回歸理性 順勢(shì)而為——（2015）鴻晨·第4屆中國(guó)眼鏡批發(fā)商論壇圓滿束

文/羅萍 圖/張躍 周林

代表合影

10月15～17日，由中國(guó)眼鏡科技雜志社主辦，江蘇鴻晨光電有限公司冠名，鷹潭余江眼鏡產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會(huì)、鷹潭國(guó)際眼鏡城承辦，卡爾蔡司光學(xué)（廣州）有限公司、廣豪（廣州）光學(xué)有限公司、溫州冠豪眼鏡有限公司、江蘇唯尊光學(xué)有限公司大力支持的（2015）鴻晨·第4屆中國(guó)眼鏡批發(fā)商論壇在著名的“眼鏡之鄉(xiāng)”——江西鷹潭召開。鷹潭市、余江縣、鷹潭眼鏡產(chǎn)業(yè)園區(qū)和鷹潭國(guó)際眼鏡城等相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人以及來(lái)自中國(guó)眼鏡行業(yè)的100余名批發(fā)商、供應(yīng)商、零售商及特邀嘉賓出席了論壇。

論壇規(guī)格高，地方政府高度重視

開幕式由云南大全視光學(xué)眼鏡公司董事長(zhǎng)周全主持。本刊總編賀慶致開幕辭，他指出：在這個(gè)收獲的季節(jié)，（2015）鴻晨·第4屆中國(guó)眼鏡批發(fā)商論壇在有著悠久眼鏡歷史的鷹潭召開具有十分重要的意義。在經(jīng)濟(jì)下行壓力較大的客觀條件下，眼鏡行業(yè)也面臨轉(zhuǎn)型等諸多問(wèn)題，但是越是在這個(gè)時(shí)候，越需要深耕，在感受巨大壓力的同時(shí)更要看到希望。近幾年，眼鏡行業(yè)遭遇了波折，賺錢變得越來(lái)越不容易，產(chǎn)業(yè)的增速放緩，但是與服裝、鋼鐵、煤炭等行業(yè)比較起來(lái)，眼鏡行業(yè)算是比較幸運(yùn)的，因?yàn)殡S著大健康時(shí)代的到來(lái)，眼鏡產(chǎn)品的剛需在增長(zhǎng)，還有很大的市場(chǎng)空間有待于拓展，這更需要我們沉下心來(lái)進(jìn)行規(guī)劃。同時(shí)，即將召開的中共十八屆五中全會(huì)將進(jìn)行‘十三五規(guī)劃’，這也將給眼鏡這個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)帶來(lái)更大的希望和機(jī)遇。因此，我們應(yīng)該對(duì)眼鏡行業(yè)的前景充滿信心，上下游產(chǎn)業(yè)鏈統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，群策群力，知難而上，共同去創(chuàng)造更加輝煌的未來(lái)?！?/p>

本刊總編賀慶鼓勵(lì)批發(fā)商群策群力，知難而上，對(duì)眼鏡行業(yè)充滿信心

鷹潭市人民政府黨組成員、副巡視員劉誠(chéng)代表政府部門致辭

鷹潭國(guó)際眼鏡城董事長(zhǎng)汪君榮發(fā)表了熱情洋溢的歡迎辭

鷹潭市人民政府黨組成員、副巡視員劉誠(chéng)代表鷹潭市委、市政府以及余江縣委、縣政府對(duì)批發(fā)商論壇的召開表示了熱烈的祝賀，并對(duì)代表們的到來(lái)表示了衷心的歡迎。在重點(diǎn)介紹了眼鏡作為余江支柱產(chǎn)業(yè)之一的四大優(yōu)勢(shì)即產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢(shì)、文化品牌優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)要素優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)之后，他感謝批發(fā)商論壇選址鷹潭，為行業(yè)了解鷹潭眼鏡搭建了橋梁，并希望更多的眼鏡同仁關(guān)注鷹潭，與鷹潭眼鏡產(chǎn)業(yè)開展深層次的合作，在鷹潭這片熱土上大展鴻圖。

鷹潭國(guó)際眼鏡城董事長(zhǎng)汪君榮發(fā)表了熱情洋溢的歡迎辭，并對(duì)鷹潭眼鏡發(fā)展的歷史和目前的蓬勃發(fā)展進(jìn)行了介紹：“眾所周知，眼鏡產(chǎn)業(yè)是鷹潭具有悠久歷史的傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)，清嘉慶年間的眼鏡作坊和眼鏡幫會(huì)至今已有216年歷史。從最初的‘一副擔(dān)子滿天飛，走遍廣東走遼西’的銷售模式，發(fā)展到至今超過(guò)6萬(wàn)“鷹潭眼鏡人”銷售隊(duì)伍，在全國(guó)各地及60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開設(shè)眼鏡經(jīng)銷店2萬(wàn)多家，年銷售額近200億元，這是鷹潭的驕傲。但銷售人員多、生產(chǎn)人員少，外銷人員多、內(nèi)銷人員少的現(xiàn)狀一直是鷹潭眼鏡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸，希望能通過(guò)此次批發(fā)商論壇的充分交流和探討，為鷹潭眼鏡產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展提供有益的啟示。”

繼獨(dú)家冠名第1屆中國(guó)眼鏡批發(fā)商論壇之后，江蘇鴻晨光學(xué)再次成為本屆論壇的獨(dú)家冠名單位，公司總經(jīng)理張葒在發(fā)言時(shí)感慨萬(wàn)千，他說(shuō)：“短短4年間，批發(fā)商行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，公司化、企業(yè)化、規(guī)范化、服務(wù)化已成為批發(fā)商轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì)和大方向?！蓖瑫r(shí)，對(duì)時(shí)下業(yè)界追捧熱議的互聯(lián)網(wǎng)+，他也闡述了自己的觀點(diǎn)：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)環(huán)境下，做電商和互聯(lián)網(wǎng)思維是兩個(gè)完全不同的概念。在互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境中，產(chǎn)品與消費(fèi)者沒有空間和時(shí)間的阻隔，我們不必一哄而上做電商，但是一定要用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)發(fā)展。生產(chǎn)商不能停留在做產(chǎn)品的層面，而是要通過(guò)傳統(tǒng)和新興的網(wǎng)絡(luò)渠道把產(chǎn)品做到消費(fèi)者的心里。批發(fā)商也不能停留在純粹的產(chǎn)品分銷層面，而是要學(xué)會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)分析產(chǎn)品的品牌價(jià)值、認(rèn)知度，收集客戶信息，將運(yùn)營(yíng)行模式網(wǎng)絡(luò)化、信息化，才能鞏固和發(fā)揚(yáng)批發(fā)商的市場(chǎng)影響力。在互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，通過(guò)大數(shù)據(jù)，可以更精準(zhǔn)地把握消費(fèi)者的需求和想法，品牌認(rèn)知度、產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品品質(zhì)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也更加透明化，所以，合理的成本和價(jià)格以及不可替代的服務(wù)是批發(fā)商必須要思考的。鴻晨公司選擇在各大衛(wèi)視投放廣告，只是品牌的簡(jiǎn)單公示，而真正起到傳播作用的則是互聯(lián)網(wǎng)。因此，對(duì)于電商，我們必須要有清楚的認(rèn)識(shí)和了解，而不是被電商潮流所捆綁。

江蘇鴻晨有限公司總經(jīng)理張葒致辭

云南大全視光學(xué)眼鏡有限公司董事長(zhǎng)周全主持論壇

主題發(fā)言內(nèi)容豐富

開幕式后，百視通眼鏡有限公司總經(jīng)理?xiàng)钊A太、陜西華鵬眼鏡公司總經(jīng)理聯(lián)宇鵬、 南昌市誠(chéng)雅貿(mào)易有限公司總經(jīng)理易學(xué)文、青島萬(wàn)視光學(xué)公司總經(jīng)理萬(wàn)巧茂、諾康光學(xué)（上海）科技有限公司總經(jīng)理李亞奇、廣州廣百置業(yè)有限公司總經(jīng)理李敏聰、江西易鏡電子商務(wù)有限公司CEO張遠(yuǎn)航分別圍繞“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，批發(fā)商該何去何從？”、“如何運(yùn)用數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行渠道優(yōu)化、產(chǎn)品調(diào)整和服務(wù)升級(jí)？”這兩個(gè)論壇主題從不同的層面、不同的角度展開了充分闡述。這些主題發(fā)言充分說(shuō)明批發(fā)商只有在加快自身建設(shè)與變革的同時(shí)，保持清醒的頭腦，真正領(lǐng)會(huì)融合創(chuàng)新的要義和精髓，才能走出一條陽(yáng)光之路，完成逆勢(shì)求生的浴火重生的全新生機(jī)。

會(huì)場(chǎng)全景

嘉賓分享精彩紛呈

本次論壇特別邀請(qǐng)到了拜諾視覺科技有限公司總經(jīng)理張晟和北京哦哦眼鏡科技發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)王文正進(jìn)行了精彩的分享。張晟以《渠道之變，商人之殤》為題，從中國(guó)人口結(jié)構(gòu)對(duì)應(yīng)的功能性鏡片和屈光不正矯的比例為切入點(diǎn)，指出批發(fā)商既應(yīng)該看到消費(fèi)者對(duì)視覺保健的需求，也要看到零售商對(duì)商業(yè)轉(zhuǎn)型的助力需要，并從零售市場(chǎng)的角度出發(fā)，給批發(fā)商提出了3個(gè)轉(zhuǎn)型的建議：一是整合資源的服務(wù)型企業(yè)；二是由被動(dòng)銷售型企業(yè)向主動(dòng)買手型企業(yè)轉(zhuǎn)型；三是從批發(fā)產(chǎn)品到提供一系列解決方案的問(wèn)題。王文正則以《批發(fā)商在“互聯(lián)網(wǎng)+”的新形勢(shì)下的營(yíng)銷策略和數(shù)據(jù)應(yīng)用》為題 ，從傳統(tǒng)批發(fā)手段的弊端，新經(jīng)濟(jì)模式下的門店由大而全轉(zhuǎn)向小而精，顧客多層次消費(fèi)，自主力增強(qiáng)的特點(diǎn)，批發(fā)商必須知道的分析型、競(jìng)爭(zhēng)型、銷售型、比較型數(shù)據(jù)以及如何運(yùn)用這些數(shù)據(jù)入手，進(jìn)行渠道優(yōu)化、產(chǎn)品調(diào)整和服務(wù)升級(jí)等方面進(jìn)行了闡述。他們的分享具有很強(qiáng)的實(shí)用價(jià)值，獨(dú)特的觀點(diǎn)和深刻的見解引起了與會(huì)代表的共鳴。

此外，由鷹潭眼鏡商會(huì)推薦的張遠(yuǎn)航女士帶來(lái)了《要么變，要么死》的激情演講，盡管引用的數(shù)據(jù)、所持的見解、對(duì)業(yè)界走向的評(píng)判以及倡導(dǎo)的運(yùn)作模式，在與會(huì)代表中引起了較大的爭(zhēng)議，但對(duì)大家開闊思路還是有所啟發(fā)。

論壇流程安排張馳有度

18日上午，代表們分為2個(gè)小組，分別在江蘇亨得利光學(xué)有限公司總經(jīng)理周光美和重慶市江西商會(huì)常務(wù)會(huì)長(zhǎng)周長(zhǎng)林的組織下圍繞本次論壇的兩大主題及當(dāng)下大家關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行了充分的交流探討。通過(guò)討論，大家達(dá)成共識(shí)，認(rèn)為新形勢(shì)下的批發(fā)商，首先是修煉好內(nèi)功，在做好實(shí)體店的基礎(chǔ)上再涉足互聯(lián)網(wǎng)+；積極學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維，便謹(jǐn)慎運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具；聚集產(chǎn)品品質(zhì)，提高行業(yè)的誠(chéng)信度；打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈的信息，進(jìn)行充分合作，才可以提升批發(fā)商的綜合實(shí)力，才能實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。在這個(gè)共識(shí)上，本屆論壇發(fā)表了《鷹潭宣言》。

在論壇結(jié)束前，舉行了會(huì)旗交接儀式，在本刊總編賀慶的主持下，鷹潭市眼鏡商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)周有才將會(huì)旗鄭重交給了廣州百貨企業(yè)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理錢圣山，明年的批發(fā)商論壇將南下廣東。

10月18日下午，鴻晨·第4屆中國(guó)眼鏡批發(fā)商論壇圓滿結(jié)束以后，與會(huì)嘉賓們?cè)邡椞叮ㄓ嘟┊a(chǎn)業(yè)園區(qū)的相關(guān)負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下前往余江雕刻示范街參觀了陳列著余江縣著名手工雕刻工藝品的余江雕刻博物館。隨后嘉賓們來(lái)到鷹潭（余江）眼鏡產(chǎn)業(yè)園區(qū)，參觀了江西恒慧光學(xué)眼鏡有限公司、華德光學(xué)（江西）有限公司、鷹潭萬(wàn)成光學(xué)有限公司，現(xiàn)場(chǎng)考察了鷹潭（余江）眼鏡產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)廠家的生產(chǎn)工藝和經(jīng)營(yíng)體系。同時(shí)，還參觀了鷹潭世界眼鏡博物館，館內(nèi)生動(dòng)詳實(shí)地為嘉賓們展示了眼鏡的起源與發(fā)展、眼鏡產(chǎn)業(yè)的變遷、鷹潭余江眼鏡產(chǎn)業(yè)發(fā)展史、當(dāng)代眼鏡文化等內(nèi)容。當(dāng)晚，嘉賓們?cè)诘兰沂サ亍埢⑸?，觀看了大型山水實(shí)景演出《尋夢(mèng)龍虎山》。

會(huì)旗交接儀式（左起：周有才、賀慶、錢圣山）

參觀余江雕刻博物館

參觀鷹潭世界眼鏡博物館

參觀鷹潭（余江）眼鏡產(chǎn)業(yè)園區(qū)