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    兩家設計公司的對話

    2015-01-17 00:23:13中國工業(yè)設計協(xié)會
    設計 2015年10期
    關鍵詞:特質(zhì)麥田深度

    中國工業(yè)設計協(xié)會

    近日,佛山順德東方麥田工業(yè)設計有限公司創(chuàng)始人、設計總監(jiān)劉詩鋒專程到上海,拜訪了溯洄(上海)設計咨詢有限公司創(chuàng)始人、總經(jīng)理徐霍成。之前,他們彼此相識卻并不甚了解,在這次交流中,兩人都驚嘆于各自有著相似的經(jīng)歷和感受,在如何經(jīng)營設計公司,如何堅守自己的專業(yè)特質(zhì)、如何看待設計公司術(shù)米走向等許多方面,兩家公司有著極其相似的理念和做法。從他們的對話,可以一窺他們所代表的一類設計公司的發(fā)展邏輯和模式。

    劉詩鋒:我們這是第二次見面,但我感覺東方麥田的很多理念與你的思維很接近。剛才聽你說,現(xiàn)在溯洄拒絕為一些客戶服務。這在東方麥田叫客戶評審,或者叫客戶篩選。我們與客戶合作,選擇客戶是有標準的。比如有些客戶的評審機制不健全,創(chuàng)新意識沒達到,做事沒有持續(xù)性的,我們也不合作,我們可能講得客氣了點,沒有直接講拒絕。我們特別討厭那種企業(yè)老板一個人說了算的,產(chǎn)品做好了還好,做不好肯定就會挨罵。

    徐霍成:可是我的性格更擰巴,所以說的就比較直接。

    劉詩鋒:在這一點上我們很契合。工業(yè)設計是發(fā)展的東西。東方麥田可能會圍繞產(chǎn)品設計橫向發(fā)展得多一些,其實這是出于我們?yōu)閺V東制造業(yè)提供服務需求的考慮。廣東的很多制造企業(yè)中的內(nèi)部體制是不健全的。他們做工業(yè)設計,又要做產(chǎn)品研發(fā),又要做產(chǎn)品推廣,他們希望一家設計公司為他們綜合來做。所以我們從生意做大考慮,提供橫向多一些的綜合服務,是為了保持我們的競爭力。但是非常非常清晰,我們是做垂直深度的,我們有100多個設計師,是圍繞我們專注的四個領域的,超出的領域我們是不做的,深度還是我們的核心。另外,對于設計公司做產(chǎn)品,我吃過很大的虧,我自己去搞了一個做批量的工廠虧了很多錢,做得很辛苦。現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn),我們必須做回自己專業(yè)的東西,就是自己研發(fā),跟其它平臺去合作,你不要什么都想自己干?,F(xiàn)在有人熱心于搞這個孵化那個孵化,而我們直接找產(chǎn)業(yè)合作。原來我想的是,產(chǎn)品出來后我自己去上市,現(xiàn)在我把研發(fā)做好后去找平臺商,去找產(chǎn)業(yè)合作,我做好自己的專業(yè)就行了。

    徐霍成:剛才聽了你對東方麥田的介紹,還有你剛才的一番話,其實你和我的特質(zhì),東方麥田和溯洄的特質(zhì),是匹配的,而且是相符的。說這個話之前,我要先給你道個歉。上次你們上海分公司的六位同事過來交流,我是大嘴巴張嘴就來,把我想到的一股腦的全倒出來,當時我就擔心,麥田有100多個人,擴得太大了,而且這個跟頭我摔過,我就希望我的同行不要摔類似的跟頭,比如我也辦過工廠。

    劉詩鋒:你也很實在。他們回來后跟我講過同行善意地提醒我們。我們內(nèi)部也考慮過這個問題,我們也接受這個提醒。

    徐霍成:你這樣一說,我就釋然了,其實我們要干的事是一樣的。

    劉詩鋒:我們的核心是垂直深度研究,我們只是為了服務客戶和生意的擴展,周邊增加了一些東西。其實我們的主要方向和核心是清晰的。

    徐霍成:我今天從你這里學到了一個新詞“垂直深度”。其實,東方麥田和溯洄的特質(zhì)是一樣的。走垂直深度這條路是很不容易的,走這條路一定是要建立在摔過跟頭的基礎上,你不摔過跟頭永遠找不到這條路。你把所有的跟頭和經(jīng)歷結(jié)合在一起,最終你才知道你想要的是什么。我做了九年的溯迥,到去年為止我終于明白了,溯洄要做的是專家型公司,做研發(fā)的全產(chǎn)業(yè)鏈,而不是產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈?,F(xiàn)在我每天都很開心。如果在之前,放在2013年、2012年、2011年,溯洄產(chǎn)值每年都增,但是我一點兒都不開心。人一不開心,生產(chǎn)效率就直接降低。我就感覺,我這樣做是為什么?

    我當時是想,一定要把設計干好。就像我當年跟我愛人談戀愛,第一年時我問她:你認為我能改變世界嗎?她笑得不屑,不屑的笑是最郁悶的。我堅持講了八年,只要有時間我就講,講到她都煩了。但是,前年我問她的時候,她給我的回答是也許有可能。她的笑沒有像之前那樣那么的不屑了。雖然現(xiàn)在溯迥還一事無成,但是她看到了溯迥在發(fā)展中的積累,或者說看到了我們的努力。我感覺這就OK了。

    去年是我開溯迥九年來第一次虧損,但我虧得開心,因為你只要找到方向以后就好弄了,而且你做深入了以后,客戶也會認可你這種創(chuàng)新的價值。劉總你的觀點和我的認知是一致的,不是客戶不愿意創(chuàng)新,創(chuàng)新都是有代價的,工業(yè)設計最大的魅力就是,結(jié)果沒出來之前誰都不知道結(jié)果。包括劉總你,也包括我,都不知道結(jié)果。但是有一個前提,你要允許我去試錯。但是這種試錯是相互的,你不能只負責投錢,扔了一百萬以后啥也不管,天天逼著你設計公司,這也做不好創(chuàng)新?;蛘哒f,同樣你決定扔一百萬,你再乘個十,因為錢多,設計公司試錯的機會就多,試錯的次數(shù)就多,有可能產(chǎn)出好的創(chuàng)新。要不然都很難,因為創(chuàng)新是一個互動的行為,設計公司努力,工廠也要努力。所以從去年開始我們要淘汰一些客戶。

    上次我對你的同事說,我最擔心的就是你們擴得太散了。

    劉詩鋒:其實你的擔心是有道理的,我在2014年也摔了一個大跟頭。我們投了一千多萬,去搞一個實業(yè),我也沒太管,虧得一塌糊涂,現(xiàn)在我把它賣了,但是虧的錢也回不來了。我們也開過沙發(fā)廠,搞過茶樓。現(xiàn)在我們擴得比較大,是要圍繞一個核心做相關的業(yè)務,比如我們有手板廠,有多媒體互動制作,這些只是維持,是為了圍繞產(chǎn)品把服務做得更好。其實產(chǎn)品創(chuàng)新中也包括同用戶打交道和溝通,這些周邊業(yè)務也是這些的需要,我們這樣做,是為了從產(chǎn)品從商業(yè)的角度為客戶提供綜合解決方案,而我們的核心沒變。

    徐霍成:看來麥田做的還是研發(fā)的全產(chǎn)業(yè)鏈,不是產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈。做產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈,我看過幾家同行,他們的規(guī)模都很大,做的時間比我們久,積累也確實比我們好,但我認為這是很難駕馭的。

    劉詩鋒:我們的能力和性格都不適合這樣做,搞得很吃力,搞得要死。

    徐霍成:這不是性格適合不適合的問題,而是因為本身的行業(yè)屬性決定了。你想把設計公司做成產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈的話,你就做企業(yè),那就脫離了設計公司的特質(zhì)。設計公司的本質(zhì)是屬于服務行業(yè)。對于做服務行業(yè),波特早在幾十年前就說過了,做服務只有兩條出路,要么做專家,要么做平臺。所以我的路徑選擇是先做專家,等我把專家做好了,或者我認為我可以一騎絕塵了,我說的一騎絕塵不是我什么都搞,只在我有限的領域內(nèi),比如說在工具領域,我的垂直深度深到我打好了樁,不停的往下深打,我認為我可以一騎絕塵了,那行,我再騰出時間來干一些平臺的事。

    劉詩鋒:我們的理念是完全一樣的。這在我們內(nèi)部叫專項分析師,不是指服務設計師,我們做專家的培養(yǎng)。我們對專項分析師的要求是做基礎研究、材料研究、用戶研究等,這些都是基本要求。對于東方麥田來說,做研究型設計公司也經(jīng)歷了覺悟過程。其實在2010年的時候,我就把設計公司做到了當時的廣州最大,有一千多萬服務收入,有六十多人,但是我心里沒底。所以現(xiàn)在我又做回專業(yè),做回設計了。雖然我們在上海、廣州等地建了分公司,其實并沒有脫離行業(yè),是想接觸更高端的客戶。其實,在我摔過大跟頭以前我是有一定想法的,只是年輕喜歡折騰。在東方麥田,都是年輕人,想法很多,想做這個做那個,我都支持他們在這個平臺上去折騰。但是折騰完,又回來了,明白了不能這樣折騰。

    徐霍成:去年我讀了工信部的高研班。去的時候我是一肚子郁悶。為什么郁悶是有原因的,第一,我覺得哪家做的都比溯迥好。只要是開設計公司的,我感覺做的都比溯迥好。第二,我感覺我也很努力呀,從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在我是全年無休啊,我這么拼命的人,我的企業(yè)怎么就做不好呢?我就帶著這兩點困惑,一是郁悶,是因為沒有方向。二是我也很努力,為什么就沒有做好。讀到年底,在博鰲答辯的時候,我的論文中有一個關鍵詞叫真實分享。真實分享是我一直在喊的,而且我喊了這么多年。到去年年底我終于弄明白了,我談了一個觀點:誰也不要吹牛逼,因為吹牛誰都會吹,我即使不吹,我也有這樣的一段經(jīng)歷。我什么都看過,我看到過別人怎么吹,我耳濡目染的學了九年,如果我不會吹牛,只能說明我太笨,所以我說一定要真實分享。

    一年讀下來,我終于明白了,其實溯洄的窟窿捅得是最小的,我到現(xiàn)在為止的窟窿不到一百萬,但是外面欠我的錢遠遠大于這個數(shù),我就捅了這么一點窟窿我有什么好怕的,我一個三十來歲的人有什么大不了的。我吃得香睡得著,最主要的是我的方向清晰了,我要堅持做好自己。我一直主張,同行要多交流。我們交流不是去為了算計客戶,是為了更好地幫助客戶,提供更好的服務。從本質(zhì)上來說,我們還是在搞設計服務,搞開發(fā)。其實,如果我們研究得深入的話,只能是把服務做得更深入而已。拿出我們的核心競爭力來,客戶呢,你要么抓緊買斷我的成果,你要么跟我分成。這樣就能使我們的談判力變得更強,跟客戶之間的深度結(jié)合、這種粘性變得更強。

    剛才你在分享的時候,我就記住了你說的四個字“垂直深度”,還有就是你們的研究方法,我們也或多或少的在做,也有很多相似的地方,但我感覺我們做得還不夠深入。這就是同行有值得借鑒的地方,那就要學。我們做的一些事情拿出來分享,你們看是不是有值得用的地方?這就是結(jié)合。我有一個觀點,資源重疊選最優(yōu),這就可以讓資源價值最大化。所以上一次我就對你的同事說,對麥田表示擔心,你不用搞好幾個公司,完全可以找靠譜的外協(xié)。如果所有的事情都要你來投的話,劉總你有那么多的時間嗎?其實我是希望東方麥田好,這就像我擔心自己,希望自己能做好一樣。因為搞到最后,未來的五年或十年,就像魯曉波教授在五年前說的那樣,給我們的機會只有十年,現(xiàn)在已經(jīng)過了五年,還有五年的時間。其實在中國,不管是哪年創(chuàng)業(yè)的工業(yè)設計公司,我認為,未來的機會最多還有五年。在這五年中,你是要死,還是要活,還是不死不活,都會見分曉。

    劉詩鋒:工業(yè)設計行業(yè)和廣告行業(yè)是一樣的。我認為,工業(yè)設計公司從2014年開始在分層。設計屬于服務行業(yè),服務行業(yè)的生態(tài)是跨階層的,高低懸殊很大。就像廣告行業(yè),階層格局的構(gòu)建已經(jīng)形成了,高了就很高,一階一階的,一些做的比較早的公司成了國際4A或國內(nèi)4A,然后下面就是一個很大的斷層,最下面的就是一些辛辛苦苦干活的人。設計公司現(xiàn)在就在分層,垂直深度做得深的,品牌建立起來的,就會占據(jù)很大的資源優(yōu)勢。如果在這個過程中你不能上一個臺階的話,就會淪為下面的,變?yōu)閳?zhí)行層面的。在未來的幾年中,會出現(xiàn)一些頂尖的,然后是斷層,80%至90%的會是那些兩到三個人的小公司。

    在競爭中我希望同行各自有各自的專業(yè),不要處在重疊的狀態(tài)中。如果大家都能像溯迥和我們的感覺一樣,在一些品類里做得比較深,競爭的味道會少很多,合作的機會更大。再有,我認為一家好也不行,如果大家都在行業(yè)里、產(chǎn)業(yè)里有認知,我們才有更好。如果你把同行踩得很死,就不利于行業(yè)發(fā)展?,F(xiàn)在我們就面臨這樣的困境,順德有兩萬多家制造業(yè),他們就認為整個順德的設計公司不如上海的,上海的公司不如北京的,北京的公司又不如韓國的日本的,韓國的日本的又不如歐洲的,這就是我們要解決的問題。所以我們非常愿意分享與合作,把我們的資料開放,包括對競爭對手。但是關鍵的是,說是容易,要做到堅實,需要有堅定的心態(tài)。有不少人知道我們是怎么做的,但能做到我們這樣的也不多,這也需要一個過程。所以說我們和溯迥的理念很接近。

    徐霍成:你打開門,給別人看的東西再多,展示自己的東西再多,你的核心競爭力別人是學不去的。我相信對于麥田的核心競爭力,你就是把順德所有的設計公司都培訓一遍,別人也學不去,這是很重要的。我們的人力資源曾經(jīng)跟我說,徐總你不能這樣做培訓,哪有虧損還在做培訓的,萬一把別人培訓好了,他跑了怎么辦?我說你不要擔心,未來的溯迥,不是別人想不想留在這里,而是我想不想要他留在這里。要做到這一點,這就要求你要把核心的特質(zhì)打造出來。我相信麥田有。

    劉詩鋒:是的。我們不是想著、求著別人留下來,我們要創(chuàng)造價值把別人留下來。我們公司有十多個主管,有十一個事業(yè)部,主管在這幾年幾乎沒有離開的,我們的團隊非常穩(wěn)定。我們提供機會,提供做事的平臺。不是我能承諾保你什么,我的要求你能做到,就有相應的回報。我們在和主管溝通的時候非常坦誠,沒有遮遮掩掩,越能做到坦誠,團隊就越穩(wěn)定。中間有過有幾個主管離開過,又回來了。我做東麥是有追求的,其實它不是一個生意,對我來說是一個追求和事業(yè)的感覺。我覺得是一幫事業(yè)心相投的人去做點事情,這件事對我非常有價值,這是我寧愿損失一些生意上的規(guī)模,我都愿意做的事情。反過來,我覺得工作就是生活的一部分。如果每天上班你面對著員工就是那種既花腦筋又花技巧的感覺,沒有必要。你把話說清楚了,最后通過文化來凝聚。

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