口袋購物：“老三”新局

貞元

在市場夾縫中掙扎求存的移動導(dǎo)購電商們，最近被同行的“收獲”打了一針強心劑。

10月23日，在首屆“微店大會”上，口袋購物CEO王珂首次公布了其C輪融資的消息，總額達到3.5億美元。除了令人艷羨的超高融資額，其中最大的看點在于騰訊投資了1.45億美元，占股比例達10%，這樣來看口袋購物的估值接近15億美元。

移動導(dǎo)購類應(yīng)用，即通過向用戶推薦商品，將流量主要導(dǎo)向淘寶，自身從中拿到交易傭金，本質(zhì)上就是一個大型的淘寶客。自2012年開始，淘寶便對這樣的領(lǐng)域祭出了封殺大旗，導(dǎo)購類應(yīng)用隨即遭遇了流量的暴跌和用戶的大量流失，有不少至今仍在艱難轉(zhuǎn)型。

此次成為焦點的口袋購物并不如同類應(yīng)用“美麗說”和“蘑菇街”知名，從目前的活躍用戶數(shù)上來看也有不小的差距。根據(jù)易觀國際8月份公布的數(shù)據(jù)：美麗說有870.7萬月活躍用戶，排名第一;蘑菇街為718.8萬，排名第二;而口袋購物則僅為161.8萬，排名第三。

在一個“老二非死不可”的行業(yè)，“老三”口袋購物何以在這個時間節(jié)點獲得騰訊青睞并拿到巨額融資？

背水一戰(zhàn)押寶微店

口袋購物成立于2011年9月，曾獲雷軍的天使投資，其最知名的產(chǎn)品是一款名為“口袋購物”的App。這是一個移動導(dǎo)購類應(yīng)用，與美麗說和蘑菇街類似。但不同的是口袋購物更加強調(diào)智能化的推薦技術(shù)，通過對用戶瀏覽、點擊、收藏、購買等行為的數(shù)據(jù)分析和挖掘，向用戶推薦商品，希望搭建一個基于移動端的千人千面的購物平臺。

什么是千人千面的購物平臺？口袋購物王珂曾解釋道，比如有段時間，口袋購物有1000多個用戶收藏了風(fēng)衣，但是沒有買。團隊通過數(shù)據(jù)分析，聯(lián)系了一批淘寶的風(fēng)衣賣家，找到其中給出條件最好的一家，專門針對這1000人搞了一次團購，賣出了300多件風(fēng)衣。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，電商一般的轉(zhuǎn)化率只有1%～2%，而此次活動的轉(zhuǎn)化率居然達到了30%。這就是口袋購物基于數(shù)據(jù)分析與挖掘，實現(xiàn)高效率“導(dǎo)購”的模式。

經(jīng)過幾年的發(fā)展，口袋購物已經(jīng)擁有1500萬注冊用戶和超過100萬月活躍用戶的重量級移動應(yīng)用。此外，以口袋購物為起點和基點，他們還開發(fā)了一系列的移動導(dǎo)購類應(yīng)用，例如今日半價、美麗購、代購現(xiàn)場等。

面對互聯(lián)網(wǎng)上數(shù)以十億計的海量商品和參差不齊的服務(wù)水平，導(dǎo)購的出現(xiàn)戳中了用戶的痛點，生逢其時，一開始就獲得了爆發(fā)性的增長。而且基于興趣與愛好對用戶進一步的細(xì)分，卡住了電子商務(wù)的用戶端并實現(xiàn)了很好的粘性，這也就使得這一商業(yè)模式具有很好的延展性。假以時日導(dǎo)購網(wǎng)站可以補足后端交易和供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)型成為一個電子商務(wù)交易平臺，從而徹底擺脫對淘寶高度依賴的天然缺陷。只不過淘寶很快就醒悟了，祭出了封殺大旗，在導(dǎo)購網(wǎng)站還不足以形成氣候的時候，斬斷了他們的后路。

在遭遇了淘寶接連幾次的封殺后，大家認(rèn)識到在目前這個階段導(dǎo)購這條道路行不通，開始尋求出路。美麗說、蘑菇街先后轉(zhuǎn)型成為面向時尚女性的垂直電商，而口袋購物則將命運壓在了微店上。

在經(jīng)過了半年多的研發(fā)和內(nèi)測之后，口袋購物于今年1月份推出了名為“微店”的移動電商App，并收購了微店的整套域名。微店的作用是幫助商戶在微信上開店，主要面向中小賣家（包括個人），門檻極低，只需通過手機號、身份證號等信息驗證即可注冊店鋪。

從本質(zhì)上來看，微店就是搭載在微信、微博、QQ等社交平臺上的微型淘寶。用戶不僅能突破地域和時間限制，在移動端管理店鋪和購買商品，更重要的是可以將商品一鍵分享至上述社交平臺，利用賣家的社交關(guān)系鏈和社會化流量實現(xiàn)商品的銷售。

由于極低的開店門檻和完全免費的政策支持，微店推出之后就獲得了極大的關(guān)注，發(fā)展迅速。根據(jù)王珂披露的數(shù)據(jù)，截至今年9月底微店已經(jīng)覆蓋了172個國家和地區(qū)，超過1200萬家店鋪入駐，月獨立訪客8300萬，成交額150億元，并且以每天1億元的速度增長。

做另一個淘寶的夢想

微店是此次口袋購物融資的主體，也是其獲得騰訊青睞的關(guān)鍵因素。

對于騰訊來說，這是一次很明顯的戰(zhàn)略性投資。因為口袋購物的微店戰(zhàn)略很好地契合了騰訊當(dāng)前微信商業(yè)化的戰(zhàn)略訴求。2013年以來，微信先后開放了支付、公眾賬號等功能，但是商業(yè)化進程一直非常緩慢，其中的關(guān)鍵掣肘在于交易場景的打造和用戶交易習(xí)慣的培育。騰訊戰(zhàn)略注資京東、大眾點評，并為其開放一二級的入口，本質(zhì)上都是希望能為微信引入更多的交易場景，并培養(yǎng)用戶在微信中購物消費的習(xí)慣?？诖徫锏奈⒌陮⒋罅康闹行≠u場以及個人賣家搬上了移動端，通過賣家以及用戶之間的分享互動，繁榮微信的商業(yè)生態(tài)，對其商業(yè)化起到促進作用。

對于口袋購物來說，騰訊的力挺，讓微店承載了一個更大的夢想，那就是成為移動電商領(lǐng)域的淘寶。

經(jīng)過三年多的創(chuàng)業(yè)，口袋購物旗下的系列導(dǎo)購類App擁有了大量的用戶，或者我們可以稱之為流量。而通過幫助賣家迅速在移動端建立自己的店鋪，微店就成為了一個匯聚海量賣家和商品的移動電商交易平臺。這樣一手掌握著用戶或者流量，一手掌握著商家或者商品，將二者進行合理的匹配就實現(xiàn)了商業(yè)的閉環(huán)，這就是口袋購物希望打造的移動電商交易平臺，一個移動版的淘寶。未來的微店可以通過對流量的運營獲得盈利，這點和淘寶也比較類似，在這方面微店也已經(jīng)推出了和淘寶直通車類似的服務(wù)。

在流量端，除了其自有的App會支持微店的發(fā)展和賣家自身通過社交平臺的引流外，口袋購物還在打造一個微店聯(lián)盟體系，即是一個聯(lián)合廣大合作伙伴（微店客）幫助微店賣家推廣商品、擴大知名度的合作平臺。微店客進入微店聯(lián)盟后，通過獲取推廣鏈接進行投放，買家通過推廣鏈接完成交易后，微店客將獲得賣家提供的傭金。這和淘寶當(dāng)年為支持淘寶商家的發(fā)展而推出的淘寶聯(lián)盟本質(zhì)上是一樣的。

未來怎么走？

而在獲得巨額融資之后，王珂也宣布接下來將投入兩億元資金，用于為微商們引流，并向微商們開放口袋購物旗下一系列垂直市場App：口袋購物、今日半價、美麗購、代購現(xiàn)場、美鋪（與美圖秀秀合作），以及微店聯(lián)盟等各種集聚買家客流的市場。微商們可以選擇適合自己的市場，申請入駐，獲得更大的客流。

這樣從作為淘寶生態(tài)體系補充的導(dǎo)購網(wǎng)站，到以微店為核心搭建自身商業(yè)生態(tài)的賣家交易平臺，口袋購物完成了商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，也為自己找到了一條全新的發(fā)展道路。未來如果微店能得到很好的發(fā)展，淘寶對其重要性將會越來越小，因為它本來的夢想就是成為移動電商領(lǐng)域的淘寶。

淘寶當(dāng)年大敗eBay依靠的是更接地氣的系統(tǒng)平臺和免費的策略，而口袋購物的微店則在移動端將在這兩項策略做到了極致，不僅開店門檻極低，開店系統(tǒng)一分鐘即可上手，而且開店和交易全免費，并準(zhǔn)備對賣家推廣進行大量的補貼。

但是，現(xiàn)在處于近乎壟斷地位的淘寶逐漸地由開放走向了封閉，封殺導(dǎo)購、封殺微信等，小心地守護著由淘寶構(gòu)筑起來的巨大流量池，因為這是其生存基礎(chǔ)。而移動端去中心化的特性決定了更加開放才是出路。口袋購物也希望能夠通過更加開放的系統(tǒng)將平臺越做越大，從而實現(xiàn)對淘寶的逆襲。

后記：“移動電商”美好但艱難

智能手機的深入普及推動了移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，由此移動化成為了各行各業(yè)面臨的頭等大事。由于其背后海量的用戶和巨大的產(chǎn)業(yè)價值，移動電商更是熱點中的熱點。不過我們目前看到的移動電商，更多來自于淘寶、京東等大平臺由PC端向移動端的遷移。雖然這也給我們帶來了很多方便，但是移動端的特性卻并沒有得到充分發(fā)揮。

隨著微博、微信等移動社交平臺興起，寄生在這些平臺上的微商群體越來越多，他們不再以淘寶、京東等平臺為中心，而是通過社交平臺，利用互動與分享直接聯(lián)系到客戶，從而帶來銷量。有一些賣家充分抓住了微信、微博流量成本低、傳播互動性強以及社交關(guān)系鏈廣等優(yōu)勢，將生意做大，讓更多的商家看到了一種全新的商業(yè)模式。

廣大商家的需求刺激著微店的發(fā)展，因為大家看到了在移動端逆襲淘寶的可能，一時間微店突然興盛。比如拍拍微店、微信小店、口袋微店等瞄準(zhǔn)中小賣家的C2C交易平臺，也有像口袋通、京東微店等瞄準(zhǔn)大賣家的B2C交易平臺。而騰訊用融資的方式，成為了這一波移動電商發(fā)展熱潮中最大的推手。

微商以及微店的移動電商發(fā)展前景廣闊，但這一切還只是紙面上的設(shè)想，移動電商能在多大程度上改變用戶的消費習(xí)慣還不清楚。移動端雖然和消費者有了更多的觸點，占用了消費者更多的時間，但其操作、搜索的便捷性以及產(chǎn)品展示效果等，由于屏幕的限制，無法和PC端相提并論。如何在移動端提供優(yōu)質(zhì)的購物體驗，讓消費者更加習(xí)慣在多場景下購物將是微商們面臨的一項大考。此外，大量廣告的無序推送已經(jīng)引發(fā)消費者的反感，如何實現(xiàn)商業(yè)的長遠(yuǎn)有序發(fā)展，將是所有微商們需要面對的另一個問題。

對于口袋購物來說，夢想是遠(yuǎn)大的，但是顛覆之路絕不輕松。有多少消費者能夠接受微商這種購物形式，如何在發(fā)展中規(guī)范好微商們的行為，是決定其能走多遠(yuǎn)的關(guān)鍵因素。

總之，微商的發(fā)展讓人們看到了在淘寶之外，另一條移動電商的大道。各路人馬擴軍備戰(zhàn)，而誰最終能提供更加優(yōu)秀的用戶體驗，誰就有可能在競爭中勝出。因為雖然零售的形式一直在變化，但用戶體驗才是生意的本質(zhì)，這一點卻從來都沒有改變。

[編輯 王宇航]

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