微言博議

微信︱七嘴八舌

沈理：有人認(rèn)為驗光師的驗光流程太復(fù)雜，時間太長，一些顧客也會反感。在此，要糾正一個概念，驗光師其實也是銷售人員，他所銷售的第一件商品就是他自己，第二件商品就是他的流程，第三件是他的驗光結(jié)果，第四件是解決方案。既然是銷售，就要遵循FAB的原則，一定要讓客戶看到“給他帶來的價值”。

Tiger_蔡：全球數(shù)十個國家的國際防盲專家齊聚北京，見證APB國際防盲協(xié)會成員理事會首次在中國舉辦。中國力量，Working togeter for universal eye health，能為中國防盲及eyecare事業(yè)付出，感到由衷的自豪！

蔣美蘭：如何能創(chuàng)造好的產(chǎn)品？考驗產(chǎn)品經(jīng)理“瞬間變成白癡級用戶的速度”，不是認(rèn)為自己的產(chǎn)品永遠(yuǎn)無敵，都是最好的，不是不斷更新功能，而是不斷關(guān)心用戶體驗。

棋籽：最值得信賴的廣告來自于我們信任的人，超過8/10的消費者（83%）表示完全或很相信朋友和家人的推薦；其次是品牌的網(wǎng)站（70%）；00后對廣告的信任水平是最高的。

有趣︱本期看點秀

“裝逼神器”柯南追蹤眼鏡亮相

小時候看柯南看的是柯南如何追蹤線索揭穿犯人設(shè)置的各種詭計，現(xiàn)在看則主要看柯南是如何用那些bug裝備開掛打犯人。在柯南眾多的bug裝備中，“犯人追蹤眼鏡”最為大家熟知，現(xiàn)在，日本ACG廠商推出的“追蹤眼鏡”將作為官方周邊產(chǎn)品正式發(fā)售。該眼鏡還原了動畫中追蹤眼鏡的外表，不過很遺憾的是，它并不具有追蹤定位功能，充其量就是個玩具或Cosplay道具，不過卻圓了小時候的“裝逼”夢想。

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識局

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在中國“識局”方能“知機”。識局為您提供中國行政機構(gòu)運轉(zhuǎn)的介紹，并解讀個中內(nèi)幕與商機。主創(chuàng)團隊由知名記者組成，旨在培養(yǎng)您的政商溝通技能，幫助您對接各級政府關(guān)系，打造中國專業(yè)政商關(guān)系服務(wù)商。

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真相︱你知道嗎

梅穎醫(yī)生-天明視光：美國的兒童近視控制手段：雙焦點/多焦點框架眼鏡26%；透氣性硬性隱形眼鏡12%；阿托品1%；雙焦點軟性隱形眼鏡32%；角膜塑形鏡29%……

愛爾眼科醫(yī)院集團：幼兒看電視注意事項：一般1～2歲的孩子看電視的時間應(yīng)控制在20～30分鐘，3歲以上的小兒則最好不要超過1小時，以減少小兒眼肌、視覺的疲勞。同時電視屏幕與小兒眼睛的距離應(yīng)保持1.5～2米；電視屏幕的亮度不易過強，電視機位置也不宜太高，最好與幼兒的視線平行或略低一些。

王江橋教授：明亮的室外光線可以幫助發(fā)育中的眼睛保持晶狀體和視網(wǎng)膜之間的正確距離，而昏暗的室內(nèi)光線則不能提供這種幫助，孩子們在室內(nèi)消磨的時間越長，眼睛就越不能正常發(fā)育，從而成為近視眼。家長們應(yīng)多帶孩子到室外親近自然，有利于他們眼睛的發(fā)育！

何氏眼科何向東：眼睛的長度決定視力的度數(shù)。眼睛的長度就是所謂眼軸的長度，絕大多數(shù)近視的人眼軸長度要長于正常人，而遠(yuǎn)視的人眼軸長度要短于正常人。眼軸長度每增加1毫米，近視就會增加300度。

論壇︱話題探討

消費水平下降，眼鏡行業(yè)到底怎么了？

董勝軍：大家有沒有感覺眼鏡生意越來越難做？營業(yè)額越來越少，客單價越來越低，利潤更不用說了！促銷力度很大但還是無人問津，眼鏡行業(yè)到底怎么了？

@纖纖青竹：最近很多顧客配上300元的眼鏡就嫌貴，有的200元也喊貴，偏光夾片實體店賣50元，顧客直接說淘寶15元包郵。想想10年前自己上高中時配副眼鏡也要300多元，而且當(dāng)時大家的工資也不高，雖然信心還有，但是最近確實被打擊了。

@易宗：生意的好壞有外因也有內(nèi)因。外因就是經(jīng)濟大環(huán)境和競爭環(huán)境，內(nèi)因就是自我經(jīng)營和技術(shù)水平。今年中國經(jīng)濟增速從6.8%調(diào)到6%，意味著什么？制造業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，東西太多了，賣不掉。東西賣不掉會怎樣？要么低價，如果處理不掉直接倒閉。

@張永杰：眼鏡銷售的門店或是鋪面，一般大都選擇在鬧市區(qū)或是人流較多的區(qū)域，相應(yīng)的房租或購置成本必然較高，加上不斷上漲的人力成本，門店的裝修成本，每個月運營的水電和宣傳推廣等費用，都在不斷增大一副眼鏡的銷售成本。

@眼鏡人：消費下滑已是不一個不爭的事實，電子商務(wù)的競爭與分流，導(dǎo)致實體店客人減少。傳統(tǒng)眼鏡的成本已經(jīng)被門面租金、加盟費和人員工資占據(jù)，高成本讓實體眼鏡店陷入了一個惡性循環(huán)中。

@程川：電子商務(wù)對眼鏡行業(yè)的影響主要來自2個方面，一是經(jīng)營者的思路，一看網(wǎng)上賣得這么便宜就心虛了，于是主動降低價格；二是消費者經(jīng)常會到網(wǎng)上比價格，互聯(lián)網(wǎng)使信息透明，信息透明使利潤降低。

@Duang嘿：由于經(jīng)營成本不斷增高，而利潤不斷下降，很多經(jīng)營者錯誤地認(rèn)為是價格賣高了，就不停地打折促銷。傳統(tǒng)行業(yè)以“一副已經(jīng)脫光（利潤已經(jīng)歸零），必須墊著腳才能活下來”的姿態(tài)在艱難前行，而顧客還是無動于衷（嫌貴）。這就是2015年，也許2016年會更殘酷。

@鏡海人生：眼鏡行業(yè)的從業(yè)者，應(yīng)該苦練內(nèi)功，在服務(wù)中改變?nèi)藗儗ρ坨R的錯誤認(rèn)識，重新塑造眼鏡是光學(xué)藥品，讓他們不想去、不敢去低價的眼鏡店。