助力本土設(shè)計(jì)師解決痛點(diǎn)

東方時(shí)尚中心“設(shè)計(jì)師專業(yè)服務(wù)商平臺(tái)”力量凸顯

本刊記者_(dá)董笑妍 實(shí)習(xí)記者_(dá)張其雨

助力本土設(shè)計(jì)師解決痛點(diǎn)

東方時(shí)尚中心“設(shè)計(jì)師專業(yè)服務(wù)商平臺(tái)”力量凸顯

本刊記者_(dá)董笑妍 實(shí)習(xí)記者_(dá)張其雨

當(dāng)下，本土設(shè)計(jì)師的商業(yè)活動(dòng)越來(lái)越頻繁，這可以看作是中國(guó)服裝業(yè)進(jìn)步的表現(xiàn)?！笆畮啄昵霸趪?guó)內(nèi)，設(shè)計(jì)師不被重視，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)服裝業(yè)與國(guó)際水平差距較大，國(guó)際流行統(tǒng)領(lǐng)著中國(guó)設(shè)計(jì)。當(dāng)時(shí)的人們看到國(guó)外的就覺(jué)得是好的，所以服裝企業(yè)只要模仿國(guó)外設(shè)計(jì)，就會(huì)有不錯(cuò)的收益?！彼鳜敃r(shí)服飾總經(jīng)理仉桂梅在參加?xùn)|方時(shí)尚中心舉辦的山東時(shí)尚聯(lián)盟活動(dòng)時(shí)說(shuō)。但如今，國(guó)內(nèi)服裝業(yè)已經(jīng)逐漸追趕上了國(guó)際水平，中國(guó)設(shè)計(jì)的發(fā)聲時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

有待成熟的市場(chǎng)環(huán)境和自身認(rèn)知

而現(xiàn)實(shí)情況是，雖然消費(fèi)趨勢(shì)已經(jīng)將設(shè)計(jì)師推向了臺(tái)前，但當(dāng)本土設(shè)計(jì)師直面市場(chǎng)時(shí)，卻出現(xiàn)了很多問(wèn)題，首先就是供應(yīng)商問(wèn)題?！皩?shí)話說(shuō)，雖然我們?yōu)橹袊?guó)原創(chuàng)力量的崛起而自豪，但是也確實(shí)發(fā)現(xiàn)了很多設(shè)計(jì)師在服裝生產(chǎn)上的痛點(diǎn)。很多設(shè)計(jì)師品牌現(xiàn)在還只能算是小微企業(yè)，對(duì)于訂單的小批量多款式要求，致使很多生產(chǎn)廠家不愿接單?！瘪Y馬拉鏈（無(wú)錫）有限公司山東區(qū)經(jīng)理王定忠坦言，現(xiàn)在，馳馬拉鏈雖然在接一些設(shè)計(jì)師的訂單，但是多是基于支持中國(guó)原創(chuàng)的企業(yè)責(zé)任，這些訂單幾乎都處于零利潤(rùn)階段。

而在銷售環(huán)節(jié)，作為設(shè)計(jì)師品牌的重要終端，本土買手店很大一部分采取的是寄賣制，給了起步階段的設(shè)計(jì)師更大壓力，與此同時(shí)，也在無(wú)形中降低了設(shè)計(jì)師品牌的準(zhǔn)入門檻。

“由于寄賣制度降低了買手店的風(fēng)險(xiǎn)，所以很多買手店對(duì)于設(shè)計(jì)師品牌的挑選也相對(duì)寬松。我發(fā)現(xiàn)買斷制的店內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量往往要好于寄賣制的買手店?！睂幉–hauVOir餐飲時(shí)裝集成買手總監(jiān)徐銘澄說(shuō)。這種看似較輕松的經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)于設(shè)計(jì)師品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展未必有好處。

此外，當(dāng)下，一些本土買手店或相關(guān)平臺(tái)的扣點(diǎn)也是設(shè)計(jì)師們起步艱難的主要原因之一。“有些店的扣點(diǎn)甚至高達(dá)40%～50%?？梢哉f(shuō)，扣點(diǎn)和小批量訂單的高成本，迫使設(shè)計(jì)師品牌提高了定價(jià)?！盙abrielle W（嘉柏·麗爾）品牌創(chuàng)始人王馨雨說(shuō)。作為新生代青島海歸設(shè)計(jì)師，王馨雨2013年在倫敦注冊(cè)了Gabrielle W品牌，在倫敦建立工作室的同時(shí)，將市場(chǎng)瞄準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)海歸人群。將設(shè)計(jì)落地，成了她這兩年的努力重點(diǎn)。

除了外部商業(yè)環(huán)境有待成熟外，設(shè)計(jì)師自身與市場(chǎng)的掛鉤也是重點(diǎn)?！霸O(shè)計(jì)并不只是自我表達(dá)，更需要采集市場(chǎng)需求熱點(diǎn)，將自己的設(shè)計(jì)能力運(yùn)用其中?！必牍鹈氛f(shuō)。

“有時(shí)，設(shè)計(jì)更像一道減法題，發(fā)布秀的主要目的是宣傳，但當(dāng)設(shè)計(jì)師回到市場(chǎng)時(shí)，則要把設(shè)計(jì)做得更精簡(jiǎn)、更實(shí)穿?！蓖踯坝暾f(shuō)，這是本土設(shè)計(jì)師需要的思想轉(zhuǎn)變，也是設(shè)計(jì)師自我修煉的重要內(nèi)容。

為設(shè)計(jì)師創(chuàng)造線上線下運(yùn)營(yíng)平臺(tái)

雖然由稚嫩轉(zhuǎn)向成熟是一個(gè)痛苦的蛻變過(guò)程，但已經(jīng)在逐漸轉(zhuǎn)變的消費(fèi)意識(shí)和商業(yè)環(huán)境，也在助力設(shè)計(jì)師的成長(zhǎng)?！氨热纾P(guān)于成衣加工的問(wèn)題，這兩年，很多生產(chǎn)廠家的大訂單減少了，設(shè)計(jì)師品牌訂單開(kāi)始逐漸引起他們的重視。與此同時(shí)，由掌握成熟技術(shù)、有著十?dāng)?shù)年工作經(jīng)驗(yàn)的制版師組成的小型版師工作室，在各地紛紛出現(xiàn)。”王馨雨說(shuō)，這樣的工作室既能保證生產(chǎn)時(shí)間又能及時(shí)溝通，為起步階段的設(shè)計(jì)師品牌帶來(lái)了很大便利。

在東方時(shí)尚中心(OMC)的交流活動(dòng)中，王馨雨找到幾個(gè)版師工作室?！盎顒?dòng)后，我分別提供了不同制作難度的設(shè)計(jì)給版師工作室，通過(guò)他們拿回來(lái)的樣衣，來(lái)衡量合作方式。這樣的交流不僅為我們節(jié)省了大量時(shí)間，也通過(guò)東方時(shí)尚中心這個(gè)平臺(tái)，建立了更加穩(wěn)固的信任和合作關(guān)系。”王馨雨說(shuō)。

“其實(shí)，初期設(shè)計(jì)師品牌對(duì)接大型原材料供應(yīng)商也是有可能的，但需要大家抱團(tuán)聯(lián)合、互為補(bǔ)充，組成長(zhǎng)期不斷的訂單需求。這就需要一個(gè)能夠聯(lián)合設(shè)計(jì)師力量、隨時(shí)掌握設(shè)計(jì)師需求的平臺(tái)。”王定忠說(shuō)，“我們現(xiàn)在正在接觸的東方時(shí)尚中心就是這樣一個(gè)平臺(tái)。”而且隨著平臺(tái)的逐漸成長(zhǎng)，其上承載的設(shè)計(jì)師力量也越發(fā)不容忽視。也許未來(lái)，設(shè)計(jì)師品牌掌握原料價(jià)格話語(yǔ)權(quán)指日可待。

“一般來(lái)說(shuō)設(shè)計(jì)師是一個(gè)內(nèi)在豐富、卻不善于表達(dá)的群體，一個(gè)基于設(shè)計(jì)師需求而建立的平臺(tái)可以在很大程度上彌補(bǔ)這一弊端。大家有機(jī)會(huì)溝通交流、交換信息，產(chǎn)生的無(wú)形推動(dòng)力和潛在機(jī)遇很可觀?！必牍鹈氛f(shuō)。設(shè)計(jì)師平臺(tái)的影響力可以有效縮短品牌的培養(yǎng)時(shí)間。

“自去年以來(lái)，東方時(shí)尚中心給我們提供了各種定期活動(dòng)，如邀請(qǐng)法國(guó)資深版師和中國(guó)十佳設(shè)計(jì)師前來(lái)傳授經(jīng)驗(yàn)，或者組織發(fā)布會(huì)和品牌推廣活動(dòng)，此外中心里的主要負(fù)責(zé)人都是在各大品牌有著豐富工作經(jīng)驗(yàn)的資深服裝人，與他們溝通總能學(xué)到各種經(jīng)驗(yàn)?！蓖踯坝暾f(shuō)。但最讓她受益的則是，東方時(shí)尚中心組織的各種微信群，其中包括供應(yīng)商、設(shè)計(jì)師、品牌、買手等，密切的交流讓商機(jī)隨處可見(jiàn)。“比如，我想采購(gòu)某種特定印花的面料，只要在群里說(shuō)一聲，各地的廠家都會(huì)第一時(shí)間得知，還可以隨時(shí)溝通。”王馨雨說(shuō)。

東方時(shí)尚中心逐漸完善的線上線下設(shè)計(jì)師多維度服務(wù)平臺(tái)，不僅吸引著王馨雨這樣的年輕設(shè)計(jì)師，也吸引了來(lái)自全球的設(shè)計(jì)師。9月份由東方時(shí)尚中心主辦的GET WOW首屆互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚設(shè)計(jì)大賽，短短十天就吸引了1000多名設(shè)計(jì)師報(bào)名參賽，一方面說(shuō)明獨(dú)立設(shè)計(jì)師對(duì)平臺(tái)的渴求是迫切的，另一方面說(shuō)明東方時(shí)尚中心這個(gè)平臺(tái)對(duì)設(shè)計(jì)師的吸引力是巨大的。由稚嫩轉(zhuǎn)向成熟，從來(lái)是一個(gè)痛苦的蛻變過(guò)程，中國(guó)設(shè)計(jì)力量的成長(zhǎng)也伴隨著各種困擾，原料供應(yīng)商不愿接訂單、小批量生產(chǎn)難實(shí)現(xiàn)、市場(chǎng)需求難把控、品牌宣傳費(fèi)用高……本土設(shè)計(jì)師需要抱團(tuán)，聚沙成塔，展現(xiàn)中國(guó)設(shè)計(jì)自己的力量。因此，一個(gè)可以全方位解決設(shè)計(jì)師痛點(diǎn)的平臺(tái)顯得尤為重要。