解讀太平鳥新動向?qū)ＴL寧波太平鳥時(shí)尚服飾股份有限公司CEO歐利民

本刊記者_(dá)賴松

解讀太平鳥新動向?qū)ＴL寧波太平鳥時(shí)尚服飾股份有限公司CEO歐利民

本刊記者_(dá)賴松

2015寧波國際服裝節(jié)展前預(yù)熱系列報(bào)道（之五）

歐利民

經(jīng)濟(jì)下行壓力下，國內(nèi)服裝行業(yè)增速放緩趨勢越發(fā)明顯，但寧波太平鳥時(shí)尚服飾股份有限公司卻做到了可持續(xù)的逆勢增長。就讓我們一起來聽一聽太平鳥對當(dāng)前服裝行業(yè)的發(fā)展有何見解。

TAweekly：最近一年，太平鳥服飾有何新的發(fā)展動向？

歐利民：目前，太平鳥一共有6個(gè)品牌，今年我們對這些品牌進(jìn)行了重新梳理和定位。因?yàn)槿ツ晡覀冎贫艘粋€(gè)發(fā)展使命：“盡享時(shí)尚的樂趣”，所以“時(shí)尚”和“盡享”成了太平鳥服飾非常重要的關(guān)鍵詞，通過重新的定位和梳理，我們的品牌變得更加緊湊。

TAweekly：現(xiàn)在多品牌運(yùn)營的服裝公司也很多，有的是想把各子品牌整合在一起；有的則是把各個(gè)品牌的關(guān)系進(jìn)行更加清楚的梳理，太平鳥如何處理旗下品牌的關(guān)系？

歐利民：我們所做的首先是要清楚每個(gè)品牌的空間和定位是什么，既然這個(gè)品牌要存在，就要有品牌存在的獨(dú)特理由和意義。我們梳理品牌有三個(gè)緯度：一個(gè)是時(shí)尚度，一個(gè)是價(jià)格，還有一個(gè)是目標(biāo)消費(fèi)者的年齡層。在這個(gè)三維空間上，我們給每個(gè)品牌進(jìn)行詳細(xì)的定位，我們不希望出現(xiàn)兩個(gè)品牌的定位是非常接近的，因?yàn)檫@樣大家會互相爭搶資源。

在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們再來考慮品牌之間是否可以獨(dú)立運(yùn)營，考慮它們?nèi)绾文軌蛳嗷ヒ来?？比如，在信息共享上，各個(gè)部門的總經(jīng)理，包括設(shè)計(jì)人員、拓展人員、銷售人員、職能部門員工之間的交流溝通都要如此考慮。所以，太平鳥旗下各個(gè)品牌的關(guān)系首先是獨(dú)立的，然后再考慮相互之間的資源共享。

現(xiàn)在，市場上出現(xiàn)了集合店的趨勢，當(dāng)然，我們不反對開集合店，但我覺得集合店一定要站在消費(fèi)者的角度去運(yùn)營，而不是從品牌的角度，把他們?nèi)看虬旁谝黄?。在太平鳥的一個(gè)旗艦店里，太平鳥的男女裝是可以開集合店的，但其他品牌，比如樂町就不適合。

TAweekly：如何才能把太平鳥對行業(yè)和未來的判斷準(zhǔn)確地傳遞給經(jīng)銷商？

歐利民：我們和經(jīng)銷商之間是共贏的關(guān)系，我們認(rèn)為經(jīng)銷商是整個(gè)渠道中非常重要的伙伴。今年太平鳥做了幾場重大的活動，包括視覺創(chuàng)意為主的概念秀?；ㄟ@么多精力去作秀就是為了讓經(jīng)銷商去理解品牌對未來的判斷。在訂貨會和服裝經(jīng)銷商的培訓(xùn)中，我們也在傳達(dá)這些理念。另外，我們也在嘗試創(chuàng)新，比如，讓經(jīng)銷商來參加我們公司內(nèi)部的拓展活動，讓大家知道太平鳥成長的動力來自他們。

TAweekly：上半年，國際快時(shí)尚品牌財(cái)報(bào)顯示，他們的全球業(yè)務(wù)增長較快，但一貫看好的國內(nèi)市場卻表現(xiàn)不佳，您怎么看待快時(shí)尚品牌的業(yè)績變化以及他們對國內(nèi)品牌的影響？

歐利民：我覺得中國時(shí)尚行業(yè)未來面臨的挑戰(zhàn)會越來越大，這就像國內(nèi)的運(yùn)動品牌在前幾年遇到耐克和阿迪達(dá)斯的挑戰(zhàn)一樣。當(dāng)然，運(yùn)動品牌的市場聚集度更高，領(lǐng)先品牌占領(lǐng)的市場份額會更高。

在ZARA和H&M進(jìn)入中國市場之前，國內(nèi)品牌沒有碰到真正意義上的競爭對手。在沒有進(jìn)入全球化的競爭格局下，大家活得都比較滋潤。但現(xiàn)在行情變了，快時(shí)尚品牌這些年在中國的增長是非?？斓?。

十年后，中國的中產(chǎn)階級會更加富裕，年輕一代會更加國際化，那么，中國的時(shí)尚品牌就必須做到更加時(shí)尚化、年輕化、國際化。當(dāng)然，也會有一些小品牌來填補(bǔ)細(xì)分市場的空隙，但大的趨勢是不會變的。

另外，服裝類產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅會越來越低，國際品牌的優(yōu)勢會更大?？缇畴娚唐脚_出現(xiàn)后，國際品牌甚至不用開實(shí)體店就把商品賣到消費(fèi)者家里。所以，我認(rèn)為未來的競爭是“掐喉嚨”的競爭，是“肉搏戰(zhàn)”，會非常慘烈。

未來肯定是適者生存，不一定是強(qiáng)者生存。從更長遠(yuǎn)的角度來看，我覺得未來的贏家一定還是中國人，未來一定是有全球視野、最懂時(shí)尚的中國品牌贏得中國消費(fèi)者的心。

TAweekly：您覺得現(xiàn)在傳統(tǒng)品牌大規(guī)模介入O2O的時(shí)機(jī)成熟了嗎？太平鳥打算如何走這條路？

歐利民：首先我們認(rèn)可全渠道一定是企業(yè)未來發(fā)展的重要方向，所以我們要提早去探索這條路，越早介入就越容易帶來更大的價(jià)值。

在太平鳥旗下，有部分品牌先在寧波的直營店進(jìn)行了全渠道嘗試，但現(xiàn)在還沒有特別成熟的經(jīng)驗(yàn)和大家分享。我們嘗試全渠道的目的主要是為了讓消費(fèi)者獲益，讓他的購物更便捷，更有樂趣。

TAweekly：據(jù)了解，太平鳥在寧波慈溪新建了物流中心，并已于去年開始試運(yùn)營，它為太平鳥的供應(yīng)鏈提升帶來了哪些變化？

歐利民：目前，我們電商所有的B2C出貨全部都從這個(gè)物流中心出去。另外，我們對直營店鋪加盟商的B2B出庫也會逐步轉(zhuǎn)移過去。明年，所有品牌都可以從實(shí)現(xiàn)慈溪物流中心直接發(fā)貨。這個(gè)物流中心剛剛被中國倉儲協(xié)會、中國通用倉庫等級評定委員會授予“中國五星級倉庫”和“中國倉儲服務(wù)金牌企業(yè)”稱號。

物流運(yùn)輸方面我們也在找大型公司合作，解決物流干線和支線的運(yùn)輸速度以及所謂的“最后一公里問題”。專業(yè)的物流領(lǐng)域不在我們的投資范圍之內(nèi)，所以我們會優(yōu)化社會資源來共同做這件事。

我們自己的物流中心主要是為了滿足企業(yè)發(fā)展后的物流配送效率需求，在過去我們各個(gè)品牌都是自己做物流，成本較高。

所以，我們從4年前就開始做整體的物流規(guī)劃，目前，通過慈溪物流基地以及與順豐的合作，太平鳥已經(jīng)在極大程度上解決了高峰期貨品的配送問題。這對我們未來的可持續(xù)發(fā)展非常重要。去年“雙十一”，我們新投入的物流中心最高單日出庫量達(dá)到了18萬件，這在過去是無法想象的。