王卓然：我是如何短時間擁有100萬粉絲的

王卓然

利用從眾心理刷量，帶動真實(shí)轉(zhuǎn)發(fā)

很多微博、微信大賬號摻雜假粉這件事大家應(yīng)該都有所了解。但其實(shí)如果正確使用它們來刷量，會有不錯效果。

中國人有從眾的心理。如果大家看到條微博只有1、2個轉(zhuǎn)發(fā)就很容易忽略過去，但是發(fā)現(xiàn)這條微博突然有一兩百個轉(zhuǎn)發(fā)，不管內(nèi)容怎么樣，你也會用心看一眼。所以刷量在很多時候，并不一定是為了騙人，而是為了帶動更多真實(shí)的轉(zhuǎn)發(fā)，讓你的競爭對手感到恐慌。

有了刷量的意識，時機(jī)的掌握也很重要。很多企業(yè)的微博已經(jīng)發(fā)了2、3天，發(fā)現(xiàn)效果不好，這個時候才刷量，是不能帶來促發(fā)真實(shí)轉(zhuǎn)發(fā)的效果的。所以應(yīng)該在剛發(fā)布的時候，第一時間刷一兩百個轉(zhuǎn)發(fā)。

我們應(yīng)該更理性地看待刷量這件事，用好了加分，但如果用不好，只能成為一個騙客戶，或者騙自己的把戲。

學(xué)會借鑒，提升傳播成功率

中國人的創(chuàng)新能力強(qiáng)，但學(xué)習(xí)能力更強(qiáng)。舉個例子，我們花半天時間原創(chuàng)1個漫畫做傳播，在每天海量級的微博微信中，就概率學(xué)而言其成功率是極低的。即使通宵加班3天一連做了十個漫畫版本，也不一定被關(guān)注。那怎樣才能提升成功機(jī)會？把以前別人發(fā)的火了的漫畫，其內(nèi)容應(yīng)和你敘事有關(guān)聯(lián)，去改一下，植入你的品牌，再去傳播，就一定會火！

同理，很多公關(guān)的文章，或者品牌傳播的內(nèi)容，都可以借鑒一些已經(jīng)火了的（記住一定是能和你品牌建立關(guān)聯(lián)的），翻出來植入你的品牌再傳播，這樣會大大提升成功率。

簡而言之，除非你是人員配備充足，有錢可以反復(fù)試錯的大公司。否則，自己在做微博微信傳播的時候沒必要堅(jiān)持100%原創(chuàng)。原創(chuàng)固然重要，但在預(yù)算有限、準(zhǔn)備時間有限、還希望每次傳播都有效果的前提下，可以通過借鑒一些成功的案例或者成功的文案，加入自己的品牌再去傳播。

已成功非時效性的內(nèi)容可以被多次使用

以前做微博營銷有一個困惑。我覺得這個文案特別好，但是我們的老大不讓用第二次，覺得第二次發(fā)出來，粉絲會反感。其實(shí)這不是事實(shí)。

舉個例子，很多人表示沒有聽過這段文案“十年生死兩茫茫，百度興、谷歌亡…”。這個文案我至少用過不下十遍，其他大號轉(zhuǎn)發(fā)就更多了。我每次發(fā)一篇跟互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的，比如互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的文章，或者是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的文章我都習(xí)慣性用這個文案，因?yàn)檫@個文案二轉(zhuǎn)效果特別好。

我也不擔(dān)心粉絲會反感，因?yàn)闆]看過的人還是多數(shù)。所以大家不要忌諱說，我這個文案用了十遍了，再用別人會反感，其實(shí)多慮了。就包括有很多時效性沒有那么強(qiáng)的文章，有一些深度還不錯的文章，我建議大家可以保留一下，因?yàn)槿ツ昊?，今年再發(fā)還是會火的，因?yàn)槲乙呀?jīng)檢驗(yàn)了無數(shù)次。

不要怕給品牌打免費(fèi)廣告，有些時候其內(nèi)容本身是具備傳播性的

很多營銷媒體人，會反感在內(nèi)容里出現(xiàn)企業(yè)的品牌。而我覺得，應(yīng)盡量加入品牌的名字（不管他是不是給你錢了），這樣傳播才是有意義。

很多單純介紹方法論的內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)量也不錯，但它真的對讀者有價值嗎？不一定。和心理雞湯比起來，那些被挖掘出來的跟企業(yè)，跟其商業(yè)模式，或真實(shí)案例相關(guān)的東西，會更能給讀者啟發(fā)和收獲。因?yàn)樗豢斩?、真?shí)。

晚上十點(diǎn)后早上八點(diǎn)前，和周末是最好的傳播時間

一般公司會集中在下午發(fā)傳播內(nèi)容，這時的活躍度低，而且要和其他公司做競爭。我推薦的工作方式是：白天先確定傳播思路，包括找一些傳播媒體，具體執(zhí)行放在晚上十點(diǎn)以后。

因?yàn)?，晚?0點(diǎn)以大家都在刷手機(jī)，用戶活躍度最高，你花的錢才值。還有一點(diǎn)，如果正在跟其他企業(yè)進(jìn)行競爭，你在晚上10點(diǎn)做傳播，因?yàn)椴皇枪ぷ鲿r間，競爭企業(yè)根本沒有反應(yīng)的時間，當(dāng)別人第二天早上反映過來時，這個消息已經(jīng)鋪天蓋地，早已錯過最佳反擊時間了。

有人說周末做傳播，活躍度會下降？其實(shí)不是的。雖然周末或節(jié)假日用戶活躍度總量會下降三分之一，但是對你的關(guān)注度是有可能提高的。

如何做到？

一、其它大賬號包括企業(yè)賬號很少會在假日做傳播，但是你做了，那么對你的關(guān)注度自然就提高了。

二、一般周六周日社交媒體的傳播效果相對工作日低，所以渠道價格也會相對低一些，你用一樣的成本換來更多、更好的推廣渠道。當(dāng)然能換來更好的傳播效果。

三、利用其它公司下班后、放假中的時間進(jìn)行傳播，雖然辛苦，但換來傳播的效果也是很豐厚的。

花小錢做AB測試，

保證傳播效果

當(dāng)有一筆預(yù)算做推廣時，我建議大家多準(zhǔn)備幾個版本，先用很少的費(fèi)用去投一些帳號做測試，用自己帳號測試也行，看看哪個版本用戶反應(yīng)最好，在測試的結(jié)果基礎(chǔ)上，再大面積的鋪量。

其實(shí)就是花一些很小的成本，多做些版本測試，就能穩(wěn)妥的換來更好的傳播效果。