經(jīng)營理念，丹陽鏡片咋個說

文/門吉

在國內(nèi)鏡片業(yè)快速發(fā)展并逐漸成熟的大背景下，丹陽鏡片企業(yè)目前的經(jīng)營理念主要有3種：第一，品質(zhì)品牌論，沒有品質(zhì)就無法成就品牌；第二，通過優(yōu)質(zhì)管理，達(dá)到規(guī)范、規(guī)模、品牌之目標(biāo)；第三，經(jīng)營至上論，主要觀點為“營銷做得好，狗屎也賣得掉”。3種觀點目前交鋒甚烈，影響遍及丹陽很多鏡片企業(yè)，其話題的提及率，不在鏡片市場白熱化競爭之下。同時，這些觀點正被一大批本土企業(yè)堅定不移的踐行著，而每個觀點的代表者均是行業(yè)內(nèi)較有實力的企業(yè)。

每個成功都將被授予花環(huán)，每個錯誤后面都跟著慘不忍睹的后果，所以，這些觀點的成立與否都伴隨一批企業(yè)的成敗，不容有失。

在不了解行業(yè)的人看來，這些觀點的爭鋒似乎有些扯淡，做企業(yè)，當(dāng)然要品質(zhì)好、管理好、營銷好，才能成就真正的品牌。但是就眼鏡行業(yè)來說，目前不可能面面俱到，必須將并不飽滿的資源整合到最強的方面，殺開一條血路，所以必須要有權(quán)重，必須找到企業(yè)與市場的最佳結(jié)合部，那就是企業(yè)的著力點。產(chǎn)品、管理、營銷都做得好的企業(yè)那是偉大的企業(yè)，眼鏡行業(yè)將來必須產(chǎn)生這樣的企業(yè)，但不是現(xiàn)在，所以，爭論發(fā)生是因為不同的企業(yè)選擇了不同的權(quán)重，還在匆匆趕路的層面上。

丹陽有的鏡片生產(chǎn)企業(yè)選擇產(chǎn)品品質(zhì)為根本出路，不惜在生產(chǎn)上投入巨資引進(jìn)國際頂級設(shè)備，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品申報國家相關(guān)品牌認(rèn)證，通過各種通路投放廣告，打造品牌。斥重金引進(jìn)生產(chǎn)管理人才，打造宏大的生產(chǎn)基地，將產(chǎn)能做到最大化，以提高市場占有率。他們深信，最過硬的品質(zhì)，才是市場最后的勝利者。

選擇高效管理為做強企業(yè)之關(guān)鍵的企業(yè)，在管理上不惜血本，在標(biāo)準(zhǔn)化管理方面精益求精，表現(xiàn)為有強大的市場部領(lǐng)導(dǎo)下的策劃部、銷售部等，力求在每個環(huán)節(jié)都做到規(guī)范。哪怕總經(jīng)理出國3個月，企業(yè)仍能正常有序地運轉(zhuǎn)。他們還力求將這種規(guī)范推行到渠道中，與客戶共同分享管理的成果。

選擇銷售至上的企業(yè)，幾乎把重點力量都投入到渠道建設(shè)中。對他們而言，最令人陶醉的是銷售手段的創(chuàng)新。他們認(rèn)為，打造出強勢的銷售團(tuán)隊和渠道，是企業(yè)快速擴(kuò)張的最有效辦法，可以不拘泥于只做一種產(chǎn)品。比如，如果只做鏡片，想要做大市場，必須發(fā)展更多客戶，戰(zhàn)線拉長，管理成本增加。如果渠道做得好，一家客戶可以同時銷售本企業(yè)的多種產(chǎn)品，實現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展，同時可以針對客戶開展更全面的服務(wù)。

3種觀點、3種戰(zhàn)略、3種模式，孰優(yōu)孰劣，業(yè)界有識之士不妨都可以來說道一番。丹陽鏡片企業(yè)實際情況當(dāng)然會更復(fù)雜。崇尚品質(zhì)的企業(yè)一樣重視管理與銷售，崇尚管理的企業(yè)也同樣對產(chǎn)品品質(zhì)和渠道重視，崇尚銷售的企業(yè)，對產(chǎn)品品質(zhì)也劃定了底線。但是，除了自己核心強勢之外，在其他方面對少有心有余而力不足之感，同時對其他企業(yè)的權(quán)重模式一方面是懷疑、責(zé)問，另一方面也相當(dāng)關(guān)注。

不同責(zé)權(quán)的選擇模式，當(dāng)然也有其身后留下的空檔。品質(zhì)至上的企業(yè)也許對渠道商的空檔夜不能寐，面對其他企業(yè)強勢的渠道爭奪攻勢可能會產(chǎn)生力不從心之感。崇尚管理的企業(yè)也許會發(fā)現(xiàn)自己所分得的蛋糕并沒有想象的大而感到失望。渠道優(yōu)先的營銷型企業(yè)也許會對管理的空檔和產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)程度感到底氣不足。但是，彼此都知道，行業(yè)不可能停下來等著你把各個方面都做成強勢，今天不可能，未來更不可能。

各種觀點和模式之間發(fā)生了嚴(yán)重的爭論，比如品質(zhì)至上者尤其痛恨營銷論者“營銷做得好，狗屎賣得掉”的論調(diào)，認(rèn)為這是本末倒置，直斥其“偽”。營銷論者言，這僅是一個比喻，只是強調(diào)營銷在整個企業(yè)市場戰(zhàn)略中的核心地位。其實，這就提出一個關(guān)鍵性問題：在企業(yè)經(jīng)營中，最核心的戰(zhàn)略是什么？是品質(zhì)？是管理？還是營銷？當(dāng)然，這樣的問題在企業(yè)還不能全面兼顧的情況下，似乎活下來的就是有道理的。

這是帶有方向性的問題，并且與行業(yè)中最具實力的企業(yè)利益攸關(guān)，爭論的力度和影響力有可能波及到代理商、零售商的抉擇，最終影響到行業(yè)的風(fēng)氣和模式。希望行業(yè)人士多發(fā)表見解，共同助力行業(yè)健康發(fā)展。