為什么你掙得比別人少

崔鵬

為什么有的人掙得多而有的人掙得少？這個(gè)問題我問過好幾個(gè)人，得到的回答首先令我對自己的表達(dá)水平感到絕望。有80%的回答者認(rèn)為我要把話題引向社會(huì)不公的問題，一談到此，他們立刻義憤填膺、指天畫地，這導(dǎo)致我為了平復(fù)他們的情緒而主動(dòng)結(jié)了喝咖啡的賬。另外，這也說明我認(rèn)識的人，大部分都認(rèn)為自己屬于收入少的那個(gè)階層。

當(dāng)然，在問這個(gè)問題之前，我們已經(jīng)把條件限定了，那就是在這個(gè)問題中，“有的人”是同樣努力，而且是在同樣的資源基礎(chǔ)上發(fā)展的。在某種程度上，你可以理解為我說的這種人各項(xiàng)水平都是個(gè)平均數(shù)。但是，很可能有類似的另一幫人，每天做的事也完全一樣，但是獲得的收入?yún)s與前者的差別很大。

造成這種同工不同酬現(xiàn)象的原因有很多，比如工作者所在區(qū)域的經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展水平不同，以及區(qū)域人力市場的競爭力結(jié)構(gòu)不一樣。但還有一點(diǎn)，那就是同樣的工作者，他們的職業(yè)杠桿水平不一樣，收入也可能差別很大。

還是先來給職業(yè)杠桿下個(gè)定義吧：隨著你所做工作的產(chǎn)品或者服務(wù)到的人數(shù)的增多，如果你付出的邊際勞動(dòng)量或者邊際成本沒有降低，甚至反而是越來越高，這就說明你的職業(yè)杠桿比較低。反之，如果邊際成本下降很快甚至達(dá)到了零，那么就是職業(yè)杠桿高。

在《莊子》里有一則故事，能很好地說明職業(yè)杠桿造成的差距。春秋時(shí)期，一個(gè)商人在吳越之地做生意，從當(dāng)?shù)赝林种械玫揭粋€(gè)秘方，那是一種護(hù)手霜的制作方法，這種產(chǎn)品可以讓人在冬天不生凍瘡。商人后來制作了很多這種護(hù)手霜，把它賣給了吳王。吳國當(dāng)時(shí)正在和越國、楚國打仗，吳國戰(zhàn)士避免了生凍瘡，提高了戰(zhàn)斗力，從而取得了戰(zhàn)爭的勝利。因此那種防凍護(hù)手霜可以賣得很貴，還成了被限制出售的軍需品。土著和那個(gè)商人同樣生產(chǎn)護(hù)手霜，而商人賺的錢要比土著多很多。在這個(gè)故事中，商人的職業(yè)杠桿比土著的要高很多。

職業(yè)杠桿高的人收入更高，這其實(shí)很好解釋，公司人競爭的最終目的是，在提供同等質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)的前提下，比別人有更多的收入。但每個(gè)公司人的生命長度和健康承受能力是有限的，所以公司人之間的競爭就變成了一種效率競爭，如果誰能低成本地產(chǎn)出產(chǎn)品，那么他將在競爭中獲勝。

所謂公司人之間的職業(yè)競爭，他們都在競爭些什么呢？從職業(yè)杠桿的角度看，他們競爭的要點(diǎn)就是職業(yè)杠桿的“把手”。無論是在一個(gè)公司里，還是在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中，職業(yè)杠桿高的職位總是有限的。一般來說，一個(gè)經(jīng)濟(jì)體中，平均職業(yè)杠桿比較高的行業(yè)也最能吸引社會(huì)中最棒的人才。

有時(shí)候，公司人在競爭方向上也會(huì)陷入我們常說的那種匠人思維，那就是“我要做得更多”。人們有時(shí)候還會(huì)以此為美德。

什么是匠人思維？如果你是個(gè)匠人，這里包括像我這樣的寫稿匠，還有似乎更高級一點(diǎn)的畫匠或者劇作匠，想要掙到更多的錢，一條很容易走的錯(cuò)誤道路就是增加自己的產(chǎn)量。

這種方式雖然在短期內(nèi)可能會(huì)稍微地增加自己的收入，但是付出的邊際成本并沒有下降，在很多情況下，這個(gè)成本還會(huì)出現(xiàn)上升——這是因?yàn)?，如果一個(gè)家伙專欄寫太多或者繪畫作品完成得過多，還想保持邊際成本不變，那么這些作品里所謂的靈感或者特色，就會(huì)被作者像撒胡椒面一樣平鋪在所有作品里，難免粗制濫造。而這又可能導(dǎo)致作者的職業(yè)杠桿下降。為了讓職業(yè)杠桿堅(jiān)挺，匠人們肯定要付出更高的邊際成本。

所以，希望增加自己財(cái)富的公司人，更應(yīng)該提高自己的職業(yè)杠桿，而不是增加自己的工作量——那只會(huì)讓你對你的工作和生活更加厭倦。