移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下兵器工業(yè)新發(fā)展

文＝劉 野

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下兵器工業(yè)新發(fā)展

文＝劉 野

尹家緒董事長《兵器的春天》和《春天的召喚》兩篇文章，表達(dá)了兵器人對(duì)兵器春天的殷殷期許，傳遞出兵器領(lǐng)軍人物對(duì)改變思維、擁抱改革的深層思考。尹董事長指出：“可以不懂互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，但是不能沒有互聯(lián)網(wǎng)思維。”那么，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，兵器工業(yè)應(yīng)當(dāng)如何發(fā)展？本文拋磚引玉，以期與同仁共同探討。

利用新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、平臺(tái)，可以把互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)緊密結(jié)合起來，形成一種全新生態(tài)，從而促使傳統(tǒng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型升級(jí)。李克強(qiáng)總理在今年的《政府工作報(bào)告》中提出，制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展。工信部正在制定“中國制造2025規(guī)劃”，將加速推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”工業(yè)的進(jìn)程，使互聯(lián)網(wǎng)信息化與工業(yè)化深度融合，推動(dòng)“中國制造”走向“中國智造”。據(jù)國際權(quán)威機(jī)構(gòu)測(cè)算，應(yīng)用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)后，企業(yè)的效率會(huì)提高大約20%，成本可以下降20%，能源消耗可以下降10%左右，在未來20年中，中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至少可帶來3萬億美元左右的GDP增量。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，作為以傳統(tǒng)制造業(yè)為主的兵器工業(yè)，面臨著巨大的壓力和考驗(yàn)，迫切需要以爭取市場、提升用戶滿意度為目標(biāo)，在充分市場競爭中，跟上時(shí)代發(fā)展。過去，一個(gè)企業(yè)消亡，一般是被競爭對(duì)手打敗，現(xiàn)在要消亡，則是被這個(gè)時(shí)代淘汰。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，勢(shì)在必行！

利用互聯(lián)網(wǎng)思維切換兵器工業(yè)傳統(tǒng)思維

『移動(dòng)互聯(lián)已成為信息技術(shù)的典型特征，在這個(gè)時(shí)代，沒有獨(dú)立于互聯(lián)網(wǎng)之外的企業(yè)，只有懂得運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)思維，才可能在這個(gè)日新月異的時(shí)代謀得進(jìn)一步生存和發(fā)展的可能，否則，將被這個(gè)時(shí)代拋棄或者遺忘！ 』

互聯(lián)網(wǎng)思維是一種思維、一種觀念，和外在的表現(xiàn)形式無關(guān)，無論一個(gè)企業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)，都可以而且必須有互聯(lián)網(wǎng)思維。在互聯(lián)網(wǎng)思維面前，傳統(tǒng)企業(yè)的商業(yè)模式、企業(yè)戰(zhàn)略和管理模式，都變得冗余低效。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)的崛起極為迅速，可能昨天還是默默無聞，今天就變得世人皆知。小米一開始只有圈里人知道，到后來被所有人追捧，令中國乃至世界矚目，這就是在互聯(lián)網(wǎng)思維的指導(dǎo)下迅速成長起來的。然而，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維時(shí)代的到來，很多傳統(tǒng)兵器工業(yè)企業(yè)都陷入了迷茫和焦慮之中，甚至被恐懼的感覺籠罩著。之所以如此，是因?yàn)閭鹘y(tǒng)工業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)大多集中在以生產(chǎn)資料為核心的“規(guī)模化”和以產(chǎn)品增值為核心的“多樣化”方面，企業(yè)追求的是產(chǎn)量規(guī)模、成本控制與生產(chǎn)效率，注重于渠道擴(kuò)張以及規(guī)?；a(chǎn)能力等。然而，在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，隨著信息流和物流的傳輸效率不斷提高，消費(fèi)者擁有了真正的消費(fèi)主權(quán)，企業(yè)必須直接面對(duì)客戶，以更快捷的方式、更具競爭力的價(jià)格以及更好的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足消費(fèi)者的需求。這也意味著，兵器工業(yè)的企業(yè)家們必須建立起全新的戰(zhàn)略理念，以為客戶創(chuàng)造價(jià)值為追求，進(jìn)行一次戰(zhàn)略軌道的切換。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)大大壓縮了現(xiàn)實(shí)世界的變革周期和成本，所引發(fā)的聯(lián)動(dòng)反應(yīng)覆蓋了整個(gè)社會(huì)的方方面面。如果對(duì)這一發(fā)展趨勢(shì)不能迅速適應(yīng)，企業(yè)的戰(zhàn)略決策就有可能存在非常大的風(fēng)險(xiǎn)。雖然傳統(tǒng)兵器工業(yè)企業(yè)都經(jīng)歷過大風(fēng)大浪，能夠屹立不倒，但是，在互聯(lián)網(wǎng)思維的沖擊下，實(shí)力、資產(chǎn)、渠道這些在傳統(tǒng)企業(yè)看來是企業(yè)生存必需品的東西，它們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)思維時(shí)代將不再起決定性作用?；ヂ?lián)網(wǎng)思維作為一種革命性的理念，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的影響和改造已經(jīng)日漸明顯，在許多方面甚至是一種革命性的顛覆。它將決定企業(yè)未來十年甚至數(shù)十年的發(fā)展方向和發(fā)展速度，接受它，則破繭重生；拒絕它，則故步自封。

所以，兵器工業(yè)的企業(yè)家都應(yīng)該接受這個(gè)時(shí)代的洗禮，積極轉(zhuǎn)換自己的思維。只有將危機(jī)看成轉(zhuǎn)機(jī)，并將其用于改變自己，才能破而后立！一定要有敢于顛覆自我的勇氣和膽識(shí)，把顛覆自我當(dāng)成企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。應(yīng)該重新思考關(guān)于兵器工業(yè)的問題，要從戰(zhàn)略的高度，以互聯(lián)網(wǎng)思維重建企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，真正發(fā)揮市場在資源配置中的決定性作用。只有給傳統(tǒng)戰(zhàn)略注入新的思維，才能將戰(zhàn)略激活，繼而使企業(yè)獲得新生。只有這樣，兵器工業(yè)的企業(yè)家們才能在這個(gè)日新月異的時(shí)代里占得先機(jī)，帶領(lǐng)兵器工業(yè)走進(jìn)更多彩的春天！

利用大數(shù)據(jù)指引企業(yè)戰(zhàn)略決策

『數(shù)據(jù)可以說明過去，可以驅(qū)動(dòng)現(xiàn)在，更可以決定未來。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場的競爭歸根結(jié)底還是數(shù)據(jù)的競爭，因?yàn)檎l擁有的數(shù)據(jù)多，誰的數(shù)據(jù)更有價(jià)值，誰做出的決策就會(huì)比對(duì)手更準(zhǔn)確?！?/p>

生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)本質(zhì)上是由信息流和物流構(gòu)成的，而互聯(lián)網(wǎng)的核心是人、財(cái)、物三位一體的信息化，即“數(shù)據(jù)”。隨著互聯(lián)網(wǎng)的深化，在探索新興盈利模式的同時(shí)，數(shù)據(jù)的重要性將會(huì)凸顯，商業(yè)和經(jīng)濟(jì)決策越來越依賴對(duì)海量數(shù)據(jù)的分析，這將所謂的“大數(shù)據(jù)”推上了各行各業(yè)的前臺(tái)。

大數(shù)據(jù)作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的核心，有著無與倫比的價(jià)值，任何決策的制定、實(shí)施都需要大數(shù)據(jù)來引導(dǎo)。各國政府都已經(jīng)把大數(shù)據(jù)運(yùn)用到國際戰(zhàn)略層面上，全球最大的央行機(jī)構(gòu)——美聯(lián)儲(chǔ)也試圖利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)輔助自己決策。而對(duì)于我們的企業(yè)來說，大數(shù)據(jù)同樣不可或缺，以往那種基于經(jīng)驗(yàn)和直覺的判斷有太多的不確定、不準(zhǔn)確性。尤其是到了大數(shù)據(jù)時(shí)代，以往靠直覺和經(jīng)驗(yàn)來做決策的管理方式早已成明日黃花，不符合當(dāng)今的市場環(huán)境了。只有靠大數(shù)據(jù)的指引，做出的決策才有可能是最正確的或者是最貼近現(xiàn)實(shí)情況的決策。大數(shù)據(jù)可作為企業(yè)騰飛的翅膀，能有效地幫助企業(yè)做出正確的決策，成功驅(qū)動(dòng)企業(yè)的運(yùn)營管理。

德國提出的工業(yè)4.0，即工業(yè)、經(jīng)濟(jì)的數(shù)字化發(fā)展，其核心就是大數(shù)據(jù)。工業(yè)企業(yè)將不再是傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型企業(yè)，而是智能化企業(yè)，人與機(jī)器、機(jī)器與機(jī)器、產(chǎn)品與市場之間都會(huì)有虛擬的對(duì)話，產(chǎn)生數(shù)據(jù)。同時(shí)，伴隨著O2O模式的發(fā)展演化，以大數(shù)據(jù)為支撐的現(xiàn)代商業(yè)模式將成為大勢(shì)所趨。對(duì)于傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)而言，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等工具，傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈將實(shí)現(xiàn)重構(gòu)，無論產(chǎn)品定義、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷還是服務(wù)，都將發(fā)生重大變化。

麥肯錫公司指出：“對(duì)于企業(yè)來說，海量數(shù)據(jù)的運(yùn)用將成為未來競爭和增長的基礎(chǔ)?！盜BM則提出，上一個(gè)十年，他們拋棄了PC，成功轉(zhuǎn)向了軟件和服務(wù)，而這次將遠(yuǎn)離服務(wù)和咨詢，更多地專注于因大數(shù)據(jù)分析軟件帶來的全新業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。而兵器工業(yè)集團(tuán)正在全力推進(jìn)的“北斗戰(zhàn)略”，憑借地基增強(qiáng)系統(tǒng)和數(shù)據(jù)中心的建設(shè)，在兵器工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的數(shù)字化進(jìn)程中有望帶來革命性的變革。

作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的兵器工業(yè)企業(yè)，必須學(xué)會(huì)利用大數(shù)據(jù)來促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，借“大數(shù)據(jù)之手”改變過去拼成本、拼資源的低端發(fā)展模式，從而驅(qū)動(dòng)中國制造邁向高端。應(yīng)該主動(dòng)將數(shù)據(jù)作為企業(yè)的重要資產(chǎn)、核心資產(chǎn)甚至戰(zhàn)略資產(chǎn)。有了大數(shù)據(jù)的支持，兵器工業(yè)的企業(yè)家們才能準(zhǔn)確找出問題所在，才能有效分析盈利點(diǎn)和盈利模式，做出科學(xué)決策；才能實(shí)現(xiàn)精確定位，準(zhǔn)確出擊，精益管理；才能切中要害，占得先機(jī)，贏得市場。不懂運(yùn)用大數(shù)據(jù)、缺乏收集數(shù)據(jù)的渠道、數(shù)據(jù)整合分析能力低下的企業(yè)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)主宰一切的時(shí)代，只會(huì)如同一只引頸就戮的羔羊，總有一天會(huì)被競爭對(duì)手高高揚(yáng)起的大刀無情殺戮！

專注極致才能造就成功企業(yè)

『未來中國制造業(yè)向網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、智能化方向發(fā)展，當(dāng)所有的企業(yè)都在用互聯(lián)網(wǎng)思維武裝自己的時(shí)候，如果你還不懂得用互聯(lián)網(wǎng)思維專注于產(chǎn)品生產(chǎn)和企業(yè)發(fā)展的重要性，那么，你就已經(jīng)失去了在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代掘金的資格?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)思維從本質(zhì)上講，就是一種用戶至上的思維。雖然傳統(tǒng)企業(yè)也強(qiáng)調(diào)顧客至上，但大多僅僅停留在表面上。而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)者已經(jīng)反客為主，真正擁有了消費(fèi)主動(dòng)權(quán)。盡管現(xiàn)在不乏通過網(wǎng)絡(luò)炒作，使產(chǎn)品或品牌一夜流行，但作為工業(yè)企業(yè)而言，這是一種短視甚至是自殺行為。我們必須明白，互聯(lián)網(wǎng)改變的是產(chǎn)品、服務(wù)和傳播的渠道，但是并未改變商業(yè)的基本運(yùn)行規(guī)律。虛擬與實(shí)體不是替代，而應(yīng)該是相互融合。因此，有號(hào)召力的品牌和具有競爭力的產(chǎn)品才是企業(yè)經(jīng)營的根本?！爸袊圃?025”要求，中國制造要“從大到強(qiáng)”，產(chǎn)品不僅要做到高端化、智能化，還要做到精細(xì)化。

作為傳統(tǒng)的大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的工業(yè)企業(yè)，要想在競爭中取勝，其法則之一就是要聚焦于某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，才有可能做到這個(gè)領(lǐng)域的極致，讓消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品買賬。因?yàn)樵诤Ａ啃畔⒌慕裉?，消費(fèi)者的注意力非常有限，他們沒有更多的耐心來記住你所有的產(chǎn)品和服務(wù)。如果你拿不出自己最杰出的產(chǎn)品，拿不出能夠讓消費(fèi)者記住的旗艦服務(wù)，那么，你已經(jīng)在激烈的市場競爭中棋差一招，消費(fèi)者對(duì)你的定位模糊，就會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)人群的流失。

雷軍做小米手機(jī)的時(shí)候，給他最大的啟發(fā)就是喬布斯的專注。專注極致，打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品。通過專注做精品，通過精品形成優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，通過優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品贏得市場主動(dòng)權(quán)。只有把產(chǎn)品、服務(wù)和用戶體驗(yàn)做到極致，超越用戶預(yù)期，才能不斷滿足客戶分散的、個(gè)性化的需求，才能完成從消費(fèi)者認(rèn)知到品牌內(nèi)涵、文化沉淀的過程，從而通過品牌資產(chǎn)的積累和建設(shè)，真正產(chǎn)生價(jià)值。

目前，兵器工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品呈現(xiàn)多、散、亂、雜的特點(diǎn)，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，創(chuàng)新滯后。這種一味地把攤子鋪得大而全的做法是典型的工業(yè)時(shí)代特征，應(yīng)堅(jiān)決予以擯棄。要堅(jiān)持把專用產(chǎn)品做到人無我有，人有我精，人精我特，這樣企業(yè)才能快速發(fā)展，占據(jù)市場制高點(diǎn)。中國的市場是一塊大蛋糕，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)跨界競爭的發(fā)展，更多實(shí)力雄厚的外國企業(yè)會(huì)紛紛入駐中國，同樣，隨著軍品市場的逐步開放，更多覬覦已久的民營企業(yè)也會(huì)拼殺進(jìn)來。兵器工業(yè)企業(yè)應(yīng)預(yù)見到未來的市場沖擊、競爭壓力和生存危機(jī)，不能僅靠啃老本來生存，而應(yīng)以新、專、特取勝；必須轉(zhuǎn)變觀念，重視預(yù)先研究、前沿探索和原始創(chuàng)新，搶占未來市場的戰(zhàn)略制高點(diǎn)；應(yīng)大力加強(qiáng)專有特色領(lǐng)域研究和技術(shù)儲(chǔ)備，努力在核心技術(shù)環(huán)節(jié)取得突破；應(yīng)深入推進(jìn)全價(jià)值鏈體系化精益管理戰(zhàn)略，不斷改善優(yōu)化，提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力把產(chǎn)品做到極致。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，做到專注極致，才能更好地參透互聯(lián)網(wǎng)思維的精髓，才能造就成功的企業(yè)！

打造多方共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈

『在這個(gè)競爭激烈的時(shí)代，一個(gè)人干不過一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)干不過一個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)系統(tǒng)干不過一個(gè)趨勢(shì)?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)有兩大功能，即“平臺(tái)”與“交互”?；ヂ?lián)網(wǎng)的“平臺(tái)”思維就是開放、共享、共贏的思維?；ヂ?lián)網(wǎng)思維的影響將貫穿工業(yè)企業(yè)從研發(fā)、生產(chǎn)、物流、營銷，到售后服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，開放共享的信息資源在重復(fù)使用過程中成本越來越低，從而會(huì)帶來遞增的收益。平臺(tái)共享使獲取技術(shù)的難度降低，很多知識(shí)壟斷和信息不對(duì)稱問題迎刃而解?？珙I(lǐng)域多方合作已成為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。兵器工業(yè)企業(yè)應(yīng)具備跨界思維，充分利用這些平臺(tái)，提前進(jìn)行謀劃布局，把握最新機(jī)遇和市場需求；應(yīng)合理利用各種資源，打破條條框框，用開放的眼光，共贏的精神，打造外部多方共贏的生態(tài)圈；應(yīng)通過搭建市場化平臺(tái)整合不同領(lǐng)域的頂尖人才和優(yōu)勢(shì)技術(shù)，“以我為主、為我所用”，實(shí)現(xiàn)借船出海、借梯上樓、借勢(shì)而為。

互聯(lián)網(wǎng)的核心價(jià)值在于“交互”，即用戶思維，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開始，到生產(chǎn)制造、銷售、服務(wù)，需要用戶的全流程參與和體驗(yàn)，這樣才能真正地了解用戶需求，創(chuàng)造更好的用戶價(jià)值。傳統(tǒng)的工業(yè)思維是以產(chǎn)品為中心，無法知道也就不能滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。緩慢的市場回饋與決策機(jī)制，往往使得“產(chǎn)能過剩”成為我們競爭能力低下的替罪羔羊?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)信息越來越對(duì)稱，消費(fèi)話語權(quán)的重心轉(zhuǎn)移，使得價(jià)值鏈上的傳統(tǒng)利益集團(tuán)越來越難守住自己的利益壁壘，迫使我們必須實(shí)時(shí)關(guān)注消費(fèi)者需求，把握消費(fèi)者需求的變化，從經(jīng)營產(chǎn)品變?yōu)榻?jīng)營用戶，主動(dòng)邀請(qǐng)我們的顧客參與到從創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售的整個(gè)價(jià)值鏈創(chuàng)造中來。

同時(shí)，作為兵器工業(yè)的企業(yè)家必須把握“互聯(lián)網(wǎng)思維模式的重點(diǎn)是自下而上地思考問題”。張瑞敏提出：海爾不是放棄制造業(yè)，而是換一種思維，用“互聯(lián)網(wǎng)思維”做制造業(yè)，即不再把海爾做成一個(gè)企業(yè)，而是變成一個(gè)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。這一點(diǎn)應(yīng)該成為我們的一種思維模式，要建立“蜂群思維”，培養(yǎng)“創(chuàng)客”團(tuán)隊(duì)，更注重以企業(yè)新文化和新規(guī)則來凝聚企業(yè)的向心力，真正讓企業(yè)成為員工實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的平臺(tái)和舞臺(tái)，讓每個(gè)員工和每個(gè)團(tuán)隊(duì)都能成為企業(yè)的“創(chuàng)業(yè)者”、“造夢(mèng)人”。所以，打造多方共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈不僅是一種思維模式，更應(yīng)成為兵器工業(yè)企業(yè)家們的自覺行動(dòng)，真正形成一種共生共贏的價(jià)值創(chuàng)造生態(tài)圈。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，面臨的環(huán)境變化和不確定性不斷增加，兵器工業(yè)企業(yè)要在復(fù)雜的市場環(huán)境下保持永續(xù)發(fā)展，就必須把握互聯(lián)網(wǎng)思維精髓和本質(zhì)，要將互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)用到企業(yè)經(jīng)營管理全過程，唯有如此，企業(yè)才能在不斷適應(yīng)環(huán)境變化的過程中不斷發(fā)展壯大，兵器工業(yè)集團(tuán)才能夠成為由眾多好企業(yè)組成的具有強(qiáng)大競爭力的優(yōu)秀企業(yè)集團(tuán)。

（作者單位：中國兵器工業(yè)規(guī)劃研究院）