大部頭作品的命運，同時減少了傳統(tǒng)出版的一些繁冗程序，可謂精準高效。

由此，我想到去年下半年至今的三個互聯(lián)網現(xiàn)象，它們對互聯(lián)網社交等功能的運用與此相似，但又各具特色，對“贊賞出版”有一定的啟發(fā)意義和參考價值。

其一，微博的打賞功能。新浪經過一個月公測，于去年10月正式為微博用戶增設了打賞的新功能：粉絲在閱讀微博原創(chuàng)內容后，可根據(jù)興趣大小、欣賞程度決定是否打賞，賞金主要分“10元”和“任意賞”兩種。博主通過發(fā)送微博獲得收入并通過打賞的“金主”多次傳播，內容簡單便捷地完成了“變現(xiàn)”。這，可以視為“贊賞出版”作品收益的微型參照模式。

其二，界面新聞的購買閱讀。由上海報業(yè)集團攜手國內頂級金融機構、互聯(lián)網公司及國有投資企業(yè)打造的集精品商業(yè)新聞、專業(yè)投資信息、商業(yè)情報數(shù)據(jù)庫于一體的新型互聯(lián)網媒體界面新聞，上線不到半年即在“摩爾金融”頻道推出好稿付費閱讀功能。舉凡有一定指導價值的分析師文章和優(yōu)質稿件，即通過相對獨立的板塊展示“核心內容”，然后明碼標價，配置“購物車”，受眾若想閱讀或引用該稿件，可注冊為其用戶登錄之后下單購買，通過微信或支付寶付費獲取權限。迄今為止，界面新聞賣得最好的稿件是《兩會催生股票“風口”分析》，標價為188元，至3月20日有526人購買，階段性內容產值近10萬元！

其三，眾籌項目的股東思維。“眾籌”來自實體經濟范疇，自去年開始延伸至互聯(lián)網經濟領域，我有好幾個朋友就通過眾籌開起了酒吧、健身館和服裝店。如今大家理解“眾籌”這個概念已毫不費力，但將之放在出版行業(yè)倒還算新鮮，范衛(wèi)鋒《新媒體十講》的面世，就有點兒眾籌的意味，其在網上的推廣文案也有“眾籌出版”字樣。我認為，眾籌對于“贊賞出版”的最大啟示，就是贊賞社交出版平臺的運營者要引導作者善于跟網友（相當一部分應該是潛在的新書購買者）互動，聽取受眾建議，以此為基礎，強化股權意識，將每一個贊賞者當作股東，提升責任感，那么，其作品自然就有望成為“被市場看好，讓讀者買賬”的優(yōu)質產品。

列舉并解析國內互聯(lián)網的三種新現(xiàn)象，主要是為了探尋潛藏在它們中間、值得“贊賞出版”借鑒和汲取的規(guī)律：分享及隨之產生的互動重塑了作品定位與寫作方向，眾籌式的獎賞提供了出版資金保障（至少是業(yè)界公認的最低通價2萬元），而注冊登錄、點贊打賞、互聯(lián)網平臺支付等要素有助于增強用戶粘性，形成參與“贊賞出書”的習慣，并促進相關使用數(shù)據(jù)的生成及沉淀。

坦率地說，我很欽佩王留全及其合伙人能毅然“割舍”在傳統(tǒng)出版行業(yè)積累的豐富經驗及相關資源，大膽探索基于移動互聯(lián)網載體的社交出版新模式，但我對“贊賞出版”在實際操作和模式推廣過程中很可能會遇到的問題也略感擔憂，在此做個簡述，權當提醒吧。

首先，“求贊”和賣書的矛盾?！百澷p出書”的特性與程序，從心理學層面來看，無疑存在打“情感牌”的成分，要讓網友認同內容或按他們“想看到”的角度去改變，這就必然使作者多少要迎合受眾去創(chuàng)作，而在社交平臺參加互動的受眾（從出版角度看，應為潛在客戶）提前獲知主題、核心內容甚至作品全文，新書出版后的銷售量或許會受到一定影響。畢竟，多數(shù)出版物只是一般的精神食糧和信息載體，難以像圖書精品或珍藏版一樣讓讀者們非買不可。而基于最低出版成本的贊賞額，即使好作品的額度會有所增加，也使得可能買書的贊賞者總數(shù)不會太多。

其次，廣泛滿足與引領創(chuàng)新的糾葛。“贊賞出版”滿足了多數(shù)人的閱讀興趣，甚至結合社交平臺匯聚的受眾意見去轉換思路，改變寫作方向，調整包裝風格，這就極易造成作者通過生活、工作、學術、專業(yè)等各種實踐或體驗積攢的素材，以及由此提煉、升華的觀點、理念、主旨產生“逆轉”或“流散”，難以做到可讀性、啟迪性、開創(chuàng)性、指導性、先進性、前瞻性兼顧。一語以概之，如果把握不當，作品的思想獨立性與創(chuàng)新意識將受到實質性的削弱，總體價值難免被客觀拉低。

最后，資源的統(tǒng)籌和收益分配不太對等。這一點其實談的是現(xiàn)實利益問題。王留全和陳序的贊賞社交出版平臺目前推出的新書屈指可數(shù)（這不能說明“贊賞出版”模式有問題，反過來我很看好這種出版新路子），但現(xiàn)狀是分享作品進而參與評價、決定是否贊賞的網友還不夠多，大家對“贊賞出版”的認識與理解還不充分，所以有限的贊賞者給了錢也就給了，甚至覺得“打賞我喜歡讀的書，給得值”。問題是，當這種出版模式成為新常態(tài)、出品規(guī)?；?、效益明顯可期時，出資方即贊賞者就有可能較多地站在股東的角度看事情了——這不是沒有可能，微博打賞即為明證，上個月，新浪微博某女博主應網友要求撰寫國外見聞錄，其所發(fā)長微博每篇均可獲數(shù)百至幾千“賞金”，前不久有細心網友從其一篇稿子里“發(fā)現(xiàn)”某國際旅行社向她提供了近百張超低價澳洲游套票，于是聯(lián)合其他網友“逼宮”讓她贈票。因此，從長遠來看，“贊賞出版”確實有必要考慮一下如何回饋“金主”。