柯盛新材：敢“吃螃蟹”點“石”成金

文/圖唐俊

柯盛新材：敢“吃螃蟹”點“石”成金

文/圖唐俊

柳雄策的辦公桌上,擺放著一只碩大霸氣的紅木螃蟹。柳雄策說,喜歡螃蟹的霸氣。由他掌舵的湖南柯盛新材料有限公司（下稱“柯盛新材”）專業(yè)從事環(huán)氧新材料及智能施膠設備的自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。商海中屢屢“吃螃蟹”是他的使命。

2008年創(chuàng)業(yè)至今,柳雄策引領柯盛新材走出了一條“技術創(chuàng)新+國際化經(jīng)營”的蝶變之道。

首創(chuàng)告捷銷售旺

2001年,任職于瀏陽市科技局的柳雄策響應市委市政府“百名人才興企業(yè)”號召,幫扶當?shù)匾患移髽I(yè),從默默無聞發(fā)展到產(chǎn)值近億元。2007年前后,由于該企業(yè)陷入多起國際知識產(chǎn)權官司,無法正常經(jīng)營,柳雄策被迫選擇創(chuàng)業(yè),于2008年創(chuàng)建柯盛新材,繼續(xù)追尋他的環(huán)氧新材料夢想。

柳雄策與公司高管制定了發(fā)展資源節(jié)約型、環(huán)境友好型環(huán)氧新材料的產(chǎn)業(yè)目標,并提出“三不”產(chǎn)品原則：沒有技術含量的產(chǎn)品不做,沒有利潤的產(chǎn)品不做,污染環(huán)境的產(chǎn)品不做。

成立之初,柯盛新材只有200萬元資金,柳雄策拿出100萬元投入產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn),省吃儉用,租用民房辦公。

當時,全球市場上多數(shù)石材復合膠潮濕固化性能差,石材烘干之后才能粘膠。能否發(fā)明耐潮濕的膠水,成為市場的迫切需求?？率⑿虏淖プ∵@一商機,經(jīng)過兩個月的技術攻關,潮濕固化石材復合膠成功問世。

“不用買烘干設備,不用耗電烘烤,比同類型石材復合膠成本低30%～40%。”憑借優(yōu)質(zhì)的性能和高附加值,潮濕固化石材復合膠一上市就引爆石材行業(yè),不到3個月,銷售額直逼200萬元。“整個行業(yè)有一半左右的客戶都在使用。”首創(chuàng)告捷,柳雄策言語中至今難掩自豪。

團隊合作過難關

短短半年多,柯盛新材聲名鵲起,產(chǎn)品供不應求。

就在這時,由于受亞洲金融危機的影響,柯盛新材前進的腳步被迫放緩。

面對窘境,柳雄策和團隊雖然暫時沉寂下來,但創(chuàng)新熱情并未熄滅。柳雄策堅信,只有依靠技術創(chuàng)新,才能打造核心競爭力。于是他帶領團隊北上南下,走訪全國知名院校的十幾位專家,尋找前沿技術。

柯盛新材20多名國內(nèi)外資深專家、工程師,在年過七旬的公司首席科學家王理堯的帶領下,抱成一團,夜以繼日地研究創(chuàng)新技術。團隊還加強與科研院校的合作,加快創(chuàng)新性、應用性技術的研發(fā)。

不到一年,柯盛新材建立了創(chuàng)新源于市場、回歸市場的“市場鏈”式研發(fā)體系和產(chǎn)學研結(jié)合的研發(fā)模式。先后推出50多項產(chǎn)品,其中30多項產(chǎn)品國內(nèi)領先,5項國際領先,國內(nèi)70%的大中型石材商家紛紛選擇柯盛新材作為戰(zhàn)略合作伙伴。

福建南安新東源石材有限公司董事長楊加強說,公司以前使用國內(nèi)生產(chǎn)線的石材復合膠,只適合人工刮涂。2014年引入國際自動生產(chǎn)線和國際膠水后,提高了效率,卻增大了成本?？率⑿虏慕舆^這一難題,投入近百萬元,專門研發(fā)一種適于自動噴涂的膠水,成本降低50%,每年為行業(yè)節(jié)省近億元。

“柯盛新材幫了我們大忙,以前幾個人才能完成的工作量,現(xiàn)在一兩個人就行,生產(chǎn)效率也大大提高?！睏罴訌娰澆唤^口。

▲柳雄策(中)與團隊成員

站在“風口”填空白

“互聯(lián)網(wǎng)時代,做企業(yè)必須要往風口去,到了風口你才知道風往哪兒吹?！绷鄄哒f。

石材行業(yè)的“風口”在哪兒?

通常,石材荒料從礦山開采后,要經(jīng)過鋸切、拋光等工序加工成材。由于部分荒料結(jié)構(gòu)疏松、孔洞裂縫多,運輸和鋸切中容易碎裂成廢石,造成石材資源的極大浪費。據(jù)統(tǒng)計,石材荒料開采成材率只有4%～10%。如何提高石材荒料鋸切成材率,成為行業(yè)內(nèi)亟待解決的難題。

柯盛新材在2012年成立研發(fā)項目組。隨后一年,項目組先后在四川、湖北、廈門,以及土耳其等國外各地,進行了上千次實驗。研發(fā)人員稱,市場上最難解決的300多種石材,其中100多種他們都做了實驗,最后選擇了真空灌注加固技術。2013年該技術研制成功,經(jīng)鑒定達到國際領先水平,填補了國際空白,并于2014年獲得湖南省科技進步三等獎。

如今,石材荒料灌注加固技術及附屬產(chǎn)品服務于土耳其、埃及、印度、伊朗、巴西等十多個國家的近千家客戶,為柯盛新材贏得4項國際專利。它把石材成材率從10%提升到98%以上,為柯盛新材新增產(chǎn)值5億元～10億元,每年為石材產(chǎn)業(yè)新增產(chǎn)值近100億元。

打造智能家居平臺

2014年,站在“風口”的柳雄策,又發(fā)現(xiàn)了一片藍海。

隨著人們健康觀念的提升,傳統(tǒng)建筑裝飾采用的白水泥、玻璃膠容易發(fā)霉、發(fā)黑、發(fā)黃、開裂脫落,不符合綠色建筑、環(huán)保裝修的要求?？率⑿虏臐撔难芯恳荒?推出不發(fā)霉不發(fā)黑不發(fā)黃、使用壽命達50年以上的環(huán)氧類環(huán)保美縫劑,解決了這個看似不起眼、卻與千家萬戶密切相關的問題。

美縫劑上市后,被同行形容為一件“革命性產(chǎn)品”,背后蘊藏著巨大商機。

與此同時,柯盛新材還在醞釀一個新夢想。

這個夢想名叫“創(chuàng)客平臺”和“大數(shù)據(jù)平臺”——利用“互聯(lián)網(wǎng)+”、直銷進社區(qū)、分銷渠道的營銷組合模式,在全國打造1000個創(chuàng)客空間,讓代理商和分銷商共同致富,“5年內(nèi)成就1000個百萬或千萬富翁”；建立終端用戶大數(shù)據(jù),打造一個環(huán)保建筑材料平臺,為顧客提供溫馨環(huán)保的家居產(chǎn)品,“3年內(nèi)普及1000萬套房子,未來形成一個千億級市場?！绷鄄咝坌牟卣f。

今年,柳雄策計劃先在湖南免費裝修1000套房子,“讓環(huán)保美縫劑惠及千家萬戶”。

經(jīng)過7年的高速發(fā)展,柯盛新材已成為一家年產(chǎn)各類環(huán)氧新材料20000噸,智能噴、涂、灌膠粘劑施工設備4000套以上、年銷售收入近3億元的高科技企業(yè)。公司計劃投資2億元,在三年內(nèi)完成以長沙經(jīng)開區(qū)為總部研發(fā)基地、以汨羅為總部生產(chǎn)基地的工程建設。

路漫漫其修遠兮,柯盛新材將繼續(xù)以技術創(chuàng)新為主線,開發(fā)上下游產(chǎn)業(yè)鏈,未來通過資本的撬動,打造成環(huán)氧新材料王國?！?/p>