王留全：“贊賞”讓出版重來

本刊記者丨劉勝男

王留全：贊賞社交出版平臺創(chuàng)始人，曾任財經(jīng)圖書出版機構(gòu)藍(lán)獅子總編輯，服務(wù)出版業(yè)10年以上的資深出版人。

中國每年大概有20多萬種新書出版，加上重印的大概有40萬種，這個數(shù)據(jù)跟美國相比要低很多。難道說中國人不愿意去寫東西嗎？不愿意去閱讀嗎？王留全認(rèn)為絕不是這樣，而是因為原本的出版模式里有很多不合理的地方。“原來的出版，我定義為精英出版——對于很多人來說，出版門檻很高。但故事不是只有精英階層才有，每個人的故事都是獨一無二的，都有分享的價值，只是他們的讀者群體不一樣?！?/p>

在許多人看來，面對kindle、iPad等電子閱讀設(shè)備的風(fēng)行，現(xiàn)在紙質(zhì)書的需求和市場在快速萎縮，這會直接影響到出版業(yè)的生存和發(fā)展。然而王留全認(rèn)為，數(shù)字出版的興起是行業(yè)轉(zhuǎn)移和吞并的過程，而不是行業(yè)消失的過程。讀紙質(zhì)書是一種文化生活，甚至是習(xí)慣的傳承，不會消失。未來，紙質(zhì)書將會成為一種奢侈品，甚至是收藏品，成為人們一類獨特的閱讀體驗。

在出版業(yè)工作了十余年的王留全清楚出版的每一個環(huán)節(jié)，也知道它的痛點在哪里。在這個時代，該怎么做出版？怎么能幫助更多的作者來出版？怎么才能夠幫助這個行業(yè)更健康一點？這些問題，即是做“贊賞”的初心。

傳統(tǒng)出版：一個靜態(tài)化的過程，難以實現(xiàn)分享

傳統(tǒng)的出版途徑要經(jīng)過從作者到出版社到渠道再到讀者的過程，這個途徑，如果用互聯(lián)網(wǎng)的語言來講就是C2B2B2C。整個過程里面，所有人都在干自己的事，從一個環(huán)節(jié)到另外一個環(huán)節(jié)，而每個環(huán)節(jié)之間都是割裂的，沒辦法讓一個作者直接與讀者連接。用王留全的話來說，傳統(tǒng)的出版途徑是一個很靜態(tài)化的過程。而且一本書是否能夠出版不是由作者或閱讀者決定的，而是由出版中間環(huán)節(jié)的人決定，即由出版社決定。

在傳統(tǒng)出版的產(chǎn)業(yè)鏈中，出版社一直處于強勢地位。出版社前端對應(yīng)作者，后端對應(yīng)印刷、發(fā)行和讀者各環(huán)節(jié)。對作者而言，出版社是唯一的壟斷性出版單位，而對印刷廠而言，出版社的訂單決定了其生存。左手握著內(nèi)容版權(quán)，右手把著印刷訂單，出版社處于“霸主”地位是可想而知的。

據(jù)王留全介紹，出版一本書，作者的收益是非常低的，大概只能拿到10%左右的版稅。第一次出書或者名氣小的作者拿到的收益還要更低。雖然大量的作者出書的目的并不為了賺錢，更多是為了分享。但實際上，傳統(tǒng)的出版途徑恰恰割裂了作者與讀者間的連接。找不到彼此，分享也就只限于書中的文字了。

沒辦法找到讀者，這是很多作者在寫作中面對的困境，這也導(dǎo)致很多人不愿意去寫作。而一本本不確定結(jié)果、不知道能賣多少本的書也造成了整個出版行業(yè)的困局，最后出版變成了一個微利行業(yè)，各個環(huán)節(jié)上的人都在抱怨。

贊賞出版：為作者和讀者搭橋，讓“內(nèi)容為王”彰顯價值

互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的浸透，使得各行業(yè)有了做減法的途徑。傳統(tǒng)出版鏈條中的“出版社”“渠道商”能否被縮短？為什么不能讓作者直接到讀者，即C2C？王留全希望從作者出發(fā)，直面?zhèn)鹘y(tǒng)出版業(yè)遭受的詬病和壓力，希冀出版的格局能夠合理清朗。

“贊賞”正是對新的出版模式的一次探索。

對于“贊賞”而言，首先要打破的是以出版社為核心的傳統(tǒng)出版格局，轉(zhuǎn)而將作者置于出版流程的中心。

贊賞，被王留全定義為“移動社交出版平臺”，它致力于通過社交化深度運營，降低作者的出版門檻，并為作者找到真正的讀者。除了讓出書這件事兒變得容易，作者與讀者之間的互動從作者在贊賞發(fā)起項目開始就已經(jīng)發(fā)生。在贊賞，讀者的深度參與，甚至可以改變作者的寫作內(nèi)容，讓一本書從一開始，就為真正的需求而寫作，這在傳統(tǒng)的出版模式下，是不可能實現(xiàn)的。

具體來講，贊賞成書分為四步。第一步“我要出書”，針對的是作者；第二步“你來贊賞”，針對的是讀者、贊賞者；第三步是“我們出版”，指的是出版機構(gòu)、出版社；最后一步是“大家社交”，指的是作者與讀者之間的互動。在這個過程中，對于一位贊賞的作者而言，可以實現(xiàn)低門檻出版、高曝光率、高收益、低風(fēng)險，以及強社交。

低門檻出版，即作者剛開始有出書的想法、甚至還沒正式開始寫的時候，有了封面、書名、內(nèi)容簡介、樣章、結(jié)構(gòu)、贊賞回報等等，贊賞平臺即可以幫助作者進(jìn)行項目發(fā)布，然后作者可以通過社交關(guān)系，分享到自己的微信朋友圈、新浪微博、QQ空間等社交陣地，通過社交關(guān)系找到兩萬元的最低贊賞成書額，贊賞平臺即可為其完成出版。十年的出版人經(jīng)歷，使王留全積累了大量出版社人脈，而“兩萬元”的最低標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定，也是保證一本書能完成出版的基本出版額度。

因為項目自發(fā)布之日起即可進(jìn)行推廣，可以推三個月、六個月甚至一年，和傳統(tǒng)的書出版后開始推廣不同，這種提前推廣使作者及其作品的曝光率都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的出版。

贊賞價格并不是這本書出版后的定價，目前贊賞平臺上的書，贊賞價格一般為“每份100元”或“每份200元”。贊賞者可以購買任意份數(shù)，不同份數(shù)等級可得到作者的不同回報。在贊賞平臺，作者的收益可以非常豐厚。王留全算了這樣一筆賬：“如果贊賞出去的書是一千冊，一百元一本的話，就是十萬元。我們開放給作者60%左右的收益，就是六萬塊。而傳統(tǒng)出版社一千冊書，大概能給到作者四五千元左右版稅，差別將是15倍。如果作者本身很有影響力，贊賞出去一萬本書是很可能的事情，一萬本書是一百萬，作者就可以拿到60萬左右的收益。”可見，相較于傳統(tǒng)出版，贊賞確實可以幫助作者實現(xiàn)高收益。知名媒體人、“新媒體的參謀長”范衛(wèi)鋒的《新媒體十講》項目就在24小時內(nèi)，收到超過十二萬元的贊賞額。

眾所周知，傳統(tǒng)的出版具有較高的風(fēng)險性，比如一位作者花兩、三年時間寫就一本書，結(jié)果可能遇到不能出版，或者出版后賣得不好的情況。而贊賞項目發(fā)布后，通過贊賞平臺三到六個月的運營，如果找不到足夠的讀者，不能實現(xiàn)兩萬元的最低贊賞成書額，那么作者就可以慎重考慮是否繼續(xù)寫作此書。如果能獲得足夠的贊賞，不僅能解決出書的前期費用問題，更是直接為將要出版的圖書做了可行性的市場調(diào)查和讀者摸底，極大規(guī)避了出版風(fēng)險。

另外，據(jù)王留全介紹，強社交將是贊賞網(wǎng)站的一個重要功能，作者可以實現(xiàn)對自己讀者的管理。在贊賞上，一位作者發(fā)布完一個項目之后，會自動生成一個作者社區(qū)，然后贊賞這本書的每一個讀者會自動加入到這個社區(qū)中?！跋乱槐緯鴮懯裁?？怎么寫？怎么預(yù)定？通過這個社區(qū)，作者都可以和自己的讀者溝通，讀者也可以參與到寫作中來。這個時候?qū)懽骶筒辉偈亲髡咦约旱氖虑?，而是一種眾包行為?！?/p>

從讀者、贊賞者的角度來說，贊賞一次遠(yuǎn)不是買了一本書這么簡單。用互聯(lián)網(wǎng)上流行的說法，這是實現(xiàn)了和作者的一次連接。比如知名媒體人、“新媒體排行榜”創(chuàng)始人徐達(dá)內(nèi)的《新榜樣》項目，贊賞者除了可以通過作者社區(qū)與徐達(dá)內(nèi)建立聯(lián)系，還可以通過“免費參與新媒體排行榜沙龍活動”的贊賞回報，與徐達(dá)內(nèi)面對面交流，實現(xiàn)線下連接。

出版業(yè)界流傳著一句話：“內(nèi)容是出版的靈魂，‘失魂’的出版免不了‘落魄’的結(jié)局”。在互聯(lián)網(wǎng)時代，人們信奉內(nèi)容的重要性，而“內(nèi)容匹配為王”才是這個時代的真諦，只有“匹配”，“內(nèi)容為王”才能彰顯價值。

出版重來：讓行業(yè)更加繁榮

“人人都能贊賞成書。”是王留全的期許也是“贊賞”的理念，或許，“贊賞”模式真能對傳統(tǒng)出版格局帶來質(zhì)變的推動，而這個過程被王留全定義為“出版重來”。出版的哪些方面要重來？他提出四個方面：出版簡單化、效率提升、出版動態(tài)化、角色重新分配。

出版簡單化，即作品出版的決定權(quán)由中間環(huán)節(jié)的出版人讓渡給最后環(huán)節(jié)的讀者，形成C2C出版。效率提升則是基于C2C模式帶來的直接影響，它打破了靠信息不對稱獲利的商業(yè)關(guān)系本質(zhì)，路徑縮短，成本降低，行業(yè)效率自然會提升。出版動態(tài)化，體現(xiàn)在兩個方面，首先是增加了作者與讀者之間的溝通，寫作變成動態(tài)化過程，另外就是向圖書之外或向線下互動延伸。

關(guān)于角色重新分配，目前贊賞尚未把“作者”“出版社”“渠道商”“讀者”的角色完全打破，而是讓這些角色變得更加清晰化。王留全認(rèn)為，在未來，寫作將成為作者和讀者之間的事，而且他們之間的界限會變得模糊，作者將不僅僅是一個寫作者，而是一個知識的創(chuàng)新者，出版中間環(huán)節(jié)編輯、設(shè)計、渠道商、物流服務(wù)商，將不再介入作者和讀者關(guān)系中，他們要做的事情更多是把圖書這個產(chǎn)品本身做的更好，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€生產(chǎn)服務(wù)者的角色。

“位置站得更清晰一點，才能各得其所，也能夠讓這個行業(yè)更加繁榮一點”。

贊賞網(wǎng)站：www.zan-shang.com

贊賞公眾號：zanshang2014

延伸問答

《中國傳媒科技》：“贊賞”模式很贊，但要想成氣候，是否會存在一些問題或難點？畢竟它確實是打破原有的市場規(guī)律的。

王留全：作為一種全新的出版模式，一開始被作者、出版社、讀者接受，一定是相對困難的，贊賞的成長，需要一個過程，這和大量新興的事物自產(chǎn)生到壯大是一樣的，也因此，贊賞在出版層面，服務(wù)的對象既有作者，也有出版社，正是希望大家與贊賞一起，對出版環(huán)節(jié)做優(yōu)化，為讀者提供更有價值的圖書。

《中國傳媒科技》：您曾說過“‘贊賞’發(fā)展的越好，我的作用就越小，甚至可能有一天，作者不需要我就可以完成出版”，請您解讀下這句話。

王留全：贊賞是以平臺化的模式來為作者服務(wù)的，在這個平臺上，作者發(fā)布項目后，贊賞認(rèn)證過的出版人，可以對發(fā)布的項目，進(jìn)行出版選擇，出版人會為選擇的項目，進(jìn)行一系列的出版后續(xù)安排，并最終完成一本書的出版，贊賞越成功，加入到贊賞平臺的作者和出版人越多，我個人在出版環(huán)節(jié)上的重要性自然也就會越小。

《中國傳媒科技》：據(jù)了解，兩萬塊大概只能買一個書號，圖書出版環(huán)節(jié)里印刷費是最大的支出，贊賞出版的印刷費用怎么操作？

王留全：兩萬元只是贊賞出版一個項目的最低出版啟動資金，并不代表一本書的實際成本真的僅有兩萬元。在贊賞的出版模式里，贊賞與合作出版社之間不是書號買賣關(guān)系，而是互相協(xié)作互相服務(wù)的關(guān)系，兩萬元的啟動資金，既是對一本書市場價值的一個簡單判斷，也是為了保護(hù)合作伙伴的風(fēng)險收益。

《中國傳媒科技》：和傳統(tǒng)出版社是競爭還是共贏？

王留全：贊賞所做的是對出版環(huán)節(jié)的優(yōu)化，完成一本書的出版，離不開出版社的參與，二者之間，自然是共贏。

《中國傳媒科技》：是否擔(dān)心“贊賞”被復(fù)制？

王留全：在國內(nèi)當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境里，這個難以避免，我們更在意的是自己能做到多好。

《中國傳媒科技》：感覺“贊賞”絕不僅僅如此，未來目標(biāo)是什么？

王留全：贊賞起步還較短，要做的事情有很多，平臺化也非一朝一夕能做到，這會成為贊賞一定時期內(nèi)的主要努力方向。

《中國傳媒科技》：在《新媒體十講》之后，有沒有新的記錄？

王留全：距離這個項目發(fā)布時間還短，暫時沒有新記錄。

出版眾籌模式無疑是一個很吸引人的模式巴宇澄：浮世云書CEO

“贊賞”所采用的是出版眾籌的商業(yè)模式。將眾籌模式引入出版行業(yè)，其優(yōu)勢是顯而易見的。其一，對于作者而言，出版眾籌模式可解決出版資金的問題，還可得到來自于平臺方的相關(guān)出版服務(wù)，以最少的代價實現(xiàn)出版的夢想；其二，對于平臺方而言，出版眾籌模式既是一個探查市場需求的工具，也是一個市場推廣的工具，可以在新書出版前就預(yù)先了解目標(biāo)市場，為出版找準(zhǔn)方向，并進(jìn)行市場預(yù)熱；其三，對于讀者而言，讀者可在出版眾籌平臺上快速找到自己喜歡的高品質(zhì)讀物，因為平臺所展示給讀者的讀物已經(jīng)是經(jīng)過平臺篩選的精品讀物，同時讀者的喜好將決定一本書的命運，這讓讀者從單純的圖書消費者轉(zhuǎn)變?yōu)槌霭鎱⑴c者。

從市場學(xué)角度評判一個商業(yè)模式好壞的一個重要標(biāo)準(zhǔn)就是看這個模式是否能為產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)帶來價值。從以上分析來看，出版眾籌模式無疑是一個很吸引人的模式。當(dāng)然，眾籌對于出版這個傳統(tǒng)行業(yè)來說還是一個新生事物，需要一段時間來培育市場。慶幸的是這是一個好時代，互聯(lián)網(wǎng)的開放性和信息傳播的快速性給新事物提供了良好的生長環(huán)境，互聯(lián)網(wǎng)用戶更具有好奇心和求知欲，更易于接受新事物。

出版眾籌模式是具有可行性的，但一個項目能否成功關(guān)鍵還是要看運營?！百澷p”在內(nèi)容上的優(yōu)勢毋庸置疑，但似乎缺少了一些互聯(lián)網(wǎng)基因，用戶體驗還有待改進(jìn)。

點 評

解決了圖書虧損的尷尬局面Monk：圖書公司流程編輯

在紙書日漸衰落的今天，傳統(tǒng)出版行業(yè)對選題的開發(fā)與挖掘愈發(fā)的謹(jǐn)慎，它承擔(dān)了一本書在運作過程中的絕大部分風(fēng)險，包括稿費、編輯費用、印刷費用以及發(fā)行費用，所以以現(xiàn)階段的版稅與作者分成是一個合乎情理的模式，畢竟作者是不用承擔(dān)經(jīng)濟(jì)虧損這個風(fēng)險的。

說到贊賞，它實際是從最開始就解決了傳統(tǒng)出版模式中發(fā)行渠道的問題，從根本上解決了圖書虧損的尷尬局面，這應(yīng)該是贊賞這個產(chǎn)品最有市場競爭力的特點，也確實可以做到作品與讀者的精準(zhǔn)投放。

不過會有兩個擔(dān)心：第一，在贊賞的“幾乎”B2B或B2C模式下，之所以說是“幾乎”，是因為出版社的作用絕對不可以被忽視，包括它的編輯能力、策劃能力、書號以及發(fā)行能力，出版社是以出版盈利來自給自足的，如果有一種新的市場模式在以依賴它的基礎(chǔ)上來滅亡它……應(yīng)該大多數(shù)出版社都想的明白吧。所以讓作者、出版社、讀者以及贊賞本身一起實現(xiàn)共贏，贊賞才能夠被大多數(shù)人接受。第二，在現(xiàn)有的贊賞系統(tǒng)中，看到所有的書都是100元，甚至200元的高定價，即使在粉絲經(jīng)濟(jì)的帶領(lǐng)下能夠有一部分人對作者進(jìn)行支持，但長此以往是否會讓讀者對贊賞的短平快盈利模式有異議不得而知，但確實是個潛在的問題。

“贊賞”的出版再造并不徹底雷玟：亞馬遜中國數(shù)字內(nèi)容總監(jiān)

“贊賞”讓作者與讀者建立直接的連接，在作者創(chuàng)作之初及整個的創(chuàng)作過程中都和讀者進(jìn)行有效的互動，由讀者對作品進(jìn)行直接的評判和投票而不再經(jīng)過出版社的代理閱讀和篩選，這是我贊賞的互聯(lián)網(wǎng)思維下的出版行為重塑，它使創(chuàng)作者和最終體驗者無縫對接，使反饋即時傳達(dá)，創(chuàng)作者與最終體驗者在互動中即建立了一部作品的生態(tài)系統(tǒng)。

遺憾的是，“贊賞”的出版再造并不徹底，依然沒有擺脫出版社的中間環(huán)節(jié)及以紙質(zhì)書為出版最終結(jié)果的思維習(xí)慣。在我看來，作品抵達(dá)讀者即已實現(xiàn)出版。

什么方式能夠使作者沒有任何門檻地發(fā)布其創(chuàng)作，使一部作品無障礙地接觸到最廣泛的潛在讀者，這是以作者和讀者為導(dǎo)向的出版再造的本質(zhì)價值所在。

贊賞出書，不可大面積復(fù)制張英：騰訊文化中心總監(jiān)、資深傳媒人

贊賞出書，不可大面積復(fù)制。它基本上是依靠明星、名人的粉絲效應(yīng)，和微博大V是一個道理。而且眾籌之前，書的質(zhì)量無法保證，完全靠以往的作品和人品拉動付費。所以說還是粉絲經(jīng)濟(jì)，粉絲不會管內(nèi)容質(zhì)量如何。但真正認(rèn)真的讀書人不會選擇這樣的方式為常態(tài)，只是偶爾為之。

當(dāng)時電子雜志熱的時候，徐靜蕾、楊瀾、陳魯豫、李靜等人都辦過電子雜志，利用粉絲量去要廣告，幾期過后質(zhì)量不行，廣告商也不愿意再投資，后來就熄火了。因此，我不看好這個模式，只能說是小打小鬧，不可能成為模式和氣候。

這和網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品付費下載一個道理。曾經(jīng)斯蒂芬金的一個長篇小說，獨家網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，當(dāng)時確實付費訂戶非常嚇人，收到的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過紙書印刷，把美國出版商嚇壞了，結(jié)果第二本如法炮制的時候，結(jié)果一般?，F(xiàn)在，他的書還是印刷為主。

當(dāng)然，對冷門的學(xué)術(shù)書，對教授的小范圍的專業(yè)書，是有市場的；對少數(shù)類型書，明星名人、大V公知等，不求賺錢，就是炒作、互動下，作為眼球經(jīng)濟(jì)找到其它商業(yè)機會和可能性是可行的。但它只是補充，局部，非主流。

很簡單的道理，很少讀者愿意為看不見，沒有安全、質(zhì)量保證的東西提前付費。