法蘭克福家紡展傳遞三大新訊號

中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會_任晶晶/文

法蘭克福家紡展傳遞三大新訊號

中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會_任晶晶/文

編者按：一年一度的法蘭克福國際家用及室內紡織品展覽會吸引全球各地眾多家紡品牌企業(yè)參展，為前來參觀的人們展示了最具潮流性的家紡產(chǎn)品和最新的科技成果。本屆法蘭克福家紡展正值中國經(jīng)濟進入新常態(tài)，但我國仍有544家家紡企業(yè)參展，成為本屆展會最大的展團，更顯示著不同以往的特色。

中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華詳解中國元素

中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華（右）在展會上與參展企業(yè)負責人交流。

1月17日，2015年法蘭克福家紡展在德國圓滿落幕，全球2759家企業(yè)參展、專業(yè)觀眾達68000人次。作為備受國內外矚目的盛大展會，也作為家紡行業(yè)開年迎來的頭等大事，這屆展會是否傳遞出一些新訊號？中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華暢談了此次觀展歸來的切實感受。

提檔升級：中國品牌展風采

根據(jù)主辦方的官方統(tǒng)計數(shù)字，今年，中國有544家家紡企業(yè)參加了展會，是法蘭克福的第一大展團?！皶r隔三四年，我再次參加法蘭克福展，可以很明顯地感受到，國內家紡企業(yè)無論是在參展數(shù)量、參展水平還是品牌形象上都有了很大的提高。”

楊兆華表示：“以往，歐洲展館總是以優(yōu)越的展出位置、豪華的展位設計以及突出的展品質量吸引更多觀眾的眼球，但今年國內的一些參展家紡企業(yè)，特別是一些龍頭企業(yè)，如孚日家紡、愉悅家紡、心愿家紡、艾可家紡、小軒窗家紡、金佰利家紡、森菲特家紡等，他們擴大了展位面積、提升了參展形象，增加了更多的產(chǎn)品原創(chuàng)設計、提高了產(chǎn)品檔次，在產(chǎn)品研發(fā)上也有了很大的提升。”

據(jù)楊兆華介紹，今年的展會不僅保持了原有的參展規(guī)模，并且根據(jù)市場動向對展館設置進行了調整。例如，本屆展會特別設置了數(shù)碼印花區(qū)，吸引了以往參加國際紡機展的印染企業(yè)也前來參展。而“走出去”參展的中國家紡企業(yè)，他們也與時俱進調整了產(chǎn)品結構，在產(chǎn)品陳列上更加側重產(chǎn)品整合，比較注重符合當下流行趨勢的“大家居”概念。為在國際舞臺上占有更多地位，中國家紡企業(yè)不斷提升軟實力，加大科技投入，強調文化元素，把中國家紡品牌推到了國際家紡展的前沿。

主動交流：為訂單也為信息

今年的法蘭克福家紡展上，可以看到一個有趣的現(xiàn)象，楊兆華表示，在他走訪的幾十家國內家紡企業(yè)中，只有七八家企業(yè)老總留在展位，而大部分企業(yè)老總都跑出去“調研”和“洽談”了。

“往日，我們更多是留在展位和客戶洽談，但在為期4天的展會上，來自歐洲、美洲、中東等地區(qū)國家的參展商都云集在此，如果可以借助家紡展之機會，觀察競爭對手有何變化，對我們了解市場行情、把握前瞻性的家紡流行趨勢似乎更有意義?！辈簧賴鴥鹊募壹徠髽I(yè)在展會上表示。

據(jù)楊兆華介紹，參加法蘭克福家紡展僅有兩三次的國內企業(yè)對這次參展持比較樂觀的態(tài)度，他們表示可以借助展會主動接洽客戶，把自己的產(chǎn)品推向國際市場，通過展會簽訂一些訂單。而一些參加展會十來年的家紡企業(yè)，在近來面臨的復雜競爭環(huán)境下，對今年參展更多的是持謹慎樂觀的態(tài)度。因此，大筆訂單量的突破便不再是企業(yè)參展的唯一重心，能夠嗅到國際家紡形勢的新氣息才是更重要的。

對此，楊兆華說：“最近幾年，國內家紡企業(yè)的發(fā)展面臨諸多不確定的因素，而情況越是困難，企業(yè)開拓市場越要積極，只有做出改變，才能滿足市場需求，才能留住客戶。這次法蘭克福家紡展上，國內企業(yè)參展態(tài)度發(fā)生變化，他們以更加積極的姿態(tài)參與法蘭克福家紡展，對于行業(yè)來講也具有正面的引導意義。”

跨國合作：昔日對手今日朋友

3D體驗區(qū)成為大家追逐的目標。

多年以來，競爭是國際企業(yè)之間“一成不變”的關系。大多數(shù)企業(yè)也認為，只有獲得了競爭優(yōu)勢，才能多占領一片市場，多在國際舞臺上分得一杯羹。展會拉近了國際企業(yè)之間的競爭距離，各國企業(yè)也都把彼此視為了不折不扣的競爭對手。但在2015法蘭克福家紡展上，卻出現(xiàn)了一個新變化，許多家紡企業(yè)意識到，當前市場競爭不斷加劇，僅憑“單槍匹馬”的競爭，是不能最終贏得市場的。在變革的時代和不斷變化的市場上，必須建立起開明開放的新型競爭關系，而這個“競爭”叫合作。

展會上，楊兆華帶領7家國內企業(yè)參觀了巴基斯坦展團，他們在交流中發(fā)現(xiàn)，相較于競爭，企業(yè)之間 “握手言和”反而能創(chuàng)造出更多的國際市場價值。而事實證明，“握手言和”在展會上顯露成效，一些企業(yè)在展會現(xiàn)場就實現(xiàn)了部分業(yè)務對接，他們把一些大眾產(chǎn)品委托給巴基斯坦等國家加工，自身則把原本強勢的產(chǎn)品做得更強。此外，部分巴基斯坦、印度等國企業(yè)，近年來發(fā)展很快，他們在第三國建立了分公司辦事處，聘請當?shù)氐脑O計師，不但提升了產(chǎn)品設計，也增強了售后服務。

對此，楊兆華表示，一方面，國內的家紡企業(yè)可以學習借鑒印巴等企業(yè)一些好的做法；另一方面，我國的家紡企業(yè)也可以與他們開展合作，充分利用他們在海外設廠的優(yōu)勢，“借船出?！?，把我國的產(chǎn)品推向更廣闊的國際市場。目前，國內有一些出口企業(yè)選擇了具有資源豐富、政策優(yōu)惠以及勞動力廉價等優(yōu)勢的國家 “走出去”，以降低經(jīng)營成本，提高市場競爭力，但在海外設廠的多為一些比較成熟的國內大型企業(yè)，家紡企業(yè)較少。楊兆華表示，非常高興看到目前一些家紡企業(yè)已經(jīng)有所行動，如凱撒家紡已在柬埔寨設廠，這或許標志著家紡企業(yè)“跨境整合”的序幕已經(jīng)拉開。

數(shù)碼印花技術吸引著眾人的目光。