徐嘉：“圈外人”的生意經(jīng)

宋慧慧

徐嘉，現(xiàn)任河北海賀勝利印刷機(jī)械集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“海賀集團(tuán)”）CEO。對(duì)于他，圈內(nèi)人或許并不是非常了解，甚至還有些陌生，這也是情有可原的，因?yàn)樵诩尤牒ＹR集團(tuán)之前，徐嘉是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的圈外人。然而，在當(dāng)前低迷的國內(nèi)印機(jī)市場(chǎng)，或許正需要一個(gè)視角獨(dú)特的“圈外人”為印機(jī)行業(yè)注入新鮮血液。而徐嘉的加入也的確不負(fù)眾望，在他的帶領(lǐng)下，海賀集團(tuán)演繹了中國印機(jī)行業(yè)一個(gè)又一個(gè)“奇跡”。

開辟“會(huì)銷模式”的用心

“在中國印機(jī)行業(yè)，大多數(shù)企業(yè)都采用傳統(tǒng)的營銷模式，即‘直營+經(jīng)銷模式，但近幾年我國印機(jī)市場(chǎng)持續(xù)低迷，這種營銷模式已經(jīng)無法適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求，很多企業(yè)受到了很大的市場(chǎng)沖擊，業(yè)績不斷下滑?！彪m然是圈外人，但憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力，徐嘉對(duì)中國印機(jī)行業(yè)的現(xiàn)狀了然于心，并有著自己獨(dú)特的看法，“為了保持海賀集團(tuán)在中國印機(jī)行業(yè)的領(lǐng)先地位，我們做出了一個(gè)大膽的決定，即開辟了一種全新的營銷模式——‘會(huì)銷模式?！?/p>

徐嘉口中所說的“會(huì)銷模式”其實(shí)就是走“純經(jīng)銷”路線，即海賀集團(tuán)不再與經(jīng)銷商爭(zhēng)利，而是真正讓利于經(jīng)銷商，同時(shí)為經(jīng)銷商提供技術(shù)支持和售后服務(wù)。今年8月，海賀集團(tuán)以“愛·永恒”為主題，開啟了“2014年海賀集團(tuán)新品推介暨總裁簽售會(huì)”大幕，以全新的“會(huì)銷模式”正式征戰(zhàn)我國印機(jī)市場(chǎng)。本次活動(dòng)行程遍布全國6大重點(diǎn)城市，累計(jì)行程2萬多公里，最終創(chuàng)下了累計(jì)銷售金額8000余萬元的“奇跡”。這個(gè)數(shù)字是海賀集團(tuán)過去在一年時(shí)間之內(nèi)才能完成的銷售業(yè)績，而這次卻只用了短短22天，不僅超越了對(duì)手，也超越了自己。

“‘會(huì)銷模式不僅讓最終客戶得到了真正的實(shí)惠，也讓經(jīng)銷商獲得了十分可觀的利潤，最重要的是幫助海賀集團(tuán)擴(kuò)大了市場(chǎng)份額、品牌影響力以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”對(duì)于新的營銷模式，徐嘉如斯評(píng)價(jià)，“因此，海賀集團(tuán)將繼續(xù)延續(xù)這種營銷模式，讓大家實(shí)現(xiàn)互惠互贏?！睋?jù)徐嘉透露，未來海賀集團(tuán)將在全球建立超過500家的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，包括國際市場(chǎng)，如南美、亞太、印度和非洲等地區(qū)，目前海賀集團(tuán)正在逐一重點(diǎn)突破，同時(shí)還要在中國建立超過100家VIP客戶。

“奇跡”背后的“汗水”

海賀集團(tuán)總裁簽售會(huì)的銷量“奇跡”，讓所有圈內(nèi)人都備感意外，但徐嘉卻表示，這個(gè)結(jié)果完全在海賀人的意料之中。任何成功都不是一蹴而就的，所謂“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”，在海賀集團(tuán)總裁簽售會(huì)取得輝煌業(yè)績的背后，海賀人其實(shí)付出了很多“汗水”?！霸凇異邸び篮慊顒?dòng)開啟之前，為保證活動(dòng)取得最佳效果，我們做了大量的準(zhǔn)備工作，包括推行精益生產(chǎn)模式、全方位售后服務(wù)方式等?！毙旒稳鐢?shù)家珍。

在生產(chǎn)方面，為了讓設(shè)備的性價(jià)比更高，以及客戶和經(jīng)銷商的受益更多，海賀集團(tuán)對(duì)其原有生產(chǎn)模式進(jìn)行了很大的改進(jìn)?！皬慕衲觊_始，我們推行精益生產(chǎn)模式，從原有的‘?dāng)傞_式組裝、遍地開花式加工，變成現(xiàn)有精益生產(chǎn)的流水線?！毙旒蜗蛴浾呓忉尩馈２捎镁嫔a(chǎn)之后，無論是工作一年的新員工，還是工作十年的老員工，都采用同樣的加工方法、同樣的工具、同樣的檢驗(yàn)方式，這樣就能保證生產(chǎn)出來的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的，在為客戶謀求最大利益的同時(shí)，也能幫助生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到降本增效的目的。

據(jù)徐嘉介紹，目前海賀集團(tuán)的生產(chǎn)線已經(jīng)全部更新，同時(shí)正在計(jì)劃建立體驗(yàn)工廠，讓客戶對(duì)海賀集團(tuán)的設(shè)備性能有更加直觀的認(rèn)識(shí)。

在售后服務(wù)方面，海賀集團(tuán)將提供覆蓋全球的24小時(shí)全天候售后服務(wù)，一旦客戶的設(shè)備出現(xiàn)問題，海賀集團(tuán)將在24小時(shí)內(nèi)提供技術(shù)支持，使客戶在設(shè)備售后服務(wù)方面完全沒有后顧之憂。目前這一售后服務(wù)方式正在逐漸得到完善。

實(shí)現(xiàn)30億元銷售目標(biāo)的“底氣”

談及海賀集團(tuán)未來的發(fā)展規(guī)劃，徐嘉表示，“企業(yè)只有通過上市融資擴(kuò)大市場(chǎng)份額和品牌影響力，才能更具競(jìng)爭(zhēng)力，才能吸引更多的合作伙伴，為此我們制定了一個(gè)5年30億元的銷售目標(biāo)?！?/p>

當(dāng)前，整個(gè)印機(jī)市場(chǎng)正處于低迷時(shí)期，要想在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)30億元的銷售收入，在一般人看來無異于“癡人說夢(mèng)”，但徐嘉卻“底氣”十足，“這個(gè)目標(biāo)的制定并不是毫無根據(jù)、不切實(shí)際的，我們正在不斷積蓄能量和實(shí)力?！?/p>

“一方面，要在新產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域占領(lǐng)市場(chǎng)高地?！睘榇耍ＹR集團(tuán)成立海賀集團(tuán)西安精密印刷機(jī)械研究院，為海賀集團(tuán)新產(chǎn)品研發(fā)提供強(qiáng)大的技術(shù)支持和保障，這將是海賀集團(tuán)最大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。“唯一性、先進(jìn)性、適應(yīng)性是海賀集團(tuán)對(duì)產(chǎn)品的最新定位，未來我們將朝著這一目標(biāo)不斷努力，同時(shí)采用模塊式、聯(lián)機(jī)式和一體式的新產(chǎn)品來取代以往單一式的設(shè)備?！毙旒螌?duì)此充滿信心，“除此之外，我們還要加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，在9月的新品發(fā)布會(huì)上，我們已經(jīng)發(fā)布了4款新產(chǎn)品，在10～12月每月還將至少推出3款新產(chǎn)品，以滿足不同的市場(chǎng)需求。”

“另一方面，要建立一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)?！泵考移髽I(yè)都擁有自己的企業(yè)文化，海賀集團(tuán)則推崇以同樣的理念、平臺(tái)、思維方式和行為來做同一件事，這就是“卓越理念”。在這個(gè)理念的感召下，海賀集團(tuán)的團(tuán)隊(duì)做事非常主動(dòng)、非常熱情、非常團(tuán)結(jié)，這也是海賀集團(tuán)創(chuàng)造“奇跡”的動(dòng)力和源泉。

從徐嘉身上，記者看到的是自信、果敢、有魄力，相信憑借這些特質(zhì)以及獨(dú)特的經(jīng)營理念，徐嘉定能帶領(lǐng)海賀人走向更大的輝煌，也讓我們共同期待海賀集團(tuán)“5年之夢(mèng)”的早日實(shí)現(xiàn)。